金立將發布互聯網手機品牌 IUNI，它可能複製小米的成功嗎？

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&> 金立手機投資的團隊IUNI科技今天向媒體發出邀請函，披露即將運營的新手機品牌「IUNI」。IUNI科技有意在一個新的細分市場複製小米手機的成功。IUNI科技目前的人員規模約有100多人，團隊最初的資金來自金立手機。不過，在具體運營上，IUNI科技完全獨立，並沒有來自金立手機的員工，大都有互聯網從業背景。
via 邀請函發出金立將發布互聯網手機品牌IUNI

個人認為，小米的成功很難複製~

每天沸沸揚揚抄襲小米，學習雷軍的廠商那麼多，目前卻沒看到走一樣路線成功的。互聯網營銷，軟體硬體生態圈，米粉至上，參與感，高性價比，口碑營銷·······這些被結構得不成的原因都不說了，說說親身感受的~

因為工作關係和雷老闆，阿黎等有過幾次接觸。給我感覺雷軍雖然已經40+，但真的不惑了。對於之前在金山十幾年苦逼生涯和之後天使投資人的經歷有了很好的反思和沉澱，最難得的是同時還沒有放棄自己的堅持和極端（比如說不看好業內廣告數據水分，堅決不投一分錢硬廣，自媒體團隊游大幾十號人試問國內手機廠商可否敢設這種不直接產出效益的團隊；比如說為了讓業內發燒友媒體尖叫，真的可以一台電視虧XX元一台紅米虧XX元這樣劈開用戶腦海[敏感數據就不曝光了]）

再類似阿黎谷歌前任副總裁這種，包括小米最初的幾位聯合創始人，都是有理想有熱情有技術的超級實幹派。國外投行對小米也相當看好，據說估值其實遠超100億，但雷總怕步子大了扯到蛋還是選擇了相對有信心的保守數字。

小米能有今天的成就~天時地力人和一個不能少。雖然硬體上和軟實力上還偶爾會有些問題，但我還是很看好小米的未來，確實也會希望他們以後多出點筆記本啊車啊甚至賣賣房好了·····

反過來說，隱約記得多年前老媽用過金立的一台滑蓋，國產山寨的印象就此奠定~o(╯□╰)o

不過本人UP國產，還是希望金立能有所成，有他自己的成功。

每個行業到了一定時期都有自己的局限，攪局者，開創者和追隨者一個都不能少。

為何要做子品牌

金立做一個完全獨立的品牌是十分正確的。其中一個原因是因為消費者對金立的認知真的是太根深蒂固了，這是好事，也是壞事。

之前嘗試過幾個子品牌，比如風華、Elife，用的都還是金立原有的渠道、推廣、開發模式等。但都成就不了像小米這樣的「粉絲文化」（盧偉冰經常在會議上提到要打造自己的粉絲文化）。所以從Elife品牌開始，金立砸重金進行營銷、打造類似小米的粉絲社區（ELIFE社區—金立ELIFE E3 E5 E6 E7手機用戶交流官方社區論壇）。據說為這個Elife.com域名花了好幾百萬。

另外一個原因就是由於小米的出現，對比下同等的配置金立要賣得貴很多。原因是金立需要給到足夠的利益空間給各渠道。金立苦心維護的各級渠道，是現在金立在二三線銷量的保證，同時也是無法放開手大膽地做「性價比」手機、薄利多銷模式的掣肘，因為渠道利益擺在那裡。如果自己開闢電商賣渠道價格，這會讓傳統渠道不敢再跟你合作，最終叛變。而在互聯網上賣門麵價格，根本一點競爭力都沒有。別說小米，淘寶上一眾介乎山寨機和品牌機之間的低價機子都秒殺金立好幾回。

所以需要打造一個完全獨立的品牌，和金立徹底脫離干係，不受渠道利益的影響而不能放開手腳去干。

公司架構

金立複雜的架構和利益關係對子品牌的掣肘很多，比如應用市場就是成立了一個子公司在做，開放平台沒做成，體驗也很差。但很難去改變什麼，一個是溝通成本，一個是利益劃分導致產品規劃的割裂。和原有Rom的團隊自然也不能很好地協作，再加上Rom團隊內混亂的架構，不能提供像MIUI一樣的完整的閉環體驗。

Rom團隊架構

總的來說金立有一個移動互聯網運營部門、一個智能手機研發院，還有金立原來的產品管理部。

Rom產品到底是哪個部門在負責呢？很難說，基本上三個部門都會插手Rom的事情，導致權責不清。這樣的結果就是別說創新，連做一個跟風的Rom都十分吃力，更壞的是產品之間不能很好的聯動，也就導致很難達到MIUI那樣的整合體驗。

關於IUNI

軟體上，rom發展到今天，從功能上已沒有太多可以創新的點。說是互聯網思維，但界面和思維仍然脫不了金立的「鄉土」氣息，搭上豆瓣能否讓它脫俗，很難說。

硬體上，如果還是繼續用MTK的晶元，也很難得到這個品牌設想中的目標用戶接受的。

其實也不用大費周章去創立另一個品牌，有本事就用現在的金立品牌，把米3一模一樣配置的手機賣到2000元內，而不是靠MTK低價處理器的手機去忽悠人（無意拉仇恨，個人就在用MTK的安卓手機）。現在談論性價比的手機太多了，全是假高端的MTK四核，敢用驍龍800並定價小於2000的手機，還真沒有。拋開MIUI，小米手機的硬體，一樣具備不可替代性（小於2000元的最高配，沒有之一）。金立若真能打破這一局面，並利用自身擁有生產線的優勢，搶佔先機大量供應，那麼接下來該輪到小米來問了：該如果複製金立的成功？

如果沒有破釜沉舟去阻擊小米的決心，創再多品牌也是白搭。

不能, 我沒聽說過金立裡面有雷軍一樣牛逼的人物.

我一直不認為小米的成功和互聯網有什麼關係, 互聯網營銷誰都可以用, 為什麼小米能夠成功, 關鍵原因在於雷軍的人脈, 資源, 當然還有決心.

金立唯一有優勢的估計就是生產了, 不過君不見小米手機代代產能不足?

除非出現奇蹟，否則金立+IUNI已經走在失敗的路上了，因為一上來就做錯了————按其描述所推測的用戶群（時尚、潮流），可能會不太代見「
金立」這個品牌，所以一開始就不應該金立站到台前來，屬於典型的減分項。現在IUNI方面似乎意識到此問題，開始撇清關係，強調金立僅僅是投資方，IUNI是獨立運營的云云。什麼互聯網的玩法之類的咱不懂，只知道團隊之間說話矛盾、前言不搭後語，甚至出現簡單的疏漏（微博上被吐槽了的截圖日曆錯誤），說明一來沒有細緻的規劃、二來沒有嚴謹的執行。這種顧頭不顧腚、手忙腳亂的舉措，就說明最基本的問題都沒搞清楚，根本無法讓人看好。

中國已經不可能再產生第二個小米了。

在中國互聯網能混的風生水起，還有這樣的財力和精力去做這樣的事情的也就雷軍了。

現在的中國市場缺第二個小米么？

樂蛙、oppo、聯想、什麼節操手機。。等等等等都是企圖和小米分一杯羹的。

就是2000元價位，能出小米之右者，已經沒有了。

小米這幾年積累下來的市場，除非高端市場玩家下來玩，蘋果推2000價位手機可能么？

三星蓋世系列有可能賣1999？都不可能誰都不會自掉身價。

金立是什麼玩意？憑什麼？優勢是什麼？沒有。一點都沒有。

從營銷（商家）角度，小米毫無疑問是成功甚至是不可思議的。

但從對手機產業的發展，或者從消費者，開發者角度看小米，

似乎除了把「性價比」刻意在消費者腦海里提升到了一個高度，引導消費者去看手機配置（這一點固然沒錯），而且是只看手機配置，讓大家認為配置 = 用戶體驗（這顯然是完全不對的）；

消費者只看到「四核」「4.7大屏」這些營銷辭彙，卻不懂「MTK 、展訊和高通」。

一定程度上，小米為了自己的「成功」，往手機行業和消費者心裡導入了一些不「科學」的理念。

只要是複製都不會成功，除非你是小馬哥（事實證明即使是小馬哥也有大量複製失敗的案例存在）

小米只有一個，金立也只有一個。所以金立只能做它自己，它永遠不會成為小米。它能不能超越小米這個問題的關鍵在於它是不是有一個能看清行業迷霧的領頭人。營銷是一種手段，它確實可以在一定的時間裡讓某件產品大紅大紫，但是我個人覺得它終究不是關鍵，最關鍵的是產品——和用戶利益最相關的東西。小米之所以火，是因為它的產品被人認可了，不是它的`飢餓營銷`讓中國人都上了`洋當`。所以請別老拿營銷說事兒，營銷始終只是手段，沒有好的產品，一切都枉談。

金立如果能把產品做好——當然是又好又時尚，那它就可以成為金立——但是永遠不會成為小米。

小米只可能有一個，小米模式也只能有一次成功。金立要想複製小米絕對是自投死路，因為小米的模式已經逐漸成熟了，追隨小米只能在小區域內自娛自樂，不可能獲得大的成功。複製是有講究的，大家都說騰訊是山寨王國，就知道複製別人的功能，它為什麼能成功？我們可以看到，它的所有成功的前提是它所複製的對象並沒能獲得成功，無論是限於資源限於體量還是限於能力，擁有一種好的模式卻無法發揮這種模式本身的能量，然後這種模式被騰訊發現了，依靠本身的資源和能力將其能量發揮出來，所以騰訊取得了成功，而一旦取得成功，它所模仿的對象也必定被斬於馬下，側面映證一種模式只能有一個成功者。而對於騰訊所做的易迅，其實更像是對本身生態環境的完善，只要有京東在，除非找到了新的突破點，否則易迅是不會有機會的。對於金立模仿小米（假如是真的模仿的話），同理也不會獲得大的成功。

互聯網手機的潛在用戶群就那麼多，市場已經被吃掉一大部分，未來能否持續開發，或者開發的速度有多快這裡要打個問號。

金立推年輕品牌，不知道打算通過什麼點來做突破，模仿小米，在研發、供應鏈、營銷、價格方面現在看來未必多有優勢，跟著別人後頭做一個全新的品牌估計會死得很難看。

小米手機第一輪引爆現在看來已經過去，正在漸漸退燒，未來從一二線城市往互聯網並不十分發達的三四線推，可能難度不小。以往三四線城市極度依賴熟人、關係、運營商的傳統渠道，現在看來依舊強大。

iuni要想做點什麼，估計就得從小米手上搶了，目前看來勝算不大。原本優勢在於深厚的渠道資源，現在捨棄這些，以己之短去對抗老師傅，不看好。

謝謝邀請。

有機會，但是不大可能，這是我的看法。

小米的成功有很多因素，我記得小米剛開始大力宣傳的時候，智能手機在中國才剛剛普及，絕大多數中國人甚至分不清智能手機和3G手機有什麼區別，智能手機就是高端手機的代名詞，國外品牌動輒三五千的價格讓人不得不觀望，與此同時小米大打本土牌，打性價比牌，打"發燒"牌大獲全勝。反觀現在，智能手機已經不是什麼可望不可即的東西了，人們也漸漸不會被一些稀里糊塗的參數騙來騙去，更多的智能手機用戶會用比較固定的品牌，外有三星蘋果這些年積攢下來的品牌效應，內有小米中華酷聯大打價格牌，其中還有美圖秀秀步步高羅永浩細分市場，想從這個市場再掰下塊蛋糕來，難上加難。

想要做成一款智能手機，首先需要的是品牌認同，一提到金立，我相信不止我一個能聯想到電視購物八星八箭聲嘶力竭的畫面，所以我看，金立要想做手機，先換個品牌名是關鍵。否則打打低端市場也不失為一個好主意，字體夠大，聲音夠強，雙卡雙待，待機時間長，價格低廉的民工兄弟專用機肯定也有不錯的市場，但是容易把自身發展鎖死，只能掙一票走人。

所以我覺得要想在如今的智能手機市場立足，做好定位是關鍵，找到市場缺口突破進去，先做出口碑再說，不過跟豆瓣合作還是算了吧，拿著金立語音王跑到麗江怎麼可能騙炮成功。

謝邀。不是手機方面的專家，簡單談談自己的想法，歡迎交流。

我的觀點是，互聯網不是不能再誕生小米一樣成功的品牌，也不是只有一個雷軍，但下一個巔峰創造者，卻不太可能有金立（包括其子品牌）的位置。

1、金立的品牌總是和電視購物，不要五六千隻要998，各種咋咋呼呼的發癲營銷結合在一起。即便是創立全新品牌，在詮釋的時候總是無法拜託背後金立的影子。就像別人再問你這個新品牌的背景時，要麼說是全新的（顯得稚嫩不成熟），要麼說是金立搞得（綁上了個形象不佳的老品牌，土豪氣質），品牌上就無法佔儘先機。

2、小米手機出來之前，MIUI就已經紅極一時了，再推出硬體順理成章。金立要做全新OS，雷聲大，雨點有多大就不知道了。至少嗓門大的羅胖的鎚子系統到現在也沒有個完美的穩定版本，金立這邊臨時湊起來的「高大上」團隊能做成什麼樣就不得而知了。

3、小米的成功很大程度上是營銷的成功，一方面是雷軍的影響力，一方面是團隊的營銷策劃實力。飢餓營銷等手段並不新鮮，但是能玩的很好，集聚了一大批鐵杆米粉，靠粉絲經濟也能拉動巨大的銷量。金立有什麼？全新的團隊，沒有明星般的領導者，雖然不排除聘請牛逼的營銷團隊或者第三方公司來做，但這種狀態能持續多久，是一陣狂歡還是持久的穩定的追隨者，真的不能太樂觀。

4、除了營銷，產品本身也很重要。MIUI和小米手機有人喜歡有人討厭，但用戶體驗來說確實是下了功夫的，硬體的性價比也很高。靠軟體+團隊口碑+用戶體驗積聚起來的用戶期待，需要時間積累，想打破也很難，這就是小米手機可以一代代代際更新還有人熱捧的原因，金立自始至終沒有出現過什麼特別值得期待的產品，作為一家傳統的手機硬體生產商，或許在產能、生產線上有傳統優勢，但在互聯網時代，想要拔得頭籌，僅僅在基礎生產領域有積澱是不夠的。金立怎麼看都不是一家有互聯網基因的公司。至少從目前曝光的新聞來看，新產品沒有太多新的東西。UI扁平化設計等宣傳，見仁見智，有人喜歡有人不喜歡，也不能說完全是抄襲，但要說有多麼革命性、顛覆性，多麼讓人期待，恐怕還很難說。

先把E6的價格砍掉1500再來打敗小米好嗎？

我大金立終於發威了，五年之內幹掉siri，幹掉google now.....金立語音王手機，你值得擁有！

不要三四千，不要兩三千，只要998！只要998！是的，你沒有聽錯，只要998！趕緊打電話訂購吧！

草泥馬：我屮艸芔茻........

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別痴心妄想了，怎麼可能，硬體跟不上，什麼都是白搭，你看那個國產廠商能做出一款三星，水果一樣缺憾很少的機子，不是那掉漆就是這卡殼。要麼就是隨便弄個塑料殼子就當機子，還標榜我們是沒有設計的設計。真Tm噁心人。再不就抄，不倫不類。

不用心做產品，整天就知道搞些虛的，P用沒有.....

手機說到底是實體經濟，不是你搞搞互聯網就能搞定的，什麼節操，什麼阿里雲最後不都是養不活的樣兒

PS：以上說法不包含魅族。

感謝邀請，我知乎上的第一個邀請我當然要認真的回答下。

金立 IUNI可能會成功，但絕對無法複製小米的成功。

首先，金立 IUNI沒有類似小米MIUI的基礎。當初沒有人知道出色的MIUI的團隊會做手機。MIUI的用戶給了小米手機對於銷量的信心，小米手機也的確以誠意回報了購買它的人。小米手機的配置我就不說了，當時國際品牌的雙核機的價格我也不比。至於做工，我買來送人的3台米1S沒有任何問題，解決次品手機的問題是每個廠商都要研究的。真正讓小米手機上了一個檔次的是MIUI，適合國人的操作習慣，接地氣。小白可以換主題，普通玩家可以研究設置，發燒玩家可以讓手機百分百發揮性能，滿載跑分。用戶是通過系統來用手機的， IUNI能不能做一個出色的系統，或者深度定製一個出色的系統？
其次， IUNI有沒有一個出色的領導者？領導者的能力確定了這個團隊的方向， IUNI的領導者我一點不知道，不敢妄評，只在此打個問號。
第三， IUNI可不可以持續吸引關注？小米總是保持在網路門戶網站的版面上，大批的粉絲討論小米手機，MIUI，雷軍。 IUNI能不能做到？

綜上， IUNI可能會成功，但走的絕不是小米的路子。 IUNI初期可以模仿小米，但一定要有自己的主打，有自己的性格，才能持續發展下去。

最後祝 IUNI大火，為國產手機再寫新的篇章。

如有錯誤、不足之處，歡迎批評指正。

不會，小米miui系統是基於小米手機巨大的客戶規模，市場和技術的相互關係已經不一樣了。

不會。

中國只有一個小米，一個雷軍。小米找准了自己的市場定位，培養起自己一批忠實客戶，用2000左右手機的「屌絲黨」在中國是最多的，和三星、蘋果打的是差異化戰略。正是因為小米有這麼一批強大的客戶規模，才一路1999打天下。

很多人也說小米的成功很大原因在於他的高配置低價格，為什麼小米敢那麼低的價格放出去，因為小米已經培養了一群自己的客戶群體，靠數量來取勝而不是單台利潤，這是其他國產品牌靠MTK忽悠用戶的不同之處。

之前國產手機做的品牌還可以的oppo、BBK、聯想等，只能靠著巨頭們的殘羹剩飯過活，如果複製小米模式有成功的可能也輪不到金立。

再弱弱的表明一個個人觀點，個人認為當今大環境下複製神話或者成功的可能性微乎其微，你可以複製出小米的商業模式，但是你複製不出雷軍這個人。

國內手機市場蛋糕很大，分下一小口就能活的很好，但是靠什麼來分這一小塊就值得考究了，個人覺著絕對不是copy或者抄襲別人一下理念就可以的。

說白了，已經有了一個小米了還要你金立幹嘛？！你的點在哪兒？

何必非要去搞手機？

為什麼不先從，智能穿戴設備入手？或者電視入手，找到小眾細分市場，做好了，做強了，自然就可以外延了。

小米手機的成功絕不是偶然。在2011年小米手機發布之前，國產手機廠商普遍在生產低端手機，價格雖然比較親民用戶體驗卻很差，顧客想要買到高配流暢的智能手機只有花很高的價格去買蘋果或者三星手機。在這種市場環境下，小米用互聯網模式開始重新定義智能手機，1999的價格，發燒級的配置，讓很多用戶眼前一亮，小米品牌迅速成長。然後有一些公司開始學習小米的模式，聯想，華為，中興等廠商都先後建立了子品牌，開始用互聯網模式做手機。發展到現在，小米和華為成為了國產手機的代表，很難再有大的品牌產生，因為已經過了那個風口。