在漢堡王點雞肉卷加豆漿價格是8塊錢，單點豆漿也是8塊錢，而且豆漿的分量相同，這樣定價的原因是什麼？

01-14

謝邀，

我所在小城市，沒有漢堡王，沒吃過，不知道具體情況。

我看法如下：

1、這個定價相當於買豆漿送雞肉卷，但形式上比買豆漿送雞肉卷更靈活，因為如果有人不喜歡雞肉卷而選擇單點豆漿，就可以省去一份雞肉卷的成本（有些高富帥不會因為雞肉卷是免費的他就要）。

2、雞肉卷可能是他們的拳頭產品或利潤產品，用豆漿來推廣雞肉卷，買豆漿的人多，買的時候順便白拿一份雞肉卷（估計是小份的），試吃過後，覺得味道好的會再買一份雞肉卷。

3、豆漿屬於健康飲品（雖然這種豆漿粉調製的豆漿未必健康，但形象上確實如此），而可樂一直被人詬病有害健康。拿豆漿搭配雞肉卷做促銷，引導客人選擇豆漿而非可樂，塑造健康食品的形象，與K爺爺和M叔叔形成差異化。

在麥當勞排隊點餐。

有位中年眼鏡男在我的前面，他點了一些吃的。

麥當勞的員工建議他說，不如直接點個套餐吧，能省一塊錢，還送份小薯條。

結果，眼鏡男卻說，不用了，我吃不完的。

麥當勞員工提醒他，套餐要比單點便宜一塊錢啊。

眼鏡男想了想說，那我點套餐，不要那小薯條行嗎？

員工很為難，按規定我們是一定要送的啊。

眼鏡男就說了，那我還是單點吧，錢在別人那還能再用，可是東西吃不完就浪費了。

於是就這樣，在眾人崇敬的目光中，他離開櫃檯，找了個角落默默地吃著。

後來，他離開了麥當勞。

鑽進了門口一輛寶馬730。

應該是誘餌效應

買東西的時候，如果只有一件商品

，雖然有定價，但是買家並不知道商品真正價值多少。

但如果設置一個"誘餌"，買家就會本能的加以對比，而越是有對比的東西就越能凸顯價值。因為人們對某件事、某樣東西並沒有一個準確的衡量標準，並不知道某件事物的真正價值，而只能通過與這種物品相近的其他物品的比較來判斷優劣。於是，有了前兩個單價的對比，後面的「送豆漿」就顯得更有吸引力了。

簡單說，就是我不知道"單點豆漿8元"劃不划算，但是我知道"漢堡加豆漿8元"一定比"單點豆漿8元"划算

更多的內容可以看看丹.艾佛里的《怪誕行為學》第一部，這既是一個經濟學問題，也是一個心理學問題。

讓顧客有佔便宜的體驗，讓你覺得：我真是機智啊！