做信貸員怎麼樣？

01-14

想知道自己適合做這份工作嗎？怎麼做好這份工作嗎？

做信貸員很好啊，主任又會說話，同事又漂亮，一起的老哥吹牛逼可好聽了，每天拉著同行美女背著小書包出去貼廣告，下午回來一起跟老哥打騷擾電話，晚上還有睡單1換3.日子過的美滋滋。我超喜歡做信貸員。

不喜歡做信貸員都是沒有賺到錢，賺到錢了，一個月拿2/3萬你還會覺得辛苦嗎？想買雞腿就買雞腿，想買可樂就帶瓶雪碧的奢侈生活你懂嗎?

很多信貸員沒有業績，你問過自己嗎?審視過自己嗎？

我們來看一個現象，現在多數團隊經理在面試的時候，與客戶經理的溝通非常的淺顯，話題總是圍繞著月薪過萬，年薪幾十萬，只要動動嘴，跑跑腿，會說話，就可以了！

請問：真的這麼簡單嗎？

正式如此的溝通方式，讓加入進來的客戶經理對這個行業報有了太大的期望值，就會覺得這個行業很好做，很簡單。

但是按照這個想法的信貸人員真正的開展工作的時候，才發現根本不是這樣，朋友圈發了，微信也加了，但是就是沒有業績，影響他堅持的不是他的思想，而是自我傻傻的陶醉。

這個時候，某些團隊經理又跳出來了，堅持住，前三個月是平台期，堅持過三個月你就是成功了，試問，按照一成不變的方式，你堅持三個月？

堅持三年又怎麼樣啊

其實信貸員就幾點，做好就好了呀。

一，渠道

1、同行

2、中介

二，展業，堅持！不要掛在嘴上

三，善於學習

四、讓自己看的專業起來

轉載自：老鳥講課

有挑戰，需要堅持，每天多總結。

信貸員永遠都要記住，無論你是承不承認，這是一個看臉的時代，你的形象價值百萬。

作為一個信貸的hr說幾點，希望有幫助

1、掙不掙錢？

說到底，還是銷售，高下立判。有吃底薪的，不過一般公司在合同里都會註明，達不到業績就要走人哦。也有月入8萬10萬的，一季買車一年買房的。兩者都佔10%-20%吧。

2、職業發展？

大多數人都是想掙快錢，在這個無學歷門檻的行業，真的錢來的很快，又比那些快消品、家電產品銷售相對輕鬆自由，很多人來。相對的，淘汰率也不低。後30-35%是達不到平均工資的。相當一部分人都是想，掙了第一桶金，去做別的行業。人來人往，都是熟人，有點像律師行業哈哈。

如果你想在這個行業長期打拚，謀求職業發展。

第一，選好一個好公司，市場上的資金多，公司五花八門，首先選擇股東背景雄厚，高管是銀行出生的最好，選擇小貸行業出來自己創業的，說實話，不知道哪天你就失業了。

第二，了解你在的地區行業發展情況。套路千千萬，中介何其多，沒有資源，你要想好怎麼掙錢？

第三，學會組建團隊。在你有一定業務能力的情況下，往團隊負責人方向去發展。獲利更多，同時有機會往公司高層走（需要有一定學歷基礎）。

有了這三點，後面的關卡就靠你自己闖過了。

3、都幹些啥？

什麼方式都有。銀行、同行業出來有一定資源的，（女）賣身給中介換單的，哥哥是中介大佬的，電話銷售，接單專門轉其它公司做的，有一定威望維繫老客戶拉資源的，挨家挨戶發傳單的，通過網路形式、app做的，朋友圈發自拍的。反正方式千千萬萬，不必學誰，你有資源有單，就是錢。

就說這麼多吧。

網上流傳著這樣的段子:信貸員=銷售員+營銷專家+心理專家+偵探+財務+客服+打手，因此有人總結道，信貸員「做業務累、提升自己得學習累，聽領導啰嗦還是累，客戶不理解更累……

平安普惠工作其實很簡單有自己的渠道，找到獲客方式整合自己身邊的資源。你說的自己是否適合這份工作這份工作很自由，你想路邊發名片或者出去找渠道都可以。選擇好了就堅持做下去，做這行就是剩者為王！我們這客戶經理做一年以上的基本年薪都30萬以上..

我是平安普惠MOB12+的老人了，給你講講我所在的門店故事。

我是16年10月份正式入職的，當時還在君子廣場。那會是福田營業部，現在是福田二部，也是深圳二十三家門店中唯一的全本科門店。說實話，也是這個全本科吸引我加入，因為大家都有一些共同的話題和成長路程，所以相處起來就更容易一些。事實上也確實如此，當時門店經理是深大的研究生，門店的口號是「自強不息，厚德載物；星星之火，可以燎原」，經理主張「人人分享，共同成長」的團隊理念，拒絕一切封閉、保守、自私的行為，如果有人說像別人請教而別人不告訴你，直接幹掉。在這樣的管理背景下，團隊成員迅速成長，很快就排名深圳前列。之後門店有一些變動，變更了門店經理，一個重情義的經理。他對門店的人看起來很嚴厲，內心卻非常柔軟，凡是你能提出的幫助，他都會毫不保留，竭盡全力的幫助你。在年後的經理調整中，他被派到另外的部門，但是他和我們的情誼還在。在歷經了大概一個月的真空期之後，門店迎來了現在的經理——一個做業務員深圳第一、做業務主任深圳第一的人。一個從基層一步一步奮鬥上來的人，經歷了6年的平安生涯，終於又邁向了新的台階。目前在經理的帶領下，過去三個月，一次第一，穩居前三，暫時也位列第一。

做過業務的人都知道，銷售對人最大的考驗就是心態。因為人的心態總是在發生變化，尤其是同一個平台、同一個屬性的背景下比較。比如，跟你同一批進來的，都是男的，人家開單了，你沒開；人家又開單，你還沒開。你的心態會怎麼樣呢？就像領導說的，同樣的平台同樣的產品，怎麼會有這麼大的差距呢？PK的心態，而心態的平衡需要你真正的努力工作，高效率的開展業務，同樣需要善於學習（求助）並勤於總結。大部分人不是天生適合做一件事情，而是可以做很多事情。有時候，過多的選擇可能讓我們幻想著總有更好的機會，而去忽視扎紮實實的努力和付出。正如荀子在《勸學》里的「是故，無冥冥之志者無昭昭之明，無惛惛之事者無赫赫之功。」沒有真正用心的做事，你就不會得到豐碩的回報，這在任何行業里都是鐵律。

金融行業的收入是和你的專業程度、努力程度分不開的。你要做的就是一邊提升專業技能：包括產品知識、話術、技能；一邊努力展業，開發和積累客戶資源。一手技能一手客戶，你不賺錢誰賺錢？那些滿腹牢騷的，就是只能混口飯吃。那些真正賺錢的人也會遮遮掩掩，說不好做啊，客戶難搞啊，其實背地裡悶聲賺大錢（身邊月入3-5萬的人還是很多的）。

平台大了，員工多了，人來人往，褒貶不一。很多人會抱怨說，公司管理的太嚴，制度太多，產品不好，反正讓人說的一無是處。那麼請問，3000億的貸款餘額是怎麼放出去的？現在發現中國的傳統文化真的是力量無窮，如果可以恪守和執行，人生一定可以獲得足夠的精彩。比如說，你在公司這個平台上尋找客戶，然後嫌棄公司的產品到外面做，這是不是不忠？如果底層的原則出問題了，最通俗的講，就是會破壞自己的運氣。不正即為邪！正氣在胸，你的客戶也是正氣接受，這就會形成一個好的循環。這一點感受還是很深，因為我很清楚心態、運氣這些東西在我發生的變化。希望你以此為鑒！

如果你想穩定地拿著底薪過舒暢的日子，我就不建議你來普惠了，特別是前期，你沒有資源還不努力去展業獲客，天上會掉餡餅給你嗎？別做白日夢了，這裡不是澳門博彩，而是給你提供一個平台和一個機會，讓你去悉心耕耘，這樣才會獲得豐收碩果。天道酬勤，多少做生意失敗的人來到平安普惠實現自己的夢想，因為他們體會過做老闆的艱難，更懂得付出和感恩。

平安普惠作為平安集團後期的重要子公司，貢獻著集團前三的利潤，肯定有著其優秀的基因。中國平安這個品牌提供了足夠的影響力，這是從88年積累到現在才擁有的能量。如果你很幸運加入了這個平台，希望你可以好好珍惜，好好使用，成就自己的價值人生！

如果還有想要諮詢的，可以打我電話或者加我微信：18813951001，註明知乎，謝謝！

今天先寫到這裡，後面想起來再更新哈！祝一切順利！

說說我所知道的平安普惠，剛進公司的時候還不叫平安普惠叫信安，後來逐步改革才有了今天的普惠，我學的是商科，當時對於這類消費金融的概念還是被唬住了，總結幾年的工作得失如下，其一大多數人貸款並不是用於消費，所以消費金融有名無實，其二組織性涉嫌欺詐客戶，用費率代替利率誤導客戶，中間相差十萬八千里，客戶的實際利率是隨著還款時間的增加而變高的，最高達60%以上！！！即使保費不算在內，以我所在城市的銷售話術，光陸金所的資金成本年化利率就8.61%了，月利率0.7175%，月息8厘的抵押貸款又從何而來？其三，我親眼不止一次的見過客服翻看客戶通話記錄，通訊錄，社交軟體聊天記錄，至於暴力催收，騷擾客戶及其親屬的事早已習以為常了，我不否認我還干過比如堵客戶家裡的鎖眼之類的更為惡劣的行為，也正因此才促使我拯救洗禮，逃離了那個是非之地！！再回顧畢業之後的工作經歷以及所見所聞，幾乎每個行業都存在著這樣那樣的罪惡的勾當，保留底線，才不會一步步踏入深淵，你問心無愧就好。

不管承不承認，信貸員的屬性還是偏底層和屌絲的。

工作內容是不是底層、平庸是由人家說了算，但能不能把他拓展成一項綜合性學科還是由你自己決定的。

行業准入條件不高，基本對學歷沒什麼要求。

錢還是比較好賺，但是看重金融辦和銀監會的大政策趨勢。

相比於其他傳統銷售，信貸還是好做很多的。因為本質上需要錢的人很多，這跟你傳統把人家不需要的東西轉變成他需要的東西是完全不一樣的。

信貸工作本質其實是營銷，而不是行業人常說的銷售，這兩點是有本質存在的。

跟錢直接打交道的項目，多多少少帶點灰色。大多數信貸員的情況，私下收入遠遠高於實際工資賬單。

如果你對金融方面一點都不了解，我更建議你去嘗試一下。讓你知道資金如何流轉的，套現理財的法門以及大千社會都有什麼樣的人才存在。

下面給你入門參考看看！

陳老師：信貸如何找尋需要貸款的客戶？

陳老師：信貸業務員怎樣展業？

陳老師：資深信貸員是如何展業的? ?

對於一個新人而言，首先要先找到你的客戶源，那第一步你要做到的就是：熟悉你的產品，學習專業知識.

為什麼要熟悉產品？假如你的專業知識不過關，好不容易遇到個諮詢的客戶，聽到利息估計就要掛你電話了，一句沒接上來，好了，客戶沒了。本來作為新人遭受拒絕已經很心累了，客戶還一直都沒有怎麼做下去？

第二步要做到的是：了解你的客戶。準確的說，是潛在客戶，你這些錢是要賣給怎樣的人的。了解客戶有啥好處？比如，你做的貸款是針對22-26的男性白領的，這個階段的男性不是玩的擼啊擼就是刀塔，你要是懂一點套近乎起來能不方便么？

做到這兩步了，找到客戶源就有希望了。但是新人的技能點都是0啊，沒經驗啊，看再多的話術遇到實戰還是要悶掉的。

我做了很久的信貸員了，剛開始都是比較難的，後邊做了有人脈之後就輕鬆了很多，工資也挺好的，特別是先在也有很多獲客平台，像金融微店，輕鬆了很多。

最主要的就是努力和堅持！

建議不要去，提問應該是應屆畢業生之內的。社會經驗不足。現在整個行業受互聯網衝擊很大，門檻低競爭激烈

抓到一個客戶就往死里宰，我在裡面做了一個月。可能是長得比較成熟的，客戶信任我給我帶來客戶。但為了吃飯還是往死里宰，沒辦法沒關係、沒資源、就沒大的量。

整個行業是非常混亂，電銷、網銷、同行、甚至同事都要提防

更慘的前期都談好了，提交資料結果被拒絕。客戶的臉都綠了

個人感覺如果是去正規銀行做客戶貸款經理確實可以，但如果是小公司或者包括平安普惠都不推薦新人進去

截止2015年末，我國僅有10%的成年人從正規渠道獲得貸款，低於世界的平均水平12%，大量的用戶仍無法獲得相關的金融服務。（《中國普惠金融發展進程及實證研究》）