2016年國內的琥珀蜜蠟市場發展會怎麼樣？
2016年琥珀蜜蠟行情趨勢分析
接受琥珀蜜蠟的越來越多，以前都是小眾人盤玩和收藏，現在越來越多人認識到琥珀蜜蠟的收藏價值，市場需求巨大，供不應求，價格也是節節上升，以前才幾十一克，現在則要上百，幾百一克。
2015年轉眼就要過去了，雖然還沒有到農曆年關，但嚴冬的寒意已然來臨，對於珠寶行業來說，這個冬天也顯得格外的冷，琥珀作為珠寶行業中的成員之一，雖然走勢一直比較堅挺，但在大多數人看到，並沒有達到預期的期望。很多朋友很關心琥珀行業明年的走勢，多次希望我能分析下明年的行情走勢，盛情難卻，我試著分析如下（以下內容針對波羅的海琥珀，僅代表本人的觀點，僅供各位參考）
一、消費疲軟對琥珀的影響
今天筆者經過某省會城市比較著名的服裝市場，這幾天氣溫驟降，今天又是周末，應該是服裝市場比較火爆的時候，經過時刻意注意了下，國內一線品牌專賣店幾乎都是門可羅雀，很多店新品上市打到了6.5折，還是吸引不了顧客，雜牌低價促銷的店面人氣普遍比較旺，銷售最好的的是國內一家二線品牌的店的低價促銷產品。衣食住行是日常生活中離不開的，由服裝的此一現象可見今年老百姓的消費力在下降，趨於理性消費性價比高的產品。前些日子全國最大的珠寶批發商圈中某珠寶批發市場全體經營者罷工要求降租事件，首都這一年來眾多珠寶市場業態轉型，都說明珠寶行業也同樣疲軟。
琥珀是奢侈品，並非生活所必需，經濟的疲軟必然會影響琥珀的消費。相對而言，股市的行情對琥珀的影響更大。明年琥珀的消費主要會是性價比高的產品（注意是性價比，而不是絕對價格），禮品市場依然不會復甦（原因大家都知道），主要的消費群體會是琥珀愛好者，琥珀收藏家，投資者。琥珀的投資功能主要會是「資產的安全與保值」。
二、上游商家的結構變革
2015年琥珀行業的發展是畸形的，主要表現在越是靠近源頭，越是規模經營的商家越不贏利（甚至是虧損）。規模做原料生意的，可能要虧錢，小量的經營都反而是掙錢的；百人以上的大工廠基本都在裁員節流，三五人的小作坊反而是贏利。這主要是琥珀原料供應鏈結構、模式不合理造成的。這種現象使得體現在市場上的價格不能體現真正的琥珀行業成本；出現在市場上的產品不能體現真正的琥珀加工工藝水準；呈現在市場上的價格極其混亂。
這種不合理的結構、模式已經影響到了整個琥珀行業的健康發展，甚至連原料產地也受到很大的影響。2016年原料產地、原料商、大型加工企業必然會規範、引導行業的健康發展。琥珀市場會逐步規範，回歸到2013年之前的「治世」，但可能會有一個矛盾的混亂期。
三、經營模式的調整 2015年琥珀行業的不景氣與經營模式的變革，商家的不適應關係很大。電子商務使得電商與實體店商家之間出現經營成本的差異；大量仿製品憑藉互聯網時代的信息快速傳播速度，及監管力度薄弱的大型電商平台對市場造成很大幹擾；某原料集散地的經營模式使得本是上、下游協作關係的原料商與加工企業，加工企業與批發商形成了直接的競爭關係。這些打破了原先的平衡，使本該是協作的各方都變成了競爭的對立方，把整個琥珀行業拉進了「價格戰」的局面。價格戰使整個行業變成了「以價格為導向」的格局，大部分人為了價格上的優勢，甚至不惜以犧牲品質為代價，而少數堅持品質為上的商家也是慘淡經營。結果的品質好的產品有價無市，品質差的產品越來越多，已經影響到消費都對琥珀的美譽度與期望。企業沒有利潤時，在產品的開發、加工上就沒錢投入，品質、工藝必然受到影響。而琥珀是奢侈品，品質、工藝是琥珀產品的生命所在。2016年是原料商、大型加工廠必然會重新調整產業的方向，電商、中間商都必需依附於原料商和加工企業，只有調整自己的模式向上遊資源靠近才能生存。
明年琥珀還是處於加速普及的的階段，地市級城市、縣級城市會有更多的機會。
四、琥珀還會漲價嗎？ 2016年琥珀漲價是必然的。目前市場上是原材料一直在上漲，而成品的價格沒有上漲，能夠維持這種格局的原因是加工商的思路是以「價格為導向」，用盡辦法在降低成本（包括以犧牲品質為代價），但很多商家已經意識到這種思路會毀了整個行業，隨著上游商家的調整與規範，琥珀回歸到其本來真實的成本就已經要在現在的價格基礎上再漲了。 琥珀是不可再生資源，原料產地也越來越重視琥珀資源的開發利用，增值是必然的規律。 註：「本來真實的成本」可以理解為，比如不採用犧牲品質的加工方法，比如正規原料通路。
琥珀漲價並不可怕，反而是件好事，為什麼會說漲價是好事呢：
1、現在的價格是低於真實成本而強行加工出來的產品。也就是說雖然價格便宜，但性價比很低。漲價後回歸到高品質的加工方式、工藝，雖然價格高了，但性價比也更高了。
2、商家要有合理的利潤，才會對產品更用心加工、銷售產品。如果沒有利潤，為了生存，採用極端（比如偷工減料、銷售假冒偽劣產品等）的做法的機率就大了，最終受傷害的還是消費者。 3、售後服務、良好的購物環境、高規格的購物體驗，這些都需要成本，對於消費奢侈品的消費都來說服務、環境、體驗有時比產品本身更重要。 4、增值的產品才是最好的收藏品。五、琥珀產品結構會變化嗎？
產品結構的變化也是必然的。 1、水煮蜜蠟會被市場淘汰。前些年熱銷過花珀，現在市場上很少了；琥珀蜜蠟也曾經熱銷過，現在也沒有。花珀與珍珠蜜都是優化後的產物，當消費都得知真相後，選擇了淘汰他，而優化手段更惡劣的水煮蜜蠟也會是這樣的結局。目前在市場上已經有很多消費者不認可水煮蜜蠟了。 2、純天然無優化的產品會是市場黑馬，創造市場新高。原先最好的蜜蠟都是用來烤色的，目前有商家嘗試高品質的蜜蠟只用物理加工，市場反應良好，價格也很堅挺。純天然無優化才符合國內消費者的價值取向。3、雕刻工藝會更上一層樓。原因有四：一是琥珀已深入人心，正逐漸變成國人心中「自己的寶石」，消費者基礎人群比較大了；二是由於翡翠、和田玉等或者受限於雕材不足、或者受限於市場疲勞，許多高水平的雕刻已經閑置，他們必需尋找新的雕材，而琥珀無疑是最好的選擇；三是琥珀加工廠商「好料用好工」的意識已經形成，琥珀雕刻正從注重作品的成品率轉向注重工藝水平；四是高端消費者願意以高成本換取高藝術水準的作品。
4、消費者越來越理性，「性價比」在琥珀產品中的權重會越來越重要。
一個願望
希望2016年，不會對琥珀進行過渡的炒作，讓其按自己的規律增值，這樣，琥珀產業才能走得更遠。一個遺憾
從目前來自各方的信息來看，2016年關於琥珀的鑒定標準、行業標準估計還是不會完善，甚至還可能依然是國家標準2013版的，關於真偽、優化、處理等各位還是需要自己多加努力去學習。 【觀唐琥珀工坊】2013年，翡翠、珍珠、瑪瑙等寶石行業處於嚴寒期，生意很慘淡。琥珀蜜蠟卻突然卷席而來，其火爆程度讓原本十幾元每克的蜜蠟立馬翻價十多倍，儘管貴如黃金，但也減少不了人們對蜜蠟的熱度，供不應求的市場讓蜜蠟價格直線飆升，一直去到14年達到了峰值，可以說在珠寶行業上是一枝獨秀。但一個行業的新興必然會遇上整合期，15年的市場行情發了變化，價格稍稍回暖之後一直波動，很多廠家都擔驚受怕，希望能預測到琥珀蜜蠟市場未來的走勢。小編結合2016年第一季度，分析一下琥珀蜜蠟市場的前景。
- 格局
首先來談談琥珀蜜蠟整個市場的格局。傳統琥珀蜜蠟的營銷從原料商到廠家，再到批發零售商，再流入消費者手中，利潤一環扣一環。
在13年琥珀蜜蠟剛橫空出世時候，很多廠家都嘗到了甜頭，一批原石到手加工完馬上被搶完，不管是怎麼樣的品相。那時候市場對琥珀蜜蠟的認知程度還在啟蒙階段，加上對其的新鮮感，蜜蠟真的供不應求。但是14、15年「微商」大舉進軍琥珀蜜蠟行業直接打破了這個局面，微商直接面向消費者，跳過了中間商環節，對工廠和零售商無疑是很大衝擊，雪上加霜的是各種小作坊在深圳、廣州、東莞等地方像雨後春筍般冒出來，一下子充斥著整個華南市場，伴隨而來的惡果是一些加工水平低、品相差的成品頻繁出現在消費者的手機屏幕上。成品蜜蠟的良莠不齊，加上突然暴增的供求量令市場一下子無法完全消化，是讓整個行業在15年價格表現得極為動蕩的深層次原因。面對衝擊，工廠轉型要謀求生路就要轉變為加工、銷售一體化的企業，實體店零售商必須整合線下資源，利用微信、淘寶、京東等平台開發線上客戶。
轉型同時應該抓緊以下三點來定位：產品、品牌、口碑。懂得如何和建立優勢，才能在轉型做領頭羊。
- 產品
14、15年在格局轉變下，大量良莠不齊的成品蜜蠟湧向市場，人們有了差與好的對比，並開始對蜜蠟這種新興的珠寶有了足夠的認知，開始對蜜蠟的等級進行有體系的區分，以荔枝白、檸檬黃、雞油黃、象牙白、瓷白等顏色的不同決定價格，不同的紋路搭配、不同的雕刻工藝價格也相差很大。品相差、工藝差的成品已經逐漸被淘汰，一些小作坊、小微商已經無法再生存，小白玩家開始成為專業的玩家，市場開始追求更高大上的了。所以，15年、16年初蜜蠟行業雖然始終不溫不火，但一些精美成品蜜蠟都不愁賣，好品相、好工藝的蜜蠟總有人來買單。
- 品牌
因為微商的門檻低，蜜蠟行情的始終堅挺的原因，原本賣翡翠、白玉、水晶的人也不傻啊，在15、16年紛紛加入到該行業做微商 。關注珠寶的玩家，朋友圈一刷一大把賣琥珀蜜蠟的，可能他發了一款手串，你發一款佛珠，我發的手鐲一下子就沉了，這時候我的潛在客戶就這樣流失了。所以整合平台開拓銷售新渠道是必要的，在這個過程中建立自己的品牌，提高自家蜜蠟的市場中的辨析度才能脫穎而出。
- 口碑
良好的口碑是維繫整個品牌的主要核心，除了要做到維持產品的高品相、高性價比之外，貼心的售前服務能讓客戶買得舒服，有保障的售後服務能讓客戶買得放心，圍繞這三點來建立起來的好口碑能很快就拉攏到「市場的心」。
行情預測
16年初已經有很多打著個人品牌的蜜蠟工廠逐漸成熟，圍繞口碑走精品路線，所以該行業在經歷過15年的波動行情之後價格已經趨於平穩發展，發展勢頭是向上還是向下呢？個人認為還是有向上升值的空間，理由基於以下兩點。
原石緊缺俄羅斯飛地加里寧格勒有著世界上85%的原石儲存量，2014年以來普京下令全面禁止原石出口，蜜蠟市場原石主要源頭瞬間掐斷。烏克蘭作為國內另一大原石供應國，近來因為生態環境被嚴重破壞，政府嚴控礦區，禁止開挖新礦，減少出礦量。這樣直接造成了國內原石資源緊缺，有市場才能稱之為「缺」，國內對蜜蠟需求依然大，所以最近才頻繁出現了很多原石走私案，今年年初烏克蘭先拔頭籌截獲1.5噸的琥珀原石，之後俄羅斯不甘落後也被抓了個400公斤的，可見蜜蠟需求依舊火爆，很多人依然願意鋌而走險。加上海關對走私原石的攔截，能流通到國內的原石真是少之又少，原石不得已都漲價了，行業度過了「拼賤賣」的惡劣競爭行情後，相信成品蜜蠟漲價只是時間問題。
市場滲透近一年來，琥珀蜜蠟開始由北方市場滲透到南方市場，加上南方市場的翡翠行業不景氣，南方很多人已經慢慢接受這種新興珠寶，並且這種傳遞不是單一滲透，更是散射性般的衍射到二三線城市，隨著行業的成熟市場需求也在慢慢開拓起來。16年股市經歷股災之後一蹶不起，房地產行業更是冷清，P2P等高風險投資平台也相繼淪陷，相信很多投資客會逐漸摸索出一條新的投資路線，我不敢斷言是珠寶行業，但我相信平穩發展的蜜蠟行業，有著潛力，有著機遇極有可能會帶動新一輪投資熱潮。（本文僅屬個人觀點，歡迎指點）
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2016年的琥珀市場依然會很亂，之前做翡翠、白玉，水晶等的商家紛紛進入這個行業，競爭越來越大，只有堅持高品質，高性價，接近源頭的商家才生存
近三年，老蜜蠟價格以迅雷不及掩耳之勢飆升，3年來發展速度給玩家帶來的驚訝可以與中國經濟近30年的發展速度給世界帶來的震撼相比較從2014年至2016年，老蜜蠟市場價格翻了5-10倍，當然這裡指的是精品的漲速，垃圾貨和普品漲幅較小。
這種滾雪球似的上漲速度就導致一個反覆現象，無論是商家還是玩家都面臨這個變化：難以接受-調整-接受-難以接受-調整-接受……據一位先生透露說，幾年前他曾經獲得了一塊蜜蠟原石，然後以當時合適的時間賣了出去，但是過了四年之後，他想要把那塊蜜蠟原石買回來，而且是以超過四倍的價格買回來，買家卻不願意賣給他。這樣的一個小故事，很好的展現了蜜蠟的市場已經發生改變。
在之前的很久一段時間以內，大家都只是把蜜蠟當作裝飾品，但是這些年以來，人們越來越重視身體的健康，對自然的的物質有了更多的關注，所以蜜蠟作為天然而獨特的化石，人們對其的投資價值的認知度越來越高，即使是在現在整個收藏市場都呈現淡化的狀態下，蜜蠟的收藏仍然是如火如荼的。
對於上面的那位先生的遭遇，筆者只能表達遺憾之情，能夠擁有一塊蜜蠟原石，真的是的來的緣分，不是每一個人都能夠遇到的，很多人都想要蜜蠟原石，不只是說想要用來製作飾品，能夠擁有一塊原石每天把玩，也是一件十分幸福的事情。
當然，在蜜蠟高速漲價的過程中，很多商家被淘汰了，因為賣出去的價格買不回來同樣的東西了，並且老蜜蠟的價格越來越透明，利潤越來越小，對很多商家來說投入大收益小，所以索性做其他文玩了。
熟悉老珠子的朋友都知道，其他古珠的利潤哪個都比老蜜蠟高。部分玩家調整不過來，也慢慢疏遠了老蜜蠟。這種不接受不是因為老蜜蠟當前的價值已經虛高，也不是因為玩家接受不了當前的價格，更多的是消費者心理難以接受老蜜蠟漲價的速度。半年前同樣品質的老蜜蠟，半年後每克上漲300-500元，一塊蠟半年時間就要多支付幾千元，一些人就接受不了放棄了。
筆者身邊有一個朋友一直對蜜蠟情有獨鍾，但是身邊也沒有人支持她，她只要看到蜜蠟就忍不住想要收藏，當她看到一塊白蜜蠟，她再一次的為其著迷，而且家裡人也徹底跟著她一起淪陷在蜜蠟的魅力中。
實際上對於很多人來說，蜜蠟的收藏魅力並不能夠吸引他們，因為對大多數的消費者來說，他們被蜜蠟所吸引，仍然是因為其裝飾的作用，也因為蜜蠟很好的收藏價值，讓更多人發現了蜜蠟的神秘和魅力，所以有更多的人願意去購買蜜蠟，然後時刻配戴蜜蠟，見證蜜蠟可以帶給他們改變。
一串蜜蠟，很多時候都表達著人們一份情感寄託，因為擁有蜜蠟，讓大家對生活有了不一樣的看法，當大家不在因為生活而失眠，當大家可以和蜜蠟相擁而眠，蜜蠟帶給大家實在是太多太多，誰還能不喜愛蜜蠟呢？
從收藏的角度來說，琥珀屬於有機寶石，玲瓏輕巧，觸感溫潤細緻。近兩年，由於受到國際局勢變化的影響，國外一些琥珀原產地封礦，有的開採了也運不出來，所以天然琥珀蜜蠟的價格也是水漲船高，部分中高檔琥珀今年價格較去年翻倍增長，琥珀已成為收藏品市場新寵，其克價和收藏價值已遠遠超越黃金。
一方面和琥珀產量下降原材料越來越稀缺有關，另一方面和遊資炒作也有很大關係。自2015年以來，鑒於天然琥珀的產量越來越少，特別是珍稀品種一價難求，琥珀行情連連攀升。單從今年來看，琥珀原料價格已經上漲了50%至100%不等，而琥珀當中非常珍稀的綠珀、藍珀等，更上漲了20至30倍。專家保守估計琥珀今後幾年的平均年漲幅都不會低於40%。
現在不僅業界人士看好蜜蠟，連娛樂圈巴菲特趙薇都在進軍蜜蠟市場。李連杰、劉曉慶等都是蜜蠟的忠誠粉絲。筆者覺得，遇見好產品還可以值得入的，畢竟資源越來越少，有一天其他珀種也會遇到如撫順琥珀枯竭的情景，到時候就一票難求了……
精品消費制約行業發展。中國傳統的消費習慣是要麼沒有，要麼最好，其實個人認為消費品和收藏品是兩個截然不同的概念，隨著我們生活水平的不斷提高，對於珠寶首飾及飾品，我們更多是享用而不是簡單地擁有和傳承。
消費者崇洋心態依然存在，消費不夠理性。我國琥珀市場上流通的大部分產品原料均來自國外，市場價格相對國外有較大優勢，但大部分消費者仍迷戀原產地銷售，認為外國商人賣的產品就是好的，在一次珠寶展上，筆者觀察到同樣的產品放在國內公司展台少有問津，放在國外公司展台上，很快被搶購一空。還有很多非專業的朋友到原產國旅遊購買，只能說「不在外邊上當怎麼知道國內消費更安全」。
怎麼說呢，以我個人親身體驗，2017前半年市場還不錯，目前有點慘淡。我但我依然相信蜜蠟可以回春。關注微信：chaoxhnicc 可以了解一手蜜蠟貨源信息。
已經跌了 部分類別甚至暴跌 所謂稀缺都是商家吹出來的 實際儲量和產量包括市場保有量都大的很 而且造假泛濫 優化處理過的也照樣給開證書 市場這麼混亂 消息越來越透明 買家也會更理智 （你看看說還會漲價的 基本都是商家 ）
只有做出自己的特點才能逐漸的讓消費者接受，群雄逐鹿的時代已經到來！~
關於緬甸琥珀密支那琥珀蜜蠟，這裡有必要具體分析一下今年的一些行情。 首先需要承認，價格受供求影響。 股市不好、經濟乏力，大家買買買的戰鬥力有所下降，但經濟形勢略微緩和之後，被壓抑的消費慾望扔可能爆發，所以需求仍然很大。而去年開始，政治動蕩，極大影響了琥珀市場。 13年緬甸琥珀瘋狂開始，商家們就開始大批存貨，通貨原料多、容易得到，市場的存量就很大，到目前還在一個清庫存的階段。而消費者的需求都往精品上靠，通貨市場飽和，需求不強、出貨量小价格自然難漲。 給2015年琥珀貼個標籤，我想「雞油黃」很合適。「滿蜜雞油黃」曾一度被眾多人掛在嘴邊，除了當飾品外，那些專門做投資收藏的都專挑精品。因為越是精品，越有保值升值的潛力。因而精品琥珀與通貨呈現出兩條不同的發展路線。 預測變化不大，整體可能微漲，大料有可能漲得比較多。 通貨還處在清庫存的狀態，精品需求方面依然持續不減，還有上漲的可能。 現如今，對於很多珠寶商來說，微商已經是一個很重要的出貨渠道了。建立一個信譽好、有口碑的微商品牌，對整個珠寶圈來講都是一件好事，琥珀當然也需要微商。 不過要提醒一句的是，目前琥珀微商魚龍混雜，質量參差不齊，大家在購買時千萬要細心謹慎，切莫貪小便宜，而且一定要認準證書。 作為緬甸密支那琥珀，琥珀價值一直穩定。而且，琥珀是實實在在的東西，其觀賞佩戴價值都是不可否認的。所以，只要你買的是真貨，它的變現能力就在，所以可放心購買。
16年快過一半，目前看很不景氣，保守估計會有一半的商家撤場！
今年普遍低迷，不過後續市場潛力無限。海漂少，烏克蘭局勢不穩，俄羅斯禁止大量出口。國內炒家好貨都被收藏了。通過市場緊縮。後續潛力大。我做蜜蠟的，深有體會。
蜜蠟市場還會持續 ，三四線城市的人越來越認可，客戶基礎會越來越龐大，同樣加入這個行業的商家也越來越多，因為入門門檻低，競爭也會更激烈，所以市場會越來越火那是肯定的
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