網吧如果像健身房一樣是年卡型收費，可行嗎？

01-13

現在網咖都是按照小時收費，利潤不高，客戶流動性大。如果多投入一點，環境好一點，服務人員專業一點，然後像俱樂部這樣按年費收費，同時也有小時上機的區域。本人覺得很好，上網的人群也收益了（環境提升，年費相對於小時要便宜許多），商家也能快速收回資金成本。想問問這樣的模式可行性如何，大手討論一下。補充：現在網吧都是4-6元每個小時，每周上網2-3次的人，每個月的花費也在500元左右，頻繁的每月花費在1500以上，假如辦卡每年2000-3000，基本對於網吧所面對的主要客戶群體都是要比按小時要便宜很多（偶爾去查資料，下載這樣的人並不是網吧的主要消費群體）。

要考慮消費者上網頻率與健身頻率的差別，頻率越高，小時制利潤越高；頻率越低，年卡制利潤越高。

目前狀況下（小時制），一般網吧消費者上網頻率要比健身房消費者健身頻率高很多。引入年卡制之後，相信（辦卡後）消費者上網頻率會更高，可能會出現如下場景：一定數量（數量不大）的消費者長期在網吧上網，後續消費者因為網吧電腦被佔滿而取消辦卡。而健身房不會出現這種狀況，多數健身房消費者辦卡之後不會高頻率地去健身。

第一次回答，可能語言組織散亂，見諒。

不可行。健身可行的原因在於每個人都會疲勞。健身1小時不累的人那不叫人了。但是網吧呢？本來有空調，座位舒服，電腦桌爽，一天15小時都沒問題。健身房一個人只能3小時。而且每兩個項目之間間隔時間也很長，一個器材同時多人練也行，輪流休息。不過網吧要出售的是無法消化的資源，比如夜晚，會有70%的電腦空閑，這時候就可以推出夜間套餐會員，每通宵一次二十塊錢，晚上10點以後到早晨8點。

一台高配台式機也不過七千。能掏錢買的起上千元網吧會員的人，肯定也買得起一個高配電腦。那麼就把這些人的動機和需求總結一下，推出更雙贏的策劃方案來，不就更好嗎。比如，他們經常組隊，網吧5連坐開黑，你就推出一些這種5連坐套餐，按分鐘收費，一分鐘0.3元，1小時18元，一次性購買1000元才可以享受這種優惠。如果他們賴著不走，扣費10小時180也不少了，錢倒不是最主要的限制，10小時5個人都沒事都來玩電腦那就很難了。

想法非常好。

這個是市場非常小，要麼你可以做到俱樂部做准入門檻模式，（這個模式之前有成功案例）但這個要你背後有資源去運作，純粹靠機器配置和服務很難。

要麼可以做辦卡掛著，3000塊 4000塊年卡，有人辦理就辦，沒人辦理仍然按照正常的走。

你如果已經是網吧老闆了，開個周卡試試唄。如果是想創業開網吧…算了吧。

辦理年卡？

小夥子！是想跑路吧！

現在社會真不清真。

可笑，健身房賭的就是你不會去

商業的本質是盈利。

而這目標群體是兩批截然不同心態的人，健身是苛刻自我，上網是放縱自我。

不同的受眾決定商業模式不可輕易複製。

即如果網咖按年卡收費，網癮少年們必然天天去，老闆血虧。

有一個很大的風險在於，一旦包年制存在，常年泡網吧的人必然增多，猝死利率也大大增加。這個時候你是選擇不讓他玩還是準備時時刻刻應付家屬鬧事

當然不能像健身房那樣全是辦卡的，但是，可以結合著來。

有需要的可以辦年卡，但是小時制的也不取消，這樣是最好的，支持這想法。

對於有的答案說，充幾千塊錢怎麼不買個電腦的，你們絕對不常去網吧…我家也有電腦，幾乎每周都還去網吧，之前的同事在網吧也是上千的充，在家怎麼開黑？

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應題主要求補充點、

我也不是這行的，就只以消費者角度說說。

現在網咖消費都不低，長時間玩的都不是屌絲，就是圖氣氛。但是個人建議年卡價格不要超過店裡高配電腦的價格（五六千？這個具體成本我不清楚），就算人不在乎錢，心理上總會有點微妙；

其次，要給這部分土豪額外的裝逼服務，比如有的網吧有lol王者/鑽石大神會公放提示這類的。想像一下，富二代帶著朋友們來網吧開黑，刷了卡，頭上音響大聲放「歡迎尊貴的xx會員光臨，祝您玩的愉快」，網吧里四處投來艷羨的目光…逼裝到位了，錢不是事；

還有，網咖消費可不止上網玩遊戲，吧台肯定賣東西吧，尊貴的年卡可以給打折啊！別人買速食麵兩塊，你一塊五，屌不屌？讓他們覺得年卡物超所值功能不單一啊；

最後，如果辦了年卡，這批會員當然是你的核心客戶吧，你不想搞個微信群之類的把金主們聯繫到一塊？拉一些妹子玩家入群，不停慫恿他們給你拉朋友來，要是關係真處好了，別說給介紹，直接借錢給你都行。

不少答案分析網吧和健身房在消費頻率上的區別，我覺得這是思維定式走進誤區了，對這些高質量顧客你總盼著他們光辦卡不消費，就算是，人家辦了一年卡，然後沒玩幾次，看起來你賺了一年的費用，可明年呢？讓他們玩，玩的高興，覺得物超所值，這才是做生意。機子不夠再加，地方不夠再租，算好成本，哪個網咖老闆會嫌顧客多？

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再補充一句，很多答案擔心顧客買了年卡整天賴在網吧不走的…

至於么，土豪沒家庭啊？還是富二代沒女朋友呢？願意在網咖辦年卡的人會抱著個計算器掰扯他每天需要上夠多少小時回本么？

個人覺得辦月卡比較合適

個人感覺不太可行。

因為很多玩家看到動輒幾千的年卡費時，他們會有這樣的念頭：這TM都能買一台電腦了，我還是回家攢機吧。

我覺得網吧主要還是靠鈍刀子割肉和溫水煮青蛙的方式收費比較可行，因為不疼

傻不愣登的新手認真答次題，新手緊張，說話沒有頭緒，將就著看，意會就行了啊

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1.首先分析一下這樣做的機會和威脅（因為不了解你內部優劣勢，故省去優劣勢分析）

吶這樣做比較明顯的是新模式下，競爭相對較小。可以培養出自己的忠實客戶。還有就是提高客戶品質，吸引高端客戶。

同時外部環境對於這個模式的威脅呢首先出於網吧這個行業來說，競爭壓力肯定是比較大的。然後呢就是辦年卡這樣的模式對於客戶短期的投資增大，相應的肯定會喪失一部分的客戶。

2.分析一下目前網咖的主流客戶群體（不討論富二代，家庭環境特殊等這種特例，以下均是，另年卡暫記以5000軟妹幣/年）

可以肯定的是網咖的主流消費群體為普通學生、中高專大學生、社會閑散人員、在家待業人員。其他行業經常在外上網的貌似見到的不是特別多

吶再來分析一下這幾個的消費能力

普通學生畢竟用的都是家裡的錢年紀也不大缺少自控能力，顯而易見，不太可能成為年卡的主要消費群體

中高專大學生擁有一定消費能力，但是經濟來源還是由家長提供的生活費為主。可能會有個別小網紅或是自主創業稍有成果的，但這種畢竟屬於少數。

社會閑散人員不知是什麼原因，就我所在的城市來說，在網吧升級成網咖之後，感覺好像少了不少。但是不論怎麼說，這類人經濟相對來說比學生寬裕的多，不論經濟來源是啃老還是打砸搶燒，相對來說成為年卡主流消費群體的可能性還是比較大的。

在家待業人員這個的話感覺自己比較有發言權，畢竟去年剛在家呆了差不多一年（之前有份工作才辭職，所以手裡有點閑錢）。就我個人而言，經濟上雖然可以勉強承受年卡的消費，但是奈何心裡肯定會過意不去啊！猶記得每次上完網後都暗暗發誓：特么的，老子可是一隻有夢想的鹹魚！上完這次下次一定不來了！然鵝事實的走嚮往往都是與情景設定相反的。騷瑞，跑偏了簡單地說這部分人經濟上沒什麼問題，就看他能不能走過到底想做什麼樣的鹹魚的坎兒了。所以將這部分人暫定為年卡目標也是可以的。

3.簡要分析一下在外上網消費的心理

普通學生大部分應為被遊戲吸引，同時年紀小，自控能力低

中高專大學生被遊戲吸引，同時已無家長的監管，再加上周圍大都比較愛玩的環境

社會閑散人員網吧對於社會閑散人員是一個很好的聚集地，既能滿足他們的娛樂，又能滿足他們的聚集，還能通過遊戲令他們找到現實中不一樣的感覺

在家待業人員類似於上一條，但是沒上一條那麼複雜，說人話就是可以逃避現實。

吶以上是網咖主流消費群體的一些心理狀態，接下來說說對於有工作且空閑時間很少的人，為什麼還有喜歡在網咖上網的。

其實答案很簡單，無非就是感情問題（五個黑鴨，帶個妹呀），減壓問題（環境呀，遊戲氛圍呀），善後問題（想怎麼造怎麼造反正老子不用打掃）

4.分析一下推出年卡後可能會帶給主流與非主流消費群體的心理反應

普通學生 MMP！老子平時上網的錢都是省吃儉用從早飯錢里剋扣出來的，你特么一下五千！你是想讓我一年都不吃早飯了嗎！不去了！

中高專大學生我有一句MMP不知當不當講！爸爸平時的網費都是從生活費里剋扣出來的，為數不多的零花錢還得想著怎麼去追姑娘，一次五千，你是想讓爸爸大學四年都打光棍嗎！不去了！

社會閑散人員我去五千？！好像不是很多，但是也夠我做十次大保健，吃三百八十四次麻辣燙了吧？！唉還是再考慮一下吧。

在家待業人員我的天！五千？！好像不多？也夠我上班時候一個月工資了好伐！一個月工資的錢就可以用一年？好像是不太多奧。但是我特么得有個工作啊！算了，還是再琢磨一下吧。

非主流消費群體五千塊錢確實不多，但是也真不少，畢竟我一年才能玩幾次？想想哥幾個開黑的感覺？想想帶妹時妹子崇拜的眼神？價位可以接受，但是還得再想想。

5.淺談一下如果自己做這模式的一些想法

①新的模式，在沒有市場驗證可行性的情況下肯定不能一上來就大張旗鼓的瞎踢騰，肯定要開闢出部分機子和空間作為試點，就算失敗也不會虧損太高。同時保有原模式的部分可保證客戶不會流失，也能為試點提供一下必要的運營平衡。

②個人覺得為什麼要把思維固定化呢？健身房賭的是你辦卡之後就不去了，網咖為什麼就不能賭？看上面有人也分析了，這種模式怕的是有人去了就不出來，那為什麼不可以從源頭就想辦法杜絕這種情況的發生呢？就好比你把年卡賣給了一個有消費能力也有消費需求的人，但是他的消費時間卻並不是特別充足，無非是銷售人員的銷售術語而已，也不是說賣不出去。這樣是不是一下就從根源上杜絕了一些走不出去的問題嗎。

③整體拉開普通會員與年卡會員的差距，讓年卡會員產生高於普通會員的消費感受，讓普通會員有一種羨慕年卡會員的心理，從而產生一種也想要辦年卡會員的衝動。細節類的比如說裝修風格要與普通會員區有明顯差異。設備最起碼看起來比普通會員區的高級。空間這個很重要，一般網咖空間比起以前網吧時代大了不少，但是為了擺放更多的機子，有些還是會顯得比較擁擠，而且網咖通常採用暗色調低吊頂，看上去算不上壓抑但也不敞亮。這個區域要給人有一種眼前一亮的感覺。

④二次消費類與普通會員拉開優惠差距，推出僅限於年卡會員的特色服務項目，例如綠色陪玩（技術一定要好！一定要是那種顧客只負責一邊躺一邊喊666的那種）。

⑤推出年卡會員生日答謝活動，推出年卡高級會員年度友誼賽活動等（這個思維比較廣可以延伸很多）

⑥前期以售卡為主，後期以客戶推薦售卡為主，輔以個別贈卡。做成一個類似於小圈子的模式，不是誰想買卡進來都可以的。（這樣做有好有壞具體就看個人怎麼選擇）

最後小結一下

思路就是普通客戶專業化，高端客戶高端化。沒有必要拿著高端客戶的經營理念硬套在普通客戶身上，不能拿著普通客戶的消費理念去思考高端客戶的消費行為。

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思維邏輯比較混亂，也可能會有些表達不清，將就看一下就可以了。

個人想法，不喜勿噴。3Q

這個事情，你想想為啥一次性收費的單機遊戲賣不過網遊吧。

做生意的一個秘訣就是：人這玩意是一種動物，而且是非理性動物。

看看我的這篇回答吧。你說的這個什麼年卡啊，這些僅僅只是一個營銷技巧而已，根本帶來不了本質上的改變，你如果能設計一個新的商業模式，才能獲得根本性的成功與飛躍。

雲心：如何拯救一個生意不好的網咖？如果贊同，對你有幫助就給我點個贊。謝謝！

不太可行

先不說太多人健身房辦了卡很少去，就算是經常去的人又在健身房待多久？網吧就不同了，待半天，一天的人太多了，機子不夠還有人再辦卡嗎

哈哈，開飯店你敢辦年卡嗎。

逆人性的東西可以用這種模式，因為大部分人最終是會放棄的，順應人性的如果再便宜，那結果就是趕都趕不走。

看了大家的回答還是停留在靠網費賺錢的傳統網吧時代。現在的網咖利潤大部分是來自於附帶消費。一個小時的網費利潤遠不如一杯10分鐘喝完的奶茶利潤高。

實行會員制是為了提高用戶的黏著度，不管什麼樣的制度，其核心關鍵在於怎樣提高用戶的消費。年費制的好處相當於去飯店吃飯，你點足菜價免包廂費的道理，電腦就相當於包廂用來促進用戶消費的載體。最終還是要看你的用戶群體消費習慣和水平。一瓶農夫山泉通一夜霄的這種用戶多了就肯定行不通了。如果實行年費制，會有很多細則要重新規範，比如取消掛機功能。

可行是可行，但是年卡制的話主要目的肯定就不是賺錢了，因為能辦年卡的人大部分都是工作清閑或是根本不用工作的富二代（不一定是標準意義上的大富大貴，但至少不擔心自己房車的當地小土豪）和自由職業者，這幫人不在乎錢，但是在乎感受，比如一定要在繁華地帶（上個網吃個飯開個房一條龍），裝修和人工服務一定要有特色而且舒適，前期成本很大，年卡制一年撐死就能整個幾十萬（非常樂觀）感覺跟投入不太成正比，當然如果答主資金充足，並且希望認識這幫人拓展人脈謀求更大的發財路子我感覺可行。這個得看答主你的個人情況了

你覺得天上人間之類的做年卡制會怎麼樣？

健身很多人辦了卡覺得健身太累就沒去了。

網咖能相比？

在我們家樓下網吧辦了個年卡，其實就是冬天在家洗澡太冷，去蹭洗澡的。