360 的商業模式到底是什麼？怎麼賺錢？

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主線產品免費，靠增值服務和比較弱的廣告服務收費，具體收入來源和比例請看360公司財報。

這種商業模式其實並不新鮮，先做一個免費的主力產品聚集用戶，然後再用流量進行變現。

360唯一特別的地方是，流量最大的360安全衛士和360殺毒被做成公益項目了，不導出流量變現。

而安全瀏覽器和起始頁、安全桌面以及未來可能做大的搜索，這些才是真正可以流量變現的產品。

360太注重用戶體驗和防打擾的產品特性，對品牌聲譽要求極高，在如何賺錢方面比較謹慎。

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我回答這個問題的時候360還沒有大規模商業化——當然中間也有我們做遊戲的推動因素。

360早期的思路是幫你解決問題但好漢不一定要留名，後來競爭對手上來了，大家思路變成我幫你解決問題了也要留個名，後來又變成我們沒解決問題但是我們每天要留名。

總之商業公司嘛，又上了市，你懂的。

簡單來說4個字：流量變現。

360的主要收入可以簡單的概括成兩個部分：廣告和渠道分成。

先說廣告：

眾所周知360的基礎服務都是全部面向用戶免費的，其中最核心的部分就是360安全中心和360殺毒。這兩個軟體首先當然是滿足用戶保護電腦和殺毒的需求，但是，這兩個軟體還肩負著一個重要的任務——把360瀏覽器和桌面等真正讓360賺錢的軟體推薦給你。

好了，現在你裝上360瀏覽器了，打開瀏覽器首先看到的是什麼呢？對，主頁，這個主頁又是什麼呢？360的導航頁。假設有360瀏覽器有1億用戶，而因為360的用戶群體特性，這1億人里假設有一半選擇使用導航頁，也就是360的默認主頁。那麼現在我要問題主的就是，你作為一家網站公司（比如京東），現在這裡有一個可以向5000萬人展示你的網站、給你帶來幾百萬乃至上千萬UV的網站，你為了在上面有個好位置，要付給他多少廣告費呢？（這些數字我隨便講的，懶得去查數字了，有個概念就好）

——現在你知道360每個季度幾千萬乃至上億美元的廣告收入是怎麼來的了吧。

再說渠道分成：

這還是要靠360安全中心和360殺毒，在安全又好用的大旗下給你推薦以下產品：360桌面、360瀏覽器、360手機助手。

360桌面是軟體渠道，360瀏覽器上面有360頁游的快速入口，360手機助手就和91手機助手一樣是標準的移動渠道商。

然後這問題就簡單了，假如你是一個頁游CP（內容製造商，簡單來說做遊戲的），360過來和你談，你把遊戲放到360上，可以獲得巨大的用戶流量（理由和廣告一樣，這裡不再贅述）。假設你在360上獲得了額外500萬用戶，平均每個用戶給你帶來每月5塊錢的收入，而360表示上360的前提是你要接受五五分成，你干不幹？

——現在你也知道360在分發領域的收入是怎麼來的了。

這兩部分收入是360收入的大頭，也體現了入口的力量，這也是為啥一堆人在做路由器，一堆人在爭奪線下支付的入口（你懂的）。

通過每天打敗中國99.99%的電腦來賺錢。

通過廣泛的終端基礎，壓制其他公司的收入，從而換取可盈利的市場資源。從3721至今招數都是這個套路。瓶頸在於終端對360能否保持持續的依賴

艱辛坎坷的360崛起之路

安全恐嚇，360的決戰大殺器

以上兩篇，如果要看，請一定都看一遍。

360瀏覽器，網址導航賺錢，還有跟百度，谷歌等等的分成。

360安全衛士：軟體下載。以前跟卡巴合作，360軟體里有推廣的，按照下載次數收費。

囤積用戶（安全衛生與殺毒），依靠廣告和渠道實現流量變現（瀏覽器和手機助手）

360的運營模式其實是現在很典型的互聯網模式，先圈用戶，提供免費產品吸引大量用戶。

聚集了用戶再通過廣告和應用分發來進行盈利，也就是所謂的流量變現。

公開的盈利模式看奇虎的財務報告，其他灰色收入（賣數據）和不能公開的收入（GFW），具體數額就不得而知了。

靠免費積累大量用戶，賺錢主要在廣告和增值服務收費上，還有淘寶收入，其它賺錢的地方就不清楚了，通常很多公司的賺錢渠道，外人是比較難看出的，除非你是專家

他就是一家打廣告公司，可以這麼說

和百度差不多都是靠競價排名