砍價有哪些殺手鐧？
生活無處不砍價，大話有關砍價的事情。
既然樓主說了生活中無處不砍價，那就放開了，拓展著說說吧，權當今天鍛煉累sb了，胡言亂語：----------------------------我 覺得砍價要有方法還要有一定對市場的了解，
不能漫天要價也不能漫天砍價，
真正砍價的高手不一定嘴皮子多厲害，多會裝表情，比如你的女朋友買衣服總能砍下大塊價格，其實是你的女朋友比你更了解一件衣服值多少錢，她拿到一件衣服看看款式，面料，做工就知道這件衣服進價不到100，然後適當的給120元，很快就成交了。當你不了解市場時只能胡亂給個價，要不給低了人家直接不賣，要不給高了沒有達到利益的最大化，要命的是，你胡亂給個價格時就讓商家知道了你根本對這行不懂，以後的交流中你就永遠處於劣勢。呵呵 砍價如同談判吧，顯示出你的專業同時別讓人家知道你的底線。----------------------------見過不懂砍價的人 ，全市場都買10塊錢的東西非要砍到8塊，要不心裡不得勁，往往弄得雙方都不爽。----------------------------對於價值自己不是很明確的東西，我的習慣是在自己心裡權衡一下，給出一個自己能接受的價格，然後賣就賣，不賣走人就好了。真心喜歡一件產品的時候，有時你會發現你的心裡能接受的價格有時比標價還高，那就直接買走好了。----------------------------
明明喜歡這件商品，還要把價格壓得很低，賣家不同意自己再一點點加價，其實從談判的角度講你已經處於劣勢了。「這個價賣不，不賣我就走了。」
然後就毅然決然的走向門口！別回頭別四下張望，眼神慵懶表情自然，清風明月閑庭信步。這時候就是撐死膽兒小的，店家不喊別回頭，店家一喊你再說考慮考慮。一切看店家臉色，快要和你吵起來了就是可以得手的價格了。不怕怨憎罵就怕一臉笑，感情的事，價錢定下來了你再去平復他的心情不遲。有走出門右拐又被追回來的實例，大媽的氣場就在這時方顯英雄本色。
一定會有人問，那自己走了沒有人追出來只有你在風中凌亂怎麼辦？
這時候只要考慮兩個問題：一，你想不想要那件東西；二，你臉皮夠不夠厚。如果你臉皮不夠厚就自認倒霉找下一家但願你能碰到原貨，價錢高了要不繼續以上步驟開練要不就認了當學費了。如果條件都滿足，殺回去。一定要裝出剛剛在外邊兒吃了一頓的感覺然後立馬切入主題其他啥都像沒發生過，給老闆說加個兩毛五就拿了，痛快人辦痛快事（雖然砍價本身就不痛快）。請注意這時候由於你是出了門又回來的，所以氣場已經在你出門轉身那一刻輸給了老闆。這時老闆八成（假裝）在忙著其他事順便著應付你，比如擦擦手機，招呼服務員，招呼新客人。這時他只是想把之前在您這兒受的氣再默默撒回來。（當然如果你碰上一個老闆指著你大笑啊哈哈哈你怎麼又回來了我在這兒數著呢一共用了28秒…你趕快逃離現場，估計他不準備賣貨了）。既然老闆要撒氣你就讓他撒，先小小自黑一下然後再穩中帶誇，如果你能逗得他笑了，這事兒就很好辦很好辦了，即使買賣不成也能交個朋友。如果老闆堅決不降價開始反感你你就結賬吧，不能太人渣。總結一下一共有兩個要點：臉皮厚，讀氣場。讀氣場就是察言觀色，別老闆氣炸了你還以為他和你玩兒呢，這個要練習不可言傳。關於臉皮，臉皮不厚如何砍價，如何能有「上來先砍一半價」的江湖傳說？估計賣家說旁敲側擊兩句「買不起就不要看了」你就完全兵敗如山倒用憤怒裝飾害羞奪門而出了。我見過有一個氣場強大的大媽是這麼給自己的兒子報輔導班的：
「大媽一萬二已經按您說的降到九千了，我們都定了您怎麼還改價呢？說話要算話的！」
「八千五。」
「這個真不行大媽，真的，您看我們這兒條件……」
「沒辦法我今天包里就拿八千五，你這兒離我們家很遠，要回家取錢還不如在我們家附近那報呢，條件差了點兒可是離得近那！出了門指不定我就不回來了。再說了我們那小孩子可真多，你給我少點兒我給你推薦去，就伍佰塊一家多一點兒不就回來了么？我不會給他們說這個價的。（一個棒子再一個糖，再畫個大餅）」
（和經理商量n久後）
「好吧大媽，就這個價，八千五，您千萬別說是我們給你這個價。」
「好，給你們錢。這是八千四。留一百塊坐車啊！你說我要回去怎麼走？！拿著吧啊！」
……
我親眼所聞後，立馬在心裡做五體投地大禮。只有真·大媽才有這臉皮。
以上經驗是從小屁孩開始尾隨母親大人遍歷各種商場大賣場路邊攤所得，裡頭印記著媽媽的沙場歲月。
哦對了，忘記補充一個事兒：
前提是那個地兒，能講價。因為家境問題 我從小就和各種商家打交道大學以後擺地攤然後開店，以至於砍價方面有一些經驗（不喜勿噴 總結了一下，跟大家分享）
砍價36計
第01計:瞞天過海
不要表露對目標商品有好感，讓商家不知道你的意圖，無法爭取主動
第02計:圍魏救趙
告知自己錢剛剛花了很多在別的東西上，想買，但希望付款條件或售價能更優惠些;「老闆，太不巧了，現在月末/月初，我剛好沒錢，這兩天又買了XX，花了很多錢，你要是能優惠點就好了，要不真的買不了，我生活費都得靠自己，已經透支到下個月了」（有時候實在砍不下價可以讓老闆送店裡的東西
第03計:借刀殺人
與其他店家的價格作比較，要求對方再降價
第04計:以逸待勞
如果實在離自己心理價位比較遠，那就參加團購搭乘順風車，收穫的不只價格優惠，更有利於約束產品品質;（如果沒有團購 就淘寶搜 根據評價的細節圖最終鎖定目標商品，淘寶價本來就低但是也別忘了砍價）
第05計:趁火打劫
一般的商品反季購買或者趁著打折促銷價格要美麗很多（買房也是這樣，一般滯銷或者尾盤期也會發現保留的好房且折扣甚低）;
第06計:聲東擊西
找多位不同的賣家，試探最低價;（這個能做到心中有數
第07計:無中生有
告知準備一次性付款，要求最優惠的價;（老闆爽快點，最低多少。如果老闆不夠爽快就再加把火，老闆我們都是爽快人，何必為這點錢墨跡，我拿你當朋友，誠信覺得你家東西好，正好我朋友都需要，我買回去就是給他們看看的，我們可能大批量購買的，你直接給我XX這個最低價，賺一群回頭客，多好，就這樣說定了，正好我包里就剩這麼多了，老闆給你錢）
第08計:暗渡陳倉
察言觀色，有些發展商明言漲價，其實暗中給折扣。
第09計:隔岸觀火
如果砍價過分順利時，就要冷靜地想想為什麼。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露?還是這件東西有其他問題，銷售員急於脫手;（仔細檢查商品是否有問題，如果自己忍受不了就立馬走，如果覺得沒事就把它放大，趁機再把價格拉低）
第10計:笑裡藏刀
與賣家或銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該商品的最優惠的價格;（先套近乎最好說點你以前就是搞這個的，後來不搞了，爭取共同話題，並適當爭取對方的崇拜，如果爭取不到就爭取同情吧，然後再砍價，慢悠悠就像朋友嘮嗑，僵局的時候就加個微信或者留個聯繫方式，表示你真的把他當朋友，「老闆，東西雖然很喜歡，但價格太貴了，雖然買不了，但是交個朋友是很好的，感覺老闆很會做生意，性格很好…」多點誇獎，讓他覺得很不好意思，但是這個誇獎必須是基於你們溝通過程中表現出來的，不要盲目誇獎會惹人反感）
第11計:李代桃僵
表示自己很滿意，但家裡人或朋友有其他的想法，如果便宜則可以解決問題;（老闆，我挺喜歡的，但是我的東西一般都不是我買的，我剛才問我媽 ，她說在其他家也見過比這個優惠，但是我不想再跑回去買了，你直接給我便宜點，要不我媽又該罵我了）
第12計:順手牽羊
「老闆，算了，說這麼久，您都不少，真的很不夠意思，我也不說少什麼了，你送我點小東西吧。你看你這裡XX送我好了，也不值什麼錢」（可以提前看上兩件左右的東西，但是就這一件砍價，最後說算了，兩件一起肯定會更便宜吧，讓兩件都是那個折扣，然後價錢加起來掐尾湊整，這樣又能優惠點）
第13計:打草驚蛇
告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優惠的價格才能帶來更多買家;而且剛才有家好像和這家差不多，或者說網上也便宜些，要是老闆不能再少點，就實在很抱歉
第14計:借屍還魂
要求給不送東西或者單件的價，同意後再要求送附加東西（比如買房，讓開發商按毛胚房給你價，然後再讓其提供裝修或者提供送2年物業管理費）;
第15計:調虎離山
告知對方已看中其他家，看是否願意開出更有吸引力的價格;（老闆，剛剛看了一家也差不多，價格也和你一樣，但是感覺老闆你人特別好，而且我不想再跑回去了，您再價格低點，我就在你家買了）
第16計:欲擒故縱
告知賣家更看好其他，如果不降價就走;
第17計:拋磚引玉
帶著錢 說只要售價合適就馬上決定購買;
第18計:擒賊擒王
談到一定程度銷售人員就無讓價餘地，但只要抓住產品的實質問題和缺點，往往能尋到底價;
第19計:釜底抽薪
不停地找的各種缺點，要求降價;（語氣和態度要注意，千萬不要惹怒賣家，否則一句話，那你別買了，你就呆了）
第20計:混水摸魚
告知自己買此商品主要想用於XX，但因自己XX，藉此提出是否能提供幫助，順便送些東西
第21計:金蟬脫殼
先選一個比較次一些的把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的;
第22計:關門捉賊
不看樣品看購買物質量毛病，逼迫其降價;（實體店就多看，多挑，淘寶直接看差評，或者看細節圖 找毛病你不會呀）
第23計:遠交近攻
如果是網店，通過成交記錄，了解過去的成交價，並與自己意欲購買的比較。如果比自己買的低就好說，如果比現在買的高，你就說他們家價格好大，趁機降價。
第24計:假道伐虢
告知從朋友處已知有多少優惠，要求同樣的待遇;或者謊稱自己朋友買過好多次他們家的東西，每次都少好多，這次一定也要給自己少。
第25計:偷梁換柱
抓住一件其他比目標東西價格高的東西砍價，看到一定程度誇誇老闆，然後又說，沒錢買那麼貴的，買這個吧（鎖定目標），「老闆，那件那麼貴，您都那麼便宜，這件你就給我同樣的優惠好啦，我這次沒帶那麼多錢，下次我把那件也買了」，老闆就暈了，趁著他腦子發矇爭取更優惠的付款條件;
第26計:指桑罵槐
列舉其他家高價不讓價銷售不動的惡劣影響;
第27計:假痴不癲
多聽、多看、多提問;
第28計:上屋抽梯
告知他你已經要買了，但要等XX才能買，因此要求賣方在付款方法上再優惠些;（比如老闆 ，好了，不說那麼多了，你算下多少錢，一般算出來都不是整的，你可以讓抹零）或者說，老闆我沒帶夠錢，支付寶行么，或者威信支付行么。支付的時候，說老闆抹個零好吧，我現在就打錢給您
第29計:樹上開花
有經驗的銷售一般喜歡充分了解買家的需求，知己知彼後加以引導，這樣我們往往比較被動，所以我們要盡量保持沉默，讓銷售多講話、多介紹，這樣可以始終處於比較有利的位置;
第30計:反客為主
比我們時間更寶貴的是賣家的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權在自己手上，每次都要求更便宜的價格;（如果期間有別人要買東西，你可以幫顧客介紹，或者趁機誇下這家店。等顧客走了，老闆對你的印象好，趁機再講價）
第31計:美人計
這個看賣家是男是女，還要看自己是男是女。（主要就是說軟話）
第32計:空城計
先去下廁所或者試衣間或者賣家看不到的地方，把自己的錢分散，按照自己心理價位留出這麼多在錢包里，另外稍微多點零錢分散在身上或包里，其他的藏起來。老闆，我就這麼多錢，怎麼辦。老闆實在不同意，你就使勁在身上找。一次摸出一點零錢，摸出一點賣下可憐，或者說，老闆實在抱歉，我還是買不起，算了。基本上兩次老闆就受不了了，直接說好啦好啦，就這樣吧。
第33計:反間計
告知對方已看中其他並已付定金，但亦喜歡這個，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金;
第34計:苦肉計
告知能力有限買不起，要求再便宜一點
第35計:連環計
除了自己參與砍價外，再讓家人或同伴一起參與，在不同時間分別和不同的銷售談，分別前往;（我們宿舍就是，一人一台電腦或手機，旺旺輪番轟炸，使用不同的語氣和計策，只要有一個最低價，其他幾個就一起買）
第36計:走為上
實在談不下去，抬腿就走。（攔你的話就有戲，不攔你的話，你心裡掂量下到底喜歡么
再問我）其實好多總結起來有異曲同工之妙，可能你看不出區別，但是當你真正砍過很多價的時候，融會貫通，其實也沒有區別，因為要促成交易成功，有時候都是混著來的，不必區分那麼清楚，結果是最總要的——物美價廉
我要來拉一下仇恨了。反對目前最高票、@eno-one 的觀點「
首先，我的觀點是盡量不要砍價。我不砍價並不代表我多麼有錢，而是我選擇用不砍價這種方式來尊重他人的勞動與服務。」
尊重他人的勞動與服務無疑是正確的，但是 不砍價=尊重他人勞動與服務這個觀點恐怕值得商榷。
- 首先，能砍價的商家大都不是專賣店、連鎖超市這樣有固定品牌，而是沒有一套完整的營銷方案的小商家或個人。
- 我們知道市場經濟，商品價格的依據不是商品成本，而是供需關係。商家的目的是盈利並且多多益善，商品也是按照盈利最多方式去定價的。消費者願意花多少錢買，商家就願意把價格定到多高。高的價格，並不代表該商品內在的勞動時間更長、商家服務更好。也就是說，他人的勞動與服務，與商品價格之間沒有必然聯繫。
- 我們砍價，如果商家不能接受，他們就不會賣給你。如果長期如此，商家可能會減低品質與服務，但是這並不是因為我們砍價，而是因為他們的商品不符合市場需求----大家都不願意花一個讓商家有利潤的價格來購置這件商品。
另外eno-one下面的這一段話：
因此，砍價的核心原則不是砍去商家的利潤，而是你與商家一同減少其中的成本，減去的那部分成本，便是你能夠收穫的部分。
在我看來這個邏輯是不對的，只要商家肯把商品賣給你，說明他一定有利潤賺，只是多少的問題，而商家的利潤不是固定的，商家的價格和利潤是根據消費者來定的，並沒有初始定下和成本一樣的固定的「利潤」，商家的利潤是在消費者能夠接受的情況下，越高越好的。
若商家成本價是A，願意售出的價格是B，則開口價一般為2B。 這是由中國國情及行業決定的，消費者有砍價習慣，若商家報實價B，不許砍價，其收入就會堪憂（這點顯而易見，不再論述），而周邊的商家卻因為「坑到大頭」、「消費者覺得賺了便宜」而盆滿缽滿，這樣的環境下，該報實價的商家極容易隨大流開口就是2B，你若不還價他就賺得多，你若還價他也能賺基本的利潤B。 也就是說，商家先抬價再讓你殺價，這是不得已的、並且是當今的最優解，就像賣水果的小店一定會重秤一樣，都是因為在競爭中，實打實的競爭劣勢太大，並且當今社會大家信任感較低的原因。（你說你不重秤別人不信，別人只看到你單價比周邊更高。同理你說你實價，但是別人依舊認為你抬過價，不殺不買）。 繞了那麼久，我的意思是說，商家一定會抬價再讓消費者殺回來，雖然有波動（對於某些消費者賺的多，某些賺的少），但是總體必然是等於商家原本計算的可以回本的利潤的。不會因為你砍價或者不砍價，而影響商家的利潤，更不會影響商家的服務與品質，因為對於商家而言，你只是屬於了「賺的多的」一員，總會有殺價狂人屬於「賺的少的」一員來拉平均商家的利潤。如果人人都不殺價，商家就認為自己的價格太低，會繼續抬價，又可以獲得一個殺價平衡，這樣就可以獲得更高的平均利潤。誰先報價誰輸
·
自認為砍價高手，繼承我媽良好的砍價基因，對於這種對男生敏感的話題，恥匿了，以下內容全憑個人經驗所得。
依我看，砍價的要點就是把握好對方的心理，我一般從如下幾點下手：
a.貶低：從質量，款式，材質等特性上潑冷水，與別家店的類似款比（要是由閨蜜來貶低，然後你點頭就更完美了），只要讓老闆感覺你對產品的購買慾下降了，講價的時候就多佔了份優勢
b.賣乖：別因為我是男生而覺得賣乖很奇怪，我只的賣乖是嘴乖一點，這一招一般是用來你出價後和老闆的僵持階段，只要你嘴行，老闆愛聽，這事就能行。
舉例1： 老闆，我可是你老顧客，咱就別講這幾塊錢了行吧，你看我大學四年在你這買了多少東西，你看這小貓，我可是看著它長大的··· ···舉例2： 湊吉利數字，他們這一輩人信這些的多，喊價100的湊個66，多好多吉利啊，實在不行就68也成啊c.裝逼：要點呢是讓老闆以為你是大客戶，有錢的主兒或是能帶動生意的人，這裡需要注意的是務必先搞清楚你買的東西的大概價格範圍，要透露出你對行情的了解，不然老闆先對你來個錢多人傻的應對方案，最後沒法破了
舉例： 上次去買個單反，一進門，「老闆，你們手上有多少貨，公司年會採購獎品「，接下來老闆是各種好好伺候呢，價格也就好說了，最後給老闆說先拿一台試試，沒問題的話會儘快聯繫。這個方法即能省一點錢，在某些水比較深的行業還能一定量的避免被坑d.設套：比如你和朋友今天逛街打算一人買一件呢子衣，這時候呢，先約定一個人做主攻，同一家店，兩人都看上了自己喜歡的款式後，然後就可以講價了，講到一個僵持狀態後，閨蜜上場：「老闆，如果我還拿一件的呢··· ···」
PS： 這招反著用也行，一件東西，閨蜜或基友覺得不錯的話就拉他一起買吧，暴力威脅，買不買，不買絕交。怎麼拉閨蜜基友一起買東西？是不是又得開個問題啊e.絕招：本招適用於使盡以上所有招式後用於最後一掙扎，一件衣服，賣家寧死不屈揮淚死守600，買家不畏強暴強烈建議400，這時候：「老闆，大家不容易，一人讓一步500」，然後自己去拿包裝袋去
PS: 此招殺傷力較小，但成功率大，可操作性強，務必記住關鍵詞 「一 人 讓 一 步」只有買錯的沒有賣錯的，一分錢一分貨，切勿抱有便宜有好貨的心態去砍價，預祝砍價愉快
·只要帶著自己老婆足矣
不要表現的急迫，哪怕是你很喜歡的東西。
提前做好準備，裡面要形成自己的預期報價。
面對商家的第一次報價，一般都是要裝出吃驚的表情，「那麼貴？」
商家要你提出報價的時候，你提的要比你的預期價格低一些，滿足對方的提價要求。
有人跟你一起，玩黑白臉，這樣也不至於把局面搞僵。
嗯。其實我覺得是「超級厚的臉皮」。。。
從12歲開始就自己買衣服。
記得小時候，買的衣服也都不貴，從幾十到一百多都有。
有一件紅色冬天薄外套，很不錯，老闆娘要價130。
一般人是不是頂多砍一半？？
我不是。
我說，「40。」
老闆娘噎住了。
我無辜地看著她：「沒錢。」
成交。
去義大利，看到漂亮的噴繪油畫。
那種油畫看著貴，其實成本很低。
黑人叔叔說要20歐。
我：2歐。
黑人叔叔：（忍痛思考後）算了四歐賣給你了！
happy ending.
節選自wikiHow: 如何砍價
不是世界上的所有人都能買得起他們想要的東西。不過還好，價格並不總是固定的。無論你要對付的是售貨員、客服代表還是街頭小販，都可以試試砍價。反正你也不會損失什麼，對不對？按照下面這些步驟去做，你會取得成功的！那可是相當實惠的哦！
- 如果你要買的是比較貴、比較複雜的物品（例如電子產品和珠寶），一定要檢查細節。售貨員會很快說「哦，這個產品有A功能，比我們產品的B功能差」來打發你。根據你的研究，你可以說「哦，你是對的，但是我只需要A功能，也只想支付這個價格」或者「雖然大多數人覺得B功能更好，但是A功能更適合我的需求。」
- 4800元是個均價，不行。
- 4300元還可以。
- 4000元還不錯。
- 3800元最合適。
經歷過朋友幾次神一樣的忽悠砍價(自稱自己是公司採購來拿樣品的)當時朋友說自己公司想買電腦 老闆讓自己出來看看開始聽說這樣很多負責的都直接跟我們來談 但實際談的過程 對方其實能感覺出來不是真的 當然朋友有兩把刷子 顯的不是那麼假 但大家都懂是在相互忽悠 不過過程還是繼續的往下進行 沒有任何問題得出的結論就是其實砍價的理由不是很重要只要用貌似有理的理由來不斷的重複砍價這個過程 一點點的砍價 慢慢價就下來了
大學班裡一個女同學是我這輩子見到過最能砍價的人。。她砍價的過程一般如下：
- 悄無聲息鎖定想買的產品。以至於一起來的其他人都不知道她到底是想買還是不想買，所以賣家無法通過研究我們的態度來判斷妹子到底想不想買。用妹子的話說：「你們演技那麼爛，告訴你們干毛？」
- 裝呆萌無心計。妹子說砍價無非就那些招式，人家賣的知道的肯定比你多，跟他鬥智斗勇不佔上風，我就順風順水裝無知，讓老闆覺得一切都在他掌控。
- 360°委婉羞澀磨磨唧唧欲擒故縱的表示價格接受不了。妹子一般的語句是」啊，這個要300的啊。。「然後一臉無辜的看看賣家，再看看我們。或者乾脆問完價格不說話，手裡一直擺弄著磨磨唧唧的等我們說走吧去其他地方看看。因為我們真的不知道她到底想不想要。。有的時候只是為了節省時間催她快點。。
- 隨便甩出幾個理由砍價。很多人認為這一步是重點，其實對於妹子來說前幾步才是最重要的，要在對方心裡打下情感基礎，讓對方覺得算了不差你一個賣，這時候隨便幾個砍價理由已經可以了。。什麼我是學生啊，老闆下次我還來買啊就往上甩了。
- 所向披靡，立我雄風。得手之後的自我鼓勵也很重要，會幫助你愈挫愈勇，百折不撓。妹子成功後管用語句：赫赫，沒學會調滷水就別點那豆腐，想從老娘手縫裡坑錢？呆B！
給會砍價的女漢子們跪了。。
顧客：老闆，請問這條褲子多少錢？老闆：180元，廣州正宗貨，要不要？顧客：我先看看……老闆：別看了，東西是好東西，給你優惠點170元。顧客：這也叫優惠啊？老闆：呵呵，好吧就140元，這回可以了吧。顧客：哈哈哈哈，我笑！老闆：你笑什麼，難道嫌貴？顧客：不，何止是貴，簡直就是用水泵抽我的血！老闆：哪裡有那麼誇張，看你是本地人就120元吧。顧客：……老闆：你不會還嫌貴吧，我最多只掙你幾塊錢。顧客：不，我沒有說貴，這條褲子值這個價錢。老闆：你真有陽光，快買吧。顧客：褲子是好褲子，只是我口袋裡的票子有限啊。老闆：那你口袋裡有多少錢啊？顧客：90元。老闆：天啊，你開玩笑，賠死我了，再添10元。顧客：沒的添，我很想給你120元，可無能為力。老闆：好吧，交個朋友，你給90元拉倒。顧客：我不會給你90元的，我還要留10元的車費。老闆：車費？這和你買褲子有什麼關係？顧客：當然，我來自很遠很遠的地方，我必須坐長途汽車回去，車費10元。老闆：你騙人！顧客，我從十八歲以後再也沒有騙過人，相信我。你看我的臉，多麼的真誠啊。老闆：雖然我看不出來你的真誠，但我認賠了，算你80元好了。顧客：等等，我還要補充一點，我還沒有吃早飯，我很餓。老闆：你！天啊，你太過分了，你在耍花招。顧客：相信我，我很真誠。如果再不吃飯的話，我會昏倒在你面前。老闆：我真是倒霉，遇到你這樣的滑頭。可你的確過分，一會要坐車，一會又要吃早飯。是不是你一會還要說你口渴，想喝飲料呢？顧客：你太小瞧我了。相信我，我沒有要求了。老闆：相信你？最後一次？顧客：是的，相信我。老闆：好吧，痛快些，70元。顧客：我這就給你錢。老闆：快些。顧客：等等，這裡的顏色好象有點不對勁啊。老闆：不，不是，這是磨沙顏色，故意弄成這個樣子的，這叫流行。顧客：是嗎，怎麼看起來象舊褲子，怪怪的。老闆：什麼？你侮辱我人沒有關係，請你不要侮辱我的褲子。這是真東西。顧客：……老闆：好吧，我給你看我的進貨單……你瞧，進貨日期是上個禮拜，進貨單位是廣州某某服裝廠，這怎麼能是舊褲子呢？顧客：哦，對不起我誤會了，不過……天啊，進貨價：20元每件。老闆：哦，不對，不對。這是沒有上稅前的價錢，繳稅後每條成本價是40元。顧客：你在撒謊，你以為我是傻瓜嗎，這是增值稅**，是繳稅後的價格。這條褲子只值20元，可你……老闆：嘿嘿……做生意嗎，你要知道我每天的門面房租金上百呢，不賺錢我吃什麼？顧客：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！老闆：嘿嘿，30元行不!讓我賺點。顧客：錢是小意思。只是你的行為讓我氣憤。你深深傷害了一個消費者的心靈。老闆：有那麼嚴重？顧客：難道你認為欺騙行為不嚴重嗎？再發展下去，可就是詐騙，就是犯罪！老闆：媽呀，好誇張啊。這樣，你消消火，我25元賣給你，就賺五元。顧客：什麼？25就是二百五的意思，你瞧不起我？老闆：沒有沒有，就24吧。顧客：有一個4，就是「死」的意思，不吉利，我很迷信的。老闆：天，23沒有毛病吧？顧客：好吧，成交！
淘寶上要求賣家包郵算不算砍價
看個案例先：昨天電動車電瓶被偷（小偷真可惡），推著沒電瓶的車子去買電瓶，第一家店張口要580，12安的。我不了解行情，本著貨比三家的前提又問了一家。這次沒推車子去，同樣12安的電瓶，另一家店報價460。打電話問朋友，一般在450左右。遂買之。1、貨比三家。這個道理很簡單，但是好多人就是懶，或者沒想到，人家要多少就給多少。2、不要讓店家看透你非常想買的心態。人家一看沒電瓶，知道你是剛需，還比較急切，就會獅子大張口。3、只要銷售人員沒有明確表態不可以砍價的地方，就可以砍價。因為商家知道你會砍價，本該賣10元的東西會叫價12元，那2元就是供你砍價用的。
王岳倫：老闆，這個多少錢？ 老闆：4塊。王岳倫：四塊五賣不賣？
我覺得，店主報價的三分之一開始砍起，然後看店主的堅決程度，慢慢往上加點，而且有時候要看買的是什麼東西，利潤厚的和利潤不厚的分開用策略啊~~~
殺手鐧遇到豬隊友只能撒手
5月份大四學長離校出手一大堆閑置物品
我們宿舍集體出征跳蚤市場看半天看上一個鞋櫃孔少和灰狗上去和學長切磋各種鬥法雙方都很滿意現在該詢價了孔少:學長，多少錢？學長:20(無縫銜接地)灰狗:微信支付可以嗎
通常我們的砍價是這樣：
自己：老闆，這件衣服多少錢
老闆：300塊
自己：150塊賣不賣嘛
老闆：你這個價格在哪裡都買不到
自己：就150拉，不行我再到別家去看看吧（一邊說，一邊往外走，一邊希望老闆趕緊讓步來挽留自己）
結果老闆不但沒有挽留，馬上坐回自己的椅子上，拿起手機玩自己的王者榮耀...尷尬了...
正確的姿勢應該是這樣的：
第一步：
看到心儀的商品，反反覆復看很久，如果和朋友一起，就和旁邊的朋友交流幾句，流露出對他的喜愛，也和商家聊，但絕不問價，一直問細節，細到保修保多久，總之問各種關於產品的問題，表現得自己特別喜歡。
第二步：
很不情願的表達猶豫，哼哼唧唧的說媳婦對於自己買這樣的東西感到很不爽，自己也不太需要這樣的東西...
第三步：
最後把錢包拿出來放手上，一邊拿出現金，一邊問店家，我要付你多少錢。不管對方報出什麼價格，做出極度震驚的表情，並且迅速的把錢包收起來，一邊對店家說:你開玩笑吧，要我命呢，一邊對旁邊朋友講，真是可惜了，可惜了。這個時候老闆一般會給出一個大折扣，或者好啊，那你說要多少咯。這個時候從容的說:我原以為一兩百塊就可以搞定的事，誰知道這麼貴啊，這買回去，還不得跪搓衣板啊，但我也挺不好意思砍價的，這樣吧，400塊，就400塊，我也不勉強，不行呢，我就當認識你這個朋友了。
只要自己的開價在對方的底線之內，那麼對方就會順利的進到你的坑裡。即便對底線價格估計不成功，也有退路，可以做痛心疾首狀，今天我就是不管我媳婦了，老闆，就按你說的價，買了。
分析：
第一步：表現對商品表示極大興趣，表現成交意願，給他一種期待，感覺這錢穩賺了，讓他陪你聊天，對你投入情緒成本和時間成本，投入越多，對方越不會輕易放棄這筆交易。
第二步：告訴店家有第三者（也就是自己的媳婦）在阻止這筆交易，為拒絕交易找到一個安全的理由，避免與老闆直接對立，把他氣翻臉。也是為價格談崩後，自己想重啟交易找台階下。
第三步：詢價，並嚴重排斥報價，砍價。對方給出報價後，態度180度轉彎，從極度開心變得極度不開心，讓他迅速對自己產生懷疑。從而增加讓步的可能。
推一下自己的個人公眾號：一周七思郎，主要是分享自己的學習心得。
衣服什麼的我一般去商場，也不太會砍價。分享一下買電子產品的體會吧。
1，不能露怯，讓賣家感覺你很懂行。2，表情淡定，語氣適中。讓賣家覺得你已經有了很靠譜的心理預期價錢，價錢合適就成交，不拖泥帶水。（也許他平時5000的東西賣7000，但是如果我知道價錢而且也準備用5500的價錢來買，7000那種坑爹的價錢肯定會不理會的，那麼對於賣家來說這500他不賺白不賺，痛快成交的話這500賺的很輕鬆。）3，不是要成為種不懂價錢卻還在那嗶嗶嗶的希望能老闆仁慈的給他便宜點的。電子城的人坑的就是這些人。我有一次去買單反，走進去就直接說550d有貨嗎？多少能拿了？ 表情很淡定的。。那老闆當著我的面查的進貨單說4200，（我在中關村上查的最低價格也要4300），「嗯，你倒是挺實在的啊」，我繼續淡定的回答著。。
「你好歹讓我賺點兒啊」。「沒事，我的相機包啊儲存卡啊三腳架啊什麼的也在你這買齊了~」。（Ps：相機配件什麼的利潤相當高。。）最後4300拿下了。畢竟是當年網上的最低價錢了，比較滿意。至於那些高利潤配件，嘿嘿。------------------------
當時交了定金後等他到貨，我去取貨的時候叫上了兩個對相機懂行的叔叔一起驗的機器，愉快的成交了。。。其實那個老闆人不錯，感覺應該不會坑我，但是謹慎起見還是找了支援，電腦城畢竟水深火熱。--------------------------在說說電腦的，身邊如果有技術宅的話會很有幫助。不過也不能老是麻煩人家啊，自己平時沒事上上論壇看看信息啥的回有幫助，要不就京東，雖然貴一些，但是售後確實好。（別噴我，我確實覺得那售後還可以，前一段時間攢的電腦，顯卡用了幾個月給燒了，京東直接給我換了個新的。。。）推薦閱讀：
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