SWOT 分析是否必需有競品來參照？

01-14

看到很多SWOT分析，競爭對手都沒有，居然出來報告了。深深不解。
網上也沒有找到特別讓我滿意的說法。
雖然swot分析法現在好像過時了，但這事困撓我好多年了。求指教。

感謝斌哥邀請：）

漫談地探討這個問題，也別說是指教了，當作我們朋友聊天。

不知道你看到的所謂「沒有競爭對手的SWOT報告」是純學院派的經濟學論文，還是生搬硬套的創業計劃書……可以斷言無論出自何處，不會是出自資深企劃人士之手。

「劍法不是用來看的，劍法是殺人的劍法」；分析工具也不是用來映現環境的，分析工具是用來制定企業戰略的。

資深企劃人士要有這樣的基本覺悟。

SWOT分析中可以沒有競爭對手

資深企劃人士的SWOT分析中也許同樣沒有競爭對手，但競爭對手的影子無處不在：

優勢與劣勢都是企業相對競爭對手而言；而機會來自競爭對手的劣勢，威脅來自競爭對手的優勢。
也可以在「威脅」環節對競爭對手加以展開。
SWOT的結果其實亦是競爭戰略：有機會但劣勢防禦，有機會且優勢進攻，有優勢但威脅迂迴，有劣勢且威脅風緊扯乎。

SWOT分析沒有過時也不會過時

要解開深深不解，就必須回到SWOT分析的本質層面。

變化的是環境，隨之變化而變的企業戰略，SWOT分析法本質上只是在環境與企業戰略之間起轉換作用，過程表達式如下：

環境——&>SWOT分析——&>企業戰略

SWOT分析法不會過時，過時的只是沒有隨環境變化而變化的企業戰略；就像看到自己的魚尾紋，不能說鏡子過時了，過時的是我們的臉。

（P.S. 如果還是認為SWOT分析法過時了，也可以採用其升級版「POWER SWOT」來將分析結果進一步量化，不知是否適合你，自己用得不順手，所以不展開：http://baike.baidu.com/view/3712320.htm）

SWOT分析必須有競品來參照 其實上面的過程表達式已經說出真相了，SWOT分析當然需要競品來參照；但將對競品的參照過程如果放到SWOT分析中進行就不太專業，在之前的環境流程中就應該完成對競品的參照。

把上文的過程表達式進一步展開：

環境（宏觀與微觀環境分析、消費者分析、競爭對手分析、銷售渠道分析、市場潛力分析、銷售預測分析）——&>SWOT分析——&>企業戰略（在哪裡競爭、怎麼與眾不同、怎麼賺錢）

就是這麼一個過程。SWOT既是環境分析方法（機會威脅關乎環境），又是戰略分析方法（優勢劣勢關乎企業），它扮演的就是轉換環境為企業戰略的角色。

總結：

SWOT分析法是環境到企業戰略的轉換，不會過時。

SWOT分析必需有競品來參照，同時最好在之前的環境分析環節完成參照。

補充一些個人的理解。

對於戰略的判斷和選擇，其基礎就是對宏觀環境和微觀環境進行分析。

宏觀分析常稱為PEST分析，即政治、經濟、社會、技術四個角度，分析的結果佔據OT兩個部分；

微觀分析常使用波特五力分析，即游供應商、購買者、潛在進入者、替代品、現有公司等方面的分析，外加對企業自身的營銷、人力、財務、運營、研發、信息各個部分的能力的分析，這一部分的分析結果得到SW部分；

綜合以上宏微觀分析得到SWOT分析的最終結果。

關於該問題，更詳細的內容建議查閱戰略管理相關的書籍。

2013年9月2日

1、沒有競品分析的SWOT分析。

你知道的，多數人不會使用這個工具，我也是。看到領導或者朋友等使用，順便就拿來用，因為那時候用這個很時髦，貌似可以藥到病除。

「沒有競品的分析報告」，點出了問題的要害，也說出了使用者的無奈。單單是弄清楚自己內部的情況就已經大費周章，叫苦不迭了，何來競品知識？古語說「人貴有自知之明」，貴有貴的道理。

2、不是所有人都能使用這個工具。

這確是一個好工具，沒有過時也不會過時。說不是所有人沒有貶低的意思，想要表達這樣的觀點：

&> 使用工具本身需要訓練，系統的訓練。

&> 工具本身就需要大量的數據和情報的支持。

&> 不是所有場合都適合這個工具。

SWOT分析本質就是競爭態勢分析

競品都沒有，我不知道搞這麼個分析是想要幹嘛

SWOT 分析方法，即優勢(Strengths)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunities)和威脅 (Threats)分析，它是基於企業自身的實力，對比競爭對手，並分析企業外部環境變化影響可能對企業帶來的機會與企業面臨的挑戰，進而制定企業最佳戰略的方法。其涵義見表 1-1。 SWOT 分析實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析企業的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。其中，優劣勢分析主要是著眼於企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上，但是，外部環境的同一變化給具有不同資源和能力的企業帶來的機會與威脅卻可能完全不同，因此，兩者之間又有緊密的聯繫。

完全學術派。本科營銷畢業。下面是從以前作業裡面直接搬來的營銷策劃目錄。（因為只涉及到環境分析和SWOT部分，故目錄不完整，後面就是關於目標(Goals and Objectives)、具體策划過程(Strategy)和最後的實施(Implementation)了）

1.0 Introduction.

2.0 Situation Analysis.

2.1.0 The Internal Environment

2.1.1 Marketing goals and objectives.

2.1.2 Marketing strategy and performance.

2.1.3 Current and anticipated organizational resources cultural and structural issues

2.2.0 The Customer Environment

2.2.1 Current and potential customer.

2.2.2 Customers need for BlackBerry.

2.2.3 Customer purchase patterns.

2.2.4 Rationale of noncustomers

2.3.0 The External Environment

2.3.1 Competition.

2.3.2 Economic Growth and Stability.

2.3.3 Political Trends.

2.3.4 Legal and Regulatory Issues.

2.3.5 Technological Advancements.

2.3.6 Sociocultural Trends

3.0 SWOT Analysis

3.1.0 Strengths

3.2.0 Weaknesses

3.3.0 Oppotunities

3.4.0 Threats

*The SWOT Matrix

上面的目錄黑體字標出來了，在外部環境分析裡面第一條就是關於競爭者的分析，裡面更細分就不多寫了。主要是先是整個行業的競爭者籠統說一遍，然後就是主要競爭者，特別重要的要一個一個分析，列數據什麼的，還要分析這些競爭者究竟是什麼性質的，優勢是什麼等等等等。

而在後面的SWOT裡面，S和W都是針對自己的產品說的，後面的O和T是針對整個行業說的，包括競爭者，包括行業大背景，包括國家政策等等等等（external situations independent of the firm）。

所以SWOT不是不說競爭，而是在前面已經說了。