如何評價知乎上的各種網路借貸廣告？

01-14

月光族用了會有什麼後果？

當年還看知乎日報的時候，

記得知乎剛開始接廣告，頗有點張公子約稿的風采

在廣告文章的標題上寫著這是廣告-***

文案一般挺不錯，有幾篇讀起來頗有意思：）

時光飛逝，滄海桑田，眼看著知乎的廣告越來越多，越來越雜，越來越簡單粗暴。

從做收入做利潤的角度可以理解，但對知乎本身定位的成長性恐怕不妙。

身為金融領域投資人，之前記得和一些互金平台聊過獲客的事，一般都是在些比較低端的論壇及網站進行投放，導流。利率越高越低端，因為人群特性決定了只有高風險人群才願意接受高利率。而互金平台的借款利率相對傳統金融機構綜合成本肯定是高的（因為互金的資金獲取成本就高）

看到知乎開始接這些互金廣告，彷彿看到當年那個曾經偶遇街頭，令人眼前一亮乾淨有靈氣的少女，今日濃妝艷抹的出現在聲色場里，供身邊的恩客揉捏，眼中已沒有當年的靈氣。

唯有一聲嘆息

歲月啊，真是無情

月費率低至7％這句話真是令人震驚。我還睜大了眼鏡以確認是不是年老昏花以至於錯把千分符號看成了百分號。

聯想起來前段時間人日的文章，確實不應該讓演算法決定我們看什麼。我想我大概不是一個人，對於購物網站和新聞app所謂的智能推薦有著生理性反胃。

我都可以想像知乎的產品經理在內部會議上志得意滿的嘴臉，」用這一套智能推薦的演算法，精準投放，大數據，人工智慧。。。。」向廣告主推薦知乎的新廣告業務。廣告業務收入大幅度增長，產品經理因為這機智的創意而頗受重視，"我們的用戶破億了，那在國內互聯網界也是舉足輕重的存在了"。ceo露出了滿意的微笑，想起當年相親節目的羞辱，感到大仇得報。

根據我們的研究，對於理財，經濟，金融，消費等話題感興趣的人，是你們的非常優質的潛在用戶，通過我們個性化，定製化的精準推薦，保證讓您花的每一分錢都超值！

每個人都為產品經理欽佩地鼓起了掌，誰都知道，產品經理確實都是有著同齡人中，最聰明，最優秀，最敏銳和敏感的頭腦。

。。。。。。。。。。。。

都以為知乎超凡脫俗，最後看來，它終究脫離不了每一個網站興起和衰落的宿命。

。。。。。。。。。我是分割線。。。。。

有回復回答說官網上是0.7而不是7，我沒去查驗，不做評價，因為回答這個問題的時候我只是就題目里的圖回答的。但是我要指出，大家不要被這句話模糊了主題，本回答意不在抨擊高利貸利息多高。

何況大家都明白，法律是法律，現實是現實，現實中有遠比7誇張的民間貸款，詳情見評論，一丘之貉，不復贅述。

知乎這個可惡的地方在於，一般的新聞app都還需要你來主動選擇感興趣的話題，而知乎的話題都是用戶主動關注的，想必也是真有一定興趣的，知乎的"智能"推薦，是真的能做到"精準投放"。

可笑的是，一個以反百度出名的，號稱最為乾淨，有逼格的網站最後也幹了這種事。

這才是主旨。

你乎一群有中產階級的心沒中產階級的命的人，天天操心怎麼享受生活，恨不得讓自己手上那點錢能變成三份花，不是妥妥的廣告目標客戶。

要我說這廣告還是naive，就應該提點什麼「如何簡單快速的過上中產階級生活？」，「如何朝九晚五也能月入5w？」之類的問題，然後搞個機構號回答，再搞點匿名真名用戶貼幾篇質量好點的軟文，那點贊不是蹭蹭漲。

至於某些大家都懂的事情嘛，不接廣告沒錢開伺服器了你上哪做中產夢，忽悠（此處注意用詞）你兩個錢怎麼了（手動斜眼笑

月息7分的問題，經過@神原和另一位朋友提醒，我去查了一下該p2p的官網，官網是0.7%，猜測應該是廣告文案錯了，也不排除是藉此炒作。目前來看不算高利貸（年化36%）。截圖見下。

但是，從知乎本身潛在風險和社會責任承擔兩個方面，我都認為知乎應珍惜羽毛，對金融類廣告，特別是非持牌、清理整治工作尚未結束的互聯網金融機構廣告，要嚴格把關，否則可能捲入新的魏則西事件，得不償失。潛水已久，我尊重並理解知乎變現流量、尋求盈利的嘗試，但也衷心希望知乎不忘初心、行穩致遠。

我支持知乎官方接健康合法且不過度擾民的個性化商業廣告，但是關於網貸這一塊，尤其是帶有明顯誘導、誇大、埋地雷性質的網貸廣告，希望知乎慎重。

眾所周知，知乎學生群體占絕大多數，他們正處於消費慾望強、攀比心嚴重、靠父母打錢為生的求學階段，有多少大學生抱著僥倖心理網貸幾千幾萬，然後滾雪球還不上錢，但又不敢跟父母講，每天只能生活在沒錢還得還債裝沒事人的恐懼中，最後自己的大學生涯就這麼被網貸毀了。

難道知乎的領導和員工心裡就沒點大大泡泡糖嗎？

當然，一意孤行+自以為是+三觀扭曲的人或企業，哪裡會在意這些。

如果知乎真的慎重考慮過，也就不會有那麼多關於機構號（垃圾內容惡意倒流）、知乎Live（推薦名人收用戶智商稅）、日報推送（文不對題內容質量低劣）、運營策略帶偏社區價值觀的事情發生了。你一邊聲稱認真嚴肅，一邊鼓勵扯淡雞湯爆照，一邊聲稱打擊網賺網貸的廣告帳號，一邊自己以官方背書的名義給用戶推送這些性質的廣告。

說真的，知乎的運營策略是我見過最矛盾、最動態、最雙標的，沒有之一。

不過最惡劣的，是由此帶來的不良示範效應。你知乎都可以明著到處插網貸廣告，那麼整個知乎社區還有什麼不可以的？估計那些潛伏於知乎的網賺泡學網騙們都要笑醒了。

按照這個趨勢，我看過不了多久，知乎開屏廣告就是澳門賭場了。

我從一個商業化產品狗的角度來談談我的看法

首先我個人猜測，這個鍋主要需要在知乎商業化體系里負責銷售的角色來背（可能是商務，運營，但是不太可能產品具有這個角色）。其次，也別覺得產品就能把自己摘出去，你覺得銷售角色花樣作死的時候，不管你有沒有反抗，這種『月利率低至7%』的廣告確實上線了，那就別覺得自己無辜。

客觀的說，這一系列的廣告問題不在於大家所說的『影響體驗』或者『low』，實際上用戶不會因為這樣的原因流失，而且這些看起來就很暴利的廣告主，本身投入也會非常多，銷售完成了KPI也許還有分成，商業化也完成了KPI也許還有獎金。

這裡的問題在於，真有一天，因為這些廣告而家破人亡的人出現在大家的視野里，知乎就會被永遠的釘在恥辱柱上。知乎失去了現在輿論陣地上比較超然的地位，那一天才是『知乎藥丸』。

總體上說，這一系列廣告在知乎上出現，真的是愚蠢。

非常愚蠢。

非常非常愚蠢。

終於又有機會借題發揮日常辱乎了。

說實話，我認識的許多寫軟文的大威在接活的時候都會明確表示不接理財產品。除了知乎，其他平台的kol也是不接理財產品的——就連你們瞧不起的微博/微信搬運營銷號，在面對這種客戶的時候，大多也都是有原則和底線的。

相比之下，知乎，一個「高逼格」社區的首頁，反而掛著五花八門的理財廣告，不知道那些口口聲聲要「維護知乎氛圍」的網友和知乎工作人員們，看到這些廣告會不會覺得噁心得跟嘴裡堵了屎一樣？

平台自己都沒樹立好的榜樣，還有什麼立場去以各種方式打壓那些辛辛苦苦靠生產內容聚集人氣，接點兒小軟文賺外快的大小威們？

當然，知乎是一家公司，要生存，要盈利——知乎憑什麼要給網友無償提供一個交流平台？

不過有沒有想過，大威們憑什麼無償寫內容給別人看？何況大威們也不是靠光合作用就能存活的。

那些因為寫軟文被封號，被限流，被網友們手撕的各種威們，在我看來，他們要比知乎高級很多。就因為所謂的，莫須有的「知乎氛圍」就被斷了財路，想必他們的賬號，在知乎黑名單里也是很難瞑目的罷！

眼看他高樓起了，現在還在看。

月費「低」至7%……

日常震驚了一下子

(ノ=Д=)ノ┻━┻

年初， @TEDCJK 寫下了一個法律檢索的科普答案

TEDCJK：老家野兔開始出現泛濫跡象，應該怎麼正確處理？

其中有一句非技術性的話，我截一段放到這

真的有非常多的法律資源是一般人也可以輕鬆獲得的，希望大家可以好好利用，不要輸在守法的門檻上

你是知乎員工，你可以從後台看到我是誰，你可以輕鬆確認我寫這個答案到底是擠兌你還是為知乎好。

你是普通用戶，你沒必要知道我是誰。教大家檢索法律的也不是我。

P2P這個行業，國家定過性，出過國家層面的整治方案，各地的具體落實方案今年以來也在不斷落地。

這是行業現狀，稍微搜索一下就能知道。

P2P不是唯一一個這樣的行業。還有別的。就算今天你真的因為輿論導向拿下了P2P的廣告，如果不知道怎麼預防未來大家來懟你發不合適的廣告，這一陣的故事還會重演。

對於知乎來說，臉就是錢。別的網站可以不要臉賺錢，知乎不重視臉面，就真的賺不著錢了。

我只覺得諷刺

在知乎這麼一個月薪一萬是底層，年薪百萬剛入門的地方；

在知乎這麼一個雙非皆三本，清北滿地走的地方；

在知乎這麼一個華為加班太多不去，小米校招歧視不去，阿里巴巴價值觀有問題不去的地方；

繼續更新：長安校招歧視不去（重慶大學）的地方；

在知乎這麼一個以互聯網精英為主要人群，張口閉口大數據，精準匹配的地方，

出現了一個又一個高利率的網路借貸廣告；

有點玄幻

兩個字：妙笑

妙：做運營做的久了，可能什麼事情都會從運營的角度上分析，這個借貸公司十分有眼光，而知乎的運營組也很聰明，大家都清楚，雖然知乎的用戶平均年薪百萬 985 211 海歸 CPA ABCDEFG等……

算了不開玩笑了但你不得不承認的是——知乎用戶的質量和其他交互論壇比確實質量高。

其實很容易就看得出來，在知乎上確實有非常多的高質量用戶，哪怕是小白甚至是廣告軟文，都是有一定質量絕非生拉硬扯，而質量用戶很客觀的反映了用戶的本體也就是你這個人，本身是有一定生活品質的，而品質絕非一朝一夕能培養出來，最簡單的例子就是豪門家族和暴發戶的人對比一下立下高低，大家都有錢，這個幾萬的東西都很輕鬆就能買下來，但是品質和氣質卻是不是用錢能砸出來的，咳咳有點跑題了，用戶代表什麼——流量；流量是什麼——錢。更何況是高品質的用戶，借貸公司十分有眼光，用戶定向十分精準，一群高品質的用戶遠遠比漫無目的打廣告要強得多且利潤空間更大。既然你有用戶，我有意購買，何樂而不為呢？知乎員工也需要吃飯，喝水，公司不是慈善機構，為什麼不賺這個錢呢？所以說——妙。

笑：唉，苦笑，真正吸引用戶來到知乎的知乎核心運營組怕是忘記了，那就是高質量互動式解答，說白了你有問題我這裡有很中肯的建議，而絕非其他社區的起鬨調笑，此乃核心，核心就是無論你做什麼事情都要圍繞這個點來做。就廣告而言，非常可以，是成功的用戶定位精準的一次跑量。

但就本次合作來看最然是成功的，但是卻遠離了核心，遠離核心去做事的下場我想樂視已經知道了，就是不知道知乎知不知道，好多回答都是知乎也變味了，可能他們不做運營，我身為運營打雜可能看到的是廣告很妙，但是確忘記了為什麼你的網站為什麼這麼值錢，因為有一批高質量用戶。

也有人可能說，小題大做，就是個跑量廣告，我也覺得確實是，僅僅一次無傷筋骨。兩次也無所謂畢竟蟻多咬死象的前提是，螞蟻足夠多，一兩個螞蟻算不得什麼——但是開了先例，如果有成千上萬個螞蟻在看著大象呢？

知乎要賺錢養公司員工的，我感覺很正常，哪怕有一天知乎說財力不支直接貼個二維碼求捐款，我想我多了捐不起，自己少抽點煙，少買點稀奇古怪的東西，省下來的捐出去也無所謂，畢竟用戶喜歡這個網站不忍看他失敗。就社區運營來講，很少有盈利的真的都是賠錢，這個苦我懂。

我的建議是：

1.設立專門的廣告頁面，用戶想去看自然就會點。

2.Live抽成，畢竟在知乎直播，抽點水不過分。

3.發行知乎流通貨幣且有充值埠，至於貨幣的使用可能需要更多的研究，例如可以購買隱藏文章

我們願意為獲取知識而付出些什麼。

4.板塊調整：知乎雖有但是不明確只能靠搜索

5.分段式收費，這個運營一看就懂恕我不多說

6.獎池系統——同理給運營組看的

實話實話，我是十分喜歡知乎的，也希望他能保持自己的風格也有利潤可以拿如果真的需要，我可以免費做一套文案並且可以隨時溝通且一分錢不要給貴公司看，只是希望：打開知乎，還是我熟悉的那個知乎罷了

隨口胡說，各位見笑，如有異議，歡迎指正

你要這樣想，這種文案都能騙到的人，在知乎會只交這種貸款的智商稅？

PAO學當年是忽悠誰的？最近的女性編程課又是賣給誰的？不都是知乎用戶嘛，被誰騙不是騙是不是。

知乎曾經是這種低端騙術的凈土，是因為這裡的人幾乎不會被這種騙術騙，所以來收智商稅的比較少，還天天被掛。就算約個炮這種兩廂情願的事都要藏著掖著。

現在人家能在這裡賺到錢了，當然會來打廣告。

莆田系在百度的用戶手裡賺不到錢，會每年花這麼多錢砸下去？

知乎最好還是開放廣告範圍，不要假裝自己還有逼格了，整天讓甲方發些陽春白雪的文案，甲方不滿意乙方也收不上來錢。就應該開放限制，讓大家看看，是什麼廣告商認為自己能在知乎用戶這裡賺到錢，什麼才是甲方眼中知乎用戶喜聞樂見的廣告。

剛看完這題，十分應景：

年輕人千萬別碰哪些東西？

如何評價央視一套翻了十年花樣的腦白金廣告……相比之下知乎已經堅持【乾淨】太久了

立牌坊是需要成本的，所以大多數人只是求生狀態，一邊立牌坊一邊做婊子，在【苛責】某網站之前，先得幫人家想想除了燒風投的錢外還有沒有其它貌似【光明正義】的財路以維持運營，否則兩腿只會越張越開

央視現在逐漸加大公益廣告的佔比，可喜可賀，可見從良之前提是先賺夠銀子

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腦白金等保健品的全年銷售額還真就比民間高利貸高，具體到個人被套進去十萬朝上的新聞也屢見不鮮，你不能拿一個行業里較輕的情況和另一個行業里較重的情況比，然後作為哪個行業更糟的證據說明問題，至少這兩者我看不出檔次差很多，一個是騙老年痴呆，一個是騙傻白甜，有腦子的都會繞著走

反過來往輕里說，一個不過是高價安慰劑，一個也就是提供點緊急小額貸款，正常操作都逼不死人，所以市場上這類廣告還是泛濫得很，願打願挨的事

而且知乎也會上保健品廣告，到時候照樣會有人提問，下面一堆人痛批，這種釣魚供發泄情緒的提問回答本身也是屁股決定腦袋的集體性主觀情緒言行，參雜了很多【制下之民不滿體制】的天然色彩，也沒有多大公道可言

以知乎上回帖不看帖斷章取義惡意撕逼的氛圍來看，也不見得是什麼值得驕傲和維護的社區，既然大家本來就沒有自覺提高閱讀理解和理性思考的能力，那貼什麼樣的廣告又有什麼關係？本身就已經隨地大小便了，反正不過是靠情緒吸引一幫無腦流量再利用無腦流量牟利的模式而已

如果真是個理性勝過衝動的地方，想必也壓根輪不到這類廣告說事

1.並不在意知乎打廣告，作為商業主體盈利為首要目的，知乎也要運營也要發工資的，有流量了當然可以變現。

2.以題主的圖例，我定義為網路借貸「中介」的廣告而不是「網路借貸」廣告。以下描述分為貸款端流量和資金端流量（此處用「貸款」嚴格來說不太準確，更多的只是「借款」）

3.貸款端，隨近幾年互聯網技術的進步和信息普及，從傳統的線下獲客逐漸演變為以線下+線上的方式，甚至到完全線上獲客的方式。關聯名詞就是互聯網金融、網貸、P2P、現金貸之類。

真正對流量毫無保留的需求的以目前的市場來看是「現金貸」，行業和各類專家很多定義可參考網路，自己的理解其中包含幾點要素：（1）以純線上獲客；（2）借款期限超短，單筆周期1-4周；（3）高息，年化利率50-200%不等（多以周息計算，一般借款人對利息感知較差）；（4）小額，以500-5K以內，平均單筆金額1500以內

從產品特徵可以劃分用戶客群，那麼什麼樣的客群需要一筆1000元左右的客群，而且承擔高的離譜的利率。延伸閱讀：在三和玩遊戲的人們

從產品進件要求分析，多數進件要素為：（1）姓名；（2）身份證號碼；（3）手機號碼（接收驗證碼）；以目前的風控技術和數據水平，基於以上三要素可以得到一個人的大致信用狀況。

如下圖，為多數平台都接入的第三方數據（大家都知道不說名字避免廣告~），以多頭借款數據（申請行為）為例，該借款人6個月內在此第三方數據的合作機構有41次申請借款的行為，另外還存在在此數據機構沒有記錄的數據。由此判斷客戶質量。

從客群和產品進件要求來看，現金貸對於借款人要求質量不高，以目前多數平台的風控力度來看，不是學生、不是第三方徵信、數據黑名單即可。也不排除還有不少機構線下、線上仍在做學生群體。

多數平台的盈利模式：高息覆蓋風險（逾期+壞賬）。多數老闆的觀點：這個行業瞎J8放就能賺錢。

綜上，現金貸需求流量的原因可以理解的吧，越多越好。這個行業月放款金額沒個幾億說出去都是丟人。

4、如上，客群主要為25周歲以下，月收入為5K以內，尚不說價值觀、消費觀等。以月穩定收入5K的固定收入且多數時候月光，承擔年化約100%左右的利率，測算該借款人可以多久破產（哦，月光的沒有產，也沒有個人破產法）。

作為互聯網金融從業者，之前有股東問下做這個能不能賺錢，要不要做的時候。答：1-2年（以當時時間）裸奔就賺錢，但不建議做。賺錢得對的起良心啊。

現在逐漸發現一些案例，部分想來抵押車輛、房產的客戶，經查，都是抵押家庭資產用以償還上述機構債務。一個個家庭，砰~

5.找家上面打廣告的一家機構，看一下在知乎投放廣告的轉化率，大致就可以得到知乎用戶質量了貌似。為這類機構引流的話：

6、資金端

待補充

知乎沒有把這個問題整體端掉，就已經很有節操了...

但是我要是它，根本不給你們嗶嗶的機會，開自己官方打什麼廣告，

直接後台開個『如何看待XX貸？』、『急需錢，如何短期得到一筆錢？』之類的問題，

這時候廣告就可以上了啊，我不封他們，然後再強力推送不就完了，效果一樣啊，天天推~

你們最多罵程序員，罵推送，你們罵不到我公司啊~

真想借錢，你們的阿里和企鵝其實都可以借點，至少大公司，你們相信一點吧~

活了這麼久，最好的經驗就是：不要貪便宜，不要圖一時之爽；

上次裸貸，幾十G的視頻，看的我眼都綠了...

我並不是說，不要貪這種野公司的便宜，連官方的銀行也得弄清楚才行！

我就給你們隨便講兩個我遇到的例子吧...

一次買東西倒了點錢刷了信用卡，然後接到電話：

客服：您好，我們注意到您使用了我們的信用卡，我們現在有分期服務，沒有利息！

我：那是啥？什麼鬼？

客服：就是我們可以幫您做個設置，您不用馬上把錢全還了，可以每個月還一點，例如您這個9萬，做個12期，那您每個月還7500就可以了，不用下個月就把9萬都還了；我們這個服務是沒有利息的，可以讓您有更充足的資金去花銷~

我：沒有利息！？還有這麼好的事情？不會吧，沒有別的什麼花銷么？

客服：對的，我們完全沒有任何利息，只收取一點服務的手續費~

我：哦，那也是的，我就說嘛，怎麼會有白白的好事呢，那手續費是多少呢？

客服：手續費是540塊...

我：這很划算啊，比貸款利率還要低呢，這麼好的服務怎麼不早點告訴我？

客服：是的，分期服務就是為了方便客戶，讓您有更好的體驗~

我：嗯，這個就是全部錢了吧，沒別的開銷了吧...

客服：這是一期的手續費，我們是要收取12個月的...

我：（你這利率偏高了點呢）嗯，這個服務是蠻好的，我決定還是下個月還掉吧，謝謝了哈~

又一次，我收到另一個銀行的電話：

客服：恭喜您，XXX先生，經過我們的調查，您可以享受我們的醫保服務；您可能不感興趣，但是這個服務非常難得，我想花兩分鐘告知您...

我：好吧，你說把...

客服：我們這個服務非常好，可以無條件報銷您的意外、住院、balabalabala....

我：嗯嗯（我其實非常煩醫保這些）

客服：這個服務還可以，balabalabala....

我：你們是在賣保險么？我已經有不少保險了呢，不想再買了....

客服：我們這是服務，不需要額外錢...

我：好啊，我用這個信用卡就可以了唄

客服：這個其實不需要額外的費用，只用您每天交六塊七毛錢就可以了，這對您來說，可能就是兩瓶可樂的錢，但是您得到的是我們的醫療保障，跨省，異地...

我：其實我的醫保已經好到爆了，基本不用我出錢；還有，一天不喝可樂我真的可能會死；最後，你們要辦這種東西應該有個什麼表單或者至少需要我在網上做個什麼操作吧，不會直接就給我訂購了吧。

客服：這個不需要您在網上做任何操作，我們電話錄音就可以的，就可以讓您享受服務。

我：（卧槽）電話就算訂上了？這也太不科學了吧，我不訂哈...

客服：你為什麼不相信電話呢，電話也同樣具有法律效率的啊~

我：我已經錄音了，我再說一遍，我不訂；得了，明天去註銷卡就好了...

就問你們覺得流氓不流氓！

目錄&>&> 賤賤『分類』合集

專欄&>&>『研』『組』『文』

網頁版沒見過任何廣告啊？最多是XX汽車之類的夾縫廣告。手機端的運營殺了祭天吧。

知乎曾經的市場部是很牛叉的。說話冷冰冰，拒人千里之外，好像有錢不掙的樣子，比我見過的性浪、黃易什麼的牛多了。

而今年年初，知乎也許是換了人，還是有營收壓力吧，忽然很主動起來。據我司市場部同時描述，其積極拉單的心態，和別的公司無異。

這是好事。市場就交給市場去決定。

知乎的廣告並不便宜。幾年前，微博的CPM，在30塊吧。知乎要去到200。CPM 200元？？天價。

也給知乎寫過一些官方廣告，就不獻醜扔鏈接了（估計也找不到了）。他們對於廣告文案要求很高，這也是好事。且廣告主很挑，屬於挑客戶類型。且一單都是百萬起。也挺好的。

現在的知乎，面臨當年微博的難題，但用戶的體質不一樣。在微博，當我寫了點什麼的時候，就會有人說，「小櫻總於有廣告了」、「希望小櫻能賺很多錢」，大家知道這世界不可能有永遠免費的內容提供的。現在的免費，也不過是因為有別的客戶買了單，讓你可以有空間時間去創作罷了。

可知乎上，大家不會那麼容忍。哪怕你為這個社區貢獻了一千條回答。

至於官方的廣告，我覺得機構號也不錯，且「把廣告內容化」也深入人心。但最近網貸的廣告，真心，沒有可洗了。

網貸的軟文不接，這是每個kol（至少是知乎kol）的共識。就算是陸金所，也不能接。

這真是底線了。

當年的屠龍勇士的戰馬，現在變成了一頭豬。