為家鄉特產茶（柑普茶）做定位的思考，有些問題想的不太懂？想找人探討下。（初入營銷學）

01-14

定位：一款緩解吸煙喝酒後帶來健康問題的茶產品。
目標人群：吸煙、喝酒，經常需要應酬，經濟狀況良好，有一定事業基礎。
市場環境：產品屬於家鄉特產，小型作坊眾多，缺少一個品牌。
腦袋被門夾了想來想去都是八十年代的廣告詞

煙酒過多，潤一潤
幸福健康，伴你行
low爆的廣告語
求助大神們幫我腦洞打開，帶來一點啟發。

這個事情通常是把順序整個翻過來你就找到了，就是像翻口袋那樣翻：

1 沒人給我開腦洞，我要自己來一發。

2 先寫兩個low爆的廣告語：

3 幸福健康，伴你行

4 煙酒過多，潤一潤

5 嗯，找個門，把腦袋夾一下，「如果是八十年代，人們會怎麼寫這個廣告詞？」

6 市場環境：都挺高級挺有文化的

7 目標人群：煙槍李、杜啤酒、禿頭韓、前列腺張、別人老公

8 定位：保重

這麼年輕就……，不說了，保重。

柑普茶

每次去應酬，老婆總給我帶一小塊柑潽茶，說養胃，還能清咽，叮囑我少抽煙，少喝酒，別忘記給大家都來上一杯，早點回家

聽老婆的話，喝柑潽

廣告詞為：煙照抽，酒照喝，再來一盅柑普茶。

謝邀。

目前定位沒有大問題，廣告語也並非一無是處。

但問題是這種定位需要配合足夠大的投資才能推得出品牌，要有營銷費用相關的準備。

另外一種做法就是通過更加科技化的宣傳和定位，通過增加科技感來增加功能說服力。

此外還有一種做法就是做親情概念，突出感性化認識，配合社會化營銷來增加知名度。

說點大道理的話，具體的實操還得視具體的市場環境來說；

首先茶葉這種東西在中國人的消費中，接受度很高，所以其實你的市場基礎很好。

再者，你的產品具有很明確的功能性，解酒養胃清肺，恰好很符合中國人普遍生活狀態帶來的健康問題，這也是你具有市場基礎的優勢。

目標人群很明確，也很廣泛，潛在消費者群體龐大，一旦品牌立起來了，市場前景很好。

我不了解茶葉市場，所以對應市場上是否存在類似的產品，有什麼競爭需要克服的問題，沒辦法幫到你。但我可以給你個建議。如果資金很雄厚，就多做點廣告，用知名度為產品撐腰。如果資金並不雄厚，就在當地先立品牌。與消費場所合作，有了產品基礎之後再借勢營銷。

想要為產品立品牌開拓市場，要考慮的方面太多了。目標人群、消費市場、產品優勢、市場環境、競爭等等。廣告語是其中最不重要的環節了。你那麼注重廣告語就有點本末倒置了。你見過哪個產品只是靠廣告語推出來的。就算是腦白金這種，一條廣告語吃遍天下，走過十幾年的產品，也是因為市場環境和消費需求導致的，單純的廣告語不能立品牌。

我覺得你可以好好參照王老吉以前的發展之路，先利用當地優勢，然後一步步走向大市場。

目測題主新會人。。。

不請自來。不提供答案，只提供解決方案。

假設煙酒健康定位本身沒問題。

那麼考慮：

煙傷哪？肺，

酒傷哪？肝，

既然講健康問題，口號就要猛戳健康的痛點所在。

我覺得茶葉首當其衝的應該是它的口感要好。

普洱熟茶······

怎麼這回沒人要錢了？

意淫一把，現在的俗人想法是關聯煙酒過後，喝這個茶產品，從而起到緩解作用，解決生理滋潤和心理上的安慰。

之前想到的打拚路途上的伴侶，也想過潤一潤。最後還是覺得比較抽象。發到知乎上，尋求討論討論。

對於該茶，某品牌策劃公司將其定位為養胃好茶，主打陳皮的賣點我不是太同意，養胃比煙酒的緩解品更加難以感受到。這個功能需求又不是該茶的核心利益點。