掌握核心科技的格力空調為什麼會打價格戰？（問題有點多，不管您多晚看到，題主都會長期關注的！）?

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問題一:二十年沒打價格戰的空調行業龍頭，為什麼會打價格戰？格力遇到危機了嗎？庫存的原因？
問題二:格力空調的價格戰，是在哪個領域打的？是個人消費者家庭級，企業工業級，政府採購級？格力空調是想在哪個領域發力，然後又想映射到哪個領域呢？

問題三:空調行業同質化競爭嚴重嗎？製造業領域的同質化競爭是否意味著產能過剩呢？掌握核心科技的格力也避免不了同質化競爭嗎？
問題四:董明珠女士不要補貼政策，要充分競爭，是否意味著家電補貼政策的不合理？家電補貼救活了許多小企業，干擾了格力的市場布局？

因為對空調行業不太了解，沒有調查沒有發言權，所以問的問題有點多，您按興趣和特長回答即可。非常期待您的解惑和幫助，不管您多晚看到，題主都會長期關注的。
邀請有人數限制，題主會私信邀請各位知友，非常感謝您的光臨！

不請自來，我最喜歡回答這種問題了。

首先，格力沒有掌握核心科技，么么噠。空調最核心的部分是壓縮機，格力大部分還是使用的日系的呢。其實這不丟人，就像海信創維的電視大多數使用日系和韓系的液晶面板。

其次呢，價格戰是格力的慣用套路啊，么么噠。每年元旦，315，五一，十一四撥從專賣店到賣場都是必殺價沖銷的。工程項目的話就更不必說了，多聯機項目競標，格力基本上都是最低價了。

問題一:二十年沒打價格戰的空調行業龍頭，為什麼會打價格戰？格力遇到危機了嗎？庫存的原因？

格力遇到的危機來自於原材料，運輸和人工成本的上漲而空調價格的平走之間的矛盾，才不是庫存呢，格力的庫存大部分在經銷商庫里。

問題二:格力空調的價格戰，是在哪個領域打的？是個人消費者家庭級，企業工業級，政府採購級？格力空調是想在哪個領域發力，然後又想映射到哪個領域呢？

其實這幾個領域他都挺強勢啦，只是因為殺價是常見行為，我難以回答你建立在此假設上的猜想。

問題三:空調行業同質化競爭嚴重嗎？製造業領域的同質化競爭是否意味著產能過剩呢？掌握核心科技的格力也避免不了同質化競爭嗎？

哎呀。都說了沒有掌握核心科技啦，格力的核心競爭力是他的銷售渠道，專賣店模式，政策和推廣。產品的同質化。。。你說一個用日系品牌壓縮機的老打擊另一個用日系品牌壓縮機的沒技術，有多大意思。

問題四:董明珠女士不要補貼政策，要充分競爭，是否意味著家電補貼政策的不合理？家電補貼救活了許多小企業，干擾了格力的市場布局？

董小姐吃的節能惠民，家電下鄉，以舊換新的三波國家補貼是所有家電品牌里最多的，百度一下當年有新聞。就醬。

1、掌握核心科技不代表科技領先世界，也不代表有能滿足超越常規價格的競爭優勢（例如iPhone4時代iPhone就在各方面有超越常規價格的優勢，比如siri剛發布時，也是超越常規價格的優勢）。事實上，如果一個營銷工作者做出來的方案是說自己產品世界第二好用，自己有領先世界的技術優勢，自己有世界一流的服務體系這種，比我們牛逼的公司還用過我們的搜索技術，這類告訴別人自己有牛逼的地方，但是不用具體的技術優勢，不把自己具體那裡牛逼拿來營銷。說明人家自己也知道，自己的技術優勢就算領先別人一部分，但是並不一定這項自己領先的優勢就是能吸引客戶的。相比而言，讓客戶感覺自己不明覺厲還更能引導消費。

這一點不得不說蘋果公司就做得非常好，當年itouch發布的時候，喬布斯就拿便捷性作為具體優勢說事。iPhone4發布的時候，喬布斯就是具體拿滑動流暢度等作為具體優勢說事，下面掌聲雷動。說明人家的技術優勢就是切應需求的。

所以看營銷策略就可以知道對方所言的核心技術是否切合市場需求。並不需要真的去了解這個行業。

2、市場信息並不等時，舉個例子吧，你現在生產的一個空調，可能在明年賣出去，但是具體會什麼時候賣出去，你並不知道。所以在生產的時候，為了降低成本，就會做流水線，生產大量產品以降低單個成本。這樣的話庫存就會很多。如果要推新品，使用新技術之類的，庫存就會成為一個大麻煩。這時候一般就會先降價把舊產品傾銷出去，下一個銷售季度出新品。

3、價格戰是市場調控的一個手段，因此，發布「我要打價格戰」了的信號，可能是給其他公司的一個信號，促使其他公司提前促銷，減少新公司湧入這個市場等。一般而言要打價格戰是直接在各大銷售網點末端打，不會開個發布會告訴別人我要降價了。所以有可能是為了給市場一個信號。至於為什麼給市場這個信號，我懶得去找數據，您自己找數據思考吧。

4、補貼這個東西，如果是具體給到一家企業誰都想要。如果是給一個行業，那麼每個公司支持的態度，取決於這個補貼是否能給公司帶來競爭優勢。如果補貼有可能導致小公司產生強勢競品，作為已經佔據一定份額的大公司肯定不希望給這個行業補貼，不希望冒出新對手來分蛋糕。當然，按照董大媽最近的一貫套路，說這些話有可能是僅僅為了給不明真相的吃瓜群眾一個「老娘就是實幹派，不要補貼牛哄哄」的感覺。實際上有沒有補貼無所謂。

據聽說，是外面成品庫存太多，多達幾百億，主要是今年夏天不熱，往年的旺季不旺了，要知道空調這種東西備戰旺季可都是需要最少提前3個月備庫存的，否則忽然增大產量整個供應鏈是沒法立即配合上的，到時候會出大問題的，也就是每年過完年格力就開始進入生產旺季了，一直持續到9月份，這是造成庫存高的原因，今年夏天電廠也不好過啊，據國網人講，今年電廠的開機發電量差不多往年的六成左右。

還有我想可能是格力求年報上數字好看吧，不是說要五年再造個格力嘛，沒銷量哪有業績啊

今天董明珠來參加創業家思享會和併購研討班的時候提到了這個，她本人的說法是，格力很多年沒打過價格戰，這次為什麼突然打了，就是要把行業內那些急功近利、該被淘汰的產品打出去。格力利潤率有10%就夠了，扛得住價格戰，多餘的利潤完全可以分享給消費者。

格力營銷比較好空調自己家裡用的話還是大金三菱

我就想問格力到底掌握了什麼核心技術？壓縮機？變頻器？還是熱交換器？難道是銅管！據我所知格力並沒有掌握什麼核心技術。只是一個廣告而已。君不知年前格力美的互咬么？格力說美的一度電虛假宣傳，美的說格力的核心技術是假的。格力的價格也只能說國產中佼佼者，如果做起多聯機，格力價格基本就是墊底的。

不便於公開回答，想探討具體消息可以私聊。

要是價格和日系品牌一樣格力會死，而且大部分牛逼的東西都在日本人手裡