16年房地產銷售，汽車銷售好做嗎?

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聽說這兩個行業很賺錢，又聽說15年房地產大量銷售人員辭職轉行，所以請教知乎大俠

想成為地產銷售高手，應該從市調入手。

首先市調100個中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受「逼單」過程，回家回放錄音，提煉話術，做歸類，第二天帶著新問題繼續做市調，隨時向同行高手學習，包速成。

晚上，線上搜集地產銷售話術和開發新渠道的辦法，換100個關鍵詞，此外，還要收集地產銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段。

提醒一點，有關地產的長期、中期和近期價格走勢，有關周邊地產五年價格走勢，有關國家政策帶來的積極影響，都要給予特別關注，一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法，包括知名開發商、知名學術研究人所發表過的言論，請名人為咱們銷售做背書，這些都是市調的內容。

此外，市調還包括「線上市調」，有空多打同行電話，不僅了解、學習競爭對手電筒話銷售的話術，而且還是一次成功的「踩盤」，掌握「競品」的優缺點。

對於一般商品而言，銷售能力能佔到開單比例的50%，而對於大宗商品，銷售能力只能佔到開單比例的20%，地產不同於其他產品，它包括地段、價格、定位、外觀、平面布局、周邊配套、園林綠化，風水、開發商名氣等等因素，消費者欣賞或挑剔的硬體非常多，真不是憑藉銷售幾句話，巧舌如簧就能立刻改變購房人觀念的，最多是以激發項目優勢、介紹和引導為主。

所以說，選擇什麼樣的樓盤做銷售，是非常關鍵的一個步驟，產品沒挑好，一切都白忙。

做冠軍級「踩盤」市調。

第一個好處：了解本地暢銷樓盤的品質，包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結，為選擇加盟公司打基礎。

第二個好處：增加談資。我們在跟客戶溝通時，對本地樓盤瞭若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點江山，一番侃侃而談，對增加客戶信任度，塑造地產專家形象有莫大好處，這些算是利益驅動方面的話術，肯定有很多加分。

隔行如隔山，慎入，汽車品牌那麼多，選錯了很麻煩。

我們老闆剛以市場火爆為理由，賤賤地調高了銷售指標，mb。我是做車的

坐標煙台，汽車銷售6年。可能前期積累較好，老客戶轉介紹較多。個人感覺車的銷量並沒下降多少，但是明顯1.6L一下排量汽車比例上升。可能得益於國家的減稅政策！但是工資提成真的是縮水的厲害好嗎？！現已轉行車貸，依然和4s，銷售顧問，客戶打交道。。。加油吧銷售重要的是選擇好的平台，接下來努力奔著銷冠去就可以了

據我所知，海南的地產銷售還行。養老概念房，養生房。不過恐怕淡季賺不到什麼錢。

淡季的話會選擇重慶，東北，北京一些地區做針對性的房展會，電話或qq 微信和一些潛在客戶聊利益相關：我麻麻的公司在海南做房產銷售

另外再好的行業都有賠錢的公司，所謂很差的行業依然有能賺錢的公司。

您想問什麼就直接問吧

15年房地產市場還是可以的