做玉器生意怎麼跟市場同行打交道？

01-13

我在一個新開張的古玩市場，開了一家賣和田玉加少量翡翠的珠寶店，（不是古玉）本人這一次開店做生意，略懂一點和田玉，所以打算做玉石生意，由於對古玩行業的不了解，古玩市場有個別商家跟有點坑，賣B+c 翡翠，甚至不是玉的東西，搞得整個市場混亂，進來市場的逛的人也都是來買地攤貨的，我家裝修在整個市場算是很好的了，貨品也都是中端貨品，價格所以比較高，導致所有人進店覺得我貨品賣得貴，甚至有同行惡意抨擊我賣假貨，平時見面又是一套，背後又是一套，感覺壓力很大，不知道怎麼來適應這個市場，求懂行的指點一二，鄙人感激不盡！

不用刻意打交道！自己做好自己的就好

如果有一件玉石的利潤你能賺100塊的，那麼最好讓你的同行能賺到30/40塊，懂得人自然就懂

互惠互利比較重要，現在大家都在朋友圈賣東西，你有客戶要那些便宜的就去市場同行那裡拿一點，讓大家賺點錢，同行有客戶要好貨，你也少賺一點讓他們結了緣，相信我，慢慢會好的，生意不是靠一個人做出來的，與人方便就是自己方便。

做什麼生意都是同行不同利。

我是在我們南陽石佛寺的批發市場有個攤位，還沒店面。說一下在攤位上的情況。

我們所在市場有兩層，一層大概1000個左右的攤位，主要接觸的就左右和背面的四五個鄰居。

與他們接觸，首先是看他們賣什麼的，什麼料，什麼檔次的，什麼類型的，是牌子啊，還是把玩件等等。

首先，你要尊重他們賣的東西，和賣貨的方式。不要感覺他們賣的東西檔次不高就瞧不起人家，可能人家的利潤比你還高，這一點千萬不能有，即使是同樣檔次的貨，你們之間的利潤,和客戶群體也不一樣。

最重要的還是看你的想法，你是想從他們身上得到什麼。想要得到尊重的話，就要了解他們的圈子，而不是說你賣好貨別人就要尊重你，或者你比他們有錢他們就會尊重你，有些人可能會趨炎附勢，但那也是看這個」勢「能不能給他們帶來好處，更可況這種人其實也不多。

你要想通過他們多認識一些客戶，那就更要了解他們的圈子，甚至融入到他們的圈子。

我們這邊的朋友和一些客戶對古玩市場的印象都不怎麼好，大部分都認為那是賣假貨的地方，當然這是片面的，但是也多少反應出了一些實際情況。

你說有人進店說你的貨賣的貴，如果這是來買貨的，稍微解釋一下，不用刻意去推銷，只要咱們的貨的價值擺在那裡，就沒必要舔著臉去拉客戶。他不懂就自然覺得貴，更沒必要去巴結，但尊重要做到位，無論什麼需求的客戶，那都是上帝。

如果每天都有好多人說你的東西貴，我感覺你應該考慮的是你的產品符不符合這裡的消費觀念和消費水平了，而不是去考慮和同行怎麼打交道了。

和同行打交道其實沒那麼難，大家都是成年人，而且都有固定門面做生意，如果這個人人品不好，很難接觸，那大家心裡都有數，你也不必放在心裡。

你主要搞好的對象是，口碑好的，生意做的好的，沒事的時候去他們店裡坐一下喝點茶，聊一些話題（注意，可不要去巴結，舔著臉的奉承）。他們總不可能攆你出來吧~

你想讓人家跟你好，你自己要先把這個意向表現出來，要拿捏一個度，太過了，人家要麼覺得你是個傻逼，要麼就會認為你是一個阿諛奉承的小人，你不表現，就會有人覺得你是在裝逼，給人的第一印象不好，可能會影響以後的接觸。

堅持本心，人無完人，善於發現別人的優點，不喜歡的人見面打個招呼總不會太難為吧。

慢慢來，也要讓他們發現你的美~

做珠寶一定要相互整合資源，互惠互利