求問各大房企的基本情況和各自的特點、優勢？

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本人女，心理學相關專業，本科，在一家互聯網公司工作了三年，現在想進入房地產公司工作，希望能得到房地產行業內大神的建議，看看哪個比較靠譜，想同時兼顧工作和生活的。

目前已答：萬科，恆大，綠地，萬達，中海地產，保利地產，碧桂園，華潤置地。

感謝邀請，其實這種介紹企業的問題最吃力不討好了，不同企業差異很大，大企業的情況更甚。問題在於即使是同個企業內部，不同區域的分公司內，到不同的項目子公司內，甚至是同個公司的不同部門，由於區域政策、環境不同、項目的體量、性質不同、公司高層的重視情況不同，最後到所屬的領導風格不同，都會影響到你在這個企業的感受。正如一日之內、一宮之間，而氣候不齊，所以，同一家公司在一千個人的心目中有一千種樣貌。我在文中裡面順便講了一些各個公司校招的情況，應屆生可以看看。

我不知道你在互聯網公司內具體是做的什麼工作，所以就先把我眼中的各個房企寫一寫吧，我暫時按照2015年的房企銷售額排名（圖表來源：CRIC）來逐個寫寫，我只在其中幾個任職過，其餘很多企業的情況都是同行介紹的，歡迎大家指正。

1、萬科——行業老大哥

萬科作為行業當之無愧的老大哥，其專業程度體現在住宅開發上面，之所以這麼說，首先是因為萬科一直專註於住宅開發，雖然現在很多項目難免會涉及到商業部分的開發，但萬科在這方面一般採取整合外包資源的做法，真正在住宅開發這個領域做到極致專註，其「金色家園系列」以及「城花系列」一直是行業的標杆；其次是，作為一家進入房地產行業近二十年的企業來說，萬科在很多方面都走在同行的前列，例如萬科是國內最早的「住宅工業化」身體力行者，提出「要像造汽車一樣造房子」。這種像搭積木式的房屋建造方式在很多企業內還只是處在理論的階段，雖然是一種縮短工期、提高工程質量，減少成本的新型施工工藝，但實際應用中需要解決許多的技術問題，萬科設立了專門的實驗基地助力產品研發。

之前從很多在萬科的朋友口中了解到，萬科給予員工的薪酬福利、平台、氛圍算是行業裡面數一數二的，不過好像這兩年在削減成本，一些奇葩的規定也是聞所未聞。例如，每人每月的A4紙限量使用，垃圾桶要自己買等等把削減成本的心思動到員工頭上的規定。不過另一方面，這裡要贊一下萬科對應屆生的培養項目，名為「新動力」，相當於地產界的黃埔軍校，當然，選拔也相當嚴格，就我接觸過的幾個新動力來說，確實是非常優秀的年輕人。

「用建築讚美生命」作為萬科第二代企業VI中的slogan，一度為行業所稱道，很多大佬在私下談論中都覺得自己企業的口號相形見絀，高度不夠。不過，萬科在去年換了新版的VI，大家可以看一看。

剛好提到萬科的Logo順便講講一點小趣聞。我特地查了一下，萬科的第二版Logo是07年更換的，在此前一年，也就是06年，當時的萬科第一大股東的持股比例達到了16.3%的峰值。大家可以感受一下萬科第二版Logo與該股東Logo一下兩者之間的異曲同工之妙。

說萬科，不能不說的一位人物便是王石。王哥在我心中就像萬科在行業中的地位一樣，是一位非常受人敬重的老大哥，有很多故事有機會再講。

聽說萬科去年推出了新的產品線，並將轉型為城市配套服務商，現在這個時間點踩得確實非常好，萬科具備這個實力，期待其新的作品。

2、恆大——愛搞事情的許哥

恆大這幾年出盡風頭，恆大的足球奪亞冠、恆大的冰泉廣告費上天、恆大的糧油買進又賣掉、恆大的樓盤無理由退房。在這種種的表象背後，隱藏的實質是房地產行業的利潤率一年不如一年，以及房子不像零幾年時那麼好賣了有傳言說前幾年，許老闆拍桌子說「蓋房子賺的錢還不如賣飲料的」，由此拉開了恆大多元化發展的序幕；同時，恆大除了外界熟知的規模化發展策略之外，近幾年還很強調品牌戰略，這也是恆大一直很高調的原因之一。

恆大的高速發展決定了整個公司常年處在一個高壓的狀態之下，加班乃是家常便飯，但相應的員工有付出公司也有回報，即員工有購房優惠，之前聽一個朋友說好像是七折，套用深圳的房價，這個數目也不小了。

說說一個趣聞，可以讓大家感受恆大的高強度工作狀態。很多人應該聽過，不過，我當時親耳聽到的版本更為離奇，姑且說一個廣為流傳的版本吧，話說許老闆要求做事雷厲風行，自己打的電話，無論是誰，響三聲之內必須得接，不接者無論職位高低，一律罰錢。據說，有的高管洗澡時還得讓愛人在一旁拿著手機候著，以防沒能在第一時間收到許老闆的指示。

3、綠地——傻大個

談綠地的時候，有個很有趣的事請，綠地喜好每到一地，啪一聲給你摁個地標上去，這個是沒有爭議的，說綠地是大高個的可以由此而來；然而，關於綠地高調跟低調的問題，卻存在很多爭議。有人說，綠地除了建地標，還一直跟萬科搶行業頭把交椅，這不是高調嗎；有另外的人說了，綠地沒有什麼叫得上名號的人物，boss張也不喜歡曝光在公眾的視野下，平時也不見得有什麼宣傳，對比恆大之類的，難道不是低調嗎。

放幾張綠地官網的圖片，讓你們感受一下。

再說說綠地的薪酬，我一同行跳槽過去綠地，工資據說翻了兩倍，各種福利也不錯，就是氛圍不是很友好。

去年，剛好路過泉城濟南去找個朋友，朋友很神秘地帶我去看一個景點，剛好就是綠地的作品，正所謂可遠觀而不可褻玩焉，照片找不到了，網上搜了幾張，大家看看，只可意會不可言傳。

4、萬達——小賣部的林大媽

估計很多人看到標題估計就要問了，萬達不是姓王嗎，怎麼跑出來一個王大媽，這是一個不能說的秘密。拋開萬達的背景不說，談國內的商業地產就不得不提及萬達，這點是業內公認的。萬達的優勢在於三點，第一點是拿地能力，第二點是品牌運營能力，第三點是高效的管理能力，最後一點應該是很少人會提到。

在國內，能夠讓政府大員親自上門賴著不走要投資的可能就獨此一家了，拿地難？拿地貴？拿地競爭大？這些問題很多時候在萬達這裡統統不是問題。

萬達擴張速度飛快，王老闆甚至提出開店破千的口號，其底氣在於萬達的規模化複製以及高效的執行能力上。規模化能力體現在萬達的招商上面，跟另外一家商業地產商有類似的招商手法，就是跟很多品牌商簽訂長期合作協議，萬達的場子開到哪裡，萬達保證他們的營收，他們也就跟到哪裡，這些說到底就是萬達發展初期對自身品牌的重視，專心把場子做好，塑造良好的品牌形象。

萬達很多的商業項目從拿地到開業只需一年半的速度足以說明一切，不過其建設質量及耐久持新性我就不敢恭維了。一年半、18個月是什麼概念，我們就舉個例子來講講，一個商業綜合體，甚至單單就一個mall，按10萬㎡的體量來說，首先，我們單從設計這方面來說，假設初步設計方案是拿地前已經定好的，你要就當地的一些設計規範進行調整、要就各種專業部門的要求進行修改，要深進行化設計，這些時間加起來，一年就算神速了；其次，我們單從工程的角度來講，國內很多綜合體，地下工程部分到起碼就得八個月，出了地面，主體工程最快還得半年，商業建築不比住宅，強弱電、水暖通部分要複雜得很多，而且為了開業，你內部裝修需要時間、各個商鋪進場裝修需要時間，簡而言之，用一年半的時間建設，是逃不掉的；最後，我們單從項目報建的角度來講，工商、國土、測繪、規劃、發改、環保、住建、水務、電力、人防、消防、防雷、房管等等部門，一溜煙跑下來，兩百個章跑不掉，正常報批是沒問題的，但是要在18個月集齊這些部門的批複、許可證，你必須在當地有強大的背景及人脈關係才勉強能夠達成。當然，上面所述的幾個方面在項目開發中是穿插進行的，環環相扣的，但是時間確實很急迫，所以完成這個目標的背後其實是萬達高效的管理能力在發揮作用，每個人都有一本崗位工作說明，把每個人塑造成一部機器上面的一個高效零件，我覺得是萬達能夠制勝的根源。

因此，在萬達幹活，錢是少不了你的，可以給大家講個小故事參考一下。由於萬達工期很緊迫，據說發生過隔天開業，前天腳手架還沒拆除的情況。時間是死的，人是活的，錢是萬能的，項目經理當場拍板，向分包商直截了當地說「今晚就必須給我拆除，要多少人，給我上！多少錢，現場給！」

5、中海——村口瓦匠頭

中海地產作為中建系旗下房地產開發業務的拳頭公司，其低調的行事作風很難讓人聯想到其深厚的背景及實力。背景這方面，舉一個例子就很有說服力，「中國第一個進行商品房開發的房地產企業」；提到實力，很多人不知道中海一開始是在香港給其他開發商做工程代建起家的，所以其工程管理及成本管控實力遠超國內大部分開發商，業內有「工科中海」一說。中海的凈利潤率一般要比行業平均水平高出十來個點，這是什麼概念，現在很多的開發商凈利潤率只有5%-8%，而且利潤率繼續保持下滑態勢，要不許老闆怎麼會跑去賣水呢。

說中海的工程管控能力很強，但不代表他們家的房子質量過硬。想當年，我還是一隻地產新狗的時候，奉命去中海某個盤進行踩盤，剛好是暴雨的天氣，但還是滿心憧憬著就要去看工科中海的樓盤，很是興奮，想想當時還是太年輕了。印象非常深刻的是，當時進去到小區內，步道上的積水足足有20厘米深，這個樓盤的給排水工程給差評。

接著我們談談中海的薪酬福利待遇，順便講講中海的應屆生培養項目——「海之子」，年薪10萬起跳，地產界的老牌黃埔軍校，除了萬科的新動力，還有一個，有機會會講到。無論你是什麼崗位，營銷也好、成本也好，必須先去工程崗輪崗一段時間，起碼把工程製圖學會。

對了，中海現在整合了中信地產的住宅版塊業務，未來有望繼續整合中建系底下的其他地產業務公司，朝著地產航空母艦的藍圖的進發，真令人期待。

6、保利——賣炮仗的三叔

很多人都知道保利是賣軍火的起家的，所以保利的企業被深刻地打上了軍隊的烙印，企業從上往下的訓話方式是一道亮麗的風景線，老總叼營銷總，營銷總叼案場主管，案場主管叼代理銷售的乙方，乙方操盤的人繼續叼下面的人。大家可能要問了，沒錯，乙方也是保利旗下的，保利代理有限公司，我們業內簡稱保代，反正他們都是一家人。看到這裡，你怎樣也聯想不到他們的企業文化居然是「和者築善」。

作為老四大房企，萬保金招的榜眼，相對於恆大、綠地這些企業，保利好像沒有刻意地提升發展速度，一直保持一個穩定的速度，但相對於行業平均水平，也是在飛快前進中。保利專註於在廣東區域的大本營進行深耕，不過近一年以來，保利似乎又有大舉擴張、囤地的新動向。保利的薪酬體系在眾多地產國企內部算是中上，招人門檻也相應的比較高。

7、碧桂園——村口瓦匠頭

碧桂園的發家史代表了一大部分民營房企的發展歷程，老楊老闆給人的感覺就是樸實，為人很謙虛，這種性格從某種程度上幫助了碧桂園的起飛。行內人說起碧桂的發家，都離不開王志綱這個名字，在那個年代，大手筆地搞事件營銷，布下一個大局來盤活一個樓盤，確實是不簡單。碧桂園的模式基本就是郊區盤白菜價，快速開發高周轉，從拿地到開盤基本都是半年，業內速度最快。碧桂園利用一個模式全國到處複製也有其弊端，例如營銷推廣就是一個模板全國套，鮮有因地制宜的創新。

不過，碧桂園在一些項目運作以及企業利益共享方面還是有些創新，例如投拓業內眾所周知的「同心共享」，投拓人員拿地也要出錢跟投，能夠減少企業因為快速擴張、為了沖業績而拿到不合適的項目，這個方法還是挺好的嘗試。但是，快速擴張帶來的問題還是顯而易見的，今年，碧桂園由於半年完成了1700億的銷售額，當即把年初的全年2000億目標調整上升到3000億，下半年直接開啟瘋狂模式，到處圈地，我們大boss直言說碧桂園瘋了；另外，前陣子碧桂園南寧公司為了開盤，偽造政府公章事件鬧得沸沸揚揚，也從側面反映了民企有時存在的流氓作風。

碧桂園的工資水平在業內算是中等水平吧，其應屆生培養項目碧業生年薪接近十萬。評論區有朋友問說「碧桂園的財務類崗位怎麼樣？薪資上值得去嗎？」，我的回答是「碧桂園的財務崗、人事崗薪資水平不高」。

8、華潤置地——趙爺三公子

國內商業地產跟萬達模式齊名的就是華潤置地模式，如果說萬達是小賣部，以質低價廉跑量為主，那華潤置地就是大超市，物美價高塑品質為主。住宅+持有物業+增值服務的商業模式用人話來說就是：幸福里+萬象城+酒店/寫字樓，就這套模式來說，華潤置地玩得非常順溜，當年深圳均價未到兩萬的時候，萬象城旁的華潤幸福里一出價就驚艷四座，沒記錯的話應該是4萬元/㎡。

前面說到萬達開發一個商業綜合體最快一年半，平均速度也是三年內，而華潤置地開發一個萬象城檔次的綜合體，最短的時間都要三年，反正有錢任性。不過，這錢都是國家的，跟你員工沒半毛錢關係，工資水平在業內經常屬於吐槽對象。雖然工資低，但華潤置地校招的招聘標準挺高的，土建點名要同濟，本科的還不行，商業運營這塊的非海龜不要。

作為一個央企，沒點派系鬥爭、裙帶關係跟官僚主義都不好意思跟人家打招呼，像前幾年高層集體大換血以及近期捲入萬寶之爭，隨便一點講出來都是一段精彩的故事，你懂得。

========已經不在房企好多年========

先寫了前面8個企業，有時間繼續更新，爭取一天更新一個，希望能夠對你有幫助。

如果你要應聘的是投資拓展或者報批報建崗位的話，可以看我的這個答案：

在線等：應屆生準備去面試房地產投資類的工作。負責土地手續辦理和土地招拍掛等工作，需要準備什麼知識？ - 地主家雜工的回答

這篇帖子講的都是開發商，等寫完這篇帖子，有機會再講講那些代理商的那些事。同時也歡迎評論區有各家房企的朋友對內容進行指正，我也會對每家企業的情況進行不定期更新。

我是 @2333Raindragon ，灌水的回答就匿名避免出現在時間線上。

那個很長的答案寫了很全，我就直接說說同學那裡反饋的工作狀態的消息，基本上國內地產公司不要想除了工作外屬於自己的生活這種事。

萬科執行業牛耳數載，同學一年到頭除了過年沒幾天是十點前到家的，新項目開始前設計部門天天兩點下班，早上兩點。

恆大是許家印的個人所有物，一直推崇對許老闆個人崇拜，工作繁忙程度不亞於萬科，事實上對於住宅地產這種競爭開放，工程學技術含量偏低的行業，不靠高強度工作沒什麼競爭力的。

萬達是近乎軍事化管理，一樣加班，而且是霸道總裁，自己人不夠用，派乙方的人去機電設備供應商的廠去截設備回來推進度。

私企地產都很辛苦，相對而言，國資背景的地產工作強度稍微好些，外資更好，做事更規範。你如果想進地產還有自己的生活，那考慮下外資地產，凱德、世茂、鐵獅門。

現在互聯網那麼火爆，只聽過地產跳互聯網，土木建築跳計算機，題主你這是何苦呢？

本來也打算進房地產行業的。畢竟薪酬高。

不過前天學姐好好跟我分析了一下，房地產行業的發展前景堪憂，例如跳出這個環境你是沒有其他的能力去從事的。另外，房地產門檻過低，導致並學習不到太多內容。

前房地產相關從業者，我的建議就是，非本專業的女性不適合搞房地產，你受不了的。