買房時中介為啥不讓我和房主直接砍價？

01-14

我最近看房就常遇到這種問題，請問中介在顧慮什麼呢？

目前的4個答案全是扯淡。

賣家（我）心理價位300W，買家（你）心理價位280W,請問你打算和我談什麼？怎麼談？

難道你打算和我說大家各退一步290W？你想多出錢我沒意見，但我為啥要少收10W？

首先最終肯定是買賣方見面談價格的，除非有一方不便面談，比如在國外等等。

那為什麼前期不讓賣買方直接談，是因為大多數人沒有談過，根本沒有經驗，絕少的情況你好我好大家好，一拍即合馬上簽字付錢，這種情況不是沒有，但少的可憐，大多數情況雙方報價差距10%，極端情況20%我都見過，雙方直接談不說100%，起碼90%概率談崩，房屋買賣談價錢又不是去菜場買菜，用買菜的伎倆談個屁啊。

中介撮合交易就是要把買方預期提高，賣方預期下降，這是個專業活，買賣方一見面有些話萬一說死了就轉不回來，等雙方價格差距縮小到一定程度才會讓你們坐下來面談。就這樣有些客戶都能吵起來，最後崩盤，其實不成交問題不大，關鍵搞個買賣方都很生氣才是最大的問題，回過頭來都是中介的不是，

「小張你咋給我介紹這麼個客戶？一點誠意都沒有」

「小張你這個賣家太不像樣了，你在搞什麼？」

中介和客戶的信任感迅速降低，買賣方沒談成中介遭殃。

當然有些案子會很有趣，中介用力過猛，手上居然有30W的籌碼沒放掉，最後買家少花15w，賣家多的15w平分，大家其樂融融，這案子讓我記憶深刻。

我做了很長時間的中介，但是買賣房子的時候一樣讓中介去談價格，你不想加價或降價咬定不鬆口就成了，自己留點籌碼最後面談的時候放一下，操這麼多心幹啥，別以為當面談就能佔到便宜，你對家也是這樣想的，讓中介把對面的籌碼全逼出來，這才是考驗中介議價能力的時候。

吃差價這事基本屬於腦補的，現有交易規則你吃個我看看，小城市我不說，北上廣深這樣的，都是網簽，那這麼容易讓你吃差價，吃也是黑吃黑，比如有一方是全權委託的代理人，這種我倒真見過幾次。

贊同@吃完君說的，補充一點：

很多辦公室出租第一次來看房的可能都是職位低的員工，然後是中層，最後才是拍板決定的人。你說誰去砍價？派來看房的可能沒權利決定，大老闆要是懂不行情隨便說個價格還容易讓房主生氣。公司來一個人找房主砍一次價，最後人家直接不租了= =還不如回去商量商量，給中介個價格讓他去砍。

除了私下交易以外，其實還有很多語言陷阱還有人的一些習慣，這些都非常不利於成交。

1.房東報價70萬，中介報價肯定是要高一點的，71萬72萬，這個價格不是想賺差價，而是留一個餘地，盡量爭取讓你還價獲取一些成就感，就算你願意72萬我們也不會讓你72萬買，一定會放價到70萬多幾千，因為我們不希望讓房子價格賣高，會讓別的房東產生房子可以賣這個價格的想法，久而久之這個片區就賣不動了，多一萬成交價我們只能多三百中介費，提成到手一百四十，我們沒這個必要賺這個。更何況我從來沒有見過成交價就是房東報價的房子。

2.第二個，假設你是買方，房東報給我們的是70萬，但是實際上他66萬也能賣，這個時候你們當面談，有的房東沉不住氣一下子從70萬放到66萬，請問你這個時候會買嗎，就算已經到了心裡價位，你願意嗎，見面一次放了四萬，鬼信你這是低價，你別不信，這種房東我見多了。所以我們要把控放價速度，這是替房東考慮的。

最高贊回答很在理，其實就是客戶房東一輩子可能就談一次這麼大的生意，根本沒有那個經驗和心理素質，所以我們不想讓你們隨隨便便的錯過了彼此。

因為買賣雙方會背著中介私下成交那中介找誰收中介費去？

誠信問題，中介會擔心你拋開中介直接和業主打交道，因為在交第一批款之前，中介是沒有其他手段限制買家的。

中介吃差價賺傭金，現在有類似的平台買賣雙方可直接溝通的，比如真二網，房主兒，真房買賣等；