銷售小白剛入地產怎麼快速找到客戶群？

剛入地產不知道怎麼找客戶啊

第一步哥們好 ，小白就去做地產啊，膽子好肥啊，呵呵：）想成為地產銷售高手，應該從市調入手。首先市調100個中介。白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受「逼單」過程，回家回放錄音，提煉話術，做歸類，第二天帶著新問題繼續做市調，隨時向同行高手學習，包速成。晚上，線上搜集地產銷售話術和開發新渠道的辦法，換100個關鍵詞，此外，還要收集地產銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段。

特別提醒：有關地產的長期、中期和近期價格走勢，有關周邊地產五年價格走勢，有關國家政策帶來的積極影響，都要給予特別關注，一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法。包括知名開發商、知名學術研究人所發表過的言論，請名人為咱們銷售做背書，這些都是市調的內容。此外，市調還包括「線上市調」。

建議同學們有空多打同行電話，不僅了解、學習競爭對手電筒話銷售的話術，而且還是一次成功的「踩盤」，掌握「競品」的優缺點。每次打完電話，馬上就是一番寫寫畫畫，將同行「話術」做肢解，拆分進入各個專題，有樣學樣唄。同時用三大思維模式錘鍊話術，把《銷售話術》做專題來做研究，羅列客戶常問十大問題，一天研究不透徹，第二天繼續研究，第二天研究不透徹，第三天繼續研究。做冠軍級「踩盤」市調。第一個好處：了解本地暢銷樓盤的品質，包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結，為選擇加盟公司打基礎。

銷售是難者不會，會者不難，最好有銷售高手帶你則事半功倍，高手交流摳摳QUN【4720--50017 驗證碼：281511+行業+年齡】，裙裡面有的是銷售高手，入群可輕鬆學習與交流銷售的技巧與話術、還有創業知識和經驗，只看看別人的經歷，少走一些彎路，這是用錢買不到的財富

第二個好處：增加談資。我們在跟客戶溝通時，對本地樓盤瞭若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點江山，一番侃侃而談，對增加客戶信任度，塑造地產專家形象有莫大好處，這些算是利益驅動方面的話術，肯定有很多加分。我認為，對於一般商品而言，銷售能力能佔到開單比例的50%，而對於大宗商品，銷售能力只能佔到開單比例的20%。

地產不同於其他產品，它包括地段、價格、定位、外觀、平面布局、周邊配套、園林綠化，風水、開發商名氣等等因素，消費者欣賞或挑剔的硬體非常多，真不是憑藉銷售幾句話，巧舌如簧就能立刻改變購房人觀念的，最多是以激發項目優勢、介紹和引導為主。所以說，選擇什麼樣的樓盤做銷售，是非常關鍵的一個步驟，產品沒挑好，一切都白忙。

銷售小白想進軍地產銷售，建議發展路線圖是：

，先在「快消」行業成長為高手。「快消」行業的客戶群多，銷售門檻低，練手機會多，有利於小白快速成長起來。建議加盟大牌公司，公司大則平台大，高手多，品牌影響力大，管理相對規範，客戶也相對尊重銷售，實踐時間以一年為限。建議不要去小經銷商手下幹活。因為經銷商已經將渠道開發完了，此刻加盟，大都從事：商超理貨員、對賬員、送貨等角色，見不到客戶如何成長？

第二步，在「快消」行業成長起來後，建議先從小品牌地產商或能代理一手樓盤的大代理商入手，以開發商銷售代表做「剛需」樓盤，目標是快速成長為銷冠。不建議做地產小中介，表面看中介代理樓盤多，客戶群多，適應面廣，但在銷售過程中，協調買家賣家價格，有失銷售主動權，就聽買家賣家在頂牛，一個中介除了和稀泥，「玩」價格中間路線，還能幹點什麼建設性的活兒？如果遇見態度固執的客戶，又是一場竹籃打水的運動。

第三步，以「銷冠」身份加盟大牌地產商，做豪宅或大型商鋪銷售，業績優者將年入30萬起。該階段咱們接觸的都是豪客群，他們胸有錦繡，個性十足，非銷售冠軍不能搞定。 羅里吧嗦說了半天，呵呵，就看哥們你的執行力了，執行力不行，撤吧，做地產只有5%的人賺大錢，其餘人都是打醬油、喝西北風……

沒有那麼複雜 ，項目記牢，待人厚道，做人誠信，小夥子機靈勤快就行，做事嚴謹