眾位廣告文案大神是怎麼寫出牛逼的slogan的呢？

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我是廣告小白，新近進入廣告文案策劃圈，為了補課看了一些廣告類的書，包括經典書目《一個廣告人的自白》等，還有幾本佐藤可士和的書，但實際運用的時候還是會有無力感，總覺得solgan寫不到點子上，不知道眾位廣告文案大神是怎麼寫出牛逼的slogan的呢？

他們寫完一萬個以後，就能寫出牛逼的那個了。

題主同志，要解決寫好牛逼的slogan的問題，重點在於思維方式，和寫的角度問題，今天的文章總結怎麼寫文案和slogan，才能有洗腦的效果，目的是讓大家直接套用，可以直接的用在工作中，這樣更有一些實際意義。

首先給出一個基本原則：

支撐我們做出購買行為的，不是理性的判斷，而是我們自以為理性實際上十分感性的判斷

別著急反對，看完底下的文章，你會發現，大部分時間，我們還確實是不過腦子就買了很多東西呢。

想讓消費者變無腦，最簡單的套路有三種：

1多就是好，大就是好，看起來牛逼就是牛逼，聽起來牛逼就是牛逼

舉例：

哇哦，美國上市公司耶，牛逼耶，如果你正好想學網路營銷，看到一個美國上市公司，此時是不是已經動心了？

如果你是目標用戶，你的潛意識是這樣想的：

然而誰都知道，美國上市公司和教得牛逼之間——

但是，消費者就會吃這一套，而且吃得非常心安理得。

為什麼？因為——

在無法100%了解產品時，消費者傾向於從側面出發，去推測產品的好壞

所以，請記住這一點：

真正的營銷，不在於告訴消費者「我們的產品NB」，而是讓消費者自己得出結論「他們的產品NB」。

原因：人最相信的，永遠是自己，因為我們都覺得「自己不會害自己」、「只有我會對自己100%負責」。

你告訴消費者的，消費者會覺得「他這麼誇自己，還不是想讓我買東西！我偏不信！」

相反，如果你告訴消費者，「我們是上市公司，很牛逼噠！」

消費者自己就會進入這樣一個腦補狀態：

美國上市公司耶=很有錢耶=說明之前賺了錢呀=錢從學費里來=學費是學生交的=錢多=所以學費多=所以學生多=大家又不是傻子，能買肯定說明不錯=教的不錯的=我也試試吧！

再想一想，是不是，你看到的大多數非常流行的廣告，好像都沒有直接說自己的產品哪兒好哪兒好？

隨便找幾個例子：

比如這個：

銷量多==喝的人多==產品好==我也要喝

比如這個：

品牌多產品多==實力強==賺錢多==選擇的人多==產品好==我也要去這兒買

再舉個反例：

頂尖的工業設計==嗯，怎麼個頂尖法？

康寧玻璃機身==嗯，康寧，有啥用？

完美對稱==嗯，完美……嗯？

沒有腦補，想把消費者都變成理性的人？ 沒鳥用

（說明：我不是錘黑，我自己就用鎚子手機，我很吃羅永浩的「情懷」，至於情懷的本質是什麼，後面也會說）

看看別人家是怎麼玩的：

三星啊==牛逼==下血本==牛逼
夏普啊==牛逼==下血本==牛逼
……牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼
滿屏幕就三個字：「我們用的東西牛逼，所以我們也很牛逼」

所以，以後寫文案的時候，別光顧著誇自己了，適當吹一些牛逼，讓消費者覺得你牛逼，就好了。

正所謂：

消費者覺得你行，你怎麼說自己不行，也是行。

消費者覺得你不行，你怎麼說自己行，你也不行。

那麼，如何在吹牛逼的同時，讓消費者覺得你行呢？

很簡單：

1，用巨大的數字來讓消費者震驚

2，如果沒有巨大的數字，就跟你的競爭對手對比一下

3，盡量與普通人覺得「牛逼」的符號靠攏

舉例：

香飄飄的奶茶廣告說自己賣出7億杯（具體的說法忘了）

其實就是在告訴消費者，我賣得好，選擇我的人多，選擇我的人這麼多，肯定沒錯的！不選我的話，有風險喲！

唯品會說自己的註冊用戶突破一個億

也是一樣的道理——選擇我的人多，這麼多人選擇，應該沒錯。

加多寶沒有說自己一年賣了多少罐，但是他說「每10罐有7罐是加多寶」，這就是明顯在告訴消費者——10個人里有7個人選我喲，選我沒風險喲！

小米這個路數就更不用說了。

想一想今年前些日子小米的換屏事件到底搞出了多大東京，消費者有多麼憤怒，就可想而知了，而小米做的，只不過是在宣傳的時候說自己用了A公司的屏幕，結果在出貨時換成了B公司的屏幕。

2.同類感—別人覺得好就是好，別人有效果就是有效果，別人買了就說明沒問題

別忘了，人類一直是群居動物，我們的思考方式傳承於20萬年前的群居生活。

典型案例1：

你有沒有買東西先看評價的習慣？你為什麼要先看評價？評價好，商品就好嗎？

典型案例2：

看完評價你還要看看用戶案例？就不說現在的用戶案例有幾個是真的了。他們用了有效果，你用就也有效果嗎？

此時消費者的腦袋中想的是：

好吧，還用我多說么？

腦補過程很簡單：

他用了好使==商家一般不會騙人的吧==這麼多人用了都好使==這麼多人見證就更不會騙人了吧==這個產品一定好使==我用也好使==「添加購物車」

所以這就是為什麼有人會刷評價，並且刷了還不算，還要截成亂七八糟的圖出來逼著你看：

所以這就是為什麼大多數買東西的都會放個客戶案例之類的玩意兒上來。

總結：

商家之所以這麼做（我們之所以吃這一套），本質原因是：

「跟著大家，不要亂跑，危險係數會小一些」——這是自幾十萬年前開始，就根植於我們骨子裡的本能。發生購買行為前，我們也會本能地去找大家對這個產品的評價。

實際上：

一個產品好不好跟評價有必然聯繫嗎？

尤其是中國這網路環境，人家說好，你就敢信？

所以買東西之前，啥都別廢話，試用一下再說。

OK，言歸正傳，我們在寫文案的時候如何營造同類感呢？

其實最簡單的方法，就是多寫案例。

1，長篇的案例，比如XX用了我們的產品之後的心得體驗。

2，短篇的案例，包括【用戶評價】【購買評價】等

3，直接的用戶證言：大家去書店逛一圈，看看每本書的封面或者封底，是不是都得找幾個大牛過來做一下推薦？

3製造認同感——「我們是一類人啊朋友們」

說在前面：現在很多人都喜歡談情懷

其實世界上沒有情懷，有的只是認同感而已

教英語的老羅為什麼牛逼？

因為他教得好？

因為他幽默？

也許，但沒說到本質上。

因為他正好符合了大多數人心目中好老師應該有的樣子，所以大家認同他。

試想一下，你被12年填鴨教育、各路SB老師（我沒有說所有老師都SB，我這輩子最敬佩的人之一就是我的兩位老師）折磨得死去活來的時候，突然有一天，你的同學說：

「有個叫羅永浩的胖子，會在上課的時候講段子誒。」

然後你去搜了他的演講視頻，發現他不僅講段子，還不喜歡站在講台上，跟學生們各種逗貧……總之，那一瞬間，你的心裡早已被丘比特射成了篩子：

這特么才是老師嘛！

後來，老羅做了手機。

此時的熊孩子已經長大，到了能夠自己買手機的年齡了。

他們的情況（市場的情況）：

被某米牌暖寶寶暖得死去活來
為了腎系手機，除了腎什麼都賣了
有人宣傳發燒，有人宣傳性價比，沒錢的大學生和小藍領被關心得不要不要的
就是沒人關心一下沒錢的文藝青年（老子傢具買不起，但是買個襯衫一定要MUJI的啊！）

於是這時候，一款以匠人工具為LOGO，以「難得的匠心」為核心賣點的手機，出世了。

當老羅在台上大談他花大力氣優化的UI特效時。

你的眼睛看到了匠心、精細、慢工出細活、認真、較真……等等等等

而你的腦子裡卻在說：

此時此刻，你對這個浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑視和抵抗，就像洪水遇上了豆腐渣工程，終於有了宣洩的出口。

你認同了老羅 老羅成功地讓你認同了他（再一次） 你在心裡，已經跟老羅站在了同一個戰壕里 此時此刻，所有一年出N款手機的企業，都變成了你們的共同敵人

於是你變成了死忠粉，你有了鎚子的情懷

其實，死忠粉（情懷）的本質是：

你認同這個人，你認同他做事的態度，你覺得你們是同一類人，為了讓你生存下去，你需要儘力幫助整個群體生存下去，所以你要保護這個群體，因為保護群體，就等於保護了你自己

於是不管這個手機有這樣那樣的不好，你都不會管了，一切說鎚子手機不好的人，就是在跟你做對。

後來小米也開始玩這一套：

我做一塊鋼板都這麼細緻，40道工藝，193道精密工序，怎麼樣，你們這些「活得認真」的消費者，是否認同我了？咱也是有情懷的人啊

最後總結：

洗腦應用在銷售中，最簡單那的三個套路：吹牛逼、找例子、找認同。

OK，今天就先講到這裡!

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多生活積累，多看書看電影看別人的廣告，多練習，多思考。《廣告人的自白》這書屬於教科書級別，對寫文案沒什麼幫助。所有工夫都是在別處的。

謝謝邀請。

我先說一個可能讓你崩潰或者竊喜的理論：寫作能力是天生的。並且後天無法培養。

我並不是說世界上有人會寫作，而剩下的人不會。不是這樣絕對的，我舉個例子，大家都參加寫作培訓班，培訓班可以把你的能力從0提升到40，甚至60，但是想要80分，這一輩子也許都不可能。

如果你有這個天賦，那牛逼的文案需要滿足×個條件：

1文案先清楚是寫給誰看的，你到公交車上去發別墅的傳單，這明顯沒戲

2文案要結合一下產品的特質，如果你寫了一個文案，發現這個文案放在競爭對手身上，仍然可以用，那其實這個不算合格（但也許客戶很滿意，但是我仍然認為這個文案不合格）

3說到客戶滿意，這個是最可怕的事情，多少牛逼的文案死在這一關，可以說，你能看到的好文案，都未必是最好的，只能說是打動客戶本人或者客戶所在公司的，至於最牛逼的文案是什麼樣子，投放出來是否會強於現在的文案，這個歷史也不知道。

4說到最後，你應該還是想掌握一些技巧吧，有一些簡單的，比如押韻、對仗、把成語換同音字等，說到這裡大神們看到都笑了吧。

想像，這句話出現在T恤上

多在床上自嗨時d