為什麼拉卡拉手機刷卡器要 199 元，而類似的快刷（快錢）、樂刷（財付通）等產品卻只要 20-30 元左右？

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1、拉卡拉手機刷卡器硬體成本是其他同類產品的十倍，具體為什麼
2、拉卡拉的產品定價策略是怎麼考慮的，目標消費人群如何定位
3、價格貴這麼多，官方解釋是硬體級加密，安全級別更高，真的就更安全嗎

拆開一看就知道了，樂刷就是一個單軌道的刷卡頭，沒有任何晶元，其實就是一個讀號器，支付是用的是財付通的快捷支付，需要填銀行卡的相關信息（過期時間，CVN2），還有預留手機號，
接收簡訊驗證支付，跟快捷支付一模一樣，快捷支付不支持的銀行，樂刷也不支持，不能查餘額，所以樂刷完全是騙手續費的，它能做的財付通都能做。

樂刷的拆解圖

盒子和拉卡拉，都是雙軌道的刷卡頭（除了讀號，還會讀取卡里的CVN代碼），裡面還有主控晶元和加密晶元，支付的時候使用銀行卡密碼交易的，走的是銀聯通道，所有帶銀聯標示的銀行卡都支持，可以查餘額，盒子還能收單，跟一般的POS機差不多。

盒子支付的拆解圖

拉卡拉的刷卡頭

拉卡拉的拆解圖

順便普及一下安全碼知識

CVV，即 Card Verification Value，而MasterCard 稱作Card Validation Code (CVC)，銀聯的稱作CVN ，運通卡稱為CSC。VISA CVV，MC CVC，銀聯CVN，運通 CSC 都是由卡號、有效期和服務約束代碼生成的3位或4位數字，一般寫在卡片磁條的2磁軌用戶自定義數據區裡面。CVV，CVC，
CVN ，CSC 的生成方法是一樣的，只是叫法不一樣而已。
CVV2/CVC2/CVN2/CSC2 是列印在卡片簽名區的一個數字.它位於信用卡號後的3位數字。我們通常在信用卡背面看到的後三位數字，其實是
CVV2/CVC2/CVN2/CSC2 ，並非
CVV/CVC/CVN/CSC 代碼。

CVV/CVC/CVN/CSC 代碼 - 與
CVV2/CVC2/CVN2/CSC2 代碼的區別

CVV/CVC/CVN/CSC在聯機交易（刷卡）的時候核對，CVV2/CVC2/CVN2/CSC2在非現場交易/手工交易（刷不到卡）時核對。

CVV2/CVC2/CVN2/CSC2也是同樣演算法得出的卡片驗證值，只不過是在卡片生成的時候印製在簽名條上。

盒子支付的刷機器售價也大概是199，成本最多100左右，樂刷基本上是送的

盒子和拉卡拉採用的是線上銷售和線下代理商銷售兩種渠道。其中很大部分的刷卡器都發放給了線下代理商，為了保障線下代理商有利可圖，所以定價會比較高。同時因為被線下代理商制約，不能隨意降價，要不然代理商要造反了。盒子和拉卡拉走的策略是通過賣硬體來賺錢。

而樂刷主要是線上銷售，線下代理商基本可以忽略不記。所以可以不受線下代理商制約，隨時調整營銷策略。而且除去了代理商要得到的利潤空間，所以定價比較低。並且樂刷現在並不是靠賣硬體來賺錢，硬體都是免費送，然後通過拉用戶帶動用戶消費。

不存在這樣便宜的產品，即使便宜更重要的是關注安全性問題

首先，拉卡拉的99元藍牙POS機是有鍵盤的，而目前三五十元的大多數為小藍牙（沒有鍵盤），輸入密碼的載體不同，成本本來相差很大；其次，根據我做5年POS機行業的經驗來說，實事求是講，拉卡拉的收款寶硬體一般由新大陸/聯迪升騰/等大廠家生產，成本略高，比其它小牌子性能更穩定，連接手機的速度更快，對銀行卡的識別也更快；第三，品牌和服務有差別，作為使用者，不光要使用它的硬體，還有它的軟體，拉卡拉的軟體穩定性和安全性更高，畢竟目前的線下POS機市場，拉卡拉收單規模達到9000億/年，僅次於國家背景的銀聯商務；最後拉卡拉是D+1到賬（第二自然日到賬），而其它都是T+1到賬（第二個工作日到賬，周末和節假日會順延），當然也可以選擇秒到賬。

最後，拉卡拉雖然99元，但是如果你選擇到靠譜代理商（比如我們，哈哈），是可以退機器費用99元的，條件只是註冊並且激活（註冊後30日內刷信用卡2000元以上），更多不清楚的地方可以諮詢我（何18696622188微信同號），謝謝！希望可以幫助到你！

這種第三方pos都一個樣

我做了拉卡拉刷卡器和即付寶點刷代理，先分別說了兩個價格：

拉卡拉收款寶進價99元，信用卡刷夠2000元，返還購買機子99元，

即付寶點刷進價40元，信用卡刷夠2000元，返還購買機子40元，

拉卡拉的機子是點刷機子大小的兩倍，少了一個鍵盤輸入，客戶使用點刷時間短，不知道為什麼就不用了，拉卡拉使用年限長。

拉卡拉使用時間長

拉卡拉使用時間長的原因可能是：機子大，不易丟失，線下營銷做的好，經常見，上過央視報道，跟跨界歌王合作，所以我選擇拉卡拉收款寶。

拉卡拉POS收單業務是專業化收單服務，位於行業前三，為全國300個城市的超過百萬計商戶提供收單服務、增值服務和行業解決方案。通過拉卡拉支付平台體系，不斷豐富、創新收單產品，拓展增值服務；為商戶提供專業化與全方位的收單服務，全面滿足國內、外銀行卡的刷卡需要。（百科的）

需要pos請聯繫我，找我免費送，不要押金，郵費自理，西安可免費上門安裝，拿著看的，不用的勿擾。運費：順豐23元普通快遞10元，頭像下面聯系我。

第一，你要知道，一個公司的發展都是有自身的規劃的，遊戲規則好不好你要看使用者多不多，隨行付還要198的押金，現在不也是和拉卡拉平起平坐。

第二，你要明白這個刷卡器究竟有什麼優勢，假如你真的需要，那就嘗試，如果不需要，別人給你再多解釋也是白搭。

本人覺得刷卡器的選擇重要，個人刷卡的規範也很重要。

專註信用卡方面業務知識，歡迎朋友們相互交流～

現在拉卡拉也有一款官方報價99元的手刷POS機了，跟其實品牌相比，這款手刷POS機不單單只是刷卡的功能，還集生活繳費，手機充值，理財，貸款及考拉信用分為一身的多功能機器，還有什麼不懂的也跟以諮詢我。

我更相信是因為廣告成本大。。

我只關注這個價格到底值不值。。我的使用感受就是不值。很不值。花錢買的東西用起來完全不如支付寶類的感受好。。

出問題後，打客服電話，打了幾天都沒人接，加了微信公眾號，每次客服一個字都不說，然後就等著超時，退出。。。

真是「不用不知道，誰用誰罵娘」啊。。

電話客服沒人接，微信客服沒人理。。客戶兩眼淚汪汪啊。。處理界面一直這樣，七個工作日後又七個，七個之後還七個，老大，設備都快氣的要被我砸掉了啊~~~~~

30元包郵買的三個樂刷剛剛到貨，試用了下，不是很便捷。

要屬於預留號碼，接收簡訊驗證才可以。

廣告成本大