如何評價《Bloodstained:Ritual Of The Night》在kickstarter上快速獲得巨額眾籌集資？
https://www.kickstarter.com/proj ... ritual-of-the-night
前言
2015年5月11日，《惡魔城》的系列製作人在眾籌網站http://kickstarter.com上公布了自他離開老東家科樂美、沉寂一年多後的第一個項目：《Bloodstained: Ritual of the Night》（權且譯作：血污—夜之儀式）。當天這個項目就上了KS的主頁Staff Pick。隨後我們看到了這一久違了的KS熱潮：
- 僅僅3.5個小時後，眾籌目標50萬美元達成
- 封筆時約1天多後，眾籌130萬美元達成
這個數據意味著什麼呢？當年稻船敬二的Mighty No. 9用了將近3天時間完成了90萬美元的眾籌，而五十嵐孝司卻只用了不到1天。可謂是日本製作人在KS上創造的新紀錄。而相比遊戲界的眾籌神話Star Citizen，Bloodstained在KS首日的眾籌資金（接近100萬美元）也是秒殺之。這裡分享一個網站給大家，堪稱KS的AppAnnie：Kicktraq
作為獨立遊戲人，看著KS上的pledge不斷跳動真是一件興奮又享受的事——不管這項目是不是自己的。其實對於KS campaign我一向帶著一種複雜的心情，對小團隊PR花費過大又可能影響設計還不一定能成功，特別是在Steam Early Access很大程度上取代了KS遊戲眾籌的功能，而KS遊戲項目相對疲軟的今天。不過機會難得，趁著這碗飯還熱，我就順藤摸瓜分析一下這次五十嵐桑是如何利用KS和各種手段引爆粉絲熱情的。
先做一下背景說明。由於在手游大行其道的今天，惡魔城式的遊戲已是小眾口味，但niche market的特點之一就是定位精準、用戶饑渴。在多年沒有嘗到地道的2D《銀河戰士》或者《惡魔城》之後，玩家已經是一種飢不擇食的殭屍狀態了。這時湧現了一批優秀的獨立開發者，開發了諸如《鏟子騎士》、《盜賊遺產》等優秀的、經過市場驗證的遊戲。跟稻船敬二的情況很像，五十嵐孝司的粉絲玩家的重心已由大廠轉向了獨立開發作品——原因很簡單，很多大廠認為只有手游能賺錢於是紛紛砍掉傳統項目，這也間接導致了諸如五十嵐和稻船這樣的知名製作人出走。在這樣的大背景下，抓住粉絲和獨立開發者是由金字塔向下傳播的較有效率的一種方式。所以這次我著重去抓惡魔城粉絲玩家和獨立開發者（對惡魔城友好的，甚至向惡魔城致敬的）兩條線。
緣起符石2014年9月的美國PAX展會上，在Mighty No.9的一個活動中，有玩家收到了奇怪的五芒星血圖。
沒過多久，Facebook上的惡魔城頁面中就有人手賤了。他聲明五芒星四周的塗鴉並非隨便亂塗的，而是某種文字！下面是他破譯的這個五芒星圓周上的符石文字。
很顯然，五芒星的主人在告訴世界：有KS的夜晚多麼美好！
隨後這個消息就淡出了玩家們的視野。在這期間，面向開發者的Gamaustra網站（GDC的姐妹站點）的超活躍編輯Christian Nutt分別在2015年2月份和3月份接連發表過兩篇有關Metroidvania類型的遊戲和五十嵐孝司的訪談：
Gamasutra - The undying allure of the Metroidvania
Gamasutra - Castlevania"s Koji Igarashi offers advice to today"s Metroidvania devs
業內爆料和罵戰站點NeoGAF有人發文分析稱：到5月1號，也就是《惡魔城》系列首次在美國發售的的日子：1987年5月1日，兩個惡魔城的粉絲網站Castlevania Dungeon和Chapel of Resonance的論壇都出現了一個名為IGAVANIA的用戶，各自發了一張類似遊戲的teaser圖，但都不全，有人把它拼起來據說是這樣的：
讓人費神拼圖不算，這貨還留了這麼一句話：
The first sign rises with the full moon.
Soon, I will return.一般人肯定覺得裝神弄鬼的，愛誰誰吧。但惡魔城的粉絲不這麼看。這張圖中劍和鞭子是惡魔城的標誌性武器，再加上五芒星圖和去年PAX上的又完全吻合。2015年的5月份的滿月在是5月4日，到時一定會有什麼事發生！
與此同時，一個叫QuaterWomann的twitter賬號發了幾張看起來莫名其妙的推文，似乎暗示著rune translation（符石的翻譯）和full moon（滿月）之間的一些聯繫。
5月4日滿月當日，一個神秘的網站出現了：Sword or Whip，立刻被眼尖的4chan網友PO上線。除了網站和之前拼合的那張圖相似度爆表之外，網友們驚奇地發現這並不只是一個預告網站，一個出現在吸血鬼王座上人（或吸血鬼）會讓你選擇武器並加入陣營！為此可愛的4chan網友開始討論各種加入陣營的方法，彼此拉票並真的爭了起來……
過不多久玩家發現了選鞭子和劍的遊戲出現變化了，吸血鬼正在告訴你什麼：
這回說得夠直接了，上twitch吧少年！周一早上11點一直到晚上7點王者歸來！五十嵐孝司和Kinda Funny Games在Twitch上等你！（Kinda Funny Games? 如果你不了解，這是一個在Twitch和YouTube上有著5萬和9萬訂閱的播客，其中Greg Miller和Colin Moriarty都是網際網路名人和前IGN編輯）
期間5月8號，五十嵐孝司又做客Double Fine Production，這是一家舊金山著名的獨立遊戲開發商（記得Tim Schafer么？2015年的GDCA的頒獎典禮主持人，就是Double Fine Production的老闆），他們組織的「Devs Play」的視頻訪談，大聊當年開發月下夜想曲的故事。詳見：Gamasutra - Video: Igarashi plays and talks about his Symphony of the Night
接下來就是長達8個小時的玩遊戲聊天訪談，這是五十嵐孝司和一群懷舊爆棚的遊戲媒體編輯、著名玩家甚至開發者的互動節目。並公布了Bloodstained項目PV：
至於完整節目，有條件的網友可以看這裡：https://www.youtube.com/watch?v=9TzfM6QUs6A 和這裡 Twitch
在直播節目的同時，@SwordOrWhip的Twitter賬號上線，由於節目中玩的都是metroidvania類的平台動作遊戲，@SwordOrWhip邊播邊給出對應遊戲的Steam Key，於是一個新號瞬間就擁有了9000多粉絲（這在少殭屍粉的twitter里算多的）。
在這裡不得不提一下這個節目中五十嵐桑和大家一起愉快玩耍的遊戲：
- Shadow Complex
- Ori and Blind Forest（奧里與迷失森林）
- Axiom Verge
- Rouge Legacy（盜賊遺產）
- Guacamelee
- Bunny Must Die
- Shovel Knight（鏟子騎士）
熟悉Metroidvania遊戲的玩家一眼就能認出，這些遊戲全都是帶有惡魔城，尤其是月下夜想曲時代印記的平台動作遊戲，甚至可以說是致敬作品。詳情請看這裡。更不用說像Axiom Verge的開發者Tom Happ本來就是五十嵐桑的超級粉絲，而且5月14日正好也是Axiom Verge的首發日，抓住和偶像cross promotion的Tom更是在Twitter上拚命推推推……
夜之儀式終於在5月11日，Bloodstained項目在KS上線，當日獲得首頁編輯選薦，粉絲蜂擁而至將$2000那一檔全部買空（友情提醒：想要畫像出現在城堡里的土豪們要快，只剩下5個名額了）。之後的故事，我們都親眼見證了。3.5個小時之後，眾籌成功。索尼大法也貼心地送來了事先準備好的賀圖：
當然五十嵐桑對自己的遊戲還是很有信心的，除了Stretch Goal之外，還準備了粉絲專享的achievement供解鎖：
當然也沒有忘記http://swordorwhip.com中劍和鞭子陣營的事，這回把播客大V都拉進陣營里來：
另外他還解鎖了他身後的這些幕後英雄：包括鐵三角之一的山根美智留，原稻船敬二組的美術Yukimasa Tamura，數代洛克人作曲家山田一法，KS campaign的製作團隊Fangamer，以及這次整個協調策劃的幕後團隊DDM（其中就有Double Fine視頻中充當翻譯的那位Ben Judd，他也是前Capcom社員）。
具體的KS項目詳細內容就略過了，可以直接去KS主頁上觀摩學習。以後可能有機會談談月之暗面。
接下來看看粉絲的反應。我對粉絲玩家奔放的熱情還是有準備的，但仍然感到無比震驚。NeoGAF和KS上的主題討論熱到不行，4chan很多貼子直接頂停了（包括我前面說的搶陣營的帖子，因為4chan頂貼到一定限制就不能再頂了，會慢慢掉到底部被網站自動刪掉），大把的玩家又嚷嚷著shut up and take my money要去捐錢。
這裡是僅僅在項目公布一天之後，粉絲做的部分同人圖、同人音樂：
人家山根大媽只是放了一小段主題音樂，粉絲熬夜把它轉成chiptune（也就是我們常說的8比特風）：Rise Of The Night (Remix of "Theme of Bloodstained" by Michiru Yamane) by Mike "Skitch" Schiciano
看完這些只有一個感覺，這個小眾社區徹底high掉了，沉寂多年後大家一擁而上再次成為五十嵐孝司的腦殘粉（由於是真材實料的惡魔城之父，粉絲效應比之「刺客信條之父」略強吧！）。而就在我寫這篇文章的時候，KS的pledge數額又往上跳了10萬。於是我已經不想寫了，我去看蹦數字去了，大家再見！
文：Ye Feng@封燁
主頁@燈塔實驗室: 五十嵐孝司是如何在一天內籌集100萬美元的
備用@IndieAce:五十嵐孝司是如何在一天內籌集100萬美元的
知乎專欄：[原]五十嵐孝司是如何在一天內籌集100萬美元的 - 燈塔實驗室 - 知乎專欄
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Bloodstained營銷做得極其專業，是已經有眾籌經驗的小組來做的。和MN9同樣繼承大招牌，有這樣的成績是當然的。
最後500萬+成為ks史上第一遊戲（不算sc），也是借了天時，小島秀夫的出走，讓廣大核心玩家都對konami憤憤不平，花20-30支持出走的遊戲人也是當然的。中小型日式遊戲已經開始利用海外市場了，以後小島秀夫出來做獨立遊戲都是有可能的。編輯：哈哈哈哈哈，莎木3還真用kickstarter了，保守估計也得破600萬。Bloodstained在31天的眾籌活動中吸收了超過550萬美元的注資，成為KS目前為止規模最大的遊戲投資。我也是其中一位backer。也不是業內人士，說不出什麼至理名言。我只是覺得，這次的眾籌有可能成為遊戲市場改變歷史的時刻。作為公司，要為報表和投資人負責，砍掉被認為不賺錢的項目也是沒有辦法的事情。在過去，製作人只能四處碰壁，唉聲嘆氣。這次，在眾多團隊齊心協力的合作下（讀過本文才發現其實BS有著如此深的鋪墊），BS在全世界關注遊戲的人群中一炮而紅，是一件水到渠成的事情。首先，IGA本身對待遊戲的態度，就是遊戲質量的背書。身邊的朋友有和IGA有過來往的，就表示IGA就是那種要麼不做，做一定就要做好的。從十幾年前的《月下》到《曉月》，每次都是對IGA對待遊戲這種態度的佐證。所以IGA Game fans知道，IGA說要做了，絕對不會另大家失望。而《Bravely Second》的銷量暴死和在日亞上被口誅筆伐，則剛好成為了這種態度的反面教材。第二，當我們聽到山根女士的《Theme of Bloodstained》時，就知道我們已經準備好自己的信用卡了。而Yamada那首融合《洛克人》和《惡魔城》風格的BGM，足以讓我們預見到Boss戰音樂的出色。作為IGA Game fans，有傳承，有創新，為什麼不支持？第三，每次計劃的update都能掀起一陣海嘯。從向經典致敬的8bit bgm，馬賽克人物，到挑戰不可能的wiiu計劃（我就是因為wiiu計劃才點開了KS網頁），到雖然沒能做人設但是還是來助戰的小島女士的back專享封套，到天野老師的海報及簽名（800刀，10分鐘搶光啊），還有IGA那句「300刀獲得我和山根老師簽名的套裝不限量，我已經準備好寫斷我的手了！」，什麼是誠意，什麼是零距離。我們會覺得我們花的這筆錢，值～透～了～而且這次很可能是唯一一次有機會以如此低的代價獲得IGA和山根，甚至是天野老師簽名的機會。因為如果這款遊戲成功了，恐怕以後他們也用不著眾籌了。最後就是，IGA game fans的年齡層，太關鍵了！如果說有人能讓《月下》在腦中留下不可磨滅印象，那麼我想這些人可能會以80年代出生為主要多數。而《曉月》的主要玩家，可能也是90年代初期出生的了。這些人已經成為受薪一族，有著足夠的消費能力來購買自己心儀的遊戲。就像某位善於做presentation的手機廠商老闆說的那樣，話這筆錢，買的不只是遊戲，是童年的回憶，是學生時代窩在被窩裡打GBA的興奮感，是--情懷。我不知道今後會不會有眾籌的遊戲打破這個記錄，不過這次眾籌，在後面變成IGA團隊和IGA Game fans狂歡的party，是一個皆大歡喜的事。在KS扣掉我們信用卡的美元之後，我們要做的就是及時follow遊戲的進度，靜待2017年3月的到來。Over
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