「鏈家地產」、「我愛我家」員工的盈利模式是怎麼樣的？

01-14

居住的小區旁邊開了一家我愛我家，一個小小的店裡面竟然擠進了10多人，店面廣告牌超大。甚是不解，有這麼賺錢暴利嗎？一家店的店長一年大概收入多少呢

公司盈利靠的是中介費。在北京，租賃是一個月房租。買賣是3%。假如200萬的房子，中介可以收6萬。當然可以打折。豪宅估計1%。

中介公司開支，最大的是人力成本。店面租金其實一年的一個月就回本了。還有電費，水費，電腦，每月的激勵，七七八八的。業績不好肯定要賠的。

工資的話。就要講到鏈家的業績分配。比如6萬業績，按比例分業績。誰把業主開發了，誰開發的客戶，誰實勘的，誰成交的。比如，A只是開發的客戶，按20%，他分得1萬2的業績。假如他還有一單分得5000業績，則本月總業績17000。這個總業績按照8%-30%的階梯提成，越往上提點越高，就按平均15%算，他這個月可以拿到2500多提成。

他還有底薪，底薪與級別有關，就是A1到A12，最低3000，最高可達5500。按3000算可拿5500。

還有一種是把底薪中的一些錢做績效，經濟刺激靈魂，考核某些領導認為價值高的，比如帶看量，實勘。店經理考核人員流失。

至於店經理，則是底薪+本組業績的提成。店經理一般都是能力很強，所以「店經理不能直接做業務」，只能吃本組的提成。不要以為店經理很閑，事實上，斡旋談判都是店經理在做，經紀人就做帶看等初級工作。

區經理是提所在區的業績。大區總監則是通提該大區。比例我就不說了。

可以說，這種業績的分配模式，不是拍腦袋想出來的，而是有著它本身的運作機理。而鏈家，則在這種模式下，發展擴張。

剛進門基礎工資3000+。然後根據銷售提成。這種東西跟賣保險一樣是層層提成的。並且根據業務水平晉陞。區域經理半年一輛車。區域總監一年一套房。（在北京的水平）

員工的薪酬上面有朋友回答了，兩家公司差的不會太多，8%-30%，至於那些猜測的，就別無聊了，每個行業都有自己的活法。

賺不賺錢的問題我覺得這是公司的事兒，目前北京的中介公司店面生存與否和店長是沒半毛錢關係的，說多點是和區域經理有些關係。而為什麼鋪天蓋地的開門店，這個跟行業目前獲取信息的渠道有關係。簡單的說，在北京，目前最穩定的信息渠道仍然是這些門店接待到的客戶和業主，至於開家門店是否能盈利，真的是有開有關，公司會綜合考量某個區域的門店數量，以及相應的銷售情況，中介也不是開店開到底的。

這個行業不正規是N年的事兒了，這也是個靠信息存活的行業，想活久點也要轉型，中介不是不能存在，只是也得適應社會進步。

員工的盈利模式是怎麼樣的？

說的是員工

很簡單，

拿提成，收了多少傭金就按比例提成，佣收的15%~50%

看公司，看板塊，看總佣收

至於賺錢，如果老實按規則來，辛苦錢吧

一周6天，9點到9點，這種生活也不是二逼程序員可以想像的。

01年就見過不少年收入30萬的經紀人，但這個行當的人員離職率是35%每月，可想而知有多辛苦

店長的收入有時候並不比好的銷售多，拿的是團隊提成。

一個店的規模一般都在12個人左右，會分成2組，有兩個店長，更大的會有3組，每組大約是4~6個人，至於為什麼需要兩組，自己去想吧

鏈家沒用過，不評價。

我愛我家的盈利模式當然就是。。。盡量的騙。

首先，掛出來的房源，無論是看板還是網上，貌似物美價廉，實則一概假冒。到了店裡有的是說辭，想盡一切辦法忽悠。

第二，只要給他們留過手機號，沒完沒了。不管時間地點，各種電話。無論如何表達不需要請刪除，電話不會斷。不打4008515515舉報沒用。

第三，即使簽約的三方合同，照樣會說，你現在可以到店裡來我們再簽約一年了。最主要的是，想盡一切辦法忽悠成不去店裡簽約中介就要收回房子。當我們傻呢？哪怕說我們可以幫助你租房不吃虧神馬的也比騙靠譜吧？

第四，租房前大量採用語言上的哄騙和忽悠，堅決不肯落紙面。用不符合公司規定來抵擋。租房後，你錄音了人家都不認。

第五，即使完成租賃，也會想盡一切辦法讓合同一年一重簽甚至更短，這樣他們回回都能賺中介費。

總之，我不認為中介是個不好的行業，但我愛我家的大部分業務員，不依賴不正常手段是活不下去的。

在這裡補充一句，你如果是中介，可以闡述你是如何提供良好服務的，而不是繼續玩弄話術在回復我的帖子。類似的人員，尤其是三無的那類，直接刪除絕不廢話。

我思考過這個問題，這種中介除了門店租金基本沒什麼開銷，可以說是無本萬利。以北京地區為例中介公司員工工資採用基本工資+提成的方式，一般基本工資比較低，一般2000-3000吧，員工提成具體點數不清楚，可能佔到中介費的10%？如果租一套兩居室按照4000元計算，一般中介費等於一個月房租，我們打八折就按3200計算，每筆扣除員工提成，門店得利2800，一個月如果有50筆成交，則門店收益140000，一個門店按照15人計算，基本工資是2000*15=30000，扣除基本工資和一些基本開銷一個門店月收入至少10w。這還只是計算租房中介費收入，如果一個月有1-2單房屋買賣成交，其中介收入又會有10w左右。so一個20平不到的門店一個月純收益20w，你說賺不賺錢呢？

利用信息差賺錢，當然還有服務

根本原因還是房價高啊