2017的亞馬遜如何從零開始？

01-14

簡單概述一下
1.2016做的項目已完成停止，賺了點錢。
2.2年前有全職速賣通的經驗，但是未接觸過亞馬遜，跨境電商出口大致了解，沒用過fba

3.有一個3c供應鏈可供一些3c，另外有一個好朋友，開包包廠的，想一起做。
4.已註冊公司，對公賬戶
想問一下，怎麼規劃整個大局，大致的方向是想做品牌了。

謝邀

規劃大局這種事情，我不懂的啊，我只是一個小作坊的小老闆啊。

既然有速賣通的經驗，電商平台其實大同小異，應該很快能上手。而且商品範圍也有了，其實可以動手了。

跳出具體問題稍稍談一下怎麼從零開始。

首先當然是有想法，試試跨境電商。然後你該考慮一下成本，了解一下亞馬遜的官方介紹，發現一個月月費還不到300嘛，比速賣通萬把塊錢的押金便宜多了吧？所以可以先把賬號開了，如果幾百塊你不捨得花怎麼辦！？呵呵，下面你不用看了。公司賬戶都開了，應該不是問題了，不過注意以公司名義註冊是需要賬單或地址證明的，希望你不是用的虛擬地址。

FBA官方介紹就看得懂，操作也很簡單，設想全球最大電商平台會把流程說明寫的賣家看不懂么？所以這些操作都不用太在意，重要問題你已經問了，怎麼規劃。

做品牌這個想法是正確的，先想好在哪個站點銷售，先註冊目標國家的商標。美國日本都簡單，歐洲站由於英國脫歐，可能相對麻煩些。稅務上還有個VAT要處理，之前查過，一年也要一萬左右的支出。跑量自然美國是首選，由於大家都這麼想，所以競爭激烈，而且路途較遠，運費貴，變數大，周轉慢。目標站點先想好，小國家也可以嘗試，競爭少，利潤率高，反正我們又不是想當首富，對吧？

選定站點，選定商品，註冊商標，然後就是上新，上新沒什麼好說的吧，電商就這麼點套路，說穿了其實很簡單。

最後是流量，Amazon不同於速賣通，至少在站內，你想花錢都花不出去。至於站外，如果你還沒起步，我也就不想多說了，網上的或忽悠居多，或對新手不具備可操作性，先鋪貨吧。

如果在2。3年前。做速賣通亞馬遜的都賺了錢。但是現在紅海已經不是紅海了！單純的鋪貨肯定是行不通的。只要有中國賣家的地方就有江湖。各種刷單。黑科技，超鏈的技術。泛濫。侵權。惡意投訴。中國賣家搞中國賣家。這是引子。在這樣的背景下，如果還想在亞馬遜賺個幾百萬，幾千萬。2017需要做什麼。

第一：你要搞清楚亞馬遜的大趨勢：鋪貨——產品——品牌——粉絲渠道搭建

你要定位好自己，你現在處在那個階段。什麼階段該做什麼事情。

一種情況：你是有產品的工廠，或者說產品供應鏈。篩選20款以內的sku。這一點很重要。切記。切記。切記。sku過多雖然前期出單的概率會大。但是不利於自己布局旺季的爆發，你要知道做亞馬遜是分淡旺季的。基本你做好三個月。賺一年是沒有問題的，好多新人賣家走跟賣的模式在做。幾百個sku，然後有苗頭了在優化。這樣的思維我可以告訴你是錯的。做生意，先謀局。布局很重要。前期可以多花點時間做數據分析。做選品。選對了成功了一般。至於選品：大致可以提一些建議、第三方平台。ebay aliexpless。還有就是站內的選品。基本可以從top sell 上去分析。還有就是藉助關鍵詞分析。像谷歌，包括一些付費的軟體去分析。數量上決定質量。價格決定市場容量。這句話不知道你聽到了沒有。價格為何決定亞馬遜的市場容量。建議做30usd-50usd。不要問為什麼。等你做過五個類目的產品後，你會明白我說的話是對的。這裡就不詳細說了。費時間、

第二：選品基本完畢。接下來做的事情就是listig的優化。title很關鍵。這個權重比serch term要高。還有就是做fba。但是走fba也是由技巧的，不是什麼產品都去做fba。做了最後拼的就是成本，。供應鏈的成本。物流的成本。fba的成本控制的到位。一年給你省個幾十萬是有的。下一步就是ppc廣告、備註：ppc廣告不是出價越高就效果越好，跟你的轉化率要掛鉤！

第三：站內做完。流量消耗差不多。要去做站外的推廣了。站外的推廣可以從facebook pinterest 這些平台去推。結合自己的產品。講故事，將產品融入到場景裡面去，twiter上視頻推廣效果還是可以的。

第四：細節團隊的優化，亞馬遜的崗位職責分析。1產品開發人員 2站內運營人員 3站外推廣人員 4 後勤客服人員的分工。定責定崗。不要說不重要。這個只有當你的團隊等你做到一定規模的時候。然後你的員工辭職了。還跟賣你的產品。你才發現。之前的團隊架構是多麼稀爛。慢慢你會有體會的

今天就寫到這裡。如果有同道中人，請關注到我的微信訂閱號：深圳科技qq1003765270

我是深程。期待認識不一樣你！

來加入本司團隊，就是開始

　　從2016到2017，據未公開統計，這一年時間裡湧入亞馬遜的中國賣家超過500萬！在16年中旬的時候，差不多死了五分之二。為什麼呢？因為各種各樣的店鋪不符合規範被封了。講這些，就是想告訴題主，亞馬遜不同餘其他平台，這是一個以買家為主的消費群體高端化的平台，沒那麼容易做。

　　現在回到重點吧，2017年的規劃。就目前亞馬遜的形式來看，想賺到錢還是很容易的，想賺大錢就比較難了。單純的想賺點錢的話，就不用做品牌了，或者說多開幾個賬戶，品牌經銷一起做，賬戶結構盡量互補，選擇季節性的爆款進行跟賣或者自己打造（新手賣家就別想了，先穩步的摸一陣再考慮吧，因為做爆款，做不好是個死，做好了你賬戶沒起來，也是個死），listing的選擇上也需要做好布局，首先是引流款，選那種大眾都需要，搜索量大，成本低，但是市場已經飽和的小東西來給店鋪引流，然後是利潤款、品牌款等

　　想做大，搞品牌是條好路，但也不那麼容易走，很多10年開始做的，到現在也才年銷50-80萬的。不容易啊

　　再給點建議吧，做亞馬遜，主要做產品，做客戶服務。產品硬了，什麼都好說，客戶服務上去了，總能夠多賣幾美金的。

亞馬遜還可以做，至少流量可以

我認為前期還是賺錢為主。有品牌意識是非常好的，先註冊自己商標，貼自己的牌子即可，做起來就是品牌，做不出影響力，能賺錢即可，不要過多強調品牌，經歷應該放在銷售和產品質量上面。時間久了自然就是品牌了。