做理財電話銷售老是約不到客戶怎麼辦？

01-14

換個工作吧，陳舊的行業，缺德的行業。

沒有互聯網時候發明的東西，有了互聯網的今天，還想賺錢，就只能靠騙傻逼了。

你給我解釋一下收益權抵押，原來的所有權抵押給誰了。

擔保公司哪個？xx。沒有聽過。

你這個估值是地產造價估值還是地產市值估值。

別掛電話啊。

不是我不見你，是你不敢見我

超過銀行理財幾個點的一般有兩種情況:一是確實是個比較靠譜的集資，一般是些可以知根知底的投資，不過這種不會電話到處銷售，只是小範圍口口相傳，也就是和你說一下，不會求著你買，另一種就是騙子，或者電銷員自己都不知道是騙子，其實都是各式各樣的龐氏騙局，說是投資實業產業的鐵定騙子，基金股票啥的的那得看行情，總之會比你自己直接跟行情差。和銀行差不多點的又很少打電話。

其實電話銷售也是需要技巧的。要做理財電話銷售每天不可避免需要向陌生人打COLD CALL。新人如何透過冰冷的電話征服對方需要學一些技巧幫助理財師施展個人魅力促成銷售。

以下內容摘自Beta理財師《理財師必讀乾貨》新人篇，我覺得他們整個系列5本書都不錯~還有最近出的朋友圈經營PPT也在營銷上幫了不少忙，不過PPT只能在Beta理財師這個APP上看。本著好東西同分享的原則，牆裂安利~

第一，打電話之前要做好充分的準備，先把想說的內容寫在紙上，列個提綱（1、2、3、4……點非常清晰）。

第二，在桌前方面鏡子，提醒自己電話中要微笑著與客戶說話。

第三，控制語速，正常情況下語速稍微慢點給人的感覺更好，或者是使用錄音設備，把每次打電話的對話錄下來，在下班回家路上拿來聽聽，如果感覺哪裡有問題的，就和同事討論，再對症下藥，讓工作更加有效率。

第四，創造氛圍，你身邊的同事會影響到你，也受你的影響，所以在理財室你要遵循從我做起，營造積極的工作氛圍的原則；客戶的態度影響到你的心情，同時你可以影響到客戶的決策；所以，面對客戶，你也要遵循從我做起，把電話溝通引向積極方向的原則。

那就不要cold call，想辦法讓他們主動找你~譬如成為知乎理財版的專業答主，與一些理財類社區合作等~~

你是抱著為客戶理財的目的去的，還是沖著單純的賣你的產品去的，如果是第二個那一般是沒人理你的，第一個你還需要學習

約不到公司來，就主動去客戶哪裡。