美容院選擇產品的條件是什麼？

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①為什麼有些美容產品它只在美容院銷售？
②有的產品效果非常好，為什麼不開店面、專櫃，或者在網上進行銷售? 以便讓更多的人去買。
我的理解是：產品在美容院進行銷售，利潤非常大。

你們的意見是什麼？望指教。。。

瀉藥

美容院線是一個特殊的渠道

第一高利潤的產品是一定的，利潤空間大於其他流通領域一倍甚至還高。

第二精準定位是主要的特點，女性或者是男性，關注美和健康，有意識，有經濟實力

第三缺乏監管違規產品泛濫，三無產品和查邊球服務滿天飛，效果好是事實但是代價是什麼呢？激素類產品，重金屬超標等等，不是所有的都是但是大部分是

第四點傳統大流通的門檻太高，市場啟動和銷售占款壓力過大使得很多產品走院線道路。

我本人認為自己是個理性消費者，在院線只為服務買單，對產品基本say no

高中時候總去美容院找做護理的老媽拿鑰匙，再加上老媽經常從美容院帶回來一些產品，故對美容院線護膚品有一定的了解。

先說品牌，美容院常見的護膚品牌有：九仟佳、仙妮蕾德、美素等等。高端一點兒的，思妍麗、玫琳凱（但是這些在美容院線之外的地方可以買到，就不多陳述，主要講國產品牌）。

國產美容品牌一般都會起一個特別國際化的名字，以中年婦女為主要群體的目標客戶群大多對美容品的認知度很低（尤其二三線城市）。

1. 很多國產美容院線產品都木有檢疫許可/衛生許可，通俗來說就是打著國際旗號賣作坊產品（甚至有見過美容院賣法國著名品牌蘭黛之謎的，這讓海藍之謎跟雅詩蘭黛情何以堪哪，但是媽媽級別的人一般看到法國著名品牌就ok了，後面的對他們來說記不清、也不重要）。

2. 上商場櫃檯需要一定的品牌基礎，成本和風險以及門檻都是很高的。

3. 美容院一瓶成本幾塊錢的最次洗面奶，賣出的價格往往在100元以上。如果去櫃檯買，加點錢都可以買一瓶雅詩蘭黛的紅石榴。甚至淘寶代購La prairie的洗面奶也不過200左右。可是他們都是很頂端很有效的品牌。所以美容院的利潤是很高的，但是如果單買這些產品，在網上、店鋪里，也就賣到20元左右（無名氣無效果），反倒會拉低他們產品的標準，對美容院的產品銷售帶來負面影響。

4. 美容院是一條長線，做美容的人都有極強的依賴性，一旦用上這個產品了，哪怕見效極微，一般也都會一直做下去（也有辦卡儲值等因素在裡面）。

個人建議如果必須要去做美容，找嬌韻詩、思妍麗這樣的大院線，產品也要用市面上面經過大家驗證過的產品。如果預算有限，去小的美容院，盡量自己帶自己的產品使用。

首先美容院銷售和他們的直接利益是掛鉤的，推銷好的產品推銷的越多，他們的客戶受眾群體越多。如此賣力的銷售員打著燈籠難找。

第二：商場、賣場對品牌是有實際要求的，新晉品牌不一定能夠得到認可，就算通過公關能夠進場，高昂的進場費，相對知名品牌更為高額的銷售分成，裝修，導購等等的投入也會積壓相當一大筆資金，這對於新晉品牌來說是實際較大的壓力。

第三：自營店鋪，需要專業人員選址、培訓、管理等等繁瑣的細節會讓一個實力不大的廠家崩潰。

第四：省卻了一大筆的推廣費用。因為他們實際面對的是終端，快速的根據終端需求進行調整，始終保持盈利，所謂船小好調頭。

第五：如果開店檢疫相關的審批手續還是相當嚴格的，小品牌的東西不一定有時間、精力、金錢去投入。

第六：如果一個廠家都滿足了上面的條件，價格勢必沒有競爭優勢，除非不計成本投入。那麼在同老牌品牌競爭勢必處於下風。

監管是個重要原因，如果走大眾消費市場，根本拿不到市場准入的文件。換句話說，那玩意少用，後果自負。

在是在於品牌的市場定位；客戶的鎖定。如果網上能買到美容院的產品，那美容院的客戶要大減。

這樣會把市場做爛，達不到利潤最大化。

稍微展開一下「產品在美容院進行銷售，利潤非常大」這點。

@黃蕾絲說的「有那種進貨30塊敢賣到30000塊的店家是暴利的，但肯定是三無產品，而且賺得是埋沒良心的錢。」良心不良心不討論，別的展開一下。

利潤這塊要分一下，廠家，代理商，美容院。

以接觸的幾款美容院最終售價10000左右的幾款產品為例子。

這些產品均直接從廠家拿貨，（該生產廠家不通過代理，自己做市場），0.3折拿貨價，10000塊的產品，美容院的進價是300。

從產品的外觀包裝實際內容物來看，廠家的生產成本不超過50。

（這是個特例，一般客裝產品，2到3折進貨價。多謝@黃蕾絲提醒。）

美容院

這麼看起來，美容院的利潤是9700元。

但是，這些只是毛利潤啊親。

美容院稍微大一點的一個旗艦店，一年的租金都是上百萬啊。小點的分店也得幾十萬一年的租金。裝修的話按照100萬十年攤銷完，每年也要10萬啊。

水電人工每月也是數萬啊。

然後每年夏天好幾個月的淡季幾乎沒什麼人來啊，都是虧損的啊。

算上這些，美容院的利潤沒有看上去的那麼可觀。當然了，如果經營的還湊合的話，利潤還是不錯的。

不能覺得花10000塊買了進價300的東西，就是很吃虧了。從你走進美容院的那一刻起，你就開始在付錢消費了，暖氣，茶水，諮詢，手法按摩，服務，其實你都為了這些東西付費了，只不過體現在最終產品的價格里而已。

當然了，就例子里的那款產品來說，安全肯定是沒啥問題的，效果也是有一絲絲的，三無那是必須的啊。遇到工商衛生執法，這些產品是要藏起來的。

代理商：

代理商就比較簡單了，以一個比較低的折扣賣給美容院，以一個更低的折扣從廠家進貨。看起來多簡單，刷刷刷的差價就賺到了。但是，這個代理權，是花了大價錢才買到的啊。有的代理權真的很貴很貴。然後還有代理地區內的營銷費用，也是很多的。攤銷起來，凈利潤是有一定的，但也不會像毛利潤數字減減看起來那麼的多。

廠家：

這個不是很了解。反正賬面上看起來，產品毛利潤肯定沒有最終的銷售者高，廠家靠跑量賺錢。

綜上，這些產品利潤毛利潤確實高出普通日化產品很多，但由於銷量和銷售方式存在差別，差距會被拉平一些，當然還是高一些的。

而且，畢竟美容院不是動不動一個東西就上萬的啊，很多產品，例如一隻洗面奶啊，一瓶緊膚潤膚霜啊，也就幾百塊而已。和一線國際大牌比起來還是便宜一些的，不過效果確實比不上同價位的品牌產品，當然，這個效果是排除了在美容院有專業的美容師幫你手法按摩的。（所以我很奇怪哪些人會去美容院買五百塊一瓶的洗面奶而不去專櫃買）。