羅永浩在營銷上的天才具體體現在哪些方面?

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最好能有實例。

把一個有些微亮點（大毛病很多）的產品營銷到聲名狼藉，人人喊打，最終賣了25萬台（高度存疑），那麼這樣的貨沒有資格談什麼營銷了吧？

老實本分，踏實工作，不罵人不吹牛，虛心學習，喜歡中國人。

吹逼情懷要什麼天分？以前在新東方教書把口才練出來了，後來漸漸摸索出廣大情懷狗的心理，知道怎麼討他們喜歡了。終於練成了教主

1.2場王菲演唱會

1.5個《中國新歌聲》鳥巢總決賽

1部《太陽的後裔》電視劇的熱度

以上是去年鎚子發布會的盛況。

而這次自然也不會遜色。

目前數據還沒有出來，但從50萬堅果Pro盲約，2400元發布會門票就可見一般。

老羅每開一次發布會，大眾就跟著狂歡一次，除了個人影響力，坦率地講，老羅團隊的營銷能力更不可小覷！

下面我們就來看一下，這次鎚子發布會到底用了哪些營銷手段？

一. 諜照營銷

今年年初，網路上就出現傳言羅永浩將推出新機的消息，但都被羅永浩否了。

3月，網上又出現了堅果新機的消息，但並不是此前一直傳聞的堅果2代，而是堅果Pro，真機、配置、包裝盒均被曝光。

除了諜照之外，還有一張包裝盒諜照被曝光，包裝盒上展示了堅果Pro的完整配置。

羅永浩看了這個曝料，罕見的沉默無語了，不知是氣的還是被曝光無奈了（心疼3秒）。

略帶神秘色彩的「諜照」，讓人們對一款鎚子新產品引起了極大的關注，催生出各種各樣的猜測來，並且再度引發了更多的「諜照」。

就在新機發布會前2天都還有網友在那猜測堅果pro的設計。

前期製造懸疑，引髮網友猜想，確實吊足了人們的胃口。

二. 海報營銷

1.京東懸念海報

鎚子前期在京東商城發布了一組關於#鎚子科技2017春季新品發布會#的預熱海報。

但是，很多網友對這次的海報表示「不滿意」，因為這則海報，明顯傷害了廣大網友的智商。

#看不懂##太深奧了##侮辱我的智商##我要去買魅族了886##羅永浩你變了#等等話題層出不窮……

但是有智商高的網友提示，5組海報的內涵分別是：

1）馬拉松第一人——史上第一的超長待機；

2）膠囊專利圖稿——超強防水+空氣墊防摔；

3）單列步兵完敗騎兵——one step大提升，秒爆各種pc、pad；

4）雙管獵槍——雙攝完美呈現；

5）十項全能達人——我錘威武，幹啥啥行！

按其他的手機品牌一貫作風，一定是明明白白的將內涵呈現在海報上，而鎚子並沒有這樣做，它有什麼意圖呢？

竊以為有以下幾點：

1）顯示鎚子手機價值觀，有逼格；

2）擴大受眾感召力，畢竟錘粉都很有思想；

3）不循規蹈矩擴大差異，製造話題性。

這組海報確實挺考驗智商的，很多網友也吐槽他和鎚子手機有啥關係。

但，這又怎樣，羅永浩的目的已經達到。

當我們在討論它到底是什麼意思、有沒有邏輯時，這場預熱造勢已經成功了！

2.倒計時海報

鎚子科技發布會倒計時文案，已經成為了互聯網手機科技圈的一大亮點。

就跟杜蕾斯一樣，會讓人看完了還會上癮。

按照慣例，距離鎚子新品發布會還有7天的時候，鎚子開始每天發布倒計時海報，並配有不同文案。

每天一張，一張一個話題，通過用反問的形式進行表達。

為啥老羅熱衷於採用這種方式呢？

1）用問句調取用戶疑惑，引導後續關注

2）每天一篇，更容易使觀看者產生慣性

3）製作話題，這些話題成發布會賣點

通過懸念製造用戶癢點可以說是錘科的特長，而且屢試不爽。

三. 錘友互動

1.虛擬測評

此外，鎚子還推出了一項出格風趣的活動——新品虛擬評測，邀請各領域大咖對鎚子的新品寫評測試用。

每天上線一位大咖為你「爆料」，當然他們說的不一定是真的：

這種虛擬測評的活動似乎還沒人做過，感覺有新意。

這種活動背後的邏輯：

1）可以觸發用戶的精神參與，共同YY；

2）這種新奇腦洞，還可以促使分享傳播。

2.錘友地圖

每一個鎚子用戶都不是一個孤獨的存在。為了讓錘友們找到和自己志趣相投的人，鎚子製作了一張錘友地圖。

所有的錘友都可以通過定位在這張地圖上點亮自己的位置。地圖會隨著人數的增多一點點變亮，就像這個世界在發生一點點變化。

這個活動背後的邏輯：

1）滿足錘友渴望的感召與認同感。鎚子是小眾品牌，用鎚子的人可能比較少，這一群人其實是比較孤獨的，所以他們渴望被感召和認同。

2）觸發錘友的自豪與炫耀感。這個地圖還可能觸發錘友的自豪與炫耀感（原來有這麼多和我一樣特立獨行的人）！

3.互動口頭禪

鎚子和京東在直播當天還推出互動口頭禪的單元。

製作方收集了20句老羅在歷年發布會上的金句，作為此次京東直播的互動口令。京東還將這20條口令組成了一個二維碼，做成京東直播預熱海報。

觀眾在發布會現場說出羅永浩海報中任意1句口令，京東直播就會送出1部新品手機！

在錘粉的眼裡，這些口頭禪不但不令人反感，反倒凸顯了老羅的個性與他們所想要的價值觀！

所以對於所有錘友來說這些口頭禪是他們的興奮點。

這樣的活動可以觸發錘友的興奮點，同時也可以活躍現場氣氛，帶動非錘友關注者的熱情。

四. 懸念視頻

除了預熱海報外，鎚子科技還找了一些老朋友讓他們開箱把玩新機，並用視頻記錄下了初次見到新機的反應。（手機包裝都被打上了馬賽克，有些關鍵詞也進行了消音處理。）

視頻和倒計時海報一起推出，每天一個，簡直把人都撩到天上去了。

這個視頻把各路網友都訓練成了唇語高手！

從受訪者的表情可以看出，這次的新機應該是比較新奇甚至是驚艷的。

這不是玩耍，而是鎚子懸念營銷的升級版。

通過用戶的試用反應視頻，拉近觀者與鎚子時空距離，產生的心理強化效應，將一波錘友牢牢的粘住。

五. 與摩拜合作

鎚子新品發布會上，羅永浩透露了將會和摩拜合作推出「彩蛋車」。

第二天，摩拜單車宣布正式發布「彩蛋車」，用戶騎行「彩蛋車」可以享受免費時間的好處外還可以獲得不同合作品牌的抽獎獎勵。

鎚子科技是摩拜單車「彩蛋車」是首發合作對象，用戶開啟彩蛋抽獎有希望獲得鎚子手機新品堅果Pro或者100萬元的鎚子商城無門檻代金券。

與摩拜合作，相互借力，互換資源，依託各自強大的用戶資源，可有效的提高各自品牌的曝光量。

五. 與深圳衛視合作

值得一提的是，這場發布會將會登陸深圳衛視，這可謂是開創了科技產品發布會在衛視播出的先河。

對於鎚子科技和整個科技界來說都是一場創新嘗試！

從深圳衛視官博獲知，5月11日晚21:25將播出本次鎚子科技的春季新品發布會，內容除了對發布會內容的全景呈現，還將特別播出針對本次新品的《長談》番外篇。

鎚子發布會登錄電視台，起到了強化品牌力，擴大影響力的作用。此外，還在一定程度上起到了促單作用！

寫在最後

有網友網友調侃：如果羅永浩不做手機去做廣告、營銷，很多廣告人、營銷人得失業！

從前期的諜照造勢，到京東懸念海報預熱，到倒計時海報、點亮行動，再到發布會後的品牌合作、電視台合作，這一營銷過程堪稱完美。

這一過程中鎚子既造出了聲勢，擴大了傳播，還感召了用戶，撩起了其他受眾的癢點。

做營銷的小夥伴可以借鑒一二，get起來！

補上一條,還不怕臉腫