為什麼剛上市不到一個月，iPhone 5c 就出現價格狂跌的情況？

01-14

iPhone 5c在中國遇冷：價格狂跌銷量不及5S一半
淘寶天貓商城目前已經做到3500以下，這麼低的價格，商家是如何拿到的貨呢？

相關問題：為什麼 iPhone 5c 國行上市後出現大幅降價現象？
——建議知乎設計「問題合併」功能，以應對沒有及時重定向的問題雙方均有高票答案的情況。

這麼低是完全可能的

1、iPhone 5s 官媒價 5288，按照市場狀況可以賣到 6288元，甚至更高。這就高賣1000元。

那麼 iPhone 5c 就可以低賣 1000元，賣3488元，不開發票還能更加便宜。

2、現在 5s 和 5c 均是搭售，經銷商當然不能一次只提 100 台或者1000台，而是幾千甚至上萬。

如果按照 1:1 這種理想狀態，10000 台提貨，5000台5c，按照4000元一台算，就是20,000,000元資金被佔用。

2千萬資金如果按照融資渠道，一個月1%利息，利息也就20萬。（可能算高了，反正就是舉例，別拿老百姓存銀行的利率來說事）

還有倉儲費用沒有計算呢。

3、假設此經銷商非常有 Money，但是也不可能為了提 5s，一個勁地壓 5c。

綜合以上3點，就出現以下狀況：

大戶通過 5s 和 5c 搭售賣給散戶，比例可以是1:1、1:2、1:3，當然這得視乎市場狀況和自身提貨狀況。

散戶靠 5s 賺錢貼 5c，5c低價拋售。

散戶低價收購 5c，坑不知情的終端消費者。

這種狀況早在 iPad Smart Cover 時出現過，所以當時出現了低於100元的塑料Smart Cover。

最後補充一下，以上分析不適用於聯通和電信這種運營商。他們的玩法更複雜。

經銷商拿貨5c和5s必須搭貨，也就是按比例拿貨。

所以只要5s越熱銷，5c剩貨就越多，為了回籠資金，5c以成本價出售都不為過。

iPhone5s 和 iPhone5c 在搭售。

商家拿到 5c 的提貨價如果是 N ，售價不一定是 Nx125% ，可以更低。因為同時提到的 5s 貢獻了很多利潤。

首先，價格跌是必然的，因為5C的硬體配置決定了它就是一款老機器，就想iphone5出來後，4S的價格也是一路走低。但是就像5上市後，4S雖然不是旗艦，但還是次一級的產品一樣，5c根本就不是廉價機型，現在的廉價機型是8GB的4S和4。

不過這次5c跌太快，主要是國內對手機的概念就是塑料殼=廉價，至於裡面的硬體是什麼檔次，大多數人根本不考慮，所以都去買5s了。實際上如果不出5c，就是單純把5的價格降到4488，應該不至於跌那麼快。

基本上你能在淘寶買到的，大部分是港行的。在香港進貨並不是在APP STORE挨個收的，而是在一些批發行進的貨，不清楚批發行具體是什麼性質。但有一點可以肯定，在他們那拿的貨（與官方一樣，未拆封的），價格比官網的要便宜幾百塊。本來香港的價格就有匯率優勢，再加上拿的是批發價，再再加上華強北那麼大的競爭。在市場一部手機賺十塊錢就賣是常事你信嗎？

港行官網5c售價是4688港幣，匯率按0.8算，折人民幣是3750.那批發行拿貨價就應該比3750要低個幾百塊。這兩天旺角5c最便宜的有叫賣到4100港幣的了，未來還會再微低一些。

相反是5s，現在香港收機價還都堅持在6000港幣，華強北批發價黑色16G也都要5150.預計要三個月後，價格才會回到4400左右，跑題了。。。。

一、5s與5c捆綁拿貨，天貓有商家抓住商機低價收5c（有網友透露渠道價大約在3150元左右）

二、十一前夕，天貓兩個上海商家（家權、滬佳）價格戰爭奪5c銷量第一，互相較勁不斷降價，最低至3300+

三、兩家價格戰引發網路媒體圍觀，媒體大量報道，大量消費者聞訊湧入，兩商家大量出貨。

四、兩商家銷售量爆增，逐漸超越其服務配送能力上限，價格戰停止，價格底線也一路攀升3300——3488——3550——3658。

五、隨著5s價格逐漸穩定，5s高利潤正在縮水，其給5c提供的利潤補貼會逐漸減小，預計5c價格會逐漸回升。

六、感謝知乎網友提供相關信息，我3488入手國行一部。

apple的銷售渠道相對不那麼透明，以往對價格的管控也比較嚴格，這次5c價格大跳水，更多的可能是apple本身對此產品銷售策略上的改變。一方面官方定價偏高以保證5s發布初期的銷量，一方面通過渠道商靈活調節5c的市場

在我看來5C的存在就是凸顯5S高端大氣的土豪效果。。

其實很多人早就預測要降價，先把價格定高給人一種「非廉價」的感覺，降到3500讓人覺得很划算，也不cheap