有開過童裝店的嗎？介紹下經驗？

其在在家照顧孩子，孩子九月份就要上幼兒園，手上有部分資金想開一個童裝店。我生活在一個小縣城，這裡有幾個超巨型企業因此外來人口很多，平均收入約3500-4000RMB。想做一個國內中檔嬰幼兒品牌店，想問下這樣的店大約投入多少錢？衣服大體在什麼價位？

開實體童裝店經營實戰經驗分享

首先這是一篇純乾貨，只加量不加價。

新手怎麼開童裝店？開間童裝店大概需要多少錢？

很多正在開店和準備開童裝店的朋友都會問我：

「實體童裝店還有沒有得做？」

「做品牌加盟店和自己拿散貨來組貨哪種模式比較好？」

「怎樣定位店鋪風格？「怎麼裝修開個有特色的童裝店？」

「全國批發市場那麼多，好的童裝貨源在哪裡？」

「整個店鋪的貨品該如何配比？如何陳列？」

「貨品該怎樣定價?能不能給客人議價？」

「在不同節假日，實體童裝店有什麼好的活動營銷方案？」

「實體童裝店怎樣做網路推廣？」

「實體童裝店怎樣做好客情？」

「該給員工培訓哪些相關知識，怎樣提升銷售員的銷售能力？」

………………….

那究竟該如何去做呢？文章較長，建議你能拿出筆和紙抽出20分鐘左右來看來記，相信一定對你有幫助！

回答之前首先給大家自我介紹一下，答主是如何成為童裝過來人的，從在中山八拿貨成為今天給中山八供貨的供應商。我來講講我開童裝店的經歷，當然不感興趣的直接跳過分割線不看也行。

答主邁上童裝這條路純屬偶然。六年前答主還在一大型公司負責整個企業文化的建設和宣導。由於對所從事的工作心生倦怠，於是辭職，旅遊回來決定開一家童裝店，也是初生牛犢不怕虎，儘管沒有任何經驗，但還是做了，而且是速戰速決。前一晚決定開童裝店，第二天上午就敲定選址，下午選定品牌加盟商，一天時間搞定兩件大事，當時感覺自己NB爆了。果不其然，「高效」的結果就是交學費。首先加盟的品牌是個騙局，其次由於店鋪選址在一個新開的商場，整個商場沒有客流支撐營業三個月就倒閉了。所以我的第一家童裝店不到三個月就夭折了，損失6W。隔壁檔還安慰我說，「你看我開了20年的鞋店，新店不也是選在這裡，所以不是你選址的問題。」雖然老前輩的話聽了心裡很安慰，但是不可否認這就是選址的問題。新開店的店鋪選址非常重要，可以說好的選址成功一半，大家一定要多對比。（關於品牌加盟和選址的問題我們後面具體再細說。）

雖然第一次開店慘淡收場，但偏偏答主是個不服輸的人，總結經驗後繼續上路……

這一次看中一家以親子為主題的商場，整個二樓都是賣童裝童鞋的，業態功能劃分明顯，於是我拿了兩間門面28平左右。可是好不容易來個客人，還要砍價，時間成本都不止這幾塊錢。當時連去擺地攤的想法都想過，可是答主在中山八拿貨，進貨成本太高根本不適合擺地攤。為了不坐以待斃，只能主動求變。

於是想到開通阿里巴巴網店，用來做一件代發，然後到處去發一件代發的招代理的貼，第一天就招來了四十幾個代理，當時的微商才剛剛起步，朋友圈賣東西的不多，一般人也不怎麼反感看到童裝的圖片。我在店裡醒目位置放了幾個二維碼水牌，凡是進店的客人我都讓她們加微信。一直到現在雖然我早已經沒做那家零售店了，但當初加進來的許多老顧客到現在仍然在找我買童裝。

通過這樣慢慢的積累，我努力找好的貨源，好的款式，提升衣服的性價比。最後除了代理外，很多實體店的客戶也從我這裡拿貨，之前是我一個人賣貨，現在是千人幫我賣貨，這樣的模式，您還擔心沒生意？突破思維的牆，傳統行業也是有新的玩法的。

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下面我們先回答第一個問題。

【實體童裝店還有沒有得做？】

首先，非常肯定的告訴大家，童裝實體店肯定有的做，而且比成人裝更好做。

1.政策層面

從國家層面的政策和國際化零售的轉型方向，實體店是未來的零售新趨勢。對於童裝而言，還有二胎政策這個更加利好的消息，加之童裝相較於女裝市場飽合度還沒有太高，所以未來的發展潛力還是比較大的。

2.體驗層面

實體店承載了人類社交化的需求，成為人與人溝通交流，增進感情的場所。

3.服務保障

看得到，摸得著，沒有色差，沒有碼差，信息化的時代讓淘寶上面充斥著一模一樣的網路圖片，從而讓人分辨不清實物情況。而且模特穿著效果和實際穿著效果又有不同，童裝網購退換購的比例風險實在是太高了，讓人煩不勝煩，不如實體店一次搞定，滿意而歸。

4.需求頻次快

小孩子生長期，身高變化快，所以衣服和鞋子的更新速度也快。

更多關於實體店的利好趨勢請詳細閱讀如下鏈接：

http://www.chinasspp.com/News/Detail/2017-2-24/372724.htm

【做品牌加盟店和自己拿散貨來組貨哪種模式比較好？】

品牌店和組合店沒有絕對的好和壞，只有哪個更適合你，下面我幫大家分析一下兩種模式的利弊，供大家權衡比較：

其實對比下來可以發現品牌店整體形象好，溢價能力高，只要開訂貨會訂貨就行，不用每次到處跑去拿貨，補貨也輕鬆，但是前期投入大，如果品牌貨品風格不穩定，很容易積壓庫存。自己組貨呢，比較考驗眼光，但是好在貨品有缺失能夠及時補。比如之前有位小夥伴加盟一個品牌，剛好是春季去看的品牌展廳，發現貨品相當合適，於是就加盟開店了，等到秋冬的時候，品牌開發能力不行，秋冬貨品賣不動，結果錢沒掙到，倒積壓不少庫存，做服裝的小夥伴都知道，一年到頭就靠秋冬掙錢。還有一個小夥伴加盟一個以親子系列風格為主打的品牌，結果款式和做工跟不上，好賣的款又補不到貨，最後就變成自己拿貨為生了。還有的小夥伴就是跟答主一樣遇到坑了，下面重點說一說這個，大家一定要擦亮眼睛。

首先說答主的案例，回顧往事，點點滴滴都是淚。當時答主在網上了解一個品牌覺得不錯，於是電話聯繫實地考察。實地考察公司的規模不算小，倉庫也很大，展廳裝修也不錯，衣服也漂亮，關鍵衣服吊牌價也不高，再加上公司說的退換貨，開店指導，銷售管理等一系列店鋪指導都非常有吸引力，所以當時立馬決定加盟。公司規定不同的首次進貨額，享受不同的進貨折扣。也就是首次進貨金額越多，折扣越低，於是我第一批貨拿了3W，選完款之後等收到貨的時候問題就來了。收到的貨很多都不是我當初挑中的那些款，而且這些款的普遍吊牌價都很高，當然簽約的時候合同上規定：首次進貨額確定以後的拿貨折扣，但是首批貨不按折扣，按吊牌價結算。但是當時在展廳看到普遍吊牌價都不超過100，而且售後保障那麼充足，於是絲毫沒有懷疑就簽了合同，後面發錯的那些貨普遍吊牌價都在200以上，貴得離譜。於是打電話去公司投訴，公司說原來我定的那些款沒貨了，現在只有這些款，退貨可以，但是沒得退款，錢就放在賬上，你可以換其它貨。可是其它貨也是又貴又丑，跟展廳看到的根本不是同一個東西，至此我才發覺自己一開始就掉進了一個坑。

然後前段時間答主又遇到一個小夥伴說自己開童裝店兩年了，市場批發價都清楚，也算熟手了，因為二胎沒時間去市場拿貨，於是就想著加盟一個店省點心，看到一個品牌的貨，款式好價格低，於是加盟了。結果收到貨也是不對，後面要退貨退錢，也是不行。說是不收加盟費，但是是要首次進貨2萬以上，然後公司給你配價值兩萬的貨，品牌管理費5000，實在要退的話要扣除25000再退。

其實這兩個案例欺騙手段都是如出一轍。同一個套路能夠連續騙5年也是經久不衰。這些品牌名字不一樣，很可能就是同一批人註冊不同公司，不同品牌出來招搖撞騙，大家千萬千萬都擦亮眼睛。遇到沒有聽說過的品牌，盡量先去網上搜一搜口碑，實在搜不到，就讓店家帶去看一下實體店鋪。

【怎樣定位店鋪風格？「開個有特色的童裝店？】

現在市場上主流的風格主要有：韓版風格（色彩清新，款式注重廓形結構設計），歐美風格（有流行的外貿風格，以簡潔，大方為主，款式經典為主。也有正裝品類，適合去一些宴會或者正式場合的。還有一類就是街頭時尚感比較強的，比如醒目的色彩以及印花等。具體的店鋪風格定位可以結合當地的童裝市場，看哪一種細分風格比較少人做，從而找到自己的店鋪定位。當然如果你有更好的貨源支撐，就算競爭對手多也不怕。

特色的童裝店一定離不開特別的裝修設計了，其實好的裝修也不一定需要很多錢，最重要的是要有好的想法和創意在裡面。具體大家可以參照下面的鏈接：

https://mp.weixin.qq.com/s/dUFYmavbbOGpyCRV1-uYww

親們，關於裝修建議可以看完回來點鏈接，文末有彩蛋哦！

【全國批發市場那麼多，好的童裝貨源在哪裡？】

一級市場：佛山童服城、湖州織里。佛山童裝城廠家還不多，設計相對來說比較弱。織里的童裝全國有名就不多說了，唯一不好的是織里大部分是給二級市場供貨的，也就是說給批發商拿貨。起訂量有要求，比如通常要求單款單色三手起，所以不太適合零售的小賣家。

二級市場：武漢的漢正街，杭州的四季青，鄭州的銀基商貿城，成都的荷花池，東莞虎門富民童裝城，哈爾濱的人和商場，深圳的東門寶華，白馬，廣州的中山八，這些市場基本品牌齊全，適合零售店主，可以單手拿貨，唯一就是拿貨價會相對比較高。

尾貨市場：廣州白雲區盟佳，廣大，國大等。這些地方以各品牌的舊款尾貨為主，有些碼不齊，款式很多，雖然是過季款，但是眼光好的話還是可以淘一淘，畢竟便宜。也有一半做新貨的賣家，全國很多二級批發商也都會來這裡拿貨，包括中山八的批發商也會過來。

阿里巴巴：網上進貨要有火眼金睛，好的供應商也是有的 ，需要多試幾家拿貨，也會找到合適可以做的，畢竟可以退貨，有保障。現在很多阿里童裝也做一件代發了，是我們可以輕庫存些。我們公司在阿里上面也是開了誠信通的哦！

不管你是進貨還是賣貨，也不管你是做服裝還是其它，永遠要相信一分錢一分貨，否則你要了便宜就沒有質量，當然我指的新貨，尾貨除外。

【整個店鋪的貨品該如何配比？如何陳列？】

貨品的配比，你要根據自身店鋪經營情況考慮如下幾個方面：

1. 年齡段比例：你是做0-2歲嬰幼童，還是2-8歲中小童，還是8-15歲的大童。如果都有做，你可以結合每個年齡段的銷售情況，確定每個年齡段級別的進貨比例。

2. 男女童比例：一般來說是女童佔50%~60%，男童佔40%~50%，可酌情調整。

3. 上下裝比例：一般秋冬男童上裝：下裝=7：3，秋冬女童的上裝：下裝：連衣裙=6.5：2：1.5，可酌情調整。

4. 各品類比例：這個要結合當地各品類的銷售習慣來看，春夏秋冬每季又不有不同，大家需要參考的到時可以私信告訴我各自店鋪的情況，我再給大家具體建議。

5. 除了這些數據，拿貨還得注意產品角色分類，通常店鋪類商品可以分為四大類別：

形象款：承擔店鋪形象塑造，吸睛引流，品質好，價格高，毛利高。通常佔比10-15%就夠了。

利潤款：店鋪主要利潤來源，款式好，適賣，價格合適，毛利適中。通常佔比35-45%。

跑量款：顧名思義就是要跑量。例如像一些基本款或者簡單常銷的款式都可以拿來做跑量，這部分貨品加價不要太高，以低毛利來跑量。通常佔比30-40%。

戰鬥款：就是用來和其它競爭對手打仗的。選擇一些性價比高的基礎產品，比如打底褲，打底衫，T恤之類的，款式和數量不用多，價格夠低就行。放在門口花車上直接做引流，幫助建立口碑，做連帶，戰鬥款不掙錢，只要有連帶，讓顧客買了利潤款或者跑量款還是一樣能掙錢的。而且口碑也打出去了，讓別人認為你家衣服又便宜又好，性價比高。通常佔比5-10%。

6．關於陳列，因為要告訴大家不同貨架不同陳列方法，還是店鋪功能區的劃分，沒辦法用文字來表述，這個是需要用PPT來更直觀的告訴大家，陳列部分的PPT我還沒做完，有需求的朋友到時加我，我再分享給大家。

【「貨品該怎樣定價?能不能給客人議價？」】

定價和議價的問題品牌加盟店是不存在的，那主要是散貨店需要建設這塊。

定價的話看裝修程度，如果裝修比較好可以走專賣店形式按進貨商品的吊牌價打折。或者是打含有自己logo名稱的標籤貼在吊牌上，甚至可以自己在網上找人設計做自己店名的吊牌替換。就算衣服的嘜標不改，只是吊牌改了也能起到豎立自身品牌形象的作用。打標籤的話，可以選秦絲的進銷存軟體，連接標籤機，直接生成條碼信息，直接列印，一點都不複雜。

具體的衣服定價可以參照如下方法：

1.市場調查：看當地市場跟你相同風格定位的店鋪，不同品類的衣服賣什麼價格，可以用來自己做定價參考。然後結合自己衣服的進貨成本，做上下浮動調整。

2.衡量一下自己的支出成本，比如基本的房租水電人工開支，還有裝修折算，一般裝修投入按兩年回本的時間折舊計算。然後保守估算一下每個月能賣多少量，算下衣服的平均進貨成本，按照你的目標利潤，比如平均40%-60%的毛利率進行加價。當然也要結合市場行情，不要太離譜。 如果沒經驗，可以在剛開店的前半個月作為試營業，一邊賣一邊看客人反饋，再總結調整，當然定價只有高了往低走，沒有低開高走的情況，如果一開始你定價特別低，後面想升價就難了，建議新開店的店主可以略微開價高一點點，利用試營業的大好時機，看客人反映，如果客人真的有心想要覺得價格有點貴，可以借口新開店有優惠，再打個8.8折或者8折再看客人反映，生意是活的，大家一定要靈活應變。

至於能不能議價，我的建議肯定是不能的。議價太浪費時間成本了，有時間去講那一二十塊錢的價，倒不如花時間去好好接待其它的客人，一旦開了議價的先河，那麼每次來必還價。很多店主會說，那我店鋪所在的那條街全部都是還價的，如果我家不還價那就沒人來買了。首先有這種想法，你就已經輸給消費者了。作為店家，你需要的不是被消費者牽著走，而是引導消費者的需求，按照你的方向走，這才是成功的經營之道。店鋪里只要東西夠好，合理定價是完全能夠理直氣壯不還價的。還有一個，在初開店時期，就算店鋪沒有請人，老闆自己看店，也不要說自己是老闆，永遠對外的身份就是sales.消費者通常面對老闆是會更想還價的，但是對於銷售員是不會多講的。如果客人實在要求便宜，你可以讓他掃店鋪二維碼少5塊或者10塊，或者送他一個髮夾，一雙襪子等等這些小禮品，其實消費者要還價就是想要一種補償心理，你滿足她就好了。當然能夠送東西盡量不要直接減錢。

時間有限，後面幾塊內容再慢慢補充，希望上面的內容對大家有所幫助。

能看到這裡的人不多，給你們一個彩蛋，微信號：540572126，添加請備註「童裝開店」

未完待續……

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