Sermo 的商業模式和收入是多少？

有點興趣，不等邀請的大佬們回答，我隨便吹點，專等大佬拍。

沒有被收購前的Sermo是個看似美麗，實際不靠譜的醫生社區，說它「不靠譜」，是因為它不賺錢，或者說，至少不能賺大錢。說它「美麗」是因為它的用戶群，很可靠，就觀察下來的結果，非醫師不得入其門（要比Fenng大叔的dxy靠譜一點，但不是dxy「不靠譜」，而是國內對「執業證」的管理不靠譜，所以目前國內做不到「完美的身份認證」）。

如此，其實Sermo老闆的商業模式可以這麼猜測：如果葯企（以及一切垂涎欲滴的企業，器械企業、保險公司…）能夠像鬼一樣潛伏在這麼多真正的醫生身邊聽他們侃大山，那該多爽啊？例如：某群醫生討論，「這葯要是不良反應少一點，那就好了」…被」鬼「聽到了，下次我發material的時候，多吹吹風啊，給你們看看優秀的」不良反應數據「…哈哈…懂了吧，這是精準營銷，諸如此類，不一而足。Sermo在它的首頁寫的很不錯，它的用戶佔全美醫師的1/4，好吧，你看，這句話是寫給誰看的呢？是不是葯企啥的呢？我要是醫生，我可不關心這個，我關心業務，我關心不良反應…（上面我說了，對吧？）

好吧，這就是Sermo的策略，通過賣「看戲的坑位「賺企業的鈔票！所以你可以看到，Sermo不向用戶兜售廣告和資料（但是有常駐第三方，葯企，貌似pfzer就是之一），也不收取手續費（甚至連增殖服務也不收費），但是相反，它把門下的產品線劃得很清楚，子丑寅卯，三類六種，乾淨明了，很便於提取，想討論啥，行啊，去特定門類就行~~。

不能說Sermo的模式太過單一。Manhattan Research曾經出過一份報告（約2009年吧），說美國有60％的醫生已經使用或有興趣使用醫生在線社區網。而且醫生社區網比較積極的或有興趣的醫生往往開出更多處方藥物。這個蛋糕葯企不想吃？有多少葯企？又有多少在目前這個狀態下，能叫板Sermo的？恐怕沒有。

所以，其實Sermo完全可以不做賣」坑「黃牛，它還有很多資源可以利用（但是前提必須由強大的分析和設計團隊），至少可以做個黃牛頭，賣賣資源更好（我是說通過某種」數據分析「，作更精準地營銷），但是它沒有做成，問題是？我不太清楚，可能是關於特定人群，它所劃定的面板數據還是太薄弱，對人的屬性若僅從「討論」這一維度來取得，可能效果十分有限。在這裡，其實不僅需要傳統IT意義上的「數據結構」、「數據分析」，可能更多地要從「社會網路分析」去著手解決，前路漫漫，少有人願意花這心思去做（蛋糕太大？邊角料吃吃已經管飽？）。

本身前景如此美妙，可是最終Sermo還是被收購了。它被收購倒是驗證我的一點想法，且從收購方看來：收購方worldone，以搞健康大數據（就是患者數據）起家的公司，再從Sermo看，它在聲明中表示，它希望自己能夠在電子化、數據化上再進一步（啊哈，數據化！）。而所謂的商機一定是在這一層面上進行的。到傳統銷售日漸喪失活力而相關負擔加重，網路行為的數據化一定可以打開另一扇門。

說回國內，貌似最近風聲水起，各種新玩意兒層出不窮，但是多是空心湯糰。大家喊著「我已找到醫師的需求」，其實我看差遠了，連身份認定的用戶都沒有幾個，「需求」何來？莫不是猜出來的？或者至少有最最小樣本的數據支持吧？這一點，至少是看好dxy的，至少不保證現在都是醫生，但是以後做醫生的肯定大比例，即便不是，做葯代啥的，我看也少不了，這是一個多麼厚實的基礎啊。

扯談完畢，請大佬們轟炸，thx！