雲朵兒童安全鞋 為什麼沒能火起來，是需求定義有問題，還是產品做的有問題，或者商品定價和推廣方面有問題？

---

因為產品經理自己創造了一個偽需求。

人人都怕兒童拐賣，但有意思的是，人人都覺得自己沒有這麼倒霉，你讓他們為了一個大約千萬分之一的概率買單，怕是懸——此為一。

對超前科技物什「畏」大於「敬」，生活歸生活，科技歸科技，你想要兩者融為一體？他們的行動力就屈服於畏懼感之下了，什麼鞋？裡面有信號模塊？還有電路？會不會輻射我們家孩子？會不會下雨天漏電？——此為二。

載體的擇取不符合消費者心智。手錶是天然的功能型配件，而鞋子是可穿戴物，二選一，家長肯定選前者。手錶是耐用品，而鞋子儘管稱不上是快消品，但也得經常換著穿，二選一，即使基於成本考慮，家長也會選手表。——此為三。

我本以為鞋子會免費，服務按季度收費甚至按次收費，遠程監控模塊應該做得到這一點。但他們居然鞋子收費，中國父母身背各種貸款，壓力之下敏感過度，你這是不是打著科技安全的旗號來尾貨清倉的啊？——此為四。

最後，營銷費用應該是不夠，都沒怎麼聽說，即便是在兩年前兒童防拐最火的那段時間。

---

商品思路有問題。

當年，貴州有個家庭婦女開了個小吃店，生意很不好，因為飯菜做得不好吃。但是大家都喜歡吃她家的辣椒醬，因為很好吃。經常出現一個情況，就是她家的辣椒醬賣完了，就沒人來她家店裡吃飯了。於是她就改行賣辣椒醬。後來就變成了辣椒醬專業戶，發了家。

這個人就是陶華碧，她賣的辣椒醬就是現在赫赫有名的世界級著名產品老乾媽辣椒醬。

陶華碧的生意，核心競爭力就是辣椒醬。有辣椒醬，她家的飯店就有生意，沒辣椒醬，她家的飯店就沒生意。於是她就乾脆改行去賣辣椒醬。

你們這家賣兒童安全鞋，這個生意最大的賣點是什麼呢？巧妙的將定位器裝在了鞋上。核心競爭力就是「鞋用定位器」。在這個生意里，鞋用定位器是核心競爭力，鞋是什麼？鞋是添頭。

鞋是個添頭，

生意就像一輛馬車，核心競爭力是馬，必要設備條件是車，馬和車的組合形成馬車這個生意，除此之外其他的一切都是添頭。在馬車這個系統里，除了馬之外的東西越多，這個馬車拉得東西就越少，跑得就越慢。這些拖慢速度、降低效率的東西，就是累贅。

你賣的是鞋用定位器，為了能讓鞋上安裝定位器，可以為定位器設計一些必備的安裝部件。除此之外的一切，都是累贅。

鞋，就是這個產品的累贅。

鞋業市場已經很飽和了，無數廠家斗得死去活來，你們何必下這個場呢？別人在場里死斗，你賣給他們裝備不好嗎？讓整個鞋業市場都成為你們的市場，讓整個鞋業市場的成功者都成為你們的下游產業，這不比你們自己去搶市場好得多嗎？再說了，鞋業市場競爭那麼厲害，消費者選購鞋子的範圍如此廣闊，你們用自己生產的鞋搭載定位器，實際上極大的限制了定位器的銷售面。這就好像陶華碧在發現臨近的店鋪都是買她家的辣椒醬賣飯的時候，如果陶華碧選擇的不是轉行去賣辣椒醬，而是規定「辣椒醬一律不得外帶」，你覺得她的生意會怎麼樣？

表面上看起來，你們同時生產定位器和鞋是拉長了產業鏈，將整個行業流水線上整個產業鏈的利潤都賺了，但是實際上你們這是自己弄了個鏈子把自己捆了起來。

拉長了產業鏈，結果獲得不是更多的前景，而是獲得了一條限制自我發展的鎖鏈。

鞋讓別人造去就得了，你們所要解決的問題，是如何讓這個產品可以集成到更多的鞋上去，然後賣給所有造鞋的廠家。

鞋業行業已經十分繁榮發達了，面對這種情況不是要自己進去拚命，而是要以整個行業為市場，為這個市場做服務。

直接賣「兒童鞋用定位器」。如果你們有這個專利的話。

---

推薦閱讀：