融資租賃公司如何判定所選擇的客戶比較優質，項目前景比較好？

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是看財務報表還是什麼？

融資租賃公司對每個客戶、每個項目，都要在收益與風險之間權衡，收益和風險像一個蹺蹺板，對於兩者的平衡決定了融資租賃公司判斷一個客戶、一個項目的最終依據。

在融資租賃公司內部各個部門，由於利益出發點不同，對於項目的判斷也不盡相同。對於業務部門，只要客戶有融資需求，能接受相應的融資條件，滿足項目收益率的要求，就是好項目。對於風控部門，則要客戶資質滿足條件，項目風控措施到位，項目合法合規等等，才是好項目。而到了評審會層面，就是要既要滿足收益率要求，又要項目風險可控，這樣才是好項目！

這樣同時很好地滿足收益和風險兩方面要求的好客戶、好項目的機會就不多。所以融資租賃公司也經常有必要在收益與風險之中做出取捨。

融資租賃與銀行貸款、信託、風險投資等融資方式關注點不同，比如銀行貸款注重於抵押物、信託注重於還款來源、風險投資注重於企業未來前景。而融資租賃則注重於租賃物產生的收益，注重於項目未來現金流是否能夠覆蓋租金，所以融資租賃業務應該先行考慮承租人使用租賃物所產生的項目現金流，再行考慮企業其他業務的經營管理和其他擔保措施。

每家企業都有自己的盡職調查指引和盡職調查報告模板，這個可以說是融資租賃公司對於評判一個客戶是否優質的框架。但就這個問題，可以反過來看看：假設融資租賃項目中承租人違約，那麼融資租賃公司一般會先了解承租人違約的原因，並要求其以租賃物收益或者其他收益償還租金及違約金，在承租人租金逾期並過期不能補足的情況下，融資租賃公司可能會要求項目擔保人進行代償，當承租人和擔保人均未補足逾期租金時，融資租賃公司將有可能起訴解除融資租賃合同，處置租賃物，並要求承租人和連帶責任擔保人賠償。以這樣的一個風險處置過程，反過來看在前期調查時就早早做好風險防範措施：

所以整體而言，以目前的情況看，融資租賃公司眼中的好的項目就是要項目現金流充足、承租人經營狀況良好、擔保措施盡量完善、租賃物通用性強較容易處置。

題目中所提及的財務報表是考察承租人資質的很重要的標準，但除此之外對於項目的現金流預測、企業經營穩定性和誠信度等等，很多不能在財務報表中體現出來。

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