小額貸款新入行業的客戶經理，請問哪裡去建立渠道，想問問哪些渠道可以去發展去建立，如何建立？

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本人是平安普惠新入職的員工，看著老員工不停的開單放貸款心裡特別著急，領導總是說要去市場跑渠道，建立渠道，讓渠道給你客戶，我作為新人不知道哪些渠道適合小額貸款這個行業，更不知道去哪裡找渠道，只能天天坐在辦公室打打電話，一天打200個電話有時候都沒有一個人問的，感覺特別的迷茫和著急，希望看到這個問題的從業經驗者能提供一些幫助，本人是西安的。讓我開開竅！

謝謝小夥伴邀請，關於這個，上幾張圖吧，某次跟某公司boss聊關於營銷的話題，見下圖，多圖慎入哦：

願有所幫助！

我就在小貸公司上班我直接放圖

如何營銷客戶是每個微貸客戶經理頭疼的話題，題主向大家詢問怎麼去建立渠道，以便能高效獲取客戶。但根據筆者的觀察，"渠道思維"對於絕大部分新手信貸員來說，真的是毒藥。為什麼這樣說，渠道思維的目的在於從吃一爪子拋一爪子的狀態，到細水長流的被動獲客，從技術的角度來講無可厚非，但對於一個剛學會走的新手信貸員來說，這基本不可能實現，反而成了偷懶的借口，最大的表現就是只想動嘴，動手，不想動腿，就比如說吧，營銷的所有思路都放在各種網路營銷軟體上，把電話銷售當做是唯一的獲客渠道，把相互之間甩單當成是唯一的依託，加入了幾個萬人通訊錄，混了幾個互聯網貸款圈，微信群，就感覺自己人脈多多，能在業內指點江山了。就是有了這樣的一個錯覺，信貸員缺乏最基本的營銷能力，沒有一手客戶，成了純粹的「中介」。所以作為一個微貸過來人，還是勸告一句，踏實一些，辛苦一些，帶著傳單上街自己來找一些客戶。

至於如何做營銷，可以到我的專欄看看《草根信貸員工作筆記》，和大家分享下近十年的客戶營銷經驗，相信對新手信貸員還是有一點價值的。

商會行會（你得認識人，可能人家要的錢多，你得有點自己的渠道）

裝修公司（能說會道請吃飯）

售樓部/小區物業（同上）

4S店（同上）

銀行客戶經理或者老大

商圈，各類批發市場

包工頭

典當行

各類政府單位

各類放高利貸的傢伙等等

你需要尋找機會認識這些人！！！並維護！！！

給你說說我附近發生的網貸方法吧跟小額有點區別可以借鑒。

大學生，大學生貸款非常多，基本就是1000--2000這樣的手續費收200-300之間

用大學生自己的身份證，銀行卡，手機去貸款，不坑人不擔責任。

還有外來打工不好辦信用卡，給他們辦理信用卡一般收取10個點。

還有就是各種黑戶，走內部渠道，金融平台15%手續費，一般運營

的比較好知名度高的，一個月貸出個50萬左右不成問題吧

很簡單去大學啊大學生加群貼宣傳畫頁！

以下每一種都要考慮好質量還要有真的很喜歡這個行業最重要的是服務

1.插車卡

2.掛橫幅

3.發單頁

4.跑同行

5.電銷

6.跑展覽會

7.考慮市場月份什麼時候有什麼樣的事情比如新茶上市比如七八月工程一二月買原料發工資

8.建一個微信群或者QQ群裡面都是同行畢竟客戶不一定適合自己家產品你也可以給別人做別人也會介紹客戶給你做

9.發朋友圈陌陌刷廣告等等一些社交軟體都可以

人人平等不是跪著問你借錢不要以為利息低人家需要貸款就能高人一等

目前的操作模式是這樣的:建一個註冊頁面，在網上投精準廣告，搜集用戶信息，再電銷轉化。詳情可加微yin605691007拉行業群

十堰小貸同行，QQ2467389630

加微信：xz529129811 小貸同行

東方正捷有這方面的培訓，可以去聽聽

煙台平安的，歡迎添加微信499564890

加我微信，我也是西安的15109271937

加我QQ 3050459418，我也是小貸公司員工

話銷確實不起作用，除非花錢買好的話單

我做過橋和經營拆借的，起點200萬起，這些方法適合我嗎？好像有點不行，有沒有更好的介紹啊

你好，我是山東泰安小牛普惠的。我也是新人，前期我也打電銷，基礎展業。尋找同行業的合作人員。

電銷這種模式已經是夕陽了，要多注重互聯網的應用，不過對於業務員來說，錢放不出去不是你的錯，你見過理財公司挑客戶嘛？

找一個信貸聚集的寫字樓，在樓下發傳單，精準