信息流廣告應該怎麼想創意?


信息流廣告的創意如何做?

總結來說:

1個中心

2個原則

7個套路

也就是:

1以用戶中心。(也就是從用戶動機或者利益角度出發)

例如某國際MBA教育:

自我為中心:

用戶為中心:

2個原則:

①創意內容與用戶有關

②情理之中,意料之外的反差信息。

比如如下案例:

裝修效果是用戶關心的,幾萬塊卻能裝出別墅的感覺,就屬於反差信息了。

同樣,搭配是用戶關注的點,只要199元就是反差信息。

7個套路(李叫獸團隊總結出的):

①通知用戶

②描述用戶

③引出疑問

④製造稀缺

⑤道出秘聞

⑥提示變化

⑦對比過去

詳解與舉例說明:

①通知用戶

②描述用戶

③引出疑問

④製造稀缺

⑤道出秘聞

⑥提示變化

⑦對比過去

好了,來檢測一下你學習的情況,對以下3個文案是屬於哪種套路做個判斷。

更多關於信息流廣告研究和目前各行業用信息流廣告推廣的數據可關注信息流廣告策劃師熊金龍公眾號「熊金龍」


  CTR、ROI這樣的數據只能告訴我們結果怎麼樣,卻沒有告訴我們為什麼會這樣。

  而現在,你和答案近在咫尺,只差讀完這篇文章。

下面這則公式告訴我們,影響廣告轉化效果的因素其實有3個。

  轉化效果 = 流量 x 轉化效率 x 價格

  今天,我們主要解決流量不理想的問題。

  流量不理想,什麼是關鍵?

我們並不陌生,信息流環境下用戶有這兩個特點:

  1. 用戶只是在打發時間,興趣明確,但是訴求不明確

  2. 用戶一般擁有多個感興趣的標籤,標籤之間不衝突

  打個比方,信息流就像一把不同口味的巧克力糖,沒有人能提前知道下一顆是不是他感興趣的。所以用戶其實在等,等自己感興趣的那顆出現。

 假設我們投出去的信息流廣告也是一顆糖,如果流量不理想,我們需要從定向的層面反思這三個問題:

  1.定向的精度:他平時喜歡吃這種口味的糖嗎?

  2.定向的強度:和其它口味的糖相比,他更喜歡吃這種口味的糖嗎?

  3.定向的有效性:他相信我的糖就是他喜歡的這種口味嗎?

  具體而言,應該怎麼做呢?

一、匹配興趣標籤,提高定向精度

我們用「精度」來描述廣告與推廣對象的相關程度。

  在信息流環境下,用戶沒有很明確的訴求,因此我們不再通過匹配他們的需求來提高定向精度,取而代之的是讓廣告去匹配興趣標籤。我們時常會思考——定向哪個標籤,廣告的用戶體驗最好?

 比如說,一位汽車廣告主想投放廣告,這裡有可選的3個興趣標籤:汽車、軍事、理財。

  這位廣告主肯定會選「汽車」。因為對汽車感興趣的用戶更願意接受關於汽車的廣告,迴避心理會更弱。相應地,他們對汽車廣告的體驗會比其餘群體更好。

二、做用戶的最愛,提高定向強度

  我們用「強度」來描述某個標籤在用戶所有興趣中占的權重,有強度的定向,是要找到那批「相比其它興趣,我更喜歡這一個」的用戶。

  當下,廣告行業的競爭日益白熱化。瞄準同一類用戶的廣告主可能來自各行各業:汽車廣告主、體育廣告主、金融廣告主、保險廣告主、遊戲廣告主……

假設這些廣告同時展現給同一個用戶,用戶究竟會點開哪一個?

  這和不同興趣在用戶心裡的優先順序有關;比如說事業小成的中年男性,難免都會關注汽車、體育、金融、保險……但是可能有的更關注汽車,會優先點擊汽車的廣告;有的更關注體育,會優先點擊體育的廣告。

 根據百度指數來看,在汽車和體育之間,關注這二者的總人數大致相等,但是30-39歲的人(80後)更關注汽車,40-49歲的人(70後)更關注體育。結合艾瑞諮詢等其它行業研究報告的結果,我們推測這是因為目前80後正處於組建完家庭,需要購買汽車的高峰期;而70後大多已經在幾年前購買過汽車,雖然也會關注這類信息,但是相比之下,更關注能增進健康、放鬆身心的體育活動。

  那假設你是一個汽車行業的廣告主,在其它條件(包括預算)相同的情況下,你更願意將信息流廣告投給80後還是70後?

  當然是80後。因為對80後而言,汽車是一個高優先順序的興趣,70後則相反。

  這提醒著我們,用戶會對不同領域的廣告感興趣,所以我們需要提高定向的「強度」,與其它行業的廣告爭奪注意力。

三、標題引發興趣,提高定向有效性

  在滿足精度和強度後,我們用定向的「有效性」來描述一則廣告本身對用戶的吸引力。有時候流量上不去,就是因為定向有效性低。

 如何提高定向有效性?我們先來看看下面這2條標題,你更願意點開哪一條。

  1.「大專2年直升碩士,免聯考,正規大學」

  2.「工作遇到瓶頸怎麼辦,不妨讀一讀MBA政策解析預約」

 在其它條件相同的情況下,第一條的CTR是2.18%。第二條的CTR是3.09%。

為什麼定向給同一批用戶,結果卻不相同?

  這是因為,信息流環境下,用戶不是被需求驅動,而是被興趣驅動;因此在同樣的定向條件下,決定信息流廣告點擊率的不是滿足需求的能力,而是標題對用戶興趣的吸引力。

  第一條廣告明確地介紹了自己的服務,試圖證明自己可以滿足用戶的需求,但願意點擊的用戶不多。

  第二條廣告沒有對服務做任何介紹,只是巧妙地提出一個用戶會感興趣的問題——「工作遇到瓶頸怎麼辦」,並且暗示用戶看MBA政策解析可能會有用。它反而獲得了更多的點擊。

 在其它條件相同的情況下,第一條的CTR是2.18%。第二條的CTR是3.09%。

第二條廣告其實是憑藉優質的標題增加了定向的有效性,讓「被命中」的用戶變得更多。所以,別忘了在定向的精度和強度得到保證時,我們還需要生產能引發興趣的標題,以此促使用戶點擊廣告。

四、競爭之中,定向仍是藍海

  剛剛我們了解到,信息流廣告主在「定向強度」、 「定向精度」、「定向有效性」三個分戰場上都進行著緊張的交鋒。

  但讓人欣慰的是,即使存在激烈競爭,信息流廣告的定向相比搜索廣告而言仍然處於藍海。

  這是因為定向興趣標籤比定向用戶需求擁有更加廣闊的市場,二者的差距高達上萬的數量級。

  舉個例子。如果直接定向需求,關鍵詞「少兒口才培訓」,代表搜索量的日百度指數小於300。

  但如果定向人群特徵,關心少兒口才培訓的女性用戶,在百度信息流的日均展現量大於588萬。

同一件事物,對它產生需求的只是少數人;而對它產生興趣的,至少是百萬的量級。

  同一件事物,產生需求的人滿足一次後就不再需要;而對它產生興趣的,一天得不到滿足就悵然若失。

  可以說,基於興趣標籤的信息流廣告,如果能從精度、強度、有效性三個維度來做好定向,它的展現量就沒有上限。

  道理你都懂,仍然過不好這一天?

  現在我們知道了問題的答案。

如何提升流量?定向的三個方面是關鍵。

  1.匹配興趣標籤,提高定向精度

  2.做用戶的最愛,提高定向強度

  3.標題引發興趣,提高定向有效性

  但這只是理論上的指導,實際操作起來遇到困難又該怎麼辦呢?

  好文案搜索,這款能一鍵搜到天下好創意的工具能幫助我們解決實際問題。它結合了營銷專家與百度大數據的智慧,篩選出全網CTR高的好文案,按照行業、賣點和句式進行了分類。只需要一鍵搜索,就能激發我們的創作靈感,提升信息流標題的質量。

  做有精度和強度的定向,搜有質量和流量的文案,信息流廣告優化變得既科學又輕鬆。


創意的根本應該還是不脫離信息流廣告的本質,「給合適的人推薦合適的廣告」,讓廣告成為有價值的內容。脫離了產品本身 談創意,都是耍流氓,信息流最終是需要回歸到轉化上。更建議從以下幾點出發:

1 了解產品

推廣一個新產品的時候,需對產品有全面的認識:

  • 你的產品是什麼
  • 產品的需求場景
  • 解決了什麼問題
  • 競爭優勢及核心賣點(對比同行競品及替代品),

2 了解用戶(用戶調研)

  • 用戶畫像分析(產品涉及的用戶有哪些,基礎屬性有哪些;用戶對什麼感興趣?)
  • 用戶的核心痛點是什麼?(用戶最關注,最需要的是什麼?)
  • 理解用戶對當前產品的大致看法。

3 從用戶的角度出發

  • 確定推廣針對的人群,去制定對應的方向,創意的具體文案(比如說推月子套餐,針對產婦,是營養餐,針對產婦公婆,是小孩子的照看問題等)
  • 創意的具體文案,比如(當你真正了解用戶的時候,就會知道該如何去調動他們的氣氛,參照7種文案)
  • 根據創意的方向去確定落地頁的邏輯,並創作(落地頁的邏輯:引導用戶從好奇-需要-行動)

    以上所述,相對有點虛,但實用。脫離了產品跟用戶談創意,是虛的,而如果落地頁不能很好地承接創意,用戶轉化率低,進而影響轉化的效果。在建立了自己的整體推廣邏輯之後,可以再去看看辯證地去看相關的案例,借鑒學習。目前有米的廣告追蹤功能(有米 ASO)收錄主流平台的廣告素材,可以查看當前最新的信息流廣告投放案例。希望能幫到你


信息流廣告,除了大神創意,其他就是碰運氣的事兒、


所以,做信息流廣告來找我吧,全網資源~~~~~~~


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