開架貨和非開架貨的質量有什麼區別？分別面對什麼樣的客戶群？該如何選購？

01-14

由此問題的最高票答案而來：哪款洗髮水比較好？理由是什麼？
第一次聽說「開架貨」這個概念，問題很多……

點了洗髮水的問題，然後來回答的——話說我已經不用洗髮產品很多年，我一直用帶泡泡的洗面奶洗頭髮我會說嗎....

非開架和開架的區別：

1. 原料：

從防腐劑開始，原料就已經有很大的差別，比如甲基異噻唑啉酮和山梨酸鉀，一個是存在安全性爭議的防腐劑，被廣泛使用在開架產品和部分國貨的非開架產品之中，比如佰草集。而山梨酸鉀作為食品級的防腐劑，相對安全許多。

此外，其他成分就不一一細說了，因為我也不是化工專業的，只是在行內做過一段時間。

同樣的表面活性劑，食品級的氨基酸類和廉價的皂基類肯定差別也是比較大的。

2. 生產工藝

大部分化妝品採用的是代工的方式，你可能會在不同的品牌上看到相同的化妝品代工廠廠家，因為一些雜牌子是無法自己支撐起來一個完整的生產線，所以淘寶上、屈臣氏、超市裡面的這些開架，都可能是不同的廠代工的。然後生產不同的包裝代工而已~

以前看到過群里的廣告，眼霜50RMB/KG，乳液15/KG之類的~加不同的香精和色素，就叫加入XX精華了。

例如韓國很火爆的麗得姿可萊絲，都沒有自己的工廠，是韓國另外一個牌子叫彩虹的面膜品牌代工的。

連自己的廠都沒有，你覺得生產工藝這一塊，開架憑什麼跟非開架比？

人工攪拌和灌裝，可以跟全流水線的機器手比嗎？衛生各個方面都是不同的。

3. 科技含量

我可以很肯定的說，開架基本上沒有什麼技術含量可言。用洗髮水為例，寶潔旗下的幾款洗髮水，同檔次的產品你覺得除了營銷方面以外，有什麼區別么？反正我覺得沒有，用了這些年，感覺都是一個牌子。

同樣以護膚品為例，企業的實力根本跟不上，別指望能有什麼科技含量的產品。這一點大牌是碾壓的。

4. 研發成本

這個跟3可以連起來說。

之前就有人說偉哥的生產成本那麼低，為什麼價格那麼高。那麼，我們現在知道了，這是生產成本，看不見的研發成本才是重點。

化妝品的成功率沒有藥品的20:1那麼低，大概在10:1左右~（也還是很低了）

所以沒有實力的公司，新品是研發不了了~或者說研發一半就倒閉了

或者是乾脆掛羊頭賣狗肉，或者是新瓶裝舊酒——韓國人就喜歡玩這個的嘛

所以說，開架產品一般出新品的速率很低，而且也沒有資金去宣傳，這個跟企業的綜合實力是分不開的。

——————————————————————————

客戶群體：

這個東西我覺得吧，化妝品還是略微特殊的

跟地域有關係

以江蘇為例

省會城市南京本土的消費者，其實資金情況沒有那麼好，因為房價很高，但是收入低得可憐的關係，所以明顯消費能力不是很足，月入5K~1W的用開架的比比皆是。

但是外地來寧奮鬥的許多成功人士，消費能力就上去了，那麼選擇專櫃的人就多了起來~

但是轉戰一下無錫，收入明顯比南京要高一些，同齡人甚至普遍收入是南京的兩倍~ 房價卻只有南京的三分之一...最貴的濱湖區一萬多兩萬不到...我去

頂級品牌的入住率也高很多，奢侈品店同品牌都是不止兩三家——跟南京比起來的話，跟北上廣深我們就不用比較了好嘛

那麼高端消費群體就多了很多——但是同樣的，追求頂級的情況很多，卻不知道什麼才是合適的，買貴的就對了，面子最重要，這種情況在無錫很常見——因為大牌也用不出什麼問題嘛！

但是再看別的地方，有些人覺得有錢要吃好喝好，但是保養卻不是很重視，有些人都不知道契爾氏、歐舒丹是有洗髮產品的——她們覺得最好的就是超市的最貴的施華蔻歐萊雅了。

所以你說有錢的一定買專櫃？不一定

沒錢的大部分買開架？也不一定

我之前朋友圈的妹紙們一個月也就是5000不到的薪水，用希思黎毫不手軟引以為傲這是什麼事兒啊？

————————————————————————————

如何選購？

合適自己的，就是最好的。

我知道這句話等於沒說，但是事實如此。

我也摸爬滾打了好幾年，才明白這句話的真諦