胡雪岩的成與敗，對今天的後人有多少可借鑒的地方？

01-13

讀高陽先生巨作《胡雪岩》，總讓人心生惆悵。起初為胡雪岩白手起家、平步青雲而傾倒，而後為胡雪岩遊走燈火樓台、十里洋場而快意，最後卻為所有的一切轟然倒塌、煙消雲散而嘆息。

備受折磨之後，忍不住追問，到底是什麼原因，造成了其興也勃、其亡也忽？

或許，「成也蕭何，敗也蕭何。」任何人和事，都是一把雙刃劍。一個人的優點，往往是這個人的致命缺點。

胡雪岩之成敗，也不例外。

其一，成也靠山，敗也靠山。

胡雪岩發跡之路，得益於兩大靠山——王有齡和左宗棠。

前期為王有齡。學徒期間，他就敢於挪用公款，投資500兩銀子在王有齡身上。王有齡擔任知府之後，果然湧泉相報。胡雪岩靠王有齡，賺取第一桶金。

後期是左宗棠。王有齡去世之後，胡雪岩刻意鑽營，一面為左宗賞籌糧，一面利用過手的官銀，大肆創辦私人錢莊。然後，又獨攬左宗棠代購軍火生意，並為左宗棠入疆作戰大舉外債，從中牟取大量私利。

於是，短短數十年間，他成為天下首富，人稱「胡財神」，而且官至二品，御賜黃馬褂，號稱「紅頂商人」。

但其轟然倒塌，似乎最直接的原因，也在於靠山——左宗棠老了，李鴻章得勢。

於是，胡雪岩成了兩人相爭的犧牲品。李鴻章要徹底廢掉左宗棠，當然會從胡雪岩這個「錢袋子」下手。當左宗棠晚景頹唐，面對李鴻章的胡雪岩，當然毫無還手之力，只能「眼看他樓塌了」。

這不僅是胡雪岩的悲劇，這是整個中國商人的悲劇。費正清曾說「中國商人的傳統不是製造一個更好的捕鼠機，而是從官方取得捕鼠的特權。」胡雪岩依靠特權發跡，最後也當然會毀於特權。

其二，成也場面，敗也場面。

場面大，是胡雪岩的特點和秘訣。

他生活窮奢極侈，起居出行，富麗堂皇，前呼後擁。母親過壽，他準備了七天壽宴，大宴八方，杭州城內城外，轟動一時。他妻妾成群，娶了十二房姨太太，號稱「十二金釵」。他還喜好慈善，是滬杭有名的「胡大善人」。他什麼生意都做，錢行、典當、軍火、絲業、葯堂……

為什麼要撐那麼大的場面？

他的邏輯很有意思，有了場面，別人就會認同你的實力，才敢把錢放心存在胡雪岩的錢莊。有了錢，就能拿出去維持關係、收買人心、放貸、做生意，才能無往而不利。

應該說，他的這套說法，在事業上升期，當然是沒有問題的。可如果一旦出現裂痕，就是致命的危險。

正如書中所說「錢莊不賺典當賺，典當不賺絲上賺，還有借洋債、買軍火，八個罈子七個蓋，蓋來蓋去不會穿幫，可現在八個罈子只有四個蓋，兩隻手再靈活也照顧不到，而況旁邊還有人盯在那裡，專挑你蓋不攏的罈子下手。」

場面扯大了，最後按下葫蘆浮起瓢，就只能滿盤皆輸了。

其三，成也用人，敗也用人。

胡雪岩有識人、用人之才。凡是他仔細挑選，用心栽培之人，都對他至始至終，忠心耿耿。他有幾句口頭禪，闡明了他的待人之道：

他經常說「花花轎子人抬人」。無論大人物、小人物，他從不輕易得罪，都是給足面子。只要能說好話，堅決不說半句不好聽的話。只要能拉攏，他就想盡辦法為他所用。

他還經常說「前半夜想想別人，後半夜想想自己」。就是先想別人，再想自己。他總能設身處地為別人著想，幫人之所急，盡量大度、寬容對人。

於是，他成了一個「好人」。好名聲為他帶來了一時無雙的個人魅力，好人品成就了他的金字招牌，這些都直接為他的生意奠定了重要基礎。

但這些性格也成了他的「雙刃劍」。很多時候應該下狠心解決的問題，下狠心除掉的外部對手和內部「腫瘤」，都因為他與人為善，過分強調不得罪人、不招人妒，為他人考慮過多，就因為一念之仁，留下最後的隱患。

而最後的失敗，正在於他明知道上海錢莊的一個手下有問題，卻沒有及時處理，後來被李鴻章的人加以利用，傳出風聲說「胡雪岩的錢莊沒錢了」，這成了一個引爆點，於是造成錢莊擠兌，資金鏈斷裂，金字塔倒塌，胡雪岩商業帝國就此陷入絕境。

說到底，胡雪岩的成功，其核心競爭力其實就是「權力」與「關係」。通過取悅權力，從權力手中拿到一張「捕鼠許可」，由此出發，再輔以天時、地利，最終成就一番事業。

但現在有一句流行的話叫「為商要讀《胡雪岩》」，於是，在改革開放三十多年的商人中，我們看到了年廣久、牟其中、褚時健、顧雛軍、張榮坤、黃光裕等若干個「胡雪岩」，他們也曾高樓平地起，最後卻同樣逃脫不了胡雪岩的宿命——由權力而來的原罪財富，馬上會被更大的權力以正當的名義剝奪。

如果商人都去學胡雪岩，可能最後也只能收穫空中樓閣、一場嘆息。其興也勃、其亡也忽的胡雪岩，不值得每一個想要開闢長青基業的企業家學習。

官商胡雪岩的成敗與他的政治靠山的命運息息相關，不過現今海內外學他的從商經驗主要在於他的商業嗅覺、經營手段和為人處世上。

先講講他的為人處世。天下沒有放之四海而皆準的做人準則，江湖形勢波譎雲詭，具體情景千變萬化，所以這人生哲學最多只是參考借鑒罷了。

胡雪岩最為人稱道的為人處世原則就是「花花轎兒人抬人」，指的是人與人之間離不開相互維護、相互幫襯。人抬人，人幫人，人要辦的事才會順利，人的事業才會發達。這個準則貫穿了他的一生，比如王有齡讓他購置洋軍火，他堅決只買洋槍不買洋炮，因為洋炮是龔家父子的生計，也是巡撫黃宗漢的財源，所謂斷人財路猶如殺人父母，不逼他人到絕路，也就是給自己留後路。所以胡雪岩最能謹守分際，別人才會覺得他上路，他才能反而去藉助於他人的力量，在兩利的條件下談合作。

不拘一格降人才。用人不拘泥於個人的品行，而是看其有無可取之處。胡雪岩認為：少年入花叢，總比臨老入花叢好。別人要少年老成，所以要年紀輕的有才幹、有經驗，什麼事看過經過，到了要緊關頭，才不會著迷上當。比如吃喝嫖賭的劉不才，在外場招待紈絝最為得利；比如身無恆業的陳世龍，推位讓國之後就忠心耿耿。凡事過猶不及，胡雪岩過份自信重能力不注重品行在後來用人的時候屢屢失手。比如江湖上叫做半吊子，上海人稱為「蠟燭」的人，是「不點不亮」的貨，要收服他，必得先辣後甜，叫他苦頭吃過嘗甜頭，那就服服帖帖了。

交際手腕高超，慣於投其所好。俗語道得好：「財帛動人心」，胡雪岩是錢眼裡不知翻過多少跟斗的，最懂得這句俗語，所以特地要換官寶，好來打動小狗子的心。這是胡雪岩熟透世故，參透人生，駕馭世人的一帖萬應靈藥。喜歡錢的撒錢，喜歡面子的給面子，而且要給足，俗話說「火到豬頭爛，錢到公事辦」，待人必須要到位，給錢給面子都得超過別人的心理預期，這人情才賣得值；養人則要弄個舒舒服服的大地方，養班吃閑飯的人，三年不做事，不要緊，做一件事就值得養他三年，這頗有孟嘗君雞鳴狗盜之意；忠厚老實的人，都喜歡別人向他請教，而他自己亦往往知無不言，言無不盡。這樣一來二去兩個人才能增進感情。

最後貼一段高陽先生自己對胡雪岩成敗的總結：

在這十餘年之間，我們經濟發展的情勢，使得我在寫作中途，不斷產生新的感慨，其中最深刻的是：第一、胡雪岩失敗的主要原因是，當英國瓦特發明蒸汽機，導致工業革命後，手工業之將沒落只是時間的問題。胡雪岩非見不及此，但為了維持廣大江南農村養蠶人家的生計，不願改弦易轍，亦不甘屈服於西洋資本主義國家雄厚的經濟力量之下，因而在反壟斷的孤軍奮鬥之下，導致了周轉不靈的困境。胡雪岩是不折不扣的民族資本家，如果在現代一定會獲得政府的支持，但當時的當政者並無此種意識。所以他的失敗，可說是時代的悲劇。第二、胡雪岩失敗後，態度光明磊落，不愧為我鄉的「杭鐵頭」。看到近年來不斷發生的經濟犯罪事件，我不知道會不會有人從胡雪岩身上記取若干警惕與感化？最近重遊香港，使我又有了第三個濃重的感慨，胡雪岩是李鴻章和左宗棠爭奪政治權力、爭議發展路線下的犧牲者。從事投資，要看投資環境，而其間最重要的一個因素是：政治穩定。

胡雪岩讓我佩服的有以下幾點：

1.看人准。胡雪岩是一個會投資的人，他投資的不是地產，不是古玩，而是人。投資人是一個高難度的事情。因為能夠有效變現的人很少，而花的錢能取得非常大的回報的人更是少之又少。日常生活中投資人脈的人，常常是投資打了水漂，請了人吃飯，給了錢讓人做事，但是卻沒有回報，或者是遙遙無期。但是胡雪岩投資的人不是這樣，他們最後都飛黃騰達了，而且有恩必報，不會佔你的便宜，也不會恩將仇報，過河拆橋。

2.會和政府打交道。比如太平軍攻杭州時，胡雪岩能看出左宗棠缺的是軍火和軍糧。於是他就從上海運軍火、糧米接濟清軍，從而受到左宗棠的賞識。比如左宗棠搞洋務運動的時候，他就組織「常捷軍」、創辦福州船政局。當左宗棠西征平叛阿古柏時，胡雪岩就為他主持上海採運局局務，在上海代借外款5次，高達1195萬兩，采供軍餉、訂購軍火，並做情報工作，常將上海中外各界重要消息報告左宗棠。如果換一個沒有水平的人呢？他可能會以女色，錢財去賄賂左宗棠，但是左宗棠為人非常清高，青年窮困的時候曾寫下「身無半畝，心繫天下；讀破萬卷，神交古人」。可想而知，以金錢和女色去賄賂左宗棠，左宗棠是未必會買賬的。胡雪岩不同，他和政府打交道的方式不是賄賂，而是幫領導人分憂解難，為領導人做政績出來，幫領導人飛黃騰達，所以深受左宗棠的信賴。

3.勤做善事。胡雪岩為杭州百姓做了許多義舉。他開設錢塘江義渡並設船為候渡乘客提供方便，並因此博得了"胡大善人的美名"。他還多次向直隸、陝西、河南、山西等澇旱地區捐款賑災並曾兩度赴日本，高價購迴流失在日本的中國文物。最值得稱讚的是他為左宗棠收復新疆的那場戰爭籌集軍費，向滙豐銀行等英國財團借得總計白銀1595萬兩，為祖國的統一立下汗馬功勞！這也讓胡雪岩的聲譽上升到頂點。

核心敗點：

在為官府貸款在中間吃「利差」，動了不該動的錢，留下了把柄。胡雪岩在幫助左宗棠從滙豐銀行借款西征，借款後來變成發行債券,胡雪岩做中間商,滙豐是債券承銷人,債券擔保人是大清政府! 債券利息高達15%,但是滙豐的承銷利息是8%,,這樣滙豐和胡雪岩在中間吃掉了7%的利差。結果等左宗棠死後，左宗棠的政敵李鴻章上了一道足以置胡雪岩於死地的奏摺——奏摺中聲稱，胡雪岩向洋鬼子借高利貸，吃了朝廷的回扣。慈禧太后勃然大怒，下令一查到底，於是胡雪岩被抄家、革職，最後鬱鬱而終。

剛讀完高陽先生寫的胡雪岩全三冊中的第一冊，我個人感覺他目前成功的地方在於：

1、腦袋靈光，對自己很了解！

2、思維廣，眼界獨到！

3、會說話。

4、一旦交定某人為朋友，會著實為其著想！

5、每到一處善於籠絡收買人心。

6、捨得花錢，總會把錢用在刀刃上！

7、不願感情影響自己事業，很有魄力！

你有一鄉的眼界，你就做一鄉的生意。

你有一縣的眼界，你就做一縣的生意。

你有天下的眼界，你就做天下的生意。

高陽先生寫的胡雪岩全傳。我是在路邊舊書攤上買的。應該是八九十年代出版的。平步青雲上中下，紅頂商人，燈火樓台，蕭瑟洋場，煙消雲散。寫盡了胡雪岩的一生。我看這書的時候剛上高二，買這書也僅僅是因為書名上寫著平步青雲。我希望自己以後可以平步青雲。

書中的世界給當時的我衝擊是很大的。彷彿進入了另一個世界。

但是現在想想胡雪岩做的。現在很多人還在爭著搶著孜孜不倦的做著。

無論是王有齡，何貴清，還是左宗棠。

胡雪岩投資王有齡。選對了方向。就好比現在。就算跑腿，高官又怎麼會看的上你這種阿貓阿狗，不如找跟自己相當的人，但是要有前途的。好比現在的某某和某某。

胡雪岩把自己喜歡的女人，送給了何貴清。

好比當年的某某某和某某某。

胡雪岩對左宗棠，好比去年過世的某某和某某某

貧賤之身起高樓，一步踏錯萬事休。

高陽的胡雪岩，最少讀了三遍。

對於胡的起落，個人認為，乘於勢，敗於時。人脈是小勢，時變才是大勢。聰明足夠，智慧不透。

我知道胡雪岩還是要從去杭州胡雪岩故居說起……

有時出去玩，特別喜歡遊覽當地的民居，北方合院建築開敞、規整，突顯京師氣度；徽派雕飾繁縟，馬頭昂昂，富有四水歸堂的商人思想；山西宏大奢華，追求外在形式的晉商氣魄；蘇杭裝飾精緻，處處體現禮制和內斂含蓄的文人思想。雖然從建築角度，不懂各地的民居特徵，但還是奉之為藝術與文化，總是懷揣欣賞與敬仰的心。

幾年前第一次去杭州，在一條古文化街隨意溜達，居然逛到了清朝鉅賈胡雪岩的府邸，在此之前，對此先人了解只源自兩個標籤「經商要看胡雪岩，做官要學曾國藩」和「紅頂商人胡雪岩」。難掩好奇之心，獨自去觀覽一番。故居大門不顯眼，門內卻大有文章，一塊同治御書「勉善成榮」十分醒目，建築中西合璧，美輪美奐，用料十分考究，各處石雕、灰雕、磚雕、木雕精緻無比。一邊玩一邊對故居主人產生興趣，覺得背後肯定有很多很多的故事，後來就看了一些資料和一點有趣有料的野史，對胡雪岩有了基本的認識。

胡雪岩為人忠厚大方、眼界高遠、熟透人情世故。藉助官場王有齡、左宗棠的勢力將事業延展到錢莊、典當、絲行、葯堂、地產、軍火、軍糧、軍垧、船塢、轉運局，他堅信「有勢必有利」，在官場力挺靠山、依託靠山，憑藉自己的謀略、眼光與膽識，在官場、商場、洋場中遊刃有餘。鼎盛時身纏金銀二千萬，慈禧著其戴紅頂、穿黃馬褂、紫禁城騎馬。

胡雪岩的發跡

1.眼光遠，格局大

胡雪岩認為做生意頂要緊的是眼光，生意做得越大，眼光越要放遠，要看大局。眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外國，就能做外國的生意。另外要想市面做得大，有需要聯手的生意，就要找一家商號做聯號。這樣子下去，同行利害相關，力量會越來越強大。

2.既要乘勢，又要待時

有勢必有利，許多看起來難辦的大事，能夠順利地辦成，因為懂得乘勢的緣故。談到勢，要看人、看事、還要看時。同樣一件事，原始要看什麼人說。論事則還要看是什麼事，在什麼時候開口。時機把握得恰到好處，言聽計從。說遲了自誤，說早了無用。

胡雪岩的落寞

1.事業群龐雜且缺乏管理，極易失控

場面拉扯太大，事業群跨度過於龐雜，由於大部分商業靠人治，且江湖義氣瀰漫，缺乏科學規範的管理，滋生嚴重的內部腐敗現象，有些助手私心太重，如錢莊和典當的檔手不是貪污就是違規挪用公款，整個事業群隨時有失控的風險。

2.新興經濟衝擊，缺乏轉型環境基礎

當英國瓦特發明蒸汽機，導致工業革命後，手工業之將沒落只是時間問題，胡雪岩改變「再商言商」的原則，為了維持廣大江南農村養蠶人家的生計，不願改弦易轍，也不甘屈服於西洋資本主義國家雄厚的經濟力量，因而在反壟斷的孤軍奮戰之下，導致了周轉不靈的困境。他算是不折不扣的民族資本家，如果在現代應該會獲得政府的支持，面對新興技術的衝擊，改革轉型，解決就業問題，但當時的清政府並無此意識，「士農工商」，商人自古是不被看重的。

3.成也政商權錢勾結，敗也政商權錢勾結

政治不穩定，在曾國藩、左宗棠、李鴻章等打敗太平天國後，左宗棠出兵新疆展開抗俄保衛戰，胡雪岩後勤提供武器、糧食、軍垧，為整個大清立下汗馬功勞，是左黨的重要人物。左宗棠軍事才能突出，但政治手腕過硬，缺少陰柔之術，他是清末主要的「陸防」堅守者，而李鴻章政治能力卓越，眼光獨到，看出中國海岸遭侵的風險，需要加強海防，舉辦洋務，師夷長技以制夷。在清政府國庫空虛，捉襟見肘的背景下，左李二人展開了爭奪政治權力、爭議發展路線的政治鬥爭，胡雪岩無疑是這場沒有硝煙的戰爭最大的犧牲者。

以「紅頂商人」謂之，道出了他的致富途徑乃是官商之間的權錢勾結，這使胡雪岩能夠迅速堆積起如山的財富，又使他不可避免地捲入骯髒的政治漩渦。加之，西方殖民者已經打開中國大門，胡雪岩受到強大洋商們的擠壓，其失敗也屬必然。胡衰敗時真有種「英雄末路」的感覺。回想他創業之初那番熱鬧場景，風旗扯的大，總是有那麼多人全力支撐他的事業；敗落時，李鴻章的釜底抽薪無力抵擋，傾家蕩產，孤寂中頗有「人生如夢」之感，再回首，有悲有喜，三十年的奮鬥史恍如隔世。

錢不是目的，是做事的工具。

如果一個素未謀面的人向你借錢，你會不會借給他?

我想，如果願意借，那說明你真是個善良的人。

如果一個落魄的人向你借錢，你又借還是不借？

也許，這種救濟可能多數人都會拒絕。

關於前面的那段話，我想講一個故事。

故事的主人公是大家都熟悉的紅頂商人胡雪岩，這件事發生在胡雪岩還沒發跡的時候。胡雪岩在二十幾歲的時候，在浙江的信和錢莊當業務員，負責找客戶來存錢和催款。

這不有次胡雪岩討回了一筆賴了很久的死帳，心裡頭高興，就在酒館裡喝酒。這酒喝著喝著，就遇到了一個人：王有齡，當時王有齡父親新喪，正辭官回家守孝，卻苦於湊不到錢，正在四處借貸。可作為一個外地人，那些錢莊都認為他這一去也甭想會浙江當官了，借了就成了死帳要不回，所以沒人願意幫忙，硬是被困在當地。

胡雪岩了解情況後做了詳細分析，認為王有齡這個人本事不錯，孝期滿後，大概率還是要回浙江當官的，如果這個時候伸手幫王有齡一把，幾年他回來複職，那時肯定會知恩圖報。

想清楚這一點，胡雪岩二話不說就把剛討回來的五百兩銀子借給了王有齡，這一把就結交了他生命中的第一個貴人。但是，好運卻不是那麼快就來哦。

回到錢莊後，胡雪岩把這事跟老闆彙報，結果卻讓老闆給呵斥了。在老闆看來，跟官府做生意沒有好處，不要有一毛線關係；而且把這錢投資給一個辭官的人，這樣的投資回報率太小，不值。就這樣，胡雪岩失業了，而且同行聽說了這件事，都不敢僱用胡雪岩。

這一失業，就是三年。整整三年，坐吃山空。這個時間是胡雪岩的一個低谷，好在他倒是沒有抱怨，而是從自身找原因，他認為這件事做的並不錯，只是因為自己年輕經驗欠缺，處理的方式不對，所以眼前的困難總會跨過去的，耐心等待。

這一等直到王有齡期滿歸來複職，成了浙江海運史。聽聞胡雪岩因為自己而遭遇三年失業，氣憤不已，當即就準備幫胡雪岩出氣，結果胡雪岩急忙攔下來，說自己當年從農村出來全靠人家栽培，不能對不起東家。

錢莊老闆回頭聽說這事，感動的淚流滿面，上門又是道歉又是送禮，雙方重歸於好。胡雪岩終於一掃灰霾，跟著王有齡當幕僚，順帶還和老東家結下了人脈。

說了這一大串胡雪岩的故事，我想說個人的三點啟發：

第一、投資回報這個事情雖然有時候概率很小，但是確實存在的。也許一時我們看不到利益，但是從長遠上看回報是遲早會來的。既有因必有果，你幫了別人，回頭是幫了自己。

第二、遇到困難，現在自身找原因，而不是抱怨其他。找到問題就改，如果找不到問題，那可能是機會還未到，需要耐心等待。

第三、為人處世，胸懷要寬。即使一時受委屈了，還得忍，忍一時之氣，免白日之憂，能夠做到得饒人處且饒人，才是真正格局大的人。

關於胡雪岩，還有兩個故事，值得我們思考。

後來胡雪岩藉助王有齡和信和錢莊的支持，開始了自己的第一次創業——埠康錢莊。這錢莊剛開始經營，客戶量並不多，這時候胡雪岩做了一個事兒，開了多個賬戶，每個賬戶再儲存進去二十兩銀子，然後把這些存摺白送給杭州城裡那些官老爺的老媽、太太、小妾，為什麼這樣做呢？一是這些官員家屬都有私房錢，如果她們都存放到錢莊來，是一筆財源；二來可以博得這些太太小姐們的好感，借她們的嘴巴，給自己博得好處。短短几個月，杭州城裡的官方太太們見面就是問有沒有把錢存到埠康錢莊呀？這口碑的效應胡雪岩可真是會用呀！

除此之外，當時朝廷還在推行官票發行，每個地方都有指派任務，杭州也不例外。所以知府大人就召集杭州城內的各家錢莊前來認購完成指標。可作為商人，可不想接朝廷這種爛攤子，說不定又是一個死帳，這會開了半天都沒人願意認購。結果呢，胡雪岩的錢莊帶頭認購了兩份。這又是為何呢？胡雪岩又分析了官票這種東西朝廷剛推行，剛開始推行為了保證信譽，前一兩年肯定還可以行的通，而且在一片反對聲中，胡雪岩站出來支持，就可以引起官府的注意呀，花錢卻可以結交更多人脈，求之不得。後來這位知府大人調去江蘇赴任，向胡雪岩求助，胡雪岩二話不說，要多少借多少。人家看他如此慷慨，直接把軍用協餉的代理公庫交給埠康錢莊，一下子又提高不少知名度。

通過這兩件事，可以看出胡雪岩非常善於換角度看問題，甚至是跳出問題本身，看待整個事情的格局再做分析。應用到我們現代工作和生活，同樣可以借鑒。很多時候我們被困難包圍，卻無法解決，缺的恰恰就是這種換角度看問題的思路。就好像喜歡抱怨的人，無論周圍的人怎麼做，在他們看來都是不爽的；而真正踏實做事的人，你根本不會聽到他們抱怨，因為困難在他們看來只有去面對才能解決。

人一輩子做事，要學會從事情本身走出來，再回過頭看看，這樣才能看破危機，解決困難。

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樓上和我想法差不多，經典的兩句話為人處世：花花轎子人抬人。前半夜想想別人，後半夜想想自己。

他的一生是做勢才去做事，他早早的明白政治和經濟聯姻的道理。

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向胡雪岩學人生的21個道理（上） ——讀曾仕強版《胡雪岩的啟示》有感

① 胡雪岩只讀過兩年的私塾，並沒有受過高深的教育，了不起就是讀過《三字經》、《千字文》等這樣一些很基礎的東西。從這裡我們也看得出來，其實做人做事，一些很基本的東西就足夠用了。太高深的學問，只是少數人在用，對多數人而言，是沒有用的。但胡雪岩從小就知道一點——讀書要明理。如果不明白其中的道理，讀了也等於白讀。因為死讀書是沒有用的，書讀了以後，要去想通其中的道理，然後照裡面的道理去做。做人做事都按照道理，是胡雪岩成功的一大關鍵。

突然想到《紅樓夢》里有一副很妙的對聯，說：「世事洞明皆學問，人情練達即文章。」胡雪岩沒讀過多少書，卻洞悉人情世故，這就說明讀多少書跟明白多少道理沒有絕對的關係，我們的祖先其實很偉大，《三字經》《千字文》等雖然簡短卻十分精鍊，濃縮著最簡單卻又最赤誠的道理，有多少人能像胡雪岩那樣把這些書里的道理吃透呢？記得初中那會還流行過一句話「讀死書，死讀書，讀書死」一晃十來年過去了，發現自己依舊不會舉一反三，活學活用，白讀了不少書。向胡先生學習，以後做人做事都盡量按照道理。

② 貧窮不是罪惡，富貴也並不可恥。我們每一個人，都應認識現實，順應現實，但不要為現實所阻礙。胡雪岩的出生是很低的，但是他後來的成就是很多出身好的人都趕不上的。所以不必介意出身如何，只要努力，誰都有可能成功。

比爾·蓋茨重奪首富寶座，網上還一時流行「鐵打的比爾·蓋茨，流水的世界首富」的段子。引用首富的一句話吧：It』s not your mistake to be born poor,but it』s your mistake to die poor.生於貧寒無可奈何，死於貧寒自作自受。可能有人會覺得我話說得有點重，但自作自受從來不是貶義詞。另外，貧窮與否，富貴與否，也還是有人不在乎的吧。在乎的人就好好奮鬥吧，和蛋姐一起建設社會主義新中國！

③ 胡雪岩在大阜雜糧店裡面的勤快自不必說，老闆交代的事情當然一絲不苟，老闆沒有交代的事情，能做也盡量去做。現在很多年輕人不是這樣，總是先看老闆給自己多少錢，然後才去做多少工作，這樣的人不會有什麼發展。胡雪岩完全沒有這種想法，因為他明白老闆的態度怎麼樣，那是老闆的事情，但機會對於自己來說是何等的難得，既然出來了，就要好好學，學到手的東西才是自己的。

一個人如果把工作當成負擔，一定會很煩惱，工作做不好，自己也不開心。但如果把工作當作是自己本來就要做的事情，只怕自己做不好，而不是去埋怨任何人，那工作就是他最大的墊腳石。

雖說時代在改變，但是新瓶裝舊酒。現在的年輕人可能受宏觀大就業的緊張局勢影響，在就業方面比較急迫。對於將來自己從事的工作在事業還是職業上的劃分不夠清晰，蛋姐本科屬於經濟學，雖然學業不精，但是也知道一個術語「機會成本」，把你現在工作花費的時間和精力劃分出來，它們所能成就的最高效用是多少？是否超過現有成就，這些成就不只是物質或者榮譽，也包括給你的靈魂帶來的充實感和滿足感。如果確定了自己的事業，像胡雪岩一樣認定了錢莊，那麼工作帶給你的機會一定要牢牢抓住，不是讓你盲目且沒有自我地替老闆賣命，而是心中有方向，想想自己還能主動做什麼來最好地提升自己的含金量，為長久的未來做規劃。

④ 當學徒期間，他沒有把共事的夥計當作同事去看，而是當作朋友對待。因為同事之間會彼此競爭，經常是你害我，我害你，但是朋友不會。所以當他跟同事成為朋友，大家才會坦誠相待，他自己也會增加很多的快樂。

我們可以從胡雪岩的一生中看到，「在家靠父母，出門靠朋友」是多麼富有智慧的一句話。13歲便離家的胡雪岩在外拼搏，如果沒有朋友的幫襯，是不可能有此成就的。但是維持友誼是檢驗一個人品行的絕佳方式，胡雪岩仗義熱心，所以有很多人甘心追隨。也許我們有些人做不到胡雪岩那樣的圓通靈活，但是堅持坦誠，可能是最好的方法了。好比菜根譚中的一句：「故君子與其練達，不若樸魯；與其曲謹，不若疏狂。」

一切財富皆過眼雲煙，只有權利關係才可以傳承下去

為了辦成一件事，把自己的女人拱手送出去，鄙視他！

顯赫一時，豪商胡雪岩，最終還是一貧如洗，成在他善用人才，巧用身邊關係逐利，個人喜歡他的辦事處事態度和能力，可惜逐利過頭，剎不住車了。

創業艱難宏圖大展守成不易