商業地產策劃如何入門？

01-13

商業地產前期策劃，項目可行性報告，項目定位，產品建議等入門需要從哪方面知識開始了解？

嘗試在網上教新人。

商業地產策劃是實操出來的。因此，你不從事這個相關職業，學也是皮毛。你從事這個職業，自然有人教。

而目前個人總結，認為主要有三條職業發展路徑方向：

1、以銷售為導向的商業地產策劃；

2、以商業運營為導向的商業地產策劃；

3、以大型主力店和品牌店拓展為導向的商業地產策劃。

一般來講，以第1種，銷售為導向的商業地產策劃最多。普遍存在於現在的中小型地產公司和相關中介、諮詢服務公司。但由於銷售與運營的矛盾，以及城市商業的銷售市場容量較小，很難做出成功的項目，專業性相對較窄。好的方面是，很容易進入相關的公司參與。

第2種，以商業運營為導向的商業地產策劃比較難得。主要存在於對商業地產有長期發展戰略的公司，項目處於地塊策劃階段，公司相對慎重，且期待較高。項目最好是還是該公司第1、2、3個項目，你會個人成長的非常全面。不好的方面是，在這種公司，你可能需要3-5年都是小馬仔。比如，深圳萬象城、南京水游城、成都九方、寧波萬達、上海五角城萬達等等

第三種，屬於一開始就在商業與地產之間均衡學習。職業機會相對於第一種少，但由於專業的跨界，以及由於商業資源現在處於稀缺狀態，起點比較高一些，職業人脈從一開始就積累比較多。比如超市開發、影院開發、百勝開發等。不好的方面是，真正進入房地產企業，可能還需要1-2年的適應期。

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以上說的是職業。

具體的商業地產策劃，從題主是新人的身份，且主要針對項目定位和產品的方向，我先說3年的一個主要知識建設方向：

1、從眼界來看，三年內盡量熟悉北、上、廣、深、蓉的知名購物中心，看過萬達6-10個第三代萬達廣場。這樣有利於建立起對商業地產的核心部分——購物中心有基本理解認識；

2、跑遍所在省份所有地級城市，了解當地商業發展歷史和城市的發展關係。這是用相對較少的成本，實地案例性的理解房地產與城市化、商業之間的關係；

3、對項目所在城市深度調研（我先假設為省會城市，除長、珠三角以外，其它省會城市以下，真心不建議從事商業地產行業），應該對該城市的大部分商圈的寫字樓、購物中心、步行街的租戶結構、租賃面積、租金水平、銷售價格建立基本的資料庫。

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至於CAD、PPT，房地產知識等等，請看 @言雀的商業地產的前期產品策劃是做什麼的？。

說這麼多，如果題主一定說從哪方面開始，我的建議是從幫助你的直接上司，勤奮加班開始。

推薦你先看幾本書，然後在網上找一些相關的公益課程系統學習下，這樣才能對商業地產有一些初步的認識，可以看看張家鵬商業地產公益學院創始人張家鵬所著《商業地產案例課》、《商業地產真相》、《商業地產：不一樣的思維與答案》等。

《商業地產案例課》簡介

作者基於多年商業地產顧問、招商以及營銷服務的經歷，精選職場生涯中參與打造的國內八大典型案例，詳細回顧項目的開發過程，精粹成書。本書不僅有詳盡的案例解讀，還有策略要點與思維指引，是少有的針對國內商業地產經典項目詳細解讀的案例集錦。

本
書採用了常見問題與案例詳解並行的方式，以商業地產常見「病症」切入，從發現問題實質，到解決核心問題，詳細分析治癒案例「病症」過程中的做法與思考；融
合案例回顧與案例總結，提供「對症下藥」的解決方案；分析展示項目關鍵節點圖表，並附以熱門類別品牌選址要求與商業項目建築設計要點等附錄，提供直觀的感
受與實用的借鑒。

本書以「案例導讀＋思考提示+案例+延伸閱讀+案例點評」的形式展示，強調總結與思考，文字精練，圖表直觀，不僅揭秘了眾多商業地產經典案例背後的故事，還能為從業人員帶來更多的啟發與指導，對商業地產開發、策劃、招商及運營等相關從業人員具有務實的指導價值。

《商業地產:不一樣的思維與答案》簡介

作者張家鵬基於多年的商業地產顧問工作經歷，精粹而成《商業地產:不一樣的思維與答案》，是關於商業地產業務運作的務實的思維方式和實踐經驗。書中的精彩觀點包括涉足商業地產要做的思維轉換，商業地產項目的定位、招商、運營以及業態規劃的全程操盤總結，如何以商業地產顧問的工作思路來解決項
目難題，並全程揭秘了作者實操的奧特萊斯項目和小城市大盤的策劃細節。

商業地產前期策劃，項目可行性報告，項目定位，產品建議等入門需要從哪方面知識開始了解？

跟潛伏在這個行業很多年的各位大家比，我也算新入門的後輩。說點我自己的學習經驗吧。

1、了解你要做的項目的產品結構。從還沒有拿地起，要對這個城市的商業，以及地塊的規劃做很全面的調查，這個裡面大概可以包括：商圈調查，行業租金調查，商業形態調查，交通組織，政府未來發展規劃等等。

2、針對大的條條框框，是未來公司拿到這塊地後將做什麼。城市中心地塊，或者是周邊地塊，根據不同的類型，會有不同方向的規劃。

3、到拿了地之後，商業的類型，也要根據前期精準的商業調查來進行規劃。然後就是在這個部分裡面會涉及到你需要了解的各個產品的定位，以及項目的經濟技術指標。

4、各個產品的定位：酒店，寫字樓，公寓，住宅，購物中心等都是產品，如何設置，這個就因項目而定了（水太深）。

5、項目分期建設建議，各項成本，財務的測算。（與錢相關的都是大事）

可能還是不是很全面~僅供參考。

先學著做好PPT。。。

先從市場調研、項目考察做起吧，對市場有充分的了解和認識後才方面後面的定位策劃。做商業地產要有豐富的案例庫，不斷的對比分析，找出別人的優劣為自己所用。

小型公司的第1個項目，一頭霧水中。。。。