Darry Ring 的商業模式是什麼？

01-14

在沒有融資的情況下，DR鑽戒擴展如此迅速，至今已經十七個實體店，社交媒體上討論火熱，是不是DR的商業模式有特殊之處？

商業模式不是很懂。

但我覺得這個品牌那個「新人訂戒指要拿身份證，一輩子只能訂一次」的噱頭，如果沒有「全國居民身份證驗證系統」支撐的話，簡直就是對我泱泱中華「最龐大的連鎖手工藝——刻章辦證」赤裸裸的歧視。

幾乎所有的情懷，都經不起推敲。乍聽起來，好像很令人感動，直戳熱戀情侶「一生一世」的期許。但只要它沒辦法驗證買戒指人身份證（甚至結婚證都可以是假的）的真假，理論上來說:想買幾個買幾個，想和誰買和誰買。

「一生一世」，說說而已。拿來當賣點，著實弄巧成拙。

受樓下回答啟發，這個品牌如果真想用「一生一世」作為賣點，倒是可以借鑒陳升演唱會「明年還是你陪我來聽演唱會嗎」（請百度，真假不知）的模式:一次性付款，分期返還，並隨著訂購的情侶「持續在一起」的時間遞進返還金額，直到一方去世後一次性返還剩下金額，並予以「白頭到老」獎勵。但問題還是無法驗證相關證件的真假。

我有一個更好更有逼格的idea～Ring bank～～比如說結婚新人實名身份證以及以後的結婚證買鑽戒價格兩萬，如果婚姻維持十年可以按照退還客戶多少錢～維持二十年退多少錢～超過四十年的退全款～～我覺得非常不錯的idea～有個bug就是公司不是銀行，信用是個問題，公司也許撐不了這麼久哈～這個idea有點借鑒了歐洲哪個國家的結婚證辦理價格，如果辦金婚完全免費，年數越短價格越高～

謝邀。

這個DR確實蠻有意思的。

我第一次聽到DR的時候，就是在知乎上面。記得有一個回答裡面講到有一家香港珠寶公司，給新人定製珠寶的時候，要拿著身份證去，一輩子只能有一次。我一聽挺不錯的，這個理念蠻新奇，感覺很有逼格，然後差不多記住了一個大致的印象。

沒想到前幾天又聽到DR火了。

是去深圳玩兒，見一個朋友，也是知乎上認識的，一個互聯網領域的投資人。聊著聊著他突然問我，說你有沒有聽過一個公司A輪估值能到10億刀？我一聽開始也沒什麼驚訝的，因為剛好最近在研究文藝復興等量化投資公司的一些量化策略與最大熵模型，覺得可能是華爾街某個比較厲害的量化公司的估值吧，結果他跟我講，不是，是一家珠寶行業的公司，社交網路上很火的DR鑽戒。

我說好像有點印象，他說就是那個要拿著身份證去買戒指而且一輩子只能買一次，我才想起來。

我當時又問了下為什麼估值這麼高？

他說其實主要還是考慮到它的盈利模式的東西在裡面，女性對感情看得比較重，往往希望買戒指的人表真心，一輩子就買一次，結一次婚，所以往往會選擇DR，在社交網路上被年輕粉絲集體追捧；第二個其實也是搭上了現在互聯網投資浪潮的一次順風車，雖然是珠寶行業的公司，但採取的經營策略卻是O2O式的，在珠寶算是顛覆傳統了，並且，這種模式已有很好業績，無論在一線城市還是二線城市，都有已經成熟的供銷鏈了，也是家大業大。

所以，回到問題，為什麼第一次融資能估值這麼高，為什麼擴展如此迅速？我覺得就在於上面兩點，一個是社交+情感模式，PK傳統行業的守舊，積累了很高的人氣身價；其二是搭上互聯網擴張的順風車，迅速傳播，形成了馬太效應。

你說簡單嗎？它就是這麼簡單。

而大多數成功的事物，其基本原理，往往確實也就這麼簡單。

就像我之前提到的最大熵模型，它的原理也很簡單：傳統投資本質上就是在對如何分散資產與風險進行求解，當分散的熵達到最大時，這個模型就是最優的，所以訓練這個模型，本質上就是在求最大熵，也很簡單，但是，就是這個簡單的模型，最終成就了文藝復興。

確實很多成功的品牌都有自己的商業模式，像蘋果，採用終端加平台應用的方式，搭建屬於自己獨特的商業模式。國內的小米是系統加終端，粉絲加文化的方式顛覆了傳統的手機營銷行業。而Darry Ring我認為最成功的地方就是抓住了用戶的情感，把品牌和用戶的情感相結合，同時在社交媒體上製造出了自己的影響力，其實客觀來講這在珠寶行業裡面也算是顛覆了以往的傳統模式。

我們先不說這個品牌，單說這個購買方式，要男士一生只能定製一枚，綁定自己的身份ID，送出去就代表做好了一生只愛對方一人的準備。而在女生的角度來看，這其實滿足了女生的情感需求，單從這樣的理念來說我想大多數女生還是希望能夠擁有的。

不過確實也存在不買賬的一些人，這很正常，因為並沒有任何一個品牌可以做到受眾為所有人。俗話說的好，蘿蔔白菜各有所愛。尤其在現在這樣一個速食的年代，紅本本都套不牢的愛情，怎麼可能單靠一枚鑽戒就能綁得住呢？感情的經營還是要靠自己的。

這個還挺傻的吧，試想下，如果你女朋友在你和她熱戀中或者已經談婚論嫁的時候和你說買這家戒指，說男人一生只能買一次，就要你買才能證明你值得在一起。你買不買？你不買那大概我覺得就吹了吧。你買了，以後的事情誰能預見呢？萬一真出什麼事情感情無法繼續了，下一任也叫你買，你居然買不了。是不是準備出家上山看破紅塵了呢？

因為DR最近的H5又去關注了一下DR然後我就被暴擊了……不過官博回復私信的速度是真的快啊，這服務態度我是服氣的

darryring就是在忽悠少男少女

誰買誰傻