零文案基礎，想做文案，這路該怎麼走？

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零文案基礎，我只有對寫作的熱情，和不疲倦的想像力，以及對文字的熱愛，離文案還有多遠的路要走？該怎麼走？

1、多看一些廣告文案的作品，這樣做是為了知道干廣告的天天都在做些啥。

2、多看一些廣告專業書，這樣做是為了逐步建立起你的專業知識體系。

國外的專業書好的有《創意之道》《定位》《一個廣告人的自白》等等，國內的建議看看《賴聲川的創意學》《孫大偉的異想世界》，當然還有我的《廣告創意筆記》。

3、如果可能的話，認識一兩個廣告公司的朋友，沒事去他們公司轉轉，感受一下廣告人的工作狀態。

同意上面說的，興趣不等於專長，文案是一門藝術，也是一份很枯燥的工作，反覆的研究你的消費者

試著註冊一個微博，專註一個主題，當你成為一個小小的網紅的時候，你的文案之路也就開啟了

1、文案需要有天賦，首先問問自己有沒有天賦。

測試天賦的方式：1）看到一件小物品，比如一支筷子，你能否在5分鐘之內寫出30個以上的聯想物品； 2）能否在閱讀一篇完全陌生的領域的長篇文章之後，迅速提煉出核心內容；3）看書和看電影的時候，是否會經常會感動？4）是否遇到一個有趣的話題，你能翻一百多頁的百度和知乎去了解關於它的一切。

如果以上4個問題，有3個以上是，那你具備成為一個牛逼的文案的天賦；

2、然後你需要進行自學，自學很簡單，就是讀書、看廣告、看電影、看一切的文案作品，但是要做筆記！寫讀後感！至於什麼題材的書和電影不重要。

3、文案是為商業服務的，同事你應該去學習市場營銷的只是，並且經常嘗試著，如何用最短的話和句子，賣一件你最討厭的東西給別人。

4、去廣告公司實習，被客戶和老闆虐。

由於工作的原因，需要接觸不同的項目，所接的案子自然便不同，雖然有些行業可能在之前接觸的比較淺，並不是那麼熟悉，但也需要在既定的時間內完成客戶所需要的東西，那麼，流程化管理就非常必要。

本文主要是幫助那些即將踏入工作，或者期待寫出好文案，或即將跨入策划行列，或者需要寫文案，但毫無頭緒，無從下筆之職場新人，為之提供一些具實際參考價值的規律或方法，以求得速度上的高效率，品質上的高優助力。

學習和借鑒已有優秀案例，並建立自己的資源庫

如果你剛開始接觸文案，當你想要動筆卻思緒全無，或者你功底不夠，對所要負責的項目又不甚了解，但是你又因為工作必須去完成，最直接，最簡單的方法，就是去參考以往優秀的案例。

百度文庫是非常實用的工具，不管你接手的文案需要完成什麼樣的要求，你都可以在百度文庫或者是相關的天翼雲盤互聯網平台找到類似的案例。

有些公司會將以往優秀的文案存在公司內部平台供新員工學習，比如說金蝶、亞信科技等都有這方面的知識庫，如果有幸，你也遇上了，請一個不落的認真學習，並牢記於心。

初期理不理解不要緊，見過才會眼界寬廣，這就跟學寫作一個道理，閱讀量大，會對提高水平有非常重要的幫助。

千萬別幻想，什麼都不學，就可以寫出好東西，你不是聖人，也不是什麼天才，你只有付出更多的努力才有資格去爭取成功。

只有見多了，記得多了，閱歷才能將你的思想抬升，你的思維才會自動慢慢的去理解，去應用在你實際的工作之中。

要建立自己的素材庫，將優秀的文案或是案例保存起來（這裡說下自己的做法，每個類型的素材我都會建立一個文件夾存在天翼雲盤，特別是優秀的文案我會設置為心標文件方便查找然後分類的存到天翼雲盤私密空間）除了公司原有的，也可以在天貓、京東上去找，像天貓的聚划算、京東的眾籌版塊，經常會有非常好的應用案例，如聚划算，你專挑那些銷量好的存下來，京東的眾籌版塊，你專挑那些籌款金額高的存下來，最好是直接將版面截圖，下次看的時候，清晰。

這是個持續性的工作，只有當你建立了龐大的素材管理庫，你在寫任何東西的時候，才不會受到資源的限制，而且最大而又方便的莫過於雲存儲，每次我只要打開天翼雲盤就可以學習了，也支持在線編輯不是嗎？

一、文案動手之前的準備工作

在動手寫之前，一定要做好基本的準備工作，否則，臨到頭，發現在電腦前磨嘰了一兩小時，還一個字也沒有動，就徒勞了。

明確文案用途，分析需要看方案的對象特性

方案分很多種，對應不同的對象。比如：市場營銷方案，新品上市方案、活動促銷方案、投融資方案等等，你首先要非常明確，你的方案是寫給誰看的，那就那對應的去分析他的心理和習性，比如，新品上市的方案，那你的對象除了你的上司審核你方案時要看外，主要的是針對市場上的消費者，這個時候，你就要搞清楚，產品所面對的受眾，他們的年齡、心理、消費習慣以及愛好等，這將有利於你方案中，採用合適的營銷或是宣傳策略。

比如，推廣型文案的撰寫要注意如下事項：

站在產業的角度去描述事實

提出概念（功能）標準

推廣符合標準的產品或應用

熟識你的產品，才能有效表達，戳中消費者軟肋

如果連你自己都不熟悉你的產品，談何讓你的文案能讓消費者喜歡?當然，一種情況除外，就是我們已經寫方案多年，熟悉許多不同行業，非常短時間內就可以熟悉和了解任何新產品，從而寫出合適且可落地執行的方案。

但對於根基尚淺的你來說，如果你連你自己的產品都不熟悉，解釋都解釋不清楚，你談何讓消費者喜歡?

我們有個做少兒英語教育培訓的客戶，當我們剛開始接手之時，頓時讓我大開眼界，教育顧問連最基本的營銷政策都講不清楚，怎麼能期待學生家長會為你的結結巴巴或不知所以然的表述買單呢?

文案裡面的所有手段，請不要給銷售增加負擔

就像上面這個案例，並非營銷有多麼難，後面的事實證明，在營銷上面已經將難度降為了零當我們不斷巡店督導，抓著教育顧問一個一個地過話術後，盈收有了顯著的成效，凡事在過話術的時候，勇於表達，能把話講清楚的，能把公司的政策明白的告訴學生家長的，銷售業績便非常好。

優秀的文案重點在於，你所涉及的執行層面的東西，一定要減少銷售的負擔，語言通俗易懂，好處或是優勢非常明顯，如果你針對的是零售客戶，你的銷售人員拿著你的方案，營銷一個客戶需要講上一個小時（這裡無關賣的產品價格高低），對方還聽不明白，那你這個基本上就是非常失敗的了。

競爭對象情況及市場分析

由於互聯網的普及與發達，加上百度或谷歌等搜索引擎等的無所不能，你想要找尋你競爭對手的情況，是非常容易的。

比如，你文案所要體現的產品是應用於互聯網的，走電商渠道，那麼，你就要分別在所有的電商平台去了解你的競爭對手（千萬不要說你的產品沒有競爭對象，除非真有能力開拓一個行業或一個全新的品類），淘寶天貓、京東、1號店......如果你家是賣酒的，肯定少不了酒仙網，產品要是有外銷，像亞馬遜、阿里巴巴的國際平台等這些都是你所要去分析的。

另外，還需要根據一些調研報告來分析和預測市場未來的走向，也可以同時關注行業內的一些上市公司的財務數據，財務數據的好壞在一定程度上直接總結了市場發展態勢。

二、列出文案結構，防止漏寫重要版塊

不管是用思維導圖畫一個文案的框架結構，還是用WORD文檔，或是用筆在紙上畫個簡單的草框，你至少要先畫一個，這就跟寫文章先列提綱是一樣的，以防跑題和漏寫重要內容。

一篇文案通常包括但不限於以下方面，可以根據實際需要，選用

市場分析：涵蓋中外市場研究數據及結論總結，明示出本產品的應用前景

競爭對手情況分析：根據你產品營銷的區域範圍不同，列出主要的競爭對手，這裡有個小小的技巧，如果已有行業巨頭，你可以重點突出市場容量，輔以產品優勢來突出你的應用前景。

消費群體/受眾分析：這是需要非常嚴謹的分析，你能清楚的了解你的受眾心理、消費水平、消費習慣等。

產品特性分析：包括特徵、優勢及相關的產品數據及相關資質證明文件等的展示。也就是指產品的全面，多角度的介紹，讓客戶充分了解產品的好處和特點，內容里你可加上相關專家的點評、證明文件、等信息，把產品分解成各個利益點，然後用客戶習慣的語言去描述，然後，給他一個期待的結果。

應有與案例說明：已有的客戶消費案例，比如，大集團採購合同，已有的銷售數據、試用案例等等，要有相關的展示，你證明你的產品會受到市場喜歡。

推廣或營銷方式：不管是互聯網推廣，還是傳統渠道的推廣，都需要有個明確的推廣戰略的說明，以輔助於你最終的市場銷售數據的達成。

預算投入分析：為了達到你此篇文案所期待的成果的實現，為此，需要多少投入，需要多少時間，多少人力/物力等，都要交待清晰。

融資計劃：如果是投融資方案，還要著重說明，你的方案總共需要多少錢，主要的用途，以及你願意用什麼樣的方式來籌得這筆錢，還要加上退出機制。在前期，股權是最低成本的融資方式之一。

常見問題解答：這些主要是針對一些專業性較強的產品或應用，需要有一些特別或專業性稍強的解答。

通篇文案建議在寫稿時：至少不偏離以下方向

要言簡意駭：每個文字都洽到好處，不浪費空間。

要突出優勢：如果你的產品區別於同行已經有非常明顯的優勢，那就把這個優勢列出來，如果沒有那麼明顯的優勢，就包裝一個出來。非常忌諱雷同，這個要避免在你的文案中出現。

要滿足消費：比如是賣給孩子的東西，那就要即讓媽媽認同，也要孩子喜歡，送禮也還要送得出手。

培養有戶的榮譽感和忠誠度：要讓你的用戶以使用你的產品為榮，且不斷地為你免費傳播。

要通俗易懂：主要是指語言的闡述上，要使消費者能迅速記住，並讀起來朗朗上口，文案的主題，可以是多種多樣的，可以是長文案，也可以是短文案，許多的主題均用一句話來形容。

例如：

平時注入一滴水，難時擁有太平洋。

來了就是深圳人

袖手旁觀，就是犯罪

要圖文並茂：更具表現力，能帶給人更直觀的刺激。

例如：

華為手機：Dream It Possible、

別克君越：新君子之道、

Nike：Just Do it、

日本馬拉松：人生各自精彩等。

三、文案美化：PPT製作的模板設計參考

就像我在製作ppt的時候，我喜歡將ppt做的既帶動感又美輪美奐，但我自己是沒有那麼多圖片、表格、或者動畫素材的，我也不可能為每一張ppt去配置專屬的這些元素，那麼我所採用的辦法便是借鑒在形式的表達上面非常出色的ppt。

例如：我需要的ppt以圖表形式為多，且需要體現科技和現代感，那麼我就會在天翼雲盤搜索：PPT模板免費下載，然後便會在搜索結果頁面出來非常多的模板，都是提供各式各樣的ppt模板下載，你可以挨個的去點開看，一直找到你認為合適的模板位置。

我會專門收集一些PPT素材或是模板，如要做PPT的時候，會大致根據內容去找尋適合的模板，比如，小清新的，中國風的，科技感的，把合適的模板上面的排版的圖片直接復到自己的PPT裡面，然後，把內容改成自己的，可以多找幾個不同的模板，使你的畫面多樣畫，不單一。像我的天翼雲盤裡面，已存有上千個不同的PPT格式的模板，而我因為習慣和熟悉，所以，在排版的時候，就非常容易挑出適合自己的畫面風格，效率自然可以提高。

如果有朋友需要這些模板的話，歡迎與我聯繫，我願意分享給大家。

寫完之後，需要反覆檢查，看是否有錯誤

文字工作者，應該在文的表述上儘可能的嚴謹，避免出現一些常識性的錯誤。

這裡所指的錯誤主要是兩個方面，首先看是否有語言及文字上的表述或語法上的錯誤；其次，看邏輯、數據等是否有錯。檢查無誤後，再發送給你的閱讀對象。

四、如果你喜歡文案這條路，多看些商業金融的書籍

如果你希望成為一個真正的優秀的文案，那麼，你需要不斷的拓展你的知識，豐富你的經驗，閱讀是獲得知識最快的途徑之一，你可以多看商業金融方面的書籍，因為，未來企業的發展，永遠離不開金融理念的攜手相伴。

如果你不與時俱進的成長，你所有的想法都已經是過時的一種想法，不會有任何創新。

這個文章就是為你而寫啊。

如何成為一名文案？

先看你要寫哪方面的文案。

文案這方面的東西雖然需要天賦，但後期完全是可以培養的。

如果你寫產品文案，最好先親身了解產品屬性，抓住一些日常能讓人有感覺的點。

如果是微信軟文類，你就先看你這個行業的別人家公眾號是怎麼寫的。看多了，慢慢自己就能寫，然後不斷寫，不斷寫，還會比別人更好。

總結起來：多借鑒，多摘抄寫的好的文案，多模仿，然後找到自己的感覺時，再寫自己的風格。同時，空閑時間多看書。

文案是表達工具，核心是思想

一、可以通過復盤華語區經典廣告，來揣摩思想和文字

二、到好的廣告公司去實習

三、多和客戶溝通，了解客戶的需求和對產品的想法

四、多做案例，努力做一兩個標杆出來