眼鏡店的生意怎麼樣！剛開了個眼鏡店怎麼都沒生意?

01-14

從事這個行業的可不可以分享下經驗！

剛開的眼鏡店沒生意太正常了。

眼鏡店產品三類:

隱形和護理液，這個量不小，價格敏感，但因為產品完全同質，行業價格早已砸穿，如果靠這個促銷聚人氣，需要撥出一筆錢，賠要拉倒，賺吆喝。

光學鏡，這個是主要的利潤來源，但不是衝動購買的，購買頻率很低，一旦配的舒適了，很難更換店家。所以這項需要熬，只能熬，熬到2000多固定客戶，情況就好了。

太陽鏡，有季節性，開店時間不對，就沒這塊生意，太陽鏡也能聚些人氣。

一家店前2年賠錢不死，後面就好點了。現在你可以回答眼鏡暴利的問題了。

看到李千騎前輩回答了，跟進來湊個熱鬧，因為不知道你具體情況，我隨便說說，你也隨便聽聽好了。

剛開的眼鏡店沒生意是很正常的。咳咳，我負責的3家門店，在本地紮根26年了，也不見得能門庭若市。眼鏡店的常態就是門可羅雀。-----------矮馬，成語一套套的，感覺自己真有文化。

-----------------------------------------開啟認真模式--------------------------------------

手續齊全的話，你可以賣護理液和隱形眼鏡了。如果你們當地市場比較飽和，那麼你的護理液不要想賺錢，進價多少出貨價就是多少，或者虧個1塊兩塊也行，就是用來保證人氣，擺放在顯眼同時又能注意到其他商品的位置，有客流了，就有可能帶動其他產品的銷售。隱形眼鏡，如果別店有相同的，可以做促銷活動。要問為什麼做隱形的促銷，因為別的產品你新店一般促銷不起。

爭取護理液和隱形保持整體不虧吧

太陽鏡，可以主推一個品牌，先看看當地哪個品牌老百姓比較認可。比如，主推帕莎，店面海報陳列就主要做個品牌，增加視覺衝擊力，你每個太陽鏡品牌的海報都來一張，會很亂。當然，這個品牌價格就得放低一點點，換銷量。注意，太陽鏡虧本的事沒必要做。

太陽鏡這塊一般還是小有盈利的。太陽鏡這種季節性產品，大部分品牌到季節可以返廠，不會佔用過多現金流。如果當地冬天經常下雪，記得留著部分產品冬天賣，雪天其實更需要太陽鏡。

好了，說到最主要的眼鏡部分了。首先，咱們賣眼鏡賣的是一整套優化視力的服務，如果貴店驗光設備不全或者驗光技術都不過關，那咱們還是談點別的什麼。新店的話，肯定提供免費驗光，因為不忙，更要給每個進店顧客仔仔細細的服務，即使不消費，也能加個印象分。

眼鏡部分

1.道具陳列。現在陳列越來越重要，通俗點就是賣相要好看，廠家沒有提供的話，自己大可以淘寶一些道具。千萬注意，不要用那些眼鏡店用泛濫的陳列道具，要有新意，要能抓住眼球。比如說，復古的鏡架，就擺一些復古，貼合主題的道具。我用的799小米隨便牌了幾張，若是畫質不好或者陳列的不好看，還請看官請海涵。

道具要和主題貼合，再來張足球主題的，右下角有個足球喲----呃，請忽略桌上的筆和計算器。

2.商品陳列。不要一排排直著擺。價位中上的要擺出創意啊，打圈擺，交叉擺，69式，誒誒，便宜的直線擺，讓顧客一眼能感覺出價位不同,品質不同。高端飯店擺盤就有講究啊，來一張全聚德的擺盤,雖然吃起來就那麼回事

3.套餐定價

貨品少了，顧客感覺選擇餘地小。

貨品多了，顧客又容易挑花眼。

這時，可以考慮來一發套餐，記住，是要誠意滿滿的套餐。我先講講啥叫誠意空空的套餐：肯德基全家桶，算來算去，其實省了一瓶可樂的錢，桶里還儘是一些不好吃的餐包啊啥的。但是偶爾我也會買，為什麼，不用費時間考慮，都搭配好了呀。

怎麼算誠意滿滿捏，我又不知道題主賣啥牌子的鏡片鏡架，我咋知道，題主你自己想。

看了看店裡，還有花鏡，答主我不禁陷入沉思。這個產品吧，千萬不要搞活動，如果當地老人家多，題主來個免費贈花鏡活動，是很容易出事故的。

祝題主和大家都生意興隆！

以上

我們品牌在當地30年，去年才拓展業務在市中心開了個旗艦店（之前的在另一個區，兩個市的交接處）老店每天配鏡人數淡季20-30，普通周末40-60，放假60-80，開學季和大型假日100+，店流量500+，新店基本上每天10人以內已經不錯了，目前最高日配鏡未超過30，兩個店體量一樣，新店的裝修，產品設備更好，人員也多，第一年也就夠個房租，肯定是賠，別說你沒生意了，我們在一個地區開個那麼久，還不是沒生意，這一年來說，算是翻倍了，預計第三年可以保持就不錯了，現在這經濟形式，各種店鋪的衝擊，快時尚，視光中心，眼科醫院，網路配鏡，能不賠錢就是萬歲，少賠點算是阿彌陀佛，還想賺錢，naive

瀉藥，這個還蠻適合我回答的，去年我們公司新開一家店，我就被分配到新店做了幾個月的驗光師+銷售，第一月因為新店開業，還是能聚攏點人氣，業績也達到了3W一個月，店長當時就在念叨開門紅啦，頭年先穩著做，不求業績飛升

那時候我在店裡真的是閑得蛋疼啊！！一天下來經常進店人數不超過10人，我一天下來最差的時候0業績，搞到後面每進來一個顧客真的要把他們當成上帝來對待，驗光那個仔細推薦鏡架的時候小心翼翼的。。。。

後來我離開那家門店了，現在業績每個月穩定在5W左右，店長經常跟我說不求前面幾年賺錢，能保住成本就已經不錯了，對現在的業績增長很是滿意。

其實我後來自己算了下，開一家新的眼鏡店成本真的很高啊，店面的押金和月租高得離譜，這還不是最好的地段，店裡所有的設備都是全新的，BOSS跟我說那一套全自動驗光儀韓國進口的，一整套下來十幾萬啊，因為我們是連鎖店所有的貨品是由倉庫來發放的，成本未知。人工非常貴啊，想想我們3W的業績，要養著4個員工，賺毛線的錢啊，真的是不虧就算好了。

後來店長每天帶著新員工到處發傳單，到處拉朋友過來體驗，店裡的裝飾永遠都在變化，時不時還會到倉庫自己選眼鏡架的款式，就這麼一點一滴的把業績做上來的，到現在應該是有了一批回頭客了！！（回頭客對於眼鏡店真的很重要）

前兩年基本都是攢人品啊，攢夠了回頭客後面就會好做的，畢竟人都是有慣性。現在的聊天軟體那麼多，你要學會利用這些東西和顧客建立一個雙向的交流渠道。不一定要有功利的想法，但是能在顧客心裡留下印象（比如偶爾和顧客在朋友圈互動一下啊～什麼的）眼鏡店什麼的現在真心難混啊，除了實體店還要開網店一起弄，兩個加起來一年去除各種成本也就十幾萬的純利潤，但是最近發現各個眼鏡店開始搞起套餐低價流，表示普通框架降價已經難以避免，高檔的鏡架還是那樣吧！畢竟願意買的也不差那麼些錢，對於這些壕必須要拿出十二分的精力，上面說的互動必須搞好，必要的質量要保證。還有各種附加的東西包括在節假日寄過去的一些小賀卡什麼的，這些又不花多少錢，只是心意到了就行！待續！！！

曾今在甘肅開七年也沒有搬到內蒙古這麼倒霉，這剛開業，就被自用九瓶隱形護理液被罰。可有什麼辦法，大概罰款多少啊，求答案￥真不知道以後還有啥麻煩。真是萬事開頭難。出師不利啊。

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我也是剛開，我們可以交流

眼鏡利潤非常高，這點大家都知道，所以街上有很多的眼鏡店，但是這兩年生意不像原來那麼好了。現在還按傳統的方式經營，可能就不樂觀了。也許你應該換一種思路，換一個模式，尋找一些聯盟商家合作共贏。

沒開過眼鏡店的人總以為眼鏡暴利能掙錢、開了你才知道眼鏡不是你想像的那樣，

都需要哪些設備呢？

剛開個眼鏡店，怎麼覺得生意這麼難做呢