國際保理是怎樣一種前景？

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前景巨大啊

但是：

要精通國際貿易規則（Incoterms、CISG…）和貿易實務，否則接不到業務

要接軌國際保理規則（GRIF），否則沒有外國保理商要同你合作

要熟悉相關金融工具（UCP、ISP、URDG、URC、OBU/DBU…），否則沒法對接國內銀行合作

還要懂外匯、稅務、保險、BVI…否則提供不了增值服務

嗯，英文還要好

門框好高有木有……

反過來說，有門檻才有競爭壁壘呀。看看沒有門檻的國內保理，基本上都做成小貸了是吧？

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跟國內保理業務比較起來，我比較支持大陸的保理商發展國際保理業務；跟出口保理業務比較起來，我比較鼓勵大陸保理商做進口保理業務！

國內保理，客戶幾乎100%都是以融資為目的而做的！

出口保理，客戶50%是以融資為目的，50%則是以債權保障為目的！

大家都知道在大陸做融資風險超高，進口保理業務基本上主要是以債權保障為主，風險比融資低得多！那麼進口保理還有甚麼亮點？商機在哪裡？

這些年來大陸每年從國外進口貨品的總金額約為2萬億美金，僅以同文同種同文化同語系的台灣為例，台灣是大陸第五大進口國，佔大陸整體進口量的8%，也就是1,600億美元！依據台灣中央銀行的統計，台灣出口到大陸約佔台灣出口量的30%, 交易付款絕大部分都是T/T！

換句話說，大陸每年跟台灣買了很多東西，大多數都是以記帳交易結算；出口商出貨到大陸一定會擔心大陸廠商不付款（賴帳風氣盛），而且台灣保理業務很發達，利率又很低，所以出口商都會找銀行徵詢保理業務！

台灣的銀行收到客戶的委託，一定會諮詢大陸的銀行是否可以承保大陸進口商的信用風險... 幾年下來經驗總結，大陸銀行的回覆通常是：

1. 很抱歉，買方是本行的客戶，如果我要承保必須佔用客戶的綜合授信額度，客戶不同意！

2. 很抱歉，客戶雖然同意佔用他的額度，但是本行覺得進口保理賺不多錢，本行寧願放款給他也不願意保他！

3. 很抱歉，進口保理業務我們不太會做，貴行還是找別家吧！

4. 很抱歉，這個客戶不願意確權，所以本行不能辦理！

.....

台灣的銀行在找不到大陸配合的進口保理商的前提之下，只好婉拒出口商的請託...

但若由保理公司負責承保買方信用風險，就不用佔用到買方在其他銀行的額度！進口保理每年有1,000多億美元的商機，就算保證費加手續費只收0.5%，也是5億多美金的低風險收入了啊！摺合人民幣有35億，就算是一千家保理公司來分，平均一家還能分350萬！

現在大陸的大部分保理公司都是小貸本色，保理壓根不懂！就算懂一些皮毛，外匯業務也不懂！所以想做進口保理業務的保理公司商機很大！不過保理公司如何能順利推出進口保理產品呢？我有一篇文章寫給保理公司--用進口保理向境外銀行伸出橄欖枝 - Junior的日誌 - 網易博客, 歡迎大家酌參.

所以我建議，保理公司與其去擠破頭去搶融資的生意，不如把業務方向調整一下，進口保理業務是藍海一片呢！

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