愛馬仕整出個子品牌「上下」是怎樣一個思路和策略，對中式的奢侈品有何借鑒和學習的地方 ?

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該牌特立獨行的整一個不帶廣本標的牌子用意何在，背後的品牌定位，推廣模式，客戶群體，都讓人琢磨不透。中式的居多品牌如何應對參考學習，還請大家各抒己見！

我來簡單說一下吧。上下是我最喜歡的品牌之一了。

首先，上下和愛馬仕不完全算是子母品牌的關係。上下不是愛馬仕「整」出來的。早在愛馬仕注資前，上下這個牌子就有了，只是一直沒太推廣得開。說「共同創立」，大概也是看在愛馬仕的影響力和號召力下吧。不過愛馬仕注資之後，明顯看出上下店面的風格和愛馬仕風格還是有類似之處，但原創性也很高，畢竟」傳承中國文化「是上下的一大口號，要和西方品牌弄得那麼像就沒有意義了。

品牌定位就是要打造中國的最高端奢侈品牌啦，其實就是中國的「愛馬仕」。

客戶群體的話，喜歡低調中式風格的有文化的（或者自詡為有文化的／想成為有文化的）富人，以及喜愛中式風格的來自其他文化的富人。基本還是習慣於消費愛馬仕的那個群體，但更低調些（不排除日後會更高調的可能性）。

我覺得上下特別值得借鑒的一點就是它對其商品故事性的打造。比如我買了一對兒紫檀木嵌金的耳環，本身是很美，但是這個商品背後的故事是上下對古時貴金屬馬鞍戒（皇上扳指發展而來）的鑲嵌技術的再利用。雖說這不一定是上下的首創，但一旦一個商品有這樣的故事了，它的附加值就上去了，尤其是上下的故事基本上和「傳承中華文化」脫不了干係，頓時讓人好感倍增啊。再比如它在服裝設計上加上中式傳統窗棱的設計元素，非常討巧。

另外一點就是上下對中國一些傳統技藝的再利用。比如我們家買了一套上下的茶具，就下圖這套，實在網上找不到好圖，湊合看吧。

這一套薄胎瓷是景德鎮生產，再由四川青神縣的老師傅編上竹編，每根兒竹絲是劈到半毫米粗，技藝可見一斑。這一來是對即將消失的傳統工藝的保護，而來又就地取材製造，成本低相對比較低。但它的售價可不低——人家賣的是商品，更是技藝和故事。

可以說，上下的每一件商品都是包含故事性在裡面的，這也是它們一個賣點——現在好的東西不少，但很多產品就缺一個好故事去推廣它。

總的來說這是我認為上下比較值得借鑒的一些點，我也是對這個品牌真的比較喜愛所以才深夜寫這麼多，論文堆成山…遠在波士頓逛不到上下真是挺鬱悶的，巴黎店的開幕也因為時間原因沒有能去成，下次回國看看它們有沒有什麼改進沒，再來更新這個帖子好啦。

曾經很喜歡，但是現在真的沒覺得怎麼地，貴，貴的不值得，而且商品更新好慢，一個沒有創新能力的品牌怎麼能走長遠

而且上下都不覺得他們有什麼廣告宣傳，倒是他們的老闆蔣瓊爾的採訪倒是一個接一個，雖然4年過去了，採訪的問題永遠都是炒冷飯，但是這到底是做市場品牌呢，還是設計師品牌呢

個人覺得上下的東西還是不錯的呀～品牌致力於傳遞中國傳統文化，換了設計師新品走向也更時尚年輕化了，現在還是很有發展潛力的吧～

我覺得愛馬仕上下的中國設計蠻好啊，也有振興我傳統服裝的作用啊！我覺得在這個階段做一些相關宣傳很有必要，蔣瓊耳的一些宣傳多為傳播中國設計並且接軌國際服裝高定還是想多多鼓勵噠

「上下」是由設計師蔣瓊耳與法國愛馬仕集團攜手創立於2009年的當代高尚生活品牌。

「如其在上，如其在下。」「上下」的名字簡單而意義深遠，涵蓋了傳統與現代、東方與西方、人與自然… … 在看似對立的兩極詮釋勻衡之美。

「上下」相信「時間」與「情感」之於物的意義，以「家」為原點，創作了一系列兼具傳統精神與現代風範的作品，涵蓋傢具、家居用品、服裝、皮具、首飾，配飾及與茶有關的物品。其中，「大天地」系列傢具、「橋」系列茶具、「雕塑」系列服飾、「攬月」系列包袋已然成為「上下」具有代表性的經典作品。每一件「上下」的物品都選取上等的材料，精雕細琢，專註於每一個細節，呈現中國製造品質的上乘與精妙, 體現來自東方的當代設計與審美。

「上下」已於上海、北京、巴黎開設零售空間。

2017年9月，「上下」與知名攝影師陳漫合作，推出了「赤焰黑」系列的成衣、女鞋及家居產品，頗受歡迎。

我一個曾經在上下工作過的同學說其實就是愛馬仕的某個高層對上下的個人投資，說是愛馬仕子品牌確實在忽悠一些不知情群眾啊

更多的是傳統手工藝的結合。

有愛馬仕光環而已，國內的大的自主設計師的牌子真的都落後太多