一篇好的文案應該具備什麼？
一篇好的文案需要具備什麼條件？最近接了一些文案的工作，可是從來沒有過文案經驗，不知道從何下手，也不知道需要怎麼去寫文案……
邀請了這麼久一直沒想好怎麼回答，今天在跟小文案培訓時，突然想到了這個問題，也就回答一下，不是很系統，但是絕對讓你有收穫。
好的文案我認為有幾點：
1.洞察2.溝通3.想像空間
再次聲討下99%的文案們，別關上門活在自己的世界。多了解你的消費者，多跟人交流。
吐槽下那個智利第一酒庄的案例，你確定一個叫第一酒庄的品牌，適合用哼哈這種語氣去寫？為了創意而創意，無趣。
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我是認真的分割線寫好文案的前提，多讀書。這個是真理，不容辯駁。
回到那三點，一一來看。
1.洞察
通過數據、調研、分析去了解誰是你的消費者，弄清楚這次的文案是對誰說。多去分析你的消費者，了解他們的共性，別去猜測，那都是自說自話。2.溝通
確定對誰說後，提煉出產品的優點，然後去找到消費者感興趣的那個點，兩點交匯的地方，往往就是創意的最佳來源。這就是說什麼的問題了。
3.想像空間
都應該猜到下面是怎麼說的問題了。動筆之前找幾個人聊聊：銷售人員、策劃人員、無關人員。一個知道消費者最關心什麼，一個理性，一個代表第一感受。聊完後再去動筆，拉上你的設計，一起寫，你用文字構思畫面，他用畫面表達文字，碰撞後把自己關起來，寫20個標題，留下覺得最好的三個，根據這三個再去寫10個，最後選出最優的兩個，把標題精簡到不能再減少。拿給聊天的三個人看，問問意見，修改。這樣出來的文案即使不會驚天動地，但絕不會差。重點是不會輕易被斃掉。你有理有據，別人想反駁都很難，也會知道你的用心。以上，謝謝。你的問題分為三個。一篇好的文案需要具備什麼條件？有銷售力。文案是鍵盤銷售員，需要傳遞信息，完成交易以及其他使命。好的文案，簡單，易懂。不過，好讀的都不好寫。這個你可以參考一下這篇文章，文案的基本寫作方法
如果你要寫的文案是任何東西，搜任何關於這個東西的東西，能給你很多啟發。
這個你可以參考一下這個萬能的網站，百度一下，你就知道一篇好的文案是由一個好的文案完成的。一個好的文案需要前期詳細的調研、分析，找准客戶/讀者的口味和內容的定位，對口才是好文案。一個好的文案需要借鑒很多優秀的案例，懂得君子性非異也善假於物和文章本天成妙手偶得之的道理，未必驚天地泣鬼神但必須有閃光點才是好文案。要根據文案的場合、讀者等情況進行特殊處理。下面這個關於智利葡萄酒的文案，通過運用語氣詞，在淘寶眾多紅酒文案中實現了差異化。詳情文案
（例子質疑較多，特別說明一下吧。這篇文案的臭長不重要，重要的是，在淘寶，大牌雲集的情況下，怎麼抓眼球。也就是一個文案需要考慮怎麼去面對具體的環境，通過技巧做出相應的對策。比如這篇文案如果賣點很簡單，獎項以及，純高山雪水澆灌，天然有機，主打年輕健康。但是如果直白展示，可能泯然於淘寶眾酒。一句「嗯！你變了」則可能觸動些人。）
對於那些說紅酒廣告怎麼怎麼樣的，你們真是沒幹過，這個不怪你們，搞幾張花了大價錢的紅酒廣告，你們看下，真的不高大上喲！這樣搞真的能賣動喲！銷售力不等於形象喲！以下是目前淘寶最值錢的紅酒廣告，你們感受下。
同時，為了彌補拉低的審美水平對大家造成的損失，補充幾則關於葡萄酒的經典案例。您說我這例子舉的。。。
長城葡萄酒文案，經典中的經典。BY北大出身的女文案俞靜
瓶壁外面到裡面的距離。
不是每顆葡萄， 都有資格踏上這三毫米的旅程。 它必是葡園中的貴族； 佔據區區幾平方公里的沙礫土地； 坡地的方位像為它精心計量過， 剛好能迎上遠道而來的季風。 它小時候，沒遇到一場霜凍和冷雨； 旺盛的青春期，碰上十幾年最好的太陽；臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份；
甚至山雀也從未打它的主意。 摘了三十五年葡萄的老工人， 耐心地等到糖粉和酸度完全平衡的一刻 才把它摘下； 酒莊裡最德高望重的釀酒師， 每個環節都要親手控制，小心翼翼。 而現在，一切光環都被隔絕在外。 黑暗、潮濕的地窖里， 葡萄要完成最後三毫米的推進。 天堂並非遙不可及，再走 十年而已。
十年時間，世界上發生了什麼
65種語言消失
科學家發現了12866顆小行星
地球上出生了3億多人
熱帶雨林減少了6070000平方公里
元首們簽署了6035項外交備忘錄
互聯網用戶增長了270倍
5670003隻留狼狗找到了家
喬丹3次復出
96354426對男女結婚
25457998對男女離婚
人們喝掉了7000000000000罐碳酸飲料
平均體重增加了15%
我們養育了一瓶好酒
下面的沒找到大圖，大家讀文吧。太陽有兩個一個是給別處的一個是我們的上帝一定也愛葡萄酒 給了我們與別處不同的陽光與土壤在堪與波爾多比肩的葡萄產地 陽光善解人意，氣溫恰到好處675ml的平均降水不多不少彷彿上天用量杯悉心測過當然還有排水優良的砂質土壤在輸送充足養料的同時亦不會影響葡萄的甜度如此的天賦條件才生長出顏色與味道俱佳的葡萄搖身化作了獨具靈性的葡萄美酒長城葡萄酒不但源自享譽世界的黃金產地更出自有時間為證的釀造經驗和獨具一格的儲藏工藝讓好酒之間沒有距離，只有共同的酒香地道好酒 天賦靈犀（注，地道好酒 天賦靈犀 文案神作）創造時間神用指尖 我們用舌尖臨近採摘的每一天，釀酒工頭都施展著傳奇的智慧與魔力。他們用舌頭舔嘗葡萄的成熟情況，用經驗捕捉恰倒好處的採摘時間。這一刻，是影響葡萄酒質量與口味的神氣是，這一刻的決斷，要十幾年甚至幾十年後美酒入口時，才見答案。在地下，也有天堂不用懷疑，在地下10公尺的恆溫地窖，就是愛酒人的天堂。無數飽滿多汁的葡萄，經過榨汁，去梗，提純，過濾的多重工序後，才有資格在古樸而昂貴的橡木桶了，脫胎，換骨，發酵，醞釀。在著漫長的等待中，他們都堅信著地窖的入口鐫刻的格言：沒經過地窖，就上不了天堂。八十年代研製中國第一瓶干紅、干白和香檳發其泡葡萄酒，到2002年產銷量位居全國首位，長城葡萄酒一直是中國葡萄酒業的絕對驕傲。長城葡萄酒，不但源自享譽世界的黃金產地，更出自有時間為證的釀造經驗和獨具一格的儲藏工藝，讓好酒之間沒有距離，只有共同的酒香。一個好的文案，文字技巧和能力只是其中的一項基礎能力，功夫在詩外，文案得多想。謝邀。—————————————感謝江語寒 cream吐槽的分割線——————————1.首先，承認智利第一酒庄的文案不是最牛逼的，這個酒庄至少還有5套文案，好幾種風格2.其次，第一酒庄在淘寶還真不能端著，端不過拉菲，甚至連拉菲傳奇都端不過。這應該符合江語寒分享里的洞察，洞察在什麼樣的展示環境，受眾會接受到哪些干擾信息。3.解讀文案過長。其實是從溝通和情感角度出發。非常歡迎大家的批評指正，不同的觀點很有益對文案的思考。我不說長篇理論了，樓上幾位回答者都說得很實際。
簡單來說就是：我是誰（我要描述的對象是怎樣的？）我對誰說（文案是要寫給誰看的？寫在什麼載體上的？）我要講幾點（我要講一個怎樣的故事？篇幅多長？）我怎麼說（我從哪些角度提煉哪些點？如何有機串聯整個故事？）再說幾點心得和經驗：1、說人話。說讓人聽得懂的話，拋棄那些故弄玄虛的形容詞（順便吐槽樓上某個答案里那個智利第一酒庄的文案）。2、講清楚。好的文案是能講得清楚某個意思的，不要自我感動。3、鍊字句。改文案、刪廢話，直到你覺得全文再無可刪的字句為止。一句話能講清楚的事不要硬湊成兩句話。不請自來~~一篇好文案我覺得第一應該要有一個好標題，就像一個人的臉，如果你很帥或很漂亮，肯定會多看幾眼。那麼問題來了，怎麼寫一個激起用戶點擊閱讀興趣的標題？有沒有公式可以直接套用尼？
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有段時間朋友圈轉的比較火的一篇文章是李叫獸寫的《你為什麼你會寫自嗨型文案》，主要就是在說寫文案的人經常站在自我的角度去寫一段冷冰冰的「官話」，而不是站在用戶角度去寫一段「人話」。
往下總結了4種寫文案標題的公式，目的是歸納出一些核心要素，可以直接用在自己的工作中，這樣更有一些實際的意義。
在講具體的文案標題公式之前，咱們先明確一下寫一段文案，具體到寫一個標題，應該注意的原則。
第一個原則：像哥們一樣說話
99%失敗文案的共同特徵是就是壓根不說人話。用一個做美國外教線上教學的產品做例子。不要寫什麼：本產品經過國家教委批准，什麼國內唯一指定XX，通過什麼IOS9001認證，根本不說人話。如果你給你哥們推薦這個課程，你會怎麼推薦呢？你會說，卧槽，在這上課就跟人在美國一樣。ok，這就是一個說人話的文案。
人們不會用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語的文案，用戶可以讀，但他不會用來說話，也不會把這句話說給別人聽，你的傳播也就斷送了。
第二個原則：說清楚事兒
你去寫文案，不論你在寫一句企業宣傳語，還是寫一段微博或者博客，你的目的都是讓大家去進行分享，造成2次，3次傳播。先把事兒說清楚！用戶A看懂了，才能傳播給用戶B。比如某大媽在小區里跟其他大媽說「物美超市買5升魯花花生油，買2送1啦」，眾大媽奔走相告，因為這個文案的信息很明確。如果超市活動寫出「在超市購物有神秘禮物贈送」，是不會有人傳播和購買的，難道大媽A悄悄跟大媽B悄悄說，「哎，超市有神秘禮物贈送」嗎？聽起來好搞笑是不是。
再強調一次，寫文案，是為了讓大家看到之後，很容易，很樂意把這段話說給別人聽。
問題說完了，咱們回到這堂文案課本身。咱們說說幾種寫文章標題的方法，試圖總結一些規律，大家看完在自己的工作中馬上就可以套用試試看，咱們解決一些大家實際的問題。
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第一種標題寫法：把用戶想要的結果提煉在標題上
人家看你的文章，是因為你的文章有價值，什麼叫有價值，把讀完這篇文章能得到的好處說清楚，這樣用戶非常容易判斷這個文章是不是對自己有用，是不是要點進去看看。同時記住上面提到的兩個原則，「像哥們一樣說話」，「說清楚事兒」。
文案標題公式：【誰】+【怎麼做】+【可以得到什麼好處】
看栗子，「老鄉，參加紅軍，可以分到土地」，誰？老鄉。怎麼做？參加紅軍。什麼好處？分到土地。
如果換一種說法，「為了共產主義事業參加紅軍吧！」等等，老鄉知道共產主義事業是什麼么？
再來一個栗子，《今天做人流，明天就上班》誰？做人流的女性。怎麼做？做人流。什麼好處？明天就上班。直擊目標用戶想要的結果，明天就上班！人流是心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家發現，怕耽誤工作，想要的結果是什麼，我想明天就上班。
如果換一種說法，《最高超的人流技術，xx醫院》，目標用戶關心的是結果！明天就上班，儘快解決做人流這個噁心的事情才是他們想要的結果，我要選擇明天就能上班的人流方法，下一步才是再看看這個安全不。
第二種標題寫法：用數據給人直觀的概念
甭整雞湯文別說虛的，這種文章大家看多了早產生抗體了，1就是1，2就是2。阿拉伯數字是個好東西，讓人瞬間就能對一件事有量化和概念，你招聘說有優厚的薪資福利，不如說月薪15000元。你說你的職業生涯取得了質的飛躍，不如說從月薪2000到年薪25萬，你說從胖女人變成苗條女人，不如說從130斤變成80斤。每個人心裡都有關於自己的「數據」，你只要在標題里說出數字，用戶馬上用這個數據和自己的數據進行對比，於是馬上可以判斷這個文章是不是值得一讀。
文案標題公式：【寫給誰】+【數字對比】+【已經發生的結果】
栗子1
前一陣微信朋友圈轉載很多次的文章：《月薪3000與30000文案的區別》
挖槽，我就是文案，我就掙3000，真tm想看看掙3w的是什麼鬼。
換一個標題寫法：《優質文案和劣質文案的區別在哪裡》額，又是一個什麼tmd理論文章，我雖然就是一個文案，又怎麼樣呢？fuck，自動屏蔽這篇文章吧。
栗子2
寫一篇職場晉級的文章
標題1：《策劃小白，2年，從月薪2000到年薪50萬》身份帶入，寫給誰的，策劃，數字是什麼，2年，月薪2000，年薪50萬，每個數字都能跟你自己作對比，我想看看跟我一樣的人是怎麼做的。
換一個標題寫法：《我從一個屌絲變成了策劃大師》，再次 what the fuck！您這個標題到起的沒邊兒了吧，什麼叫屌絲，什麼叫策劃大師，陌生用戶一點概念都沒有，我不僅不點開，我還得把分享這個文章的人給屏蔽了。
第三種標題寫法：場景化的標題
每個人高頻的生活場景是什麼，例如：擠公交，看球賽，跟你媽吵架，今兒吃的什麼，偷看美女…..細分到不同職業的人，一個策劃，每天苦逼做PPT、做Demo；一個銀行櫃員，每天苦逼辦業務。所以文章的作者越了解用戶生活的真實場景，標題就更容易擊中用戶，這樣文章點擊率自然好很多。
文案標題公式：【寫給誰】+【目標用戶痛點】
栗子1
用針對垂直人群的一篇文章標題舉栗子：《那些年，被客戶虐過的銀行櫃員》這篇文章我身邊所有的銀行櫃員幾乎無人不轉，「虐過」就是他們工作中的每天遇到的抓狂場景，所以特別有身份帶入感，他們每個人都有幾個吐槽被虐的段子，外人都說銀行這個工作好，風吹不著雨打不著，但是他們天天被虐...這個文案就是寫給他們的，他們終於有一篇文章可以轉發證明一下櫃員不好乾了。當然，不同的人有不同被虐的場景，比如《你媽逼你結婚了嗎》，又比如《那些年，被方案虐過的文案策劃》等等。
換一個寫法：《銀行櫃員一天的工作生活》，so what？沒場景，就沒帶入感，沒有擊中目標讀者的內心，就沒有轉發和分享！
栗子2
農夫山泉：《我們不生產水，只是大自然的搬運工》用戶使用痛點，使用場景的焦慮是什麼？食品、飲品安全問題。農夫山泉整個文案都沒說自己「純天然」，而是給了大家一個感性的畫面，把純天然的水搬運給用戶，沒有任何添加劑，安全，牛逼！就得喝這種！
換一種文案寫法：《純天然礦泉水，選擇XXX》，我作為一個消費者，你讓我怎麼想像它是怎麼一個純天然法？！我只能說，「哦，好吧」我還是喝大自然的搬運工那款吧...
第四種標題寫法：符號化的標題
有些詞天生就能讓你產生信任感和好感。地標、名人、每天常見的事物，都能讓人有熟悉的感覺，標題里融入這些元素，不僅更容易得到讀者的好感，而且當他幫你傳播的時候，也更容易脫口而出
文案標題公式：【什麼事兒】+【符號】
栗子1
固安新城廣告語：
《固安新城，天安門正南50里》，哇靠，給人感覺挨著天安門的感覺，好流弊啊。
我們換個說法：
《固安新城，南三環正南20里》，挖槽，這是什麼野地兒窮鄉僻壤。
有體感了么
栗子2
《新聞圖集：日本體育女主播走紅 被贊范冰冰楊冪混合版》
符號標誌雙保險，范冰冰，楊冪混合版，我倒想看看范冰冰和楊冪混合版長什麼樣子。
去掉符號試試：
《新聞圖集：日本體育女主播走紅》，沒什麼體感，女主播走紅跟我有什麼關係，如果我很閑的蛋疼，我沒準會點開看一眼吧。如果你提到范冰冰和楊冪的話，我可能會馬上點開看。
好了，啰嗦了這麼久，那麼你知道怎麼寫標題了嗎？
如果還想知道一個文案具體要怎麼寫，歡迎前去--踏浪100（專註學習互聯網營銷知識）在踏浪100你可以學到更多關於文案，數據分析，微信營銷的知識。
不請自來了，樓上兩位大神，回答的很全面呀。
咦，一時間有點無從下口了。
文案工作的時間不長，算是分享一點點我寫文案的準備工作吧。
1）面對的人，即文案寫給誰看的？
如果是寫產品的宣傳文案，就主要要了解受眾或者是說，你想讓你的受眾是誰，就是你寫的文字，誰看了之後，會來買你的產品。活動文案同一個意思了。2）文章會發在一個什麼樣的平台（載體）上？
曾經負責公司的網站，內容的填充，所以寫的東西，不同特別的修飾詞語，因為只要點開網站的人，就有了先導因素，網站上所有的文案都是讚揚自己的。但是在普通的網站上宣傳就不一樣了，怎麼能把文案看起來不揚不抑的，這就是水平了。根據平台的不同，需要變化不同的文案寫風。3）文案的立意
捧？貶？中立？相對來講，文案一般捧的比較多，也是最好上手的。先從誇獎開始，再慢慢轉向中立，最後再從反面來表達，這就是整個層次的遞進了。4）用什麼樣的體裁？語氣是搞笑的，嚴肅的，抒情的？一般一開始都會選擇自己擅長的，這樣下手也比較容易些。搞笑的宣傳文案，請參考微博某知名博主，各處都是節操掉渣的文案廣告。說出消費者心中的那句話。
A文案：70%的時間尋找靈感創意，20%的時間遣詞造句，10%的時間搞清文案邏輯。 B文案：70%的時間搞清文案邏輯，20%的時間遣詞造，10%的時間尋找靈感創意。 通過時間分配可以看出： A文案把70%的時間放在靈感創意上。從廣告案例和身邊事物上尋找靈感，希望有一天創意撞進自己的腦袋。 B文案把70%的精力都放在文案邏輯上。包括：對本次營銷目的透徹了解、對產品的深入理解、對受眾的精準分析、對品牌階段的把控、對渠道風格的匹配。 你猜哪種文案效率更高？ 很顯然，B文案常常能寫出80分的文案。 文字功底是否深厚，靈感是否爆棚，這只是能否能高效寫作表面現象，而隱藏在海面下的巨大冰川才是寫作優劣的真正原因。 我理解的文案寫作並不是想像中的一拍腦袋，靈光閃現的創意型工作，而是對整個寫作目的都有清晰的了解。A文案因為對文案背後的邏輯不清導致只能在文字表面下功夫，憑空找靈感。所以，A文案不管怎樣思考、怎樣抓破腦袋都寫不出80分的文案。 而B文案因為對營銷邏輯、營銷目的足夠清晰，對產品、受眾有深刻的研究，腦海中本來就有一個個場景，能夠從受眾本身特質去剖析，從渠道特性去把握內容風格，更善於抓住受眾心理，所以寫出80分的文案是手到擒來的事情。 從這個例子中可以看出，B文案從來不靠靈感吃飯，他靠的的是邏輯。這才是寫文案真正的需要訓練的地方，是戰略思想。
FAB終極三問
文案界的終極三問是啥?
你的產品有什麼屬性?(Feature)
這個屬性有什麼作用?(advantage)
這個作用對消費者有什麼好處?(benefit)
FAB實際上就是製造產品與消費者的關聯，或者說是與消費者需求的關聯。很多文案單獨看都很有創意，但是一拿到具體場景中，往往被人忽略，有很大一部分原因是受眾認為「這關我屁事」。如何在短文案中抓到受眾的心，文案就得時時刻刻研究「FAB終極三問」。比如某護膚品的文案：
一雙開裂的手，
最不適宜出現在社交場合。
http://18nk.cn/va8b/
好的文案，在我認為就是能帶來有效流量的文案。一篇文案最基本的是要有以下幾點：1.明確目標受眾（性別、年齡、工作、收入、行為習慣等）。2.明確自己產品的賣點，並與用戶的需求有效的連接。3.選好投放文案的渠道。4.最重要的一點：寫文案千萬不要自嗨。
將你的產品表現出來的東西轉化為消費者的購買慾望～首先標題吸引消費者的目光，副標題讓消費者產生興趣，正文讓消費者有閱讀的慾望，廣告語簡呃並洞悉需求或表現出消費者需要的功能加強閱讀者的印象，隨文搭配一些優惠促使消費者購買
有用戶在看薦評論：實力型文案這種文案的特點是：單刀直入產品本身，用過硬的產品功能、性能、質量等給受眾營造一個感覺：選擇我就對了。此種文案適用於這樣的場景：對比於友商，你的產品的確有過人之處，最好要有一種「人無我有，人有我精」的狀態，然後將重點放在產品的核心價值展現上。如果你的產品是有實力的，那麼一定要展示出來，畢竟打鐵還需自身硬，產品文案無論怎麼寫，最終給用戶體驗的還是產品本身，一個優秀的產品本身就是最好的文案。
舉個例子吧.搞笑點的，
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※上次做了個文案放到知乎被批評了，這些天經過學習又重新做了一個，大神們能評價一下這次有沒有進步。？
※新做了個文案，再來問問大神們這文案存在什麼問題沒？虛心求教非廣告。？
※想從事文案策劃 但是找不到方向，學的是金融工程，求前輩們給些寶貴意見，謝謝了。？
※想學著寫文案，如何學習？有什麼書可以看或者那些途徑？
※是什麼造就了「蘋果式中文」？