應屆生從廠商系融資租賃公司起步，怎麼設計自己的職業規劃？

01-14

題主剛剛畢業，理科，剛剛進入一家塔機企業下屬的融資租賃公司做信用經理，負責貸審，感覺受企業產品所限（面向小客戶，單價較低，客戶群體較雜，公司銷量為先），本崗位上技術含量及發展前景都不大，想往第三方、銀行系租賃跳，請問哪個更前景或錢景較好，我又該從何處下手充實、提升自己？
謝謝。
工作範圍在山東省。

題主你好，謝謝你的邀請。

首先一開始我也是一家廠商系租賃公司的，也是做工程機械。現在在一家第三方租賃公司。

感覺最大的區別就是廠商系從來不用考慮客戶來源，資金來源也大多不用考慮，只要負責把好客戶資信這關（很大程度上還是銷售部門通過再走個形式），而第三方則要從尋找客戶、資金，到盡職調查，到最終簽合同履行都要全程自己去操作，除了要跟客戶商談好方案，服務好客戶，還要保證公司的利益，不斷增加擔保措施，增加資信證明資料通過信審這一關，促成業務成交而且控制公司風險。

我覺得題主說的廠商系沒有技術含量這點說的並不對，廠商系的租賃公司同樣有自己的制度和操作流程，在法律上、財務上和業務上都可以有向更加精細化，專業化方向發展，而且融資租賃公司在這些基礎理論和制度上也大同小異。所以我覺得題主的困惑可能在於公司大部分制度已經成型，主要的工作就是審核一下銷售部門（應該是經銷商）遞交過來的客戶的資料，看看是不是要求的資料都有，標準化的合同簽署是否都正確，覺得這樣的工作很沒有技術含量。

我倒是想說廠商系其實是一個很好的起點，可能它不像大的真正的金融機構那樣見到很多幾個億的大單子，但是它可以真正讓自己熟悉生產製造企業的產供銷流程，融資租賃的最大和真正用處還是做這些適合的動產設備，而且你以後即使要轉到第三方或者銀行系，很大幾率上還是要跟廠商打交道，你熟悉的廠商的產供銷體系不是一個優勢嗎？

所以我的建議是先安心認真重視自己的工作，然後多去見一下客戶，多去見一下經銷商和銷售部門，實地了解客戶以及實地面簽客戶，讓自己對風控和業務有一個真正的了解，不要讓自己陷入就是一個簡單的查閱資料是否合規的機械化的工作。

對於理科生而言，可能對生產製造會相對很了解（應該說對生產技術很了解，但是對生產流程和銷售流程卻不一定），但是有一些短板，那便是財務、稅收和法律。融資租賃行業如果你要有長遠發展，對財務和法律必須很熟悉（其他的還要求對所租賃的設備還有行業有一定了解），所以這是需要加強和補充的部分。當然加強這一部分知識最好的辦法就是讀書，學習，可以考相關的證書，比如註冊會計師等，還可以在職讀一個金融碩士或者MBA。

就目前而言，題主可以先好好研究一下自己公司的法律文書的每一條，再好好考慮為什麼這麼規定；好好研究自己公司信審報告的每一項，好好考慮為什麼這麼編製，讓自己進入一個主動者的狀態；好好研究自己公司的審批流程和組織架構，想想為什麼這麼設置，多參考同業的其他做法，多對比多參考多反思。

未來經過你審核的單子，可能將會出現各種糾紛和法律訴訟，在這些糾紛和訴訟當中你吸取的經驗和教訓，也是一筆財富。

從另一個方面講，在第三方融資租賃公司或者金融租賃公司並不比想像中好，壓力大、業務指標重、每天跟無數客戶、廠商、風控、領導溝通，好不容易跟客戶談下來方案，接下來會因為包括盡職調查、評審審批整個過程中的任何一個意外狀況而導致前期工作全部白費，後期項目還要天天催還款，出了風險還要扣獎金，真正是談著幾千萬的生意，下班還是要擠幾塊錢的地鐵回家，壓力和辛苦程度不是廠商系可比的。

最後一個問題，銀行系的肯定是規模最大利潤最大的，第三方規模要小一些，做起來也累一些，至於錢途那要看公司和自身能力，前途各有各的好壞吧。

在飛機上看到你的邀請。。首先有個字眼你是想知道行業的「錢景」還是「前景」呢？？

OK。回歸話題，其實廠商系的租賃公司是最傳統的租賃業務，可以作為你打基礎的時候，當然與第三方相比劣勢也很明顯，局限性也很大。但是就像我說得一樣，基礎很重要。

你要去金租，拋除關係的層面，那麼你沒銀行經驗就需要你有多年的租賃公司經驗。

你要去第三方租賃，也是同一個道理。

（而且大的租賃公司對你的學歷和英語要求也會比較高）

經驗和實踐操作是最寶貴的財富，在實操當中同時進一步提升自己的學識會對你很有幫助。

好好乾，多積累客戶，以後去哪都是筆資源

謝邀。

我也是廠商系出來，現在在一個金租。

只想說，廠商系是真融資租賃，第三方租賃是類信貸。廠商系大部分是自然人客戶，融資租賃大部分是法人客戶。客戶來源、信審標準、業務流程、監管方式，完全不一樣，因此，如果你要準備去第三方租賃，現在的工作基本不靠邊。