如何評價車到加油這款APP,它的盈利模式是怎樣的?
車到加油,如果只是單一的以支付作為切入點,最終會像E洗車一樣經歷過繁華後最終消失在歷史的長河中,互聯網企業創業會講究解決剛需,而什麼是剛需?找加油站,還是加油後給錢的這個流程,當然,我們相信車到加油看到的是加油後支付的剛需,但如果僅僅只是一款支付工具,那為什麼支付寶和微信支付甚至百度錢包不去覆蓋呢,豈不是更直接。 很明顯,車到加油已經嵌入到民營加油站的會員體系搭建,利用自己的技術優勢去幫助加油站整合自己的資源,規範化管理,跟得上科技的進步,這才是核心。當然我不排除,有一天車到加油會自己會開設保准化的加油站,就類似於谷歌手機一樣,作為服務標準。
說到汽車後服務市場,這個市場太大,目前為止不管是從洗車,修車,停車切入的互聯網企業,還沒有一家成功,現在對車到加油談起車後服務市場還為時尚早。
利益申報,本人最近做的項目和石化行業有關,不是互聯網,觀察所得而寫。
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首先加油站是一個比較封閉的場景,客戶體驗非常差,排隊加油,排隊付款。在主要城市,繁忙的高速公路,排隊加油的時間普遍在10-20分鐘。
此兩個環節是可以優化併產生很多可想像的分之業務:1、一卡通加油(企業商務車,物流運輸企業,城市交通服務企業,長途客運站等。)? 2、移動支付 (微信,支付寶等)?3、APP用戶數上去後,還能實現增值業務(車後市場服務)?4、入口導流?資源分配?某加油站新開,或地段不好,團購加油?
5、廣告營銷這就不細說了6、禮品卡?消費者應用場景:用戶駕車回家路上需要加油,APP接導航地圖,路線規劃,規劃處有加油站的線路,APP線上支付,到油站停車加油,消費者下車到設備掃二維碼(或手持設備?防爆認證?通信用wifi?乙太網?電話卡?),支付成功(數據同時傳輸到加油站收銀系統?),列印憑證,給加油員,上車,導航重新規劃路線,然後該幹嘛就幹嘛。
目前已經在做的有百度加油,車到加油,北京微車等。難點,加油行業屬特種行業,政策法規,行政資源,站點分散,除了國有加油站企業,外資BP等,還有更多的民營加油站,都有不同的利益述求。商務拓展對BD要求應該是一定要有資源或業內人士。(車到加油創始人,有加油站的資源,畢竟是行業高管跳出來的。但,加油站品牌內部管理集團?地方?加盟商?,比所謂的餐飲O2O涉及的人事等事宜更多)
總的來說,有的搞,有難度,好玩。---------------------------------------------------------------------站在一個中立者的態度上跟大家說下吧,佳油寶和車到加油 這兩款軟體本人都不是很熟悉,至於佳油寶為什麼這麼不惜代價來黑車到加油,並且還附上證明 只能說明 佳油寶的實力的確不如車到加油,利用各種手段抹黑同行,這種企業的軟體我是不敢用的.
應該是加油app和加油站談一個批發價,該app的用戶可以按照加油app自己的定價在加油站加油。
看到很多答案都是按照互聯網思路分析的,其實這個根本不是啥互聯網創新,只是一個團購批發的過程而已。
車到加油挺不錯的,還有一款叫喂車車智慧加油的也很好,用過幾次,體驗很棒
盈利模式似乎也比較清晰。
1、前期肯定是燒錢獲得客戶,培養使用習慣;切入硬性求,使用起來很便捷,後期就算不給優惠,一樣能留住客戶。2、客戶量和交易金額達到一定數量級,可以從油站獲得總量返利(2%-5%),這部分應該是營收的主要來源;3、拓展汽車周邊行業(保養、維修、洗車、美容等),通過APP進行促銷活動合作,從中間抽取傭金;4、開通儲值功能,且給予充值用戶一定的返利,這部分沉澱資金可以進行升值。以上是個人的一些見解,歡迎拍磚!!!車到加油,誕生於O2O行業的井噴期,整合油站資源,目標群體對準的是在中國的有車一族。有車代表有很好的消費能力,有更多的可以挖掘的價值。目標群體的精準代表了在之後的盈利模式上有更多的可選擇性,不管是客戶的導流,還是廣告位的拍賣,亦或者汽車市場與汽車後市場的運營。都可以輕鬆完成,高效完成。
利益相關 不能透露太多
只一點,2B2C
《優品加油》,不僅如此,還可實現提前預約(VIP預約),到站直接加油。優惠更多,更快,更便捷。目前僅在廣漢,新都部分油站可用。歡迎嘗試。。。
尼瑪笑尿了,這還有匿名發布來黑別人了,一看就是恬不知恥妄想讓別人關注你的。。。做為資深互聯網用戶看到這樣的評論真是夠了~車到還是不錯的,模式和運作都屬於正常互聯網運作。
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