為什麼小米要發布一個量產很困難的手機？

01-13

大多數手機廠商都是有計劃地推出新品，能大量量產了才開始賣。
小米這麼做，豈不是又回到了ppt手機時代？
這麼做，會不會因為大家都買不到對小米的口碑產生不好的影響？
這麼做，會不會導致各大廠商跟進發布量產困難的概念機？

謝 @孫華揚邀。

在小米 MIX 發布後，儘管市面上對於這款新機的外觀幾乎給出了一致好評，但像題主一樣發出質疑聲的也不少：

大多數手機廠商都是有計劃地推出新品，能大量量產了才開始賣。
小米這麼做，豈不是又回到了 ppt 手機時代？

無邊框屏幕 + 全陶瓷機身，小米 MIX 的供貨難度確實不小。事實上，小米在小米 5 時，就發布了使用黑色陶瓷背板的尊享版機型，但由於陶瓷背板的產能過低，尊享版機型一直處於供不應求的狀態。而此次的小米 MIX，量產難度更高，在接受專訪時候雷軍表示，小米 MIX 的良品率還不到 10%。至於為什麼要出這樣一款量產困難的手機，雷軍給出的解釋是：

為了技術創新。技術創新最大的障礙是大家害怕失敗，為了成功大家都選擇了低風險的方案。為什麼現在手機高度同質化？就是每個人都害怕失敗。

當然，拋開這種充滿愛與理想的情懷解析之外，小米 MIX 與同時發布的小米 Note 2，其實肩負了進一步提升品牌溢價的任務。

在小米 1 時代雷軍曾經表示：沒有設計才是最好的設計。然而在此之後，儘管小米每一代產品都配置不低，但外觀設計總遭人吐槽，甚至在今年提出的探索黑科技的口號，也總被人說根本就是黑了科技。

在今年的手機市場大環境下，第三季度 OPPO、vivo 成為國內智能手機市場前一、二名，小米則以 10.6% 的市場份額位列第四。那些把成本花在廣告、渠道上的傳統模式開始被認為是更合理的模式，有人歡呼傳統逆襲，有人認為雷軍所倡導的互聯網模式都是錯的，於是又開始了一輪對小米的集體質疑。

好在小米已經重視線下渠道，雷軍在今年不止一次提出來要擴展線下店，並且也在今年的後半年開始為自己的產品請代言人。這一切的努力，顯示出小米希望能夠改變人們心中對於小米的固有形象，並從激烈的線下競爭中搶得一片田地。

簡單來說，發布小米 MIX，對於小米的品牌價值遠大於其銷售帶來的利潤。原本基本只為媒體和知名 KOL 提供評測機的小米，這次在小米 MIX 發布會，也為互聯網圈的不少大佬、各類 KOL 和國內外媒體，都送上了小米 MIX 真機，還在微博颳起了一波曬小米 MIX 真機照的風潮。

在擺上了小米 MIX 樣機之後，不少消費者也十分好奇地走進線下的小米之家體驗真機。這個周末的五彩城小米之家，擁擠程度不亞於 iPhone 7 開售時的蘋果店。

無邊框、全陶瓷機身、無開孔聽筒，這每一個聽似科技含量高的新機元素，擺在線下店裡，通過促銷員的話術，就能輕鬆轉換為類似於 OPPO 「充電五分鐘，通話兩小時」的廣告口號。再把手持小米 Note2 的梁朝偉海報鋪滿大街小巷的公交地鐵站，吸引眼球的能力想必也不比 OV 兩廠請來的小鮮肉代言人差。

通過互聯網銷售模式起步的小米將一部分精力轉向線下，只要保持自身新機的旗艦配置，並把投入做到位，持續聘請有名氣的代言人，想要搶佔線下市場並不十分困難。

至於對比其他廠商，小米的優勢在於什麼地方，看看擺滿各種小米和米家產品的小米之家，明顯小米之家更像個家居生活百貨商店，而非單純的手機銷售店。對於單純的手機銷售店，消費者的購買意圖是單一的，可能僅僅是為自己換一款新手機。而更加傾向於生活方式的小米之家，恐怕能吸引到不少這樣的消費：

本來只是想逛逛，看個枕頭或者是電飯鍋，無意中看到旁邊展台的手機，再發現價格好像不算太貴，便開始思考也許覺得手上的舊手機不行了。
哎，是不是該換手機了？

（覺得評論區說得很有道理所以在原文基礎上略有改動）

如有興趣了解小米 MIX 的上手評測，可以看我們的主站文章我們體驗了小米 MIX，治好了成疾已久的手機臉盲症（因為與此問題不相關就不放上來了）

MIX有兩個問題，一個是用了極難量產的工業陶瓷工藝，第二是為了節約機身內部空間，並且把後置攝像頭做平，用了一顆畫質不佳的OV訂製攝像頭。由此也可以看得出，小米mix不是一部為普通大眾準備的沖銷量的手機。mix是小米為試水高端而做出的一款差異化手機。

小米在硬體研發實力和供應鏈上與三星蘋果等一線廠商差距巨大，而且也不是小米短時間內可以趕得上的，像傳統手機廠商那樣讓消費者認可這個主打性價比的小米做高端手機也是非常難的。即便在保證產能的前提下mix能獲得口碑，不代表mix能獲得米5這樣的高銷量，這款手機多少有些「華而不實」的意味，手機彰顯出的品質和視覺衝擊力以及陶瓷壓電聽筒和超聲波距離感應器的「黑科技」意義遠超出手機本身的實用性。這款手機更多是為特定人群準備。主打差異化是小米走向高端的一條途徑。

其次mix是作為小米探索未來手機的試水之作，在手機千篇一律，消費者審美疲勞的今天，消費者急需要一款與眾不同的手機，mixi與用戶幻想的無邊框玻璃手機又進了一步，mix在這一點上顯得難能可貴。小米在研發生產過程中可以推動更多新技術的進步，比如跟成熟的陶瓷工藝。mix的部分技術也可以在未來應用到小米更多的手機上。

在小米手機銷量下降被媒體唱衰的背景之下，小米急需要mix這樣一款手機來改變公眾對小米的評價，向公眾展示小米非凡的工業設計，同時向米粉表明一種態度，小米的探索不會停止，小米手機不會淪為平庸。

回答題主的問題

小米這麼做，豈不是又回到了ppt手機時代？

不會，這是一款小米並不打算大規模量產的概念手機。

這麼做，會不會因為大家都買不到對小米的口碑產生不好的影響？

基本不會，小米mix是消費者期待小米做出的那款手機，但是未必是所有消費者最想買的手機。

mix的驚艷也能致使一部分消費者理解mix的產能不足。

這麼做，會不會導致各大廠商跟進發布量產困難的概念機？

這個不好說，小米走的是一條有風險的差異化的路線，不應該成為友商的發展方向。

像華為OV這類廠商，在內有強大的供應鏈和硬體研發實力，在外手機有更廣泛的銷售渠道和高溢價，基本不需要這樣做，滿足市場即可。魅族樂視等互聯網品牌廠商有可能會出，但是在技術和供應鏈方面有所限制。小米mix對友商最大的影響是：友商要做高端，那些萬年不變的手機外觀恐怕越來越難以滿足用戶挑剔的眼光了。

先說結論: 小米mix的熱議會促進上游工業陶瓷生產廠家和振動發聲元器件廠家加大生產投入並加強研發力度，從而加快小米mix的量產速度。最終會加快市場上超大屏佔比手機的普及速度。

小米mix在知乎的高關注度和美譽度是個例子。在微博這個用戶量更大而且水軍更多的平台也做到了正面評價刷屏。

國外的一些科技媒體和評論人員也給了小米mix很高的評價。這樣的美譽度和熱議在手機行業已經太久沒有見過了。

小米mix陶瓷後蓋的供應商三環集團也贏來了新一輪的股價上升。

希望國產手機廠商能在這一波超大屏佔比手機普及浪潮中抓住機會。成為手機行業真正的領頭羊！

裝逼

不要以為裝逼很簡單，想把逼裝好，是件很難的事情。例如索尼的4K屏，鏡面背，反響就比較一般，說實話，4K屏也沒什麼鳥用，就是為了裝逼，告訴消費者：我們可以。也為行業的未來指出了一個大概的方向：如果將來玩vr，大家可以試著往我這個方向走走。那大家其實都知道，索尼做的手機吧，和消費者想要的手機還是有點差距的，但是他們做的，是自己喜歡的手機。

mix的逼，裝的就很清新脫俗，和外面的妖艷賤貨不一樣。首先是一舉改變了小米在很多人心裡的那種只會拼配置拼價格的一個定位，告訴消費者：我們可以。上面也有人放出了mix出來後小米股價上漲（自留打臉，加上供應商），這其實就說明一個，額結論吧，就是，mix讓消費者更加期待小米了。這一點我覺得比索尼裝的好。這幾年黑邊框，全屏幕的呼聲越來越高，小米做出來這樣一個，雖然不能量產，但是也是為以後的手機提供了一個方向。

大概十年後，我們用這100%全屏的手機，躺在浴缸里，玩著手機，突然想到，十年前，有個公司叫小米，他也曾經做出過一個手機長這個樣子。現在的我們或許看不出很多新技術的作用，或許我們得等到十年後才能想起佩服他們。

另外，我覺得這種高逼格的裝逼，國內估計就華為裝的來了，藍綠廠啥的，想裝，也沒那技術含量。作為一個小米黑，得為雷老闆點個贊。

沒發布小米mix前你們說小米沒啥黑科技，沒設計。

發布了小米mix後，你們又說是ppt！

量產難，就不做了嗎？？那樣豈不是一輩子被你們罵沒科技含量？

敢為天下先

營銷啊，某華為員工這麼說的。

但確實如此，mix的營銷效果極好。

小米概念機。

這款手機更多的是表明小米和雷軍對於未來手機的不斷探索，表明小米敢為天下先的發布一款實用的無邊框手機。他的象徵意義是遠大於實際意義的。

小米因為缺少硬體上的設計與創新能力，於是從不鏽鋼序列開始，就把黑科技定位在換殼上了，而且，5發布許久還是產能不足的問題依舊沒有阻止小米的產品經理們為了KPI繼續玩花活。

不出意外，未來這個序列會出現換用金屬殼的s版本。

真不知道有什麼可以黑的

幾年前，小米以一己之力顛覆了手機價格，成功的把高端智能機從4000拉到2000，把低端智能機拉入1000以內，沒有小米這種敢為天下先的公司，大家的智能機用的也許沒有這麼舒服，中國手機普及不會這麼快。

現在小米用一種橫掃的姿態再度顛覆智能機市場，試問兩年以後這種手機遍大街，1999的時候，大家還會記得是MIX的功勞么？

該黑的黑，該承認的就得承認，

如果蘋果出了這款機器，賣15000。大家估計反而不這麼黑，而是一片叫好

作者：方舟

鏈接：知乎專欄

來源：知乎

著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。

三個月前的發布會上，小米攜雙曲面商務旗艦
Note 2，以及全屏概念機 MIX，再度衝擊高端市場。繼為紅米品牌請來吳秀波等代言後，小米這次為
Note 2 請來的是梁朝偉。偶像廣告本是
OPPO、Vivo（並稱OV系）的慣用手法，兩家公司今年也憑此在線下市場收穫頗豐。光環不再的小米，為打入對智能手機缺乏關注和了解的線下市場，也只好撿起這一傳統營銷套路。

【公交站前，一面vivo，一面小米】

而小米的互聯網基因容不得中間成本：它擅長通過事件和口碑吸粉，並將砍掉的廣告和渠道費用以厚道的價格讓利給粉絲。這造就了小米品牌的顛覆內涵，以及對米粉的性價比承諾。如今小米開始讓米粉們為明星代言買單，勢必會混淆其品牌在粉絲心中的印記。

小米從俗的背後，是市場份額快速落後的無奈。權威調研機構IDC發布的數據顯示，2016 年三季度小米手機的國內出貨量已跌至第四，不到排在首位的
OPPO的一半。OV系在本輪的春風得意，得力於在三四線城市中穩定、細密的線下網路；而小米不僅長期忽視了線下渠道的建設，其互聯網模式中的薄利基因，也決定小米手機沒有足夠的毛利做這件事。

即便如此，小米仍將目標瞄準了線下。雷軍今年敲定小米的新方向是「科技界的無印良品」，未來三年將開1000個小米之家。

過了這村卻強回這店，收穫的往往不是實惠而是教訓。2011至13年手機市場迎來第一波從功能機到智能機的換機潮。小米因為敏銳地用低價佔領了這一輪市場而一時風光無限。彼時，堅信好產品自然熱賣的魅族，只顧埋頭打造小而美的產品而坐失良機。截至13年底，魅族累計三年銷量還不及小米同年的四分之一。受此刺激，魅族傍上阿里資本，開始以低價換取銷量，不料本輪換機潮青睞的卻是集品質、服務、品牌的綜合體驗。前後節奏踩反，致使魅族在今年曝出了13
億虧損。同理，眼下小米硬著頭皮進入線下市場，很可能又是節奏錯位的尷尬一步：相比兩三年前，已經升高的渠道成本，固化的品牌認知等因素，會令小米此舉成效堪憂。

誠然，小米的線下戰略並非是對OV系的分銷網路的簡單複製。小米之家是展銷小米手機和所謂小米生態鏈產品（包括智能家電和生活配件）的零售體驗店。體驗店的學問遠複雜於賣手機的夫妻店，其成功講究三個要素：一流的店面設計；一流的旗艦產品；還有一流的產品協同效應。在這三個要素上都做到了極致的
Apple Store，一直是全球創收最高的零售店，一度創造出每平米6.5萬美元的年收入，兩倍於位居第二的蒂凡尼（Tiffany）珠寶店。小米之家的店面雖無法與 Apple Store 相提並論，至少裝潢也做到了大氣清新；可是在關鍵的產品環節，其目前的配置難以達到成功體驗店的標準。

【內部裝潢精美的小米之家】

小米之家目前缺乏一款旗艦產品來擔起吸引客流的大梁。旗艦產品是一家公司最具影響力的主力產品，是為體驗店保障客流量的關鍵。Apple
Store的成功，離不開最新最酷的iPhone像超級磁鐵般吸引客人進店。然而，當下小米手機整體出貨量已跌出國內市場份額前三之外，線下銷量還掉到了魅族之後。這樣的小米手機在國內主流市場談不上被廣泛認可，已經失去擔當旗艦的底氣，無法像
iPhone一樣，成為顧客不能拒絕進店的理由。

【Apple Store中，試用iPhone5的顧客們】

小米手機都辦不到的事，小米生態鏈中的其它任何一款單品當然也無能為力。這些智能設備、家電等單品的出貨量本來就遠低於小米手機，再加上換代周期長、品牌影響力不足等因素，對客流量的貢獻必然細微。更何況，當客戶想要逛街選購家電的時候，也不會第一時間就想到小米之家——在家電領域，還有國美、蘇寧等的實體店可以提供壓倒性的多樣選擇和價格。

另一方面，小米之家即便把店內主力產品的小流都積起來，也會因為它們之間缺乏協同效應而難成江海。Apple
Store從店面外觀到所有產品一致的設計語言和一致的使用體驗，以及軟硬體貫通為客戶帶來的效率，都為店內產品融入了極高的協同效應。客戶被iPhone征服後，往往會緊接著入手iPad, MacBook，待產品升級後再全線更新換代——以至成為蘋果的忠實客戶，甚至終身客戶。在
Apple Store，客戶會為了在iPhone和MacBook上的互通體驗而將它們一同購買；但客戶在小米之家裡選購小米
5S 時，有什麼理由再將電飯煲和電視一起打包？小米之家的櫃檯上，即使產品種類琳琅滿目，如果除了性價比的共性外別無相互促進可言，每個產品都還是在單打獨鬥。

【五花八門的小米生態產品】

歸根結底，小米之家門店沒有剛性客流，極可能經營出較低的每平米銷售額，最後成為巨大的運營包袱。索尼也曾嘗試模仿Apple
Store開設自己的體驗店，店內陳列索尼最新科技產品，可在國內開不到一百家就折戟沉沙。眼下小米之家定下的千店目標，前景同樣不樂觀。

說完線下店，再談談產品本身。不得不說，MIX脫俗的無邊框的設計令所有人眼前一亮，將小米重推前沿。不過令人擔憂的是，這樣的小領先在這個虎踞龍盤的市場中能保持多久？在當前陶瓷背板不足10%的良率，和陶瓷材料產能不足的雙重限制下，小米極可能在未能正式大規模把MIX量產前，就很快被研發力和供應鏈更強大的華為和三星所超越。

智能手機市場中，產品和模式已高度同質化。一向不屑以「手機出貨量」論成敗的小米，在市場佔有率的迅速落後中，也開始慌亂應對：請明星，鋪渠道，沖高端。這些招數不僅無甚高明之處，還明顯踩在不恰當的時機上。對於含玉破石而出的互聯網寵兒小米而言，這些如在泥中打滾一般的動作甚至讓人以為小米已經淪為一家不自信的手機公司。因此，這些舉措不僅各有各的問題，勢必還會影響小米對資本的吸引力，在當前試錯的機會成本極高的處境下，實為破局的下下策。

所以，小米何必在跟友商們的短兵相接中遺失了初心。小米雖靠手機起家，可骨子裡是一家互聯網公司。小米完全有基因和能力堅守原有品牌內涵，大膽創想智能手機以外的新旗艦產品，製造新一輪的增長點，並將現有的所有產品的協同效應抬到一個新的高度。

與其死死抓住過去的輝煌在盲目追趕中直至油盡燈枯，此刻小米更需要一個正確的戰略三觀，在創新的道路另闢蹊徑，尋覓「戰略蟲洞」，將小米帶向「最高市值的科技公司」的更高目標。

1、希望藉此樹立行業標杆，展示產品設計能力

2、持續吸睛，吸粉引起關注

3、參與各類獎項角逐

這個手機雖然良品率低，供應鏈難，大量鋪貨基本不可能。但這次的mix無疑是小米近年來最成功的產品，它給小米帶來的關注度絕對是空前的，基本零差評，這個給小米帶來的價值是投入多少廣告費都賺不來的。近些年國產手機崛起，小米僅靠超高性價比必然會完蛋，這些年的口碑也是一年不如一年，新品給人帶來的驚嘆力遠遠不及當年的小米一代。這次mix的發布雷軍首先說了這是概念手機，工藝複雜，良品率低，當大家知道它還能量產發售時已經很興奮了，再加上這價格，不得不說這次雷總把消費心理玩的很牛逼。所以這次基本上沒人噴他耍猴，如果不加入概念這倆字估計早就罵聲一片了。

不得不說小米靠這個mix打了一個漂亮的翻身仗。

發布會上說的理由是：剛開始研發的時候就沒打算量產，所以做多少就賣多少。

怎麼說呢，就當是小米狠狠地裝了次逼吧。

手段高明的營銷而已，骨子裡的東西很難改變。這不過這次先說好了，我耍猴，願者上鉤！良品率這麼低，我給誰一台那都是面子！你得給我宣傳啊忽悠啊，拿人手短不就得這樣？

很多手機廠商都是研究三年五年後的技術，只是沒拿出來嚇唬人而已。這就成了小米的黑科技了？

智能手機發展初期，小米也是做了很多貢獻，就像大部分人所說的拉低價格啥的。但大家仔細想想，小米最多是推動了價格的下降，沒有小米價格就不會降下來了？

小米一開始的優勢是什麼？是在什麼基礎上才有的？現在其他大手機廠商都有自己深度定製的操作系統的時候，他的優勢還有那麼明顯？

今年小米很難受了，不去思考自己存在什麼問題導致市場反應差，又想到這一招來忽悠！無非就是變相做廣告。

為了未來做研發確實要付出很多代價，但明知道很脆弱還銷售，那不就是坑消費者？這些代價應該是在實驗室里由小米自己承擔，為啥要消費者承擔？難道還是沒有售後服務中心就是最好的售後服務？

小米每走一步，首先想到的肯定是營銷！只不過手段方式不一樣，這和花錢打廣告有何不同？不知道為啥很多自視甚高的人看不起做廣告，難道你們從不根據廣告選擇購物？何況小米也在跟人走了，也有代言人，也有鋪天蓋地的廣告，難道小米還高人一等？

一直不明白，銷量這麼大顧客這麼多的公司，為啥不健全服務體系。很多手機廠商的服務網點可是地市級城市早就全覆蓋，都開始覆蓋縣級市場了！這種為客戶服務的決心才是小米該學習的，而不是忽悠忽悠再忽悠！

從米3開始，到剛剛發布的5s、5sp，大家看到的都是失望，而且失望越來越大。那麼小米還能翻身么？還能重新燃起大家的希望么？

昨天，雷軍用note2做鋪墊，用mix給大家最強一擊，表明小米還活著。但是，僅僅而已么？不，一切還沒有完。

mix，不僅僅是指這款手機，它其實應該這樣寫：MI X！意思是小米未來。

小米mix以近乎狂妄的赤裸裸的姿態在宣告自己回歸。從宣傳片也能看出，採用黑碑作為追求的目標，用這種幾乎狂妄的態度表明自己的野心。

MI X，不僅僅是指手機，而是小米新的系列，也許某一天，mix筆記本等等都會有。

這是它用來炫技的系列，這是它用來提高逼格的系列。

但是，僅僅有mix，小米就能翻身么？沒有這麼簡單！

說到技術，很多廠商都有，甚至沒有一個比小米弱，比如三星，蘋果，華為，中興等等。

但是，它們沒有這樣做，主要是商業上的考慮，沒有大規模穩定上市的東西它們不會用於旗艦，可能只會存在與實驗室，最多用來展覽。其次，它們即便是用了新技術，價格方面，它們會很任性，因為這是要賺錢的，不賺錢的東西，它們會從源頭上中斷進度。

但是，我們並不能說它們沒有技術，它們的技術甚至遠超小米。這些大公司每個都有自己的創新產品，甚至劃時代的產品。只是在於它們願意不願意做成成品來展示！因為它們還沒有衰落到這種需要炫技的程度（可能中興是個例外？不，中興在通信方面可不是終端能比的）

我們說到炫技，可能最先想到的是伊隆?馬斯克，從特斯拉，到space X，無一不是炫技的頂峰。但是特斯拉還是太貴，space x好像離我們又太遠

這mix式的炫技，加上這個價格定位，其實是雷軍的理想而已，他做不到最前沿的科技創新，但希望能把能夠轉化的最新科技用大眾能接受的價格帶給消費者。

這憑著理想是無法成功的。

其實小米成為索尼那樣的公司，才是雷軍希望吧。但是國內好像沒有這個條件了#(滑稽) 。

如果這兩年沒有挺過去，銷量沒有猛增的話，可能小米不會解散，但是成為泯然眾人亦的公司的可能性很大。

mix式的炫技，小米可以用，其他公司也可以用，這其實說是飲鴆止渴也不無道理。可以想像其他公司也炫技式的跟進時（肯定是要跟進的），小米又何去何從。

小米的骨子裡，還是營銷為王。但是這些都可以學，如果沒有足夠強大的後續投入，小米能不能中興，都是個問題。

一切還得靠實業來解決，小米曾經說自己是輕公司，但是未來可能輕公司沒有這麼好的生存空間。輕公司，很多問題不能解決，很多問題也很麻煩！到頭來，終究還是要有自己的產業實業。只有擁有了自己的實業，產業創新，才不是空中樓閣。

雖然不能指望小米像三星那樣，能做的全做了，但是很多核心的東西，自己必須得去做！而且要做好，這樣才能把握自己的未來（話說企鵝是不是個例外？但是企鵝本身就是最大的核心，不是么？）

小米想要更進一步，僅僅是依靠別人代工，是不可能實現的，它不是蘋果，而且蘋果自己不僅僅是找人代工，它有自己更核心或者說別人沒法替代的東西！

小米要找到自己的核心，僅僅是喊幾句「為發燒而生」「黑科技」，終究是解決不了問題的。

如果從軟體入手，再創造一個巨硬帝國，這幾乎是不可能的！特別是在今天這種硬體沒有突破性的進展的時候，這幾乎是條斷路！

從硬體入手，也許還有希望，只有擁有了自己的硬體核心，才不懼未來不可預測的風暴，只有擁有了自己的硬體核心，才有成為自己是阻攔自己成功的最大敵人的可能性。

小米自己的核心在哪裡？這不是我應該思考的問題，這是雷軍的問題

在我看來，是小米內部從管理層真的意識到目前的危機了。這個危機不單單是面對自身在如今國內智能手機市場的表現，還包括一大波網路上習慣性的米黑。

小米此次拿出如此震感的產品，表明了小米開始重視設計，從發燒到黑科技，再到現在的概念機大談設計，你會發現小米在宣傳上努力往上游靠。曾經性價比王的稱號是雙面刃，讓小米瞬間爆發，但也極大地限制了之後對高端市場的嘗試。

從小米2S後，小米帶給消費者的衝擊和驚喜越來越少，主打的性價比也被華為、魅族等廠商模仿，大家都明白，只要在市場上有足夠的出貨量，就能有足夠的供應鏈話語權，做好性價比這件事也就越容易。

小米的份額從最初的暴漲到現在迭出前三，如果再不用點力真就有可能要淡出消費者視線了，因為小米最初的定位，註定做不了小而美的廠商，因此，小米不得不在最危機的關頭憋個大招。

雷軍把小米MIX成為概念手機，我感受到的並不是重新定義了概念手機，而是雷軍真的是不想小米再被黑了，如果放三年前，小米很可能不會把它稱之為概念手機，但是有了小米5的黑色尊享版的教訓以及長期以來飢餓營銷的帽子，小米寧願保守一點，把它稱之為概念機，也不想再弄出一個高大上的名堂，但卻買不到，這不明白著成米黑的活靶子了嗎。

叫概念機就不一樣了，大家都會覺得概念機本就應該是在PPT里躺著的，突然告訴你，這玩意兒能買到！營造了驚喜感，又不會因為大量缺貨被黑，恐怕這才是叫概念機的很重要一個原因。

當然，這些事只有內部人才知道詳情，我作為一個手機愛好者，只是通過我的感受來推測，歡迎大家帶來新的想法。

謝邀，

從官方的宣傳視頻中，雷軍就講過，對於MIX立項之初的定位就並不是量產，能做到目前這種程度的量產發布，已經是市場意味戰略意味要大過於產品銷售本身。

1.同時發布的主打手機不是MIX（不靠MIX作為主要盈利來源）

2.「概念」的含義就意味著這款手機主要的目的不是為了解決大眾需求，而是為了試水

3.在MIX上的設計都沒有經過足夠多的市場驗證（是不是真的能被大眾接受還需要市場數據說話）一塊全屏幕（91%）的手機，所帶來的改變，並不具有衝擊傳統觸屏手機的真正力量，對於絕大多數人來說，只不過是一款更大屏幕，設計更精良（正面無實體按鍵+陶瓷材料）的手機。與從鍵盤手機到觸屏手機的革新程度不同，全屏幕只是滿足了人們對觸屏手機的極致的期待。

4.可以通過這款手機測試用戶（市場）對無按鍵設計、陶瓷材料、無聽筒電陶瓷聲學系統這些技術的接受程度和市場反應，為其他產品在使用同樣技術時提供市場參考

5.得益於大家對全屏幕手機的期待，MIX的發布可以帶來更多的關注度，無論這款手機最終市場反應如何，但是發布效果是有了，在這次發布周期內多帶來的關注度、話題效應和對核心機型的銷售情況的提升將會是十分顯著的

6.能夠很好的提升外界對小米公司和品牌的認知，提升品牌認可度（注意是認可度不是價值，對於小米而言並不需要一個什麼所謂的高溢價，只需要用戶能一直認可其技術實力，並形成小米是高性價比的產品這一絕對認知就是巨大的成功，高溢價的小米，對於用戶來說，就不再是小米了……）

7.能夠提供穩定和一定規模的量產，但量產規模又不能和旗艦手機相比，卻又符合用戶的預期

………………

單純是第五點所帶來的效果，不管能不能正常發售，都足夠讓小米市場和產品的人選擇發布這款手機。

但對於雷軍的一貫堅持而言，恐怕是在滿足了第七點之後才勉強接受在發布這款手機。這一點上，雷軍是良心很多的。

為什麼發布MIX這種概念手機，大概就是這些原因了……

至於為啥量產困難還要發？相對旗艦手機來說確實量產有點困難，但是你覺得MIX真的需要去大規模量產嗎？

答案是：不需要。

至於定價，只要定價符合小米的一貫品牌形象和定價策略就夠了……

就是為了證明自己跟國內那些爵士藍綠大廠不一樣

表明結果，肅立品牌形象用的，陶瓷量產難，為啥不用玻璃，還是不想量產，全面屏要麼供貨困難，要麼技術不成熟成品率低，原因根本與陶瓷無關，陶瓷背黑鍋而已。