規模大排場大的音樂節一定會虧損嗎？音樂節到底應該怎樣搞才能盈利？

有感於 2012 成都大愛音樂節巨額虧損傳聞，有了這個問題。

相關問題：2012 成都大愛音樂節票房以及總體收入情況如何？http://www.zhihu.com/question/20312941

1. 任何一門子生意，風險越大自然收益越大。我1萬鋪租開一家小咖啡館和星巴克50萬月租拿一個鋪位，意義是不一樣的。

2. 但在一個連咖啡都不知道是什麼的小鎮上，莫名其妙開了一家星巴克，那後果可想而知。
3. 對於音樂節來說，風險大同樣意味著潛在的高回報，大愛應該是這樣想的，想到招商一定沒問題的，這麼多牌來呢。可他們或許過於樂觀了，其實很多老闆對於音樂節是什麼都不清楚。這是風險沒有控制好，與人無尤，不能說規模大就一定虧損這個道理。簡單地說，他們錯誤估計了音樂節的盤口。
4. 於是，在中國，搞高規格的音樂節一定會虧損嗎？要看你有多高規格。像大愛這樣的規格，目前來看是一定虧損的。
5. 音樂節盈利，我不懂，懂的話我去搞了。純紙上談兵：

• 提前規劃，越早啟動項目越好，給招商什麼的更寬裕的時間；
• 要來大牌，但是要符合市場規律，要點面結合；
• 音樂節不是明星大排檔；
• 宣傳推廣固然要做好，現場執行更要做好，尤其是細節之處，給予足夠的耐心，這是一個做品牌的事情。尼瑪有多少人去過富士音樂節啊但是你隨便拉個人問問看，人人都說富士音樂節牛逼。

@鄒小櫻

用樓上的一句話：任何一門子生意，風險越大自然收益越大。我1萬鋪租開一家小咖啡館和星巴克50萬月租拿一個鋪位，意義是不一樣的。

規模越大的生意，潛在的可收益率是越高的。但傳媒產業的商業模式不是僅僅能夠通過表面來判斷是否盈利的，簡單嘚啵嘚啵未來音樂節的商業模式。

音樂節是一個多元化綜合的商業集合的一種表現形式，舉個栗子：很多地方賣蟑螂葯的老人，推著自行車一邊喊蟑螂葯一邊手打快板，快板打的好能說明蟑螂葯的功效好銷量高嗎？顯然沒有必然聯繫，但快板可以吸引路人的注意力，從而促使有需要的人達成成交。

音樂節本身就好比是蟑螂老人手裡的「快板」，能達到引起注意，激發需求、集合人群及類人群的目的

如果看到這裡理解不透徹的話，舉個石栗：騰訊辦星光大典會盈利嗎？最近一次的騰訊星光大典在三亞舉辦，投資1200W，這個成本能回收嗎？一家互聯網公司不管是在商業區搞宣傳，還是請明星辦晚會都是不能直接盈利的，那麼為什麼要辦。麻花藤腦袋傻掉了？不見得吧？當然是要廣告效應啦~~對大多數贊助商而言（當然像草莓和VANS這種類型的受眾人群和精準客戶的巧妙重合案例除外），相較於你音樂節的風格、逼格、以及小眾類的藝術群體根本不CARE了，任何一個音樂節在招商融資的時候，如果你不明確向你的客戶（贊助商和商戶）戶外廣告的宣傳物料數量以及你整個音樂節的規模、佔地、總人流量預期，沒人會給你扔大把的鈔票陪你瞎胡鬧。不信下次去談贊助的時候跟贊助商講，我們沒廣告的！我們的藝術追求大大的高、逼格大大的屌、現場氛圍嗷嗷的NICE~看看人家會鳥你嗎？

換言之，你的廣告策劃做的足夠深入，足夠吸引贊助商的眼球，甚至讓贊助商覺得我們只花了800W的贊助投入得到了2000W的廣告效果，贊助很輕鬆的~贊助高了，說白了有錢了，需要資金的創意、問題都是有方法可以迎刃而解的，不管你是想要草地啤酒基友一起HAPPY、還是想要好的樂隊藝人現場效果，有充沛的資金，天空飄來5個字，呵呵呵呵呵。要是錢努力的花也花不完，呵呵~辦過音樂節的自己應該都懂吧？

嘚啵嘚啵近兩年比較多在音樂節方面出現的另一個角色，gov。

張北音樂節，都知道吧、張北小城市、鳥不拉臭臭的地方。做個音樂節，為什麼能盈利？為什麼能提升那麼多的附加產值？甚至能帶動當地的房地產市場。都是GOV的大力支持和參與的結果啊，這裡肯定有憤青要跳出來拉，我們搞音樂節最不CARE的就是GOV了，我們玩搖滾的，我們很叛逆的好不好？ 實際的情況是：你們的音樂追求也好、夢想也好是需要別人來為你買單的，給你錢讓你花你還不樂意，看不懂誒.......好像跑題了，我在繞回來。

辦過音樂節的都知道，批文啊、文化啊、消防啊、安保啊、這些事很耗費成本的（我說的事時間成本，你們以為呢？呵呵），若能換個思路，拍拍GOV叔叔的肩膀，叔叔你好啊，你們城市需不需要自主的人文旅遊項目啊？想不想吸引外界來旅遊消費啊？要不要找幾個企業前來發展投資啊？GOV叔叔會很樂意看看你的方案，要麼為你的音樂節買單，要麼找人為你的音樂節買單，合作的人越多那麼個人承擔的風險越小嘛。有沒有很明了，這模式在2、3線城市尤其是有點旅遊基礎的小城市很受用啊！

好像說了太多了是吧？

呵呵呵呵呵呵呵呵..........

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