為什麼 iPhone 5c 國行上市後出現大幅降價現象？

01-14

相關商城鏈接: iPhone 5c - 天貓 Tmall.com
目前各大電商 16G iPhone5c 價格都已跌入 4000 元以內，最低更是到了 3688 元。以往蘋果發布的新品從來沒有出現過如此快速、大幅的降價，這次降價是否由蘋果公司主導？（一般來說蘋果給到經銷商的利潤空間比較小，不可能達到 800 元）
相關問題：為什麼剛上市不到一個月，iPhone 5c 就出現價格狂跌的情況？

小道消息：供貨商被要求5s與5c捆綁拿貨，目前5c渠道價在3450左右。

根據我們自己的愛壁紙應用的後台數據顯示，到現在為止，5S 和 5C 的用戶比是 10：1 左右，在價格降低之後，我再來補充一下，看看價格是不是很大因素吧。

今日中午十二點前後，天貓上幾家店打價格戰，價格一度降至3100元左右。

據某網站用戶分析，他們的拿貨價應該在3100左右。

上個圖

國人購買力太弱

搭售+行情不好惹的禍。

雖然這樣，我也不會去買。

手機是拿來用的。如果你的現有的手機能夠滿足你的日常需要，把錢用在別處更有價值。

決定價格的是供求關係。

目前，就電信版來說，在運營商渠道，iPhone 5s還是分批次分貨供應的（按照規則分批逐步滿足需求），5c從首發開始就是充分供應（充分滿足訂貨需求）。5s貨源緊缺（特別是土豪金）~~不過到最近幾天來看，已經基本不那麼缺貨的。

上面是供，在需求方面，除了土豪金，其它都很冷淡，不如iPhone 5,更不如4s

5c高不成低不就，坑爹的前期輿論留下廉價版的印象，顏色上一眼就能分辨出來5s還是5c，誰還去買？畢竟認為iPhone真心好用的是少部分，大部分還是因為其高端大氣上檔次的品牌和輿論形象~~

按照前期預定的數據顯示，5s與5c的預定量大概是8:1，按照實際上市銷售數據來看，差距更大。

5c遲早會被證明是一款失敗的產品（至少在大陸市場）。

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本人在運營商一線工作。

價格高開的主要問題是傳播受限，但這對蘋果完全不是問題。

其一，是他的傳播能力足夠。

其二，高價對 5c 的低價期待是一個顛覆，同樣獲得傳播。

當然，更理想的是在高價預期上給一個震撼性的低價格。問題是，蘋果自己的品牌高度，追求的毛利率，以及自己企業的自尊自愛讓他們不會這麼做。

在這個前提下，高開，然後通過市場在線下調整價格應該是可以預計的。（渠道價 3450 意味著地面渠道在用很多的點數出貨。也就是說用 iPhone5s 的渠道成本補貼 5c 。也就是說渠道判斷 5c 的競爭力在指導價格上不夠有力。）

剛剛發賣的時候做的預測：

魅族李楠：高價對iPhone 5c市場表現影響不大

iPhone 5c調整售價的原因：

市場壓力致表現疲態

1.產品定位不清晰，針對群體不明確

2.價格並不親民，並非傳言中所謂的廉價版

3.與iPhone 5s沒有拉開價格差，預算夠、稍挑剔的人更樂意選擇5s

4.除外觀以外，本質上還是iPhone 5的換殼版，i5用戶沒有必要「升級」為5c

銷售策略

1.從蘋果這次的出牌方式看，「雙王」遠遠比「單個王」的威力大，即使「小王」不夠出色，但促使「大王」或許會更受歡迎。蘋果開始部署更全的移動產品線初見端倪。

這些原因都會導致上游鏈調整售價。

因為代理商採用了捆綁銷售政策，前期政策是1台5S要捆綁5台5C，現在大概是1：3了，但是土豪金1台可以賺到3000-4000元，我們就用土豪金賺到的錢來補貼到5C上，然後將5C低價分銷掉。。。分銷掉的5C就都跑到淘寶上去了

因為，國行是和水貨是一起上市的…這是主因，水行

價差太大，又同時上市，才會導致行貨價格不降就沒有銷量

然後價格自然被水貨拉低…

另外看情況是蘋果產能安排失誤，5c過供而5s奇缺…

所以5c供過於求降價，5s供小於求漲價，基本規律

最後才是樓上balabala扯的那些什麼捆綁銷售之類的後話…

iphone在中國也算奢侈品吧。

然後想想國人的心理，就妥了

中國人的心理，註定5c在中國不好買。

水貨也就四百多刀，其實可以再降

其實很簡單的道理。量多。

5s目前還是以往的饑渴式營銷。貨難求，價格飛漲。

5c 貨多，經銷商的價格比你想像的要便宜多哦親。

想不通，為什麼這個問題被歸到「阿里巴巴」話題下，@知乎求解釋，求摺疊

如果內容為實建議抄底來一部，這個價格不會維持太久，以後也不會有。