怎麼看《我把一切告訴你》這本書?

01-13

這本小說中有不少實戰，書中很多銷售和談判的技巧和心理，個人覺得很不錯，不知道各位怎麼看？是否貼近現實？

認為這本書很不好，過於誇大事實。如果我沒有記錯，作者畢業一年應該收入了10萬以上。而且是在95年的時候，做廣告銷售。不知道他究竟做沒做過銷售，一個項目的過程不會那麼簡單。

我個人認為很多案例都是他在意淫。

早上5點起床趕高鐵，好累，卻睡不著，看到這個問題。同一本書，不同的人有不同的知識收穫和心靈領悟。

沒見過雨總，只是看過它的網路文章、讀過他的書，聽過他的課。我就說說他的文章和課。

結識

是2014年初查其它的資料時，在網上看到一個創業牛人推薦一篇天涯帖子《三年掙850萬，你也可以複製！現在新書已出版，書名《我把一切告訴你》_創業家園_天涯論壇_天涯社區》。大概一周看完了此人的200頁，驚呼，牛人。

用帖子中介紹的方法2014年5月實現了跳槽，工資漲漲漲！後面細寫如何實現的。

大概是一年後，時間空閑點了，報了2015年1月1日開始的23期。但是，總結我大概一共只寫了十幾篇，就中斷了。懶！課上完了，我也沒有繼續在QQ群里活躍了，懶！

我的堅持總是無法持續～

那年也買了《我》1和2送人。今年又買了3，自己看。

成功跳槽的實戰經驗

2014年，我準備換工作，挑出幾個感興趣的職位按照從天涯上雨總帖子中學到的方法做了精心準備。首先我從獵頭那兒知道了最終選擇的這家崗位的最基本情況。某汽車內飾公司招聘。

從獵頭處一般僅能獲得有限的信息，畢竟他們是廣撒網的，只是充當介紹人，一般公司人事的能力和他們差不多，呵呵。然後特意詢問了獵頭後續的大概面試時間，市調是需要時間的呀，畢竟換了完全不同的產品，還需要其它知識，生態圈會完全不一樣啊。

在了解最基本情況後，我就開始運用雨哥的方法琢磨著後面的人事關，領導關了，如何讓他們對我印象深刻，過目不忘呢。我在紙上寫寫畫畫了初步框架。

【預則立，不預則廢】

1. 冠軍級市調：

公司基本信息（發展歷史，規模，基地等）

競爭對手信息，競爭格局，現狀

產品信息，制約產品發展的關鍵因素

2. 完美的報告：

個人簡歷介紹

企業在中國發展的現狀和面臨問題分析

——當時正好看到一個商會發布的中小企業現狀和面臨問題分析，如何運用？

公司大客戶發展戰略分析（根據市調內容調整）

3. 精彩的演講

英文練習到可以閉眼背誦的程度

準備好激光筆

準備好錄音筆

最後一輪面試時，我還帶了投影儀，估計也是面試者中的奇葩吧，雨哥說了，做到極致啊

面對陌生領域，冠軍級市調的步驟：

a. 線上網路市調

b. 線下人脈市調

c. 實地考察市調

a. 線上網路市調

網路第一輪搜索，官網、公司全名、縮寫

公司基本信息比較好搜集，在公司官網即獲得幾乎全部信息。公司是外資的企業，有一百多年的歷史。全球員工數，中國員工數。全球2個自運營生產基地，中國銷售市場主要產品為汽車內飾。

網路第二輪搜索，上下游產品信息等

了解了產品、競爭產品、替代產品，全球主要競爭對手信息。

網路第三輪搜索，專業性收費網站信息收集

通過三輪地毯式的搜索，掌握了60%想要的信息資料。哎！行業壟斷性太強呀，獲得點信息資源不容易。

b. 線下人脈市調：

通訊錄中無公司同類產品聯繫人的信息，朋友到用時方恨少啊，但是有該行業的朋友，逐個電話拜訪，詢問行業和競爭對手特徵等情況，有一個特湊巧的事情，居然同小區有個在這類型企業做項目管理的朋友，並且他還正好負責此公司業務，咱電話諮詢就變成了登門拜訪，外帶一點點小朋友禮品，哈哈，收穫的信息不能太多呀。

c. 實地考察市調

c. 實地的去上海辦公室轉了一圈，異地工廠因為遠還是懶得去了，不過最終收到offer前，公司還是安排我去工廠轉了半天，因為崗位是兩地辦公，他們要考慮我的可接受度和加深對公司的了解！

【和公司HR總結PK】

大概一個星期後，我接到人事總監的電話，對她說不好意思，我現在忙，大概十分鐘後我找一個安靜的地方回復您。其實當時我是不忙的，只所以這麼回復是因為想在上場前先準備一下，首先複習一下準備好的人事可能提問的答案，比如自我介紹，個人優點、缺點，工作內容，對公司的問題等，XX大人事提問百度隨便搜搜就是了。

其次，拿好小本和筆，一堆已經準備好的市調問題準備著跟她要結論呢。最後，找個安靜的信號好的不被打擾的地方，這個大家都懂的。

和人事總監接通後，總監問了三個問題：

（1）3分鐘的自我介紹；

（2）現在工作的內容；

（3）有什麼問題需要向她了解。

對於（1）和（2）我就吧嗒吧嗒的將早已爛熟於心的內容介紹了，然後拿著小本提了好些個問題給她，當然是邊問邊做筆記。其實大概超過一半的問題，我已經在網上找到了答案，在此只是確認信息的準確性和更深度挖掘。畢竟人事不具備專業性，但是卻是了解公司的最佳途徑。

所有準備的問題中，有一個問題我對每輪的面試官都進行了確認，就是前任的離職原因，畢竟被公司裁掉是敏感信息，必須深度挖掘源頭，避免重蹈覆轍。如果是工作能力等，這個可以跳過。如果是因為噁心領導等，那我也需要慎重考慮了。

聽一個朋友說過90%的人到公司是因為公司，90%的人離職是因為上司。

我自己只所以考慮離職也是因為上司。

在面試中，關鍵永遠在於直屬領導關，人事象徵性的表現表現即可。

通過人事總監我知道後面還有兩輪面試，財務總監面試和總部的CEO面試，財務總監面試大概會被安排在1個星期後，總部CEO面試會在五月中旬他來中國時，全程需英文。

全面了解下來，財務總監是銷售圈外人士，對市場和銷售的了解不多，財務專業能力很強，國際化職業經理人，人非常的和善。總部CEO是華人，技術出身，後來轉作銷售，2006年隻身一人來到中國開闢市場，現在中國營業額一年十幾億，公司的核心崗位的核心領導層都是他2006-2007年時建立的團隊，無一離職。

如何攻克財務總監和總部CEO呢？我琢磨著。我是做工程出身，畢業後就做市場分析，然後做銷售，專業領域大客戶分析和銷售。怎麼和財務人員交流真是難題了。

雨哥的方法，尋找關鍵點。對，財務總監，報告內容就講大面，針對職位工作內容信息定位於如何將財務和市場、客戶相結合，當然分析還是以我熟悉的市場為主。

幸虧大學時各種各樣的書籍都亂看，亂七八糟的活動都參與，曾加入一個國際的MESE課程，模擬公司運營和分析財務三大報表有一些財務基礎，找出無數年前的筆記再看看，有了初步印象，然後請教了幾個財務的朋友，粗粗的將銷售和財務的關係了解了一些，自己估摸了十幾個和財務總監可能交流的問題，總結好英語答案，財務部分好難總結呀，不過我打定了主意將他們往我熟悉的領域引導，市場大面，老大教的，要掌握主動權。

大概一個星期後，我被通知到辦公室面試，因為前任還在公司，那時公司將所有面試都安排在PWC頂層可外租的辦公室。人事總監和財務總監共同面試，面對兩個不懂市場和銷售的人員，我精心準備的市場和財務相結合的報告是將他們深深吸引。財務總監更多的被我引導，交流了中國汽車市場的情況和分析的方法手段，

面試結束後，我琢磨出二點需要改進

（1）演講要讓他們有熟悉感，用他們的模板來準備演講報告，網上搜不到，他們企業銷售肯定有給客戶做演講，小區內那個朋友不是已經將公司資料都分享給我了嗎，找出有模板的

（2）這次面試的會議室沒有投影儀，結果變成財務總監，人事總監和我三個頭擠在小小的筆記本電腦屏幕前聽我演講，內容雖好，但是樣子太難看。悄悄打聽，整層會議室有些有投影儀有些沒有。乾脆，咱自己帶一個投影儀吧！

針對非常懂中國市場和銷售的總部CEO，我決定做深度分析大客戶的報告，有了前面的市調做這個報告簡直是易如反掌。

大概過了二十多天後，我被通知去終面，同時還有2個競爭對手，每個人1h。我被安排在第三個。那天我本想早到兩個小時，去觀察觀察兩個競爭對手的，但是因為臨時有事只能說差點沒遲到。

進了會議室，一下子蒙了，以為只有3個人，結果我一個人對面坐著總部CEO，中國區CEO，兩位銷售總監，財務總監，人事總監！當財務總監介紹完所有人，總部CEO讓我做自我介紹時，我說我準備了一個報告期望和大家共享，裡面包含:

（1）我的個人簡介

（2）外資中小企業在華髮展現狀和關鍵問題問題

（3）針對前者的公司大客戶發展戰略。

然後我搬出了投影儀，可以看得出我的一片真心啊。可是我也是很緊張，開場的下午好，居然說成了早上好。

不過立馬進入了狀態，因為遵從雨哥的方法，咱可是在家將報告練習到可以背誦的程度呀。呵呵！至於效果:

就是總部CEO一直在追問我，How can you know so much! 你怎麼能夠了解這麼多。

咱有雨哥的冠軍級的市調做支持呀，當然我的事情還沒有做到極致，留待跟著雨總的課程學習，慢慢改進吧。

後面就是我順利的進入了這家公司，但是當時對於談判薪資還是沒有經驗和底氣，沒有學會雨總的永遠不要自己先報價，而是報了一個自己滿意的價碼，最後拿到的offer居然是老闆在那上面又增加了不少。呵呵！後來參加雨總的課程，也是公司給報銷，還是23期同期同學幫忙解決的發票。

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我也給很多同事和好友推薦了此書。有人感覺受用，有人感覺還看不懂。這也是人的多樣性吧！一本書，不同的人，會讀出不同的味道。

思路可以借鑒

我也被騙了，騙了我7000塊錢，還浪費了我一年的時間。天天呆在家學三大都快學成傻逼了，欠的債越來越多。

今天，是怎麼回事，幾乎藍小雨所有的群里都在叫人趕快來知乎頂貼子，

我也過來看來看熱鬧，原來是有人揭露藍小雨的騙局，

而所謂的學長學姐就是藍小雨的托吧，想強行的把真相抹掉，

還複製了他們推廣引流的1萬字的故事，

截圖這麼標準，還有大紅筆做標記，還在群里到處叫人去點贊，頂帖子，

我只想說：不做虧心事，不怕鬼敲門，紙永遠包不住火的。

想想那些在深圳日日夜夜工作的所謂的貼身學習的哥們，

想想每天奮戰到2，3點還在答疑的輔導員，

都是免費幹活，這些人是被洗腦洗的多麼的嚴重啊，完全沒有了靈魂，

小雨把稻盛和夫這座大山立在那裡，讓所以人免費幫忙幹活，然後對你們呢？

他有對你們敬天愛人嗎？幫你們賺到錢了嗎？

小雨的洗腦厲害之處：所有人不要花一分錢，免費幫他幹活，一切為他所用！

這本書我看，裡面的銷售技巧很落地，因為我是做銷售的，所以看過很多銷售技巧，沒有那本書把銷售過程寫得這麼詳細的，很喜歡這本書

我看了，膜拜

老大比較低調，是實幹派

看過了不錯

喜歡看書，一直記得多讀書，讀好書

作者推廣這本書的方式可以借鑒，書中的內容這是換湯不換藥。

人不了解，書看了一部分，更像是一個創業者的心理路程，對銷售來說雨總的思路很有參考性，是最值得借鑒的敵方。

路過。

騙，何為騙。借用，天道里，丁元英的一句話，先假定是騙子，然後在看看你兜里有沒有騙子能夠惦記的東西，如果沒有，那就不是騙。

其次，文章有一定的條理性，但是字裡行間透漏的信息是，格局太小，小人之心度君子之腹。人家是不是上市公司經理，跟你學習銷售有什麼關係！

接下來，以偏概全，孫震一在強調的是，結合自身情況，激發自身優勢，跟你那什麼人都推薦去快消的，是不是你遇到了一個假的藍小雨。現在互聯網時代截流這樣的事情多，建議樓主先核實清楚。

真是什麼人都能出書了

內容還是不錯的，重要的是有一套完整的思維套系。