貨代業務如何精準找到目標客戶？

01-14

做貨代業務，客戶真難找啊。阿里巴巴中國製造之類的貿易網站電話都被打爛了。

貨代這麼生意，核心在於「信任」二字，一些大貨貨值高一般不會找陌生的貨代，只會找一些合作很久的，所以與其想著如何更加精準的找客戶，不如想著把現有客戶以及一些在報價的客戶服務好

比如說

外貿業務和你詢價很多回，但是一次也沒有下過單，你還能不能耐心的對待他的詢盤
客戶清關出了問題，你有沒有及時的幫助客戶解決
你是不是有根據自己的經驗幫助客戶打包，訂艙，降低成本？

回到樓主本來的問題，我是認為貨代是很難做到精準確定目標客戶的，預期追求精準，不如用勤勉來擴大量，不斷優化自己的「優勢」航線，這樣堅持下來總會有成果的

大家都在想找到自己的客戶，吃透這個行業的客戶。

寫很多的軟文，參加很多的論壇，發很多廣告，跟很多貿易公司閑聊。

為什麼不多為這個行業多做點貢獻？這樣不自然有人來找你們了嗎？

貨代新人在報價中往往會出現以下的問題：　　

　　1、不了解市場、盲目報盤。很多新人對自己的產品及價位、主要目標市場及同行報價等情況沒有很好地了解清楚，也沒有儘可能多的從各方面先了解客戶的情況。這樣就使我們在與客戶的交往中失去主動權。比如說我們在抓起電話時，並沒對客戶進行了解，拿到個電話號碼就打，一通電話過去常常是一個勁的吹噓公司有多麼厲害，結果客戶一問價格，就不知道怎麼報好，還要查資料或是找同行詢價，這樣給客戶的感覺就是不專業，到頭來就是竹籃水一場空。

　　2、無有效方法、不找准差距。在報盤過程中，沒有做到具體問題具體分析，只是一昧的追求「一刀切」。沒有把客戶按級分類，只是鬍子眉毛一把抓，到頭來落得個盤迴了、價報了、人也跑了。http://bbs.chinabeston.com/thread-93798-1-1.html

　　3、不深挖客戶、缺乏客戶跟蹤。市場的主體是商品，而商品的所有者是人，即市場中的人（商人），也就是我們所說的客戶，只有佔領了客戶也就佔領了市場。然而我們在這方面是落伍的，在所聯繫的二十幾位客戶中，做到跟蹤到底的幾乎沒有，都是在人家發來詢盤作一回復後就不去跟蹤，即使跟蹤了也沒有更深一步地去挖掘。致使客戶不客戶、熟人不熟。

我認為貨代是不好做的，感覺沒什麼發展的前景，其實關鍵頁是要看您在哪個公司，平台很重要，要有一個好的心態，我做貨代半年了，一直很努力的打開發，我的qq上都有500多個人了，可是出貨的寥寥無幾，即使出貨，利潤也很低，真是很失望，也許堅持就是勝利，但是我感覺我們公司的平台不好，老闆很摳，沒有發展的前景，把員工累的要死，我感覺這樣的環境下，不能把心放寬，根本就學不到東西。

我作為一個客戶，基本不會選認識時間短於一年的任何貨代，先加個Q等一年再談。除非你是指定貨代，那隻能和你鬥智斗勇（做外貿長點時間的都知道這是什麼意思）

合適的時候合適的地點碰到合適的人，這就是貨代！

150個電話加了3個QQ 我不知道我要怎麼辦。

哎，我也是剛做這個行業，真是無語了，整天忙啊忙到頭來還是空啊

入行仨星期。專做青島進出口凍櫃，打了無數電話，加的QQ寥寥無幾，按時給客戶報價，可是客戶不回復。。。。悲劇

我也是剛做這行，還請多多指教。

打爛你還要打啊，不僅貨代，基本業務員之路都是這樣的。

同意樓主的觀點。我現在就是這個狀態的。