如何做好媒介策劃？

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鑒於不知道腫么轉載自己的答案，我就簡單的複製粘貼好了....

好的媒介策劃案的前提，是要有非常精到的媒介策劃簡報，業內泛稱Brief。

這份簡報中要包括客戶在下一段時間（通常是一個財年，或者半個財年）中的媒介預算，重點投放時間（涉及到客戶新品上市，周年紀念，重大活動的安排等等），重點城市（給予地方市場銷售必要的支持），成熟一些的客戶會有自己的目標客戶設定，當然，少不了客戶設定的競爭品牌名單。

充分了解了簡報之後，才能去談策略，有需求才能有解決方案。

以下所述的各個部分並不一定是提案文件的順序，就像寫文章有順敘倒敘插敘，因提案人的需要和提案重點而異。每一部分的篇幅也同理。

當然，媒介策劃和媒介購買能力是不可分割的兩部分，所以才會有媒介掮客集團，媒介費用是整個營銷環節中最主要的花錢環節。所以在媒介策劃方案的第一部分，各個公司都會先介紹自己的能力，也就是大家常見的Credential，包括媒介公司的規模（重點是購買部門的客戶數量），使用的調研工具，公司獨有的媒介策劃系統或者方法，當然還免不了成功的案例支持（當然這些案例都是大的spenders的案例，這個原因在此就不贅述了，以免跑題）。

常規的第二部分，競品分析。這應當是對應客戶的整個行業做一個宏觀上媒介投放的趨勢介紹，以及對於競爭品牌的媒介投放規律和特點做一分析，以便讓客戶在了解宏觀大局的同時，也了解策劃人是否了解自己的生意。常見的數據支持來自於AC尼爾森的Adquest(TV,MG, NP,Radio Spending), iResearch(Digital), CODC(中天戶外數據)。

第三部分，一般都會是目標客戶的媒介消費習慣的洞察，各個公司這一部分的東西都會有自己的邏輯或者衡量手段，但是其實分辨「好不好」的手段對於甲方客戶來講其實還挺簡單的，主要看看這些「洞察」結論是不是符合行業常識，是不是說到了點子上。這一部分的結論將影響到後面媒介策劃的主體部分以及預算分配方式，雖然感性成分較多（主要是因為人性比較複雜），但不失為一個發揮創意的機會。當然這部分也會有調研數據的支持，比如CNRS(中國城市居民調查)，CMMS，IMMS等等等.....

第四部分，差不多應該是媒介策劃的主體部分。根據客戶簡報所要求達到目標的不同，會有不同的結論，所以作為甲方客戶，一定要清楚明了自己在下一個時間節點最緊要的是什麼，是品牌知名度，還是要銷量還是要口碑.....什麼都想要的簡報不能叫簡報！

主體部分可以根據時間推進來表述，也可以按照媒體來表述，簡單舉例，我們可以說一說幾月投什麼媒體形式，選那些具體媒體，是否可以和媒體形成夥伴關係，是不是要做一個好玩的活動，找一些KOL，線上線下聯動整合......然後最後再做一個預算分配的表，這部分作為甲方，其實能比較的很明顯，就是看看夠不夠有吸引力，預算是否能合理的分配，各個市場能不能用這些錢達到一個好的效果。

當然，成熟一點的客戶也可以提供一張媒體名單，讓媒介公司去商談價格，以便比較價格高低。

第五部分，就是將來會服務你的團隊結構.......這個沒什麼，因為很可能等你和這家公司簽合同的時候這些人已經跳槽了囧.....

然後，就該商談媒介公司的服務費了，比價分兩部分，一部分是媒體費用的折扣，哪家低哪家就有希望，另一部分就是公司收的Agency Commission，有的是月費形式，價格不等，有的是酬金制，每筆投放的錢，甲方根據媒體凈價或者媒體總價付給媒介代理公司1.5%-3%的酬金.....這個都是細節問題，但是會影響到甲方客戶的總體營銷費用。

然後，基本上就沒有然後了。

媒介策劃方案好，那麼就能抓准目標客戶，合理分配預算，對於行業市場有明確清晰的認識，不管怎樣，公司再小，五臟要俱全。

媒介代理公司好，那麼策劃方案要好，購買折扣要低，資源廣闊，行業經驗豐富，服務人員素質高，懂客戶的生意。但實際上，有獨家壟斷資源的媒體成立的媒介代理公司也是不錯的選擇。如果只想打地方市場的話。

╮(╯▽╰)╭說了這麼多，我都不知道你是不是騙稿的....行業弊病啊.....

我什麼時候能脫離苦海，開家書店呢╮(╯▽╰)╭

其它都是細節的東西，其實粗略說來就四句話：明晰掌握客戶需求，掌握行業媒體排名，熟稔媒體產品及屬性，按照預算合理配置

樓上說的有道理

除了積累媒體資源和處理關係之外，還有涉及到專業性的問題。

我遇見很多企業公關，在聯絡媒體發稿時犯了以下錯誤：

1、不了解媒體——做媒介策劃一定要了解該媒體基本信息，比如該媒體類型、受眾群特徵、覆蓋面、甚至該媒體的重要記者姓名及其主要跑的口兒等，以保證自己的傳播目的能夠藉由這個媒介實現。

2、不動腦——很多公關跟我聯繫，問我覺得他們企業怎麼與我們雜誌匹配選題……其實這個如果你自己不做，當記者的如果沒有重大新聞點和報道點，是不會主動給你做你該做的工作的。查好資料，自己想怎麼匹配，提出幾個備選選題，做好文檔發過去，這是很專業的事情。

3、卑躬屈膝或倨傲——這個真的沒必要，大家都是在合作，是平等的，那些大牌雜誌記者有些很高傲，沒必要慣著他，至於記者主動來聯繫你，那也是因為你服務的企業夠硬，所以態度保持友好，不卑不亢嘍~大家都在工作而已。

做好媒介策劃的關鍵有幾個。

一是明確目的：不管是開發布會還是做群訪做活動，最重要的是把你想要說的事情說出去，讓盡量多的媒體上相關的新聞稿。

二是注意細節：不論是任何媒體活動的策劃，細節是重中之重，每一個細節的處理都決定了一場策劃案的質量，對人員的合理安排幾運用，對細節問題提前的分析和預設都需要多方討論，群策群力才能更好的達成。

三是活動後的跟進：及時跟進媒體稿件落地，爭取落地更大的版面等等。

先問問你自己，工作上的知識來源從哪裡來？

我想最多的無非來自兩方面，一方面是自己對媒介策劃知識的渴望促使自己去主動學習，另一方面是上司的尊尊教誨被動的接收。

所以你只要規範好自己，以及和直屬上司做好人際關係，做好媒介策劃不是問題。

還有另外一個重要方面，關係到你的前程是否能迅速高升，那就是結實一位事業心強的大領導，或許某天他跳去某大型集團做老總的時候，你可能就可以越級高升了。

這個我要匿名來答一下了！

肺腑之言。

做好媒介策劃，就是多關注市場、社會經濟、政治、時事等大局，注意不斷學習和更新自己的知識體系、PPT技能，當然，最重要的是別犯錯，一點也不要有，要跟公司同事、領導、媒體、客戶搞好關係，多溝通，別自己悶頭寫方案。爭取升上去。

最重要的要遇到個好領導。賞識你的，跟你氣場合的，負責任的，有長遠眼光的，三觀正常且正確的。希望你能遇到。

樓主的問的問題很大，在我的認知中，媒介策劃分兩種，一種是公關媒介，比如做各種發布會，另一個就是廣告媒介。。做硬廣投放的