怎麼看目前手游研發比發行更難拿到融資？

01-14

看了篇文章，大概講的就是現在投資方寧願花幾千萬去投資發行，也不願意花幾百萬投資研發，有點不解。
最後中國的手游市場，投資方都不投CP了，除了大廠的研發之外，哪裡還有好產品出來呢？作為研發，真的不知道該怎麼混手游市場了......

理論上說，眼下手游研發獲得的資金應該不見少。

端游、頁游沒有任何新研發項目有能忽然爆發增長的苗頭。儘管手游增長停滯，但依然是最有機會的。很多公司過去對單個項目的投入是幾百萬，現在都上升到了千萬級。

令人不解的不是為什麼現在投CP的這麼少，而是為什麼前幾年這麼多。

在內容相關的領域，通過某種方式，投出X金額獲取Y報酬，這類分析真是笑柄。那些數字通常是「投資收益」，不代表一家公司真正的價值反映。金錢上的回報──即使準確──也只能反映全貌的一小部分。

幾乎所有做遊戲孵化的公司、孵化器都聲稱，通過某種篩選機制、扶持機制、IP授權等等，他們的計劃能產生某種「神奇」的效應，可以更容易做出成功遊戲。後來的血淋淋事實都會告訴你，這純屬搞笑。

有些投資的錢，根本就是某些機構早先投資遊戲公司賺來的，如果這些錢投資在更靠譜更強的團隊上，恐怕回報會更多吧？（當然，總額必然減少）而且，當投資扔出那麼多錢，就意味著市場上亂七八糟的產品更多了，玩家能分散在各產品的精力更少，反過來更容易死。

豐富的創意設計與積累的製作能力，是由許多與投資完全無涉的美好事物組成的。而只有投機者之外的，真正喜歡這個行業的人，才會自願地培植這些事物。

有一個方法最能保證讓任何值得努力的事幾乎都喪失活力，那就是告訴大家：「你可以投機取巧，只要有人買單。」身為成年人，我們必須抗拒誘惑，不能想著我們自己在做的事就是拿一筆錢、賺一筆更多的錢。

我們難道沒有從無止盡的經驗中學到，儘管對科技而言，泡沫是好事；但當資本不斷注入某件事物，就會引入煽動與浮躁，浪費與無效率？遊戲行業本身是創造性的行業，技術革命幾年才一次。手游剛興起的時候投資是助推器，但後來那些泛濫的投資是怎麼回事？（眼下無數VR遊戲又是怎麼回事）藝術是自然美好的事，遊戲雖然談不上藝術，但也是很多人的精神食糧，若是低劣的事物又為什麼要去用投資來「補貼」？

為什麼我說大部分遊戲CP的投資都是可笑的。因為，對投資而言，最最核心的一點，是退出。戰略投資還好，比如說發行方投資CP，為了獲得產品，直接轉化為利益。但對財務投資而言，遊戲CP要麼賺錢分紅，要麼賣給其他公司。前者少如鑽石，後者才是真正資本的驅動力。

但遊戲公司併購的邏輯何在？其實是估值較高的上市公司去收購利潤產出體，既然收益增長速度和規模提升，市盈率也相應增加。所以我們看到掌趣、游族等公司，即使行業本身很單一，仍可以通過併購來獲得更高的股價。

在我們國內，更是嚴重。上市公司用其超高估值的市值，去收購別的公司，使股票價格更加虛高。收購遊戲公司，只是因為手遊興起初期優秀的利潤率，加上股票的槓桿功能，來玩的一場資本遊戲。

投資人都喜歡高大上的說法，如何看懂產業，如何挑選團隊。但實際上都是在玩風險和回報的遊戲。投資投機不過是硬幣兩面，都是出於對回報的追求，即資本的核心驅動力。沒有投機的操作機制，也就根本沒有風險投資的概念。遊戲CP的失敗率之高，在過去產業中都有鐵打的事實作為驗證，無論是端游還是頁游，都會從初期的高回報高成功率迅速轉變為大廠的遊戲。

但泡沫既生，對於財務投資人而言，未來的收益基於併購的市盈率來判斷，等於說投資出去的遊戲公司成功率，是併購溢價的反比，就足夠了。風險似乎不再是風險，而變成了可預期的收入。然而，很快手游概念最終無法支撐預期的重複成功，這使得併購邏輯顯得令人生疑；另一方面，產品數量急劇擴大，加之同質化嚴重和大廠的品質碾壓，產品爆發幾率縮至無比難看的境地。

如果你是遊戲迷，自然知道難度伴隨著趣味性，剛開始的你可能一路死過去也沒過幾關，最後憤然摔砸機器：老子不玩了！但求勝心終究讓你重新翻出這個遊戲，直到你對每一次的死亡都釋然，淡定的繼續遊戲。生死看淡，不服就干。等到通關後，再回到最開始那個砍翻我無數次的小怪面前，輕鬆撂倒，它始終不曾有所變動，只是你經歷過無數次的艱難險阻後變強了。

泡沫投資相當於在你技術不夠好的時候丟給你一件好裝備，輕鬆砍掉一些前期的小怪，然而等到裝備磨損殆盡，技術也沒練上來。可後面的怪物，仍然和以前一樣強。

所以，投資方不投CP是自然的經濟規律，而且，不是眼下，應該是很早就應該雙方都應該意識到的必然趨勢。

接下來，我等著看VR的結局……

研發不是錢能砸出來的。得有情懷，得有業界浸淫多年的積累，還不忘初心，還能堅持去做，而且還能做出來。基本上到了做出有情懷的半成品的程度，也基本熬過研發階段了，得去找發行商談了。

我創業第一年就是做手游的。遊戲研發團隊規模還可以。主美和技術都來自廣州有名的遊戲公司，項目開始得有些晚。不過。多多少少也掙到一些錢。只是團隊不夠分，還不如跑去大公司打工呢。後來就不做。

團隊放棄遊戲的時候，很多人都覺得奇怪，但還是放棄了。一路走到現在。那些當初不解的小夥伴，現在都變成「笑著羨慕」了。不是羨慕我們現在的項目「有多好」。而是羨慕我們沒有在遊戲項目上賠上「更多的時間」和「更多的錢」。你以為我們這種專心做事情的人。幹得過那些牛鬼蛇神嗎？

互聯網行業，不賠錢，團隊能活下去，就是「掙到」。

其他城市不清楚，單說廣州天河這塊（其他片區我也不清楚），很多朋友依舊沒有放棄遊戲（研發）。從崗頂到科韻路（我公司以前的遊戲團隊就在崗頂，對了，4399現在也在崗頂。網易在科韻路軟體園）。

是的。單單從崗頂到科韻路軟體園，這直直的一條道。這一路走過去，大家猜猜有多少個遊戲研發團隊？而15年以前。這個數字更大。

這幾百家公司洗過一輪後。為什麼很多一直在？因為還有希望。因為爆點依然還有。因為仍舊有人（機構）專門在投手游研發。專門孵化遊戲項目的公司也有很多。

現在手游整體沒有以前那麼容易拿到投資了。或許，更為正確的說法應該是：

那幾年，資本瘋狂，遊戲研發很容易融到錢。資本錢多得滿天下砸，稍微有些遊戲履歷的人出去都能拿到錢（可惜我這個時候神經病發作，也不知道出去掙錢），熱錢多，投機取巧的創業者就多，市場上亂七八糟的產品就多。被豬騙的資本就更多了。

現在，資本終於學會了「冷靜」。資本以前太瘋狂。現在開始理智了。怎麼？有些人就不習慣了嗎。

可我告訴你。這才是好事情。遊戲說到底還是一個內容產業，巨頭是不可能完全壟斷的，只要有優質內容，就有成功的機會。現在才是對於那些真心做遊戲的人最好的機會。大浪淘沙，留下來的必定是精華。

說不定。我心情好了。回頭繼續做遊戲。

所以。現在的差別只在於之前能輕易的融資，現在融資越來越難了。不是人家不願意投研發。而是人家不願意投莫名其妙的研發。

1，研發自己傻逼的多，我們也幹了好多傻逼事兒；運營傻逼的也多，但工作的周期短，利於調整；

2，回報周期短；

3，加上IP或電子競技以後運營能吹出一個完整的可複製的商業模式，能說（hu）服（you）投資人。

4，錢先給了運營

但是我最後想說的是，其實，運營現在不比研發容易融資，難兄難弟。

不投CP才是正常的吧，之前只要是個人都想來做手游，這種瘋狂的風氣蔓延到整個業界，甚至有些原本都不是做遊戲的，隨便拉幾個應屆大學生也跑來做手游（詳情見觸樂上一篇文章），其實這種做法純屬搞笑。遊戲這個產業和服裝銷售，飲食，人力代工這種有點錢就能做的行業完全不同，那些產業屬於准入門檻低，產業比較成熟，市場震求大，容量也大。但遊戲的門檻是比較高的，而且最大的問題是，雖然市場很大，但市場容量很小。

你覺得玩家真的需要那些，把現成的成功遊戲抄一抄，換個皮，或者從各個不同的成功遊戲分別抄一點弄一鍋大雜燴，玩起來沒有任何新鮮感而且還很坑的遊戲嗎？你覺得APP STORE上幾百萬個遊戲，排行榜上兩百個遊戲，玩家真的玩得過來？玩家不需要一千個一萬個粗製濫造的遊戲，同一個大類，玩家只需要一兩個遊戲就夠了，而且玩家也的確是這樣選擇的，越是玩的人多，品質好的遊戲，越容易吸納到用戶。反之質量不好，市場認同感本身也不行的小公司作品，很容易面對留存和付費相矛盾，被渠道硬逼著拉付費，結果用戶流失得更嚴重的惡性循環。這種馬太效應是很明顯的。

遊戲市場不是一個平均化的，人人有飯吃的市場，而是一個贏者通吃的市場。但前段時間，由於手游市場本身處於爆發增長階段，投資方和一些小公司都產生了錯覺，覺得做這個市場太容易了，覺得別人流水過億，自己怎麼也能過千萬了。但現實是殘酷的，投名不見經傳的小公司，不僅賺大錢的幾率如同買彩票，而且經常由於不懂這個行業，在項目管理方面陷入各種混亂：本來確實有前途，需要增加經費，延長工期的，由於心急逼著別人上線，本來已經體現出製作方實力不夠，完全是在胡亂要求加經費的，卻因為製作方吹牛吹得好去增加經費。這些亂七八糟的CP產出來的亂七八糟的產品，不僅對於玩家對於市場沒有什麼好處，而且加重了用戶對這個市場本身的誤解，提高了用戶導入成本，使得真正的創意和認真做事情的團隊更難宣傳自己。如果真的有一天投資方能開始正視這個產業了，能夠有效的篩選出有潛力有耐心的研發團隊來投，而不是像現在一樣買彩票一樣幾百萬一家投十幾家，那我倒真要燒香拜佛謝神明了。可惜的是，現在離這種狀態還是很遠。

因為投資發行是獲得了渠道，就等於打通市場

投資研發的話接下來還是要發行，還是要打通渠道

有了渠道，賣什麼都可以，以後轉行也很方便

但如果投資研發，一是資金回報率不高，二是萬一有問題，人員安置也比較麻煩

而且，研發成果也不一定符合市場需求。

有了發行，可以到處買版權，不需要自己研發，減少風險

這是正常投資商的想法。

畢竟投資也是需要回報的，儘管高風險高回報，但是高風險它可能全部打水漂啊

投資發行風險相對較低

投資方比較喜歡有長期發展前途的事情，而不是短期或者生命周期不算很長

或沒有核心競爭力的項目

畢竟，錢也不是大風刮來的

今年我公司裁了四分之一的人，外部也聽聞很多中小廠關門。

作為從業者，感覺壓力很大，生怕哪天公司說散就散了，自己還得跟市場上大量的同行搶飯碗。

但作為熱愛遊戲這行的人，倒覺得是件好事。因為這樣才會讓更多的從業者意識到用心做產品的重要性，意識到抄襲換皮急功近利沒有未來，也只有這樣才會留下真正願意做遊戲的人。

·～～～～～

話說回來，之前的野蠻擴張導致現在的投資熱度降的厲害，大多人比較悲觀，但其實出現了很多機會。仁者見仁智者見智吧。

個人分析，僅供參考：

1、研發的人對技術應該很強，但是對運營肯定很弱。

2、研發的人，只會悶頭研發，其實大部分沒有站在玩家角度上研發。

3、投資的人，不想參與運營，也不想去分析玩家心理，只想取得投入後的回報。

4、投資的人，投研發，然後讓這個研發團隊，用自己投資的錢，去做研發團隊自己不擅長的運營，這是投資人內心其實不想看到的，因為失敗的概率會很大。

5、目前遊戲行業已經進入一個超級怪圈，一款遊戲多方割肉，原創者是最可憐的，發行、代理平台是最爽的。原創者要投入金錢（人力成本）與時間研發遊戲，然後再投入運營成本去運作遊戲，發行、代理平台基本啥都不用出，拿你這款遊戲過來在平台上一放，有戲則賺大頭（80%或以上），沒戲則下架接下一款遊戲去。

6、投發行，投入風險更低（因為不需要考慮投入研發經費與推廣經費），周期短（可選擇的遊戲研發團隊已經研發完畢的遊戲更多），價格虛高利潤高（所謂發行成本多少多少，其實就是數字遊戲，不說高點，將來怎麼再轉手去框下一個接盤者的錢？），轉手容易（一旦搞上幾十萬玩家，充值流水（包括自己作一下假）+流量流水，其他風投一起吹大價值，然後就可以忽悠上市）。

7、說白了，國內所謂風投，完全只是純資本運作的（快進快出，忽悠虛抬數十倍甚至數百倍的虛假價值），並非國外真的是股權投資長期持有運作。

說白了就是投資商也開始慢慢懂遊戲了，研發風險大，還未必回本，發行至少風險低。而且現在發行商找到了投資人喜歡的模式，比如說發一款S級產品，投入多，雖然產出也未必差，但是需要時間的檢驗，投資人未必有那耐心，那一款S不發，我發三款B級產品，投入的也少，但回報快，投資人就喜歡這種來錢快的方式，反觀發行，研發一個遊戲好幾個月，還得各種調整各種推，誰干這費力還不一定討好的人

缺乏原創，同質化嚴重扼殺了研發。

打擊侵權盜版不利是幫凶。

說是研發，其實看看現階段的手機遊戲，國產遊戲精品淡季真的不多，網遊RPG佔了絕大多數，從玩法到設計基本都抄了國外，抄完國外抄國內，抄完國內換個主題換個形象再重新出一次。

所以，開發成本高嗎？技術含量高嗎？真的有自己的特色么???

沒有~大多數都是沒有的。

重要的是氪金！！！！！各種花錢方面的設定！！！！

而這部分更不需要高技術含量。。。。