黃金珠寶首飾每年銷售額5000E，線上竟占不了1%，線上有沒有未來？

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這個問題我覺得用最常見的二八法則來解釋吧！

20%的有錢人消費了80%的珠寶，而這些有錢人是不可能通過網路去購買的，太掉價了好么？怎麼著也得是國際大牌，高端定製啊（這裡指有名的設計師）。再說了高端珠寶賣的不僅是珠寶本身，還有服務。通過網路沒感覺啊，還是得到實體店體驗服務，戴上之後走一圈感受一下實物才會有購買的衝動好嗎？

嗯，我就是來強行答一波的(￣▽￣)

黃金你要看受眾群體是誰啊！是女兒/兒子婚嫁時候的大媽啊！年輕人買黃金首飾的真的很少很少很少！

首先！款式問題。傳統的龍啊鳳啊的你讓年輕人怎麼買的下手。有些小東西路路通的賣的不錯。但是畢竟價格擺在那裡。

再者是消費習慣問題。大媽習慣了去金店或是生生大福去挑。網路始終對於她們太不安全了。

還有…黃金這麼軟的東西真的不適合作為平日裝飾品佩戴。真的有5000億嗎？

蟹妖

目前大部分線上的珠寶銷售品牌，都是有實體店做為依託的。例如鑽石小鳥，珂蘭，BLOVE等等。還有很多地方城市的私人定製店，就不一一舉例。

我個人理解…現在線上銷售是一種趨勢，淘寶經營的方式雖然也不簡單，但是總體來說要便捷於實體店，且網路營銷推廣活動比線下推廣便利很多。從10年還是09年（記不清了…大概就是這一兩年啦）電商推出雙十一雙十二這樣的活動就不難看出。實體店想要在一夕之間把一個原本普通的日子推成一波消費狂潮，我個人覺得是比較困難的…

如果不是電商掀起這樣的趨勢，雙十一可能也就只是我們這些單身狗月下獨酌淚滿衣襟的悲慘一日而已。

所以，線上的未來還是有的，可能現在只是處於線上珠寶銷售初期，局限在消費者對珠寶的不了解，以及對網路店鋪的不信任，但是淘寶初期不也是這樣嗎，淘寶當年剛起來的時候，我連花50塊買一件外套都要猶豫很久，再三查證之後才敢下手，現在在淘寶一不小心就買的錢包空空雙眼血紅。現在珠寶線上銷售也是面臨這樣一個起步階段…等到消費者對珠寶首飾有大致的了解，線上店鋪又有實體店做為依託的情況下，線上的未來應該也會一片光明…吧。

身為一個只在線上端茶倒水的小雜役的我在這裡大放一通厥詞…我表示很惶恐，各位客官隨意看看就好…我還要繼續擦桌子呢。

另：感謝不點贊！都！是！大！壞！蛋！！看見我憤怒的眼神了嗎！

其實現在珠寶的線上佔有率也在不斷的提高，不過大多是中低端珠寶，而且珠寶的水太深，實物都有可能判斷錯誤，更何況線上

物流不是問題每年別說黃金了。珠寶行業大部分貨都是快遞或者航運的，那每天按噸算的貨咋的還搬著走啊。貨不是問題，庫存太多了。想便宜點兒賣的更多。我覺得兩點，願意去實體的消費習慣。還有低頻交易帶來的獲客成本太高。消費習慣這東西很玄，一般人你改不了。淘寶改了大家的消費習慣，滴滴改變了打車習慣，花了多少錢啊。然後就是第二個了，你花了這麼多錢，改變了一些人，但他們在網上買你賺不回來啊～珠寶不是打車吃飯，你不能天天花。這兩個問題目前看不到能解決的點。誰要有快聯繫我，咱探討一下。

我覺得高端珠寶首飾未來肯定是要長期依賴實體店、工作室的，但是隨著物流貿易、互聯網經濟的發展以及相關配套法律法規的完善，中、低端珠寶未來線上交易有很大的發展空間（實際上這兩年也爆發出很大潛力),比如文玩珠寶微商、天貓里的各種珠寶旗艦店（傳統珠寶商周大福、周生生都有了），你說的數據我沒有調查過，不知道有沒有50億，但是據我了解2014年微商高峰期的時候，文玩、珠寶商銷售總額過5000萬的真的不少，光一個十里河就不得了了（好像有點跑題了，你說的是黃金哈），但是有個問題，這些珠寶商基本都是有實體店、會所的，很多都是通過線上互動，線上拿貨，價值總額高飛一趟、總額低交順豐，不知道這個容量能不能納入你說的線上交易額。

再回到黃金，我覺得黃金飾品未來線上交易前景會很好，隨著85後年輕一代的崛起，習慣了網路購物的這些人，如果有這麼一個渠道可以直接抵觸到他們的需要，他們是會產生購買的，習慣這東西很難改，並且隨著物流成本越來越低，物流安全性越來越高，保險賠付的介入，保護買賣雙方的法律法規日趨完善，這些現實需要有極大的可能要轉移到線上。至於有人說年輕人不會是黃金的受眾，我看未必，黃金是世界性硬通貨，具有很多珠寶都沒有的可比性。其他珠寶產品或許有培養概念期、暴漲期、高潮期、平淡期甚至低谷期直至被人遺忘，但是黃金不會有這麼多煩惱，想變現能立馬變現。我覺得未來珠寶產品的設計趨勢是多種珠寶的融合，黃金飾品也不會單單只是有黃金，可能鑲上藍寶石、祖母綠、蜜蠟等等，款式也會與時俱進的！

總之，每個人之間信息的互不對稱，做出的判斷也不同，見仁見智吧

當珠寶作為消費品，線上就是未來！

當珠寶作為奢侈品，未來都在線下！

當某類寶石作為投機品，熱錢就是未來！

黃金首飾作為以上綜合+投資+貨幣，大媽去哪，哪就是未來！

珠寶首飾畢竟是貴重物品，所以大家購買還是會選擇慎重的渠道。

很多人談到線上珠寶銷售，認為第一個要解決的是『體驗感』。

而實際上，『體驗感』這玩意不是一個商家能著手解決的，正如阿里巴巴最早的時候的問題『非實體不靠譜』，也不是能一家之言能搞定的。如果它被解決了，它就是被解決了，你也不用焦慮。

要解決，首先是每個巨頭的進駐，榜樣力量先行，這個天貓已經在做了。

另一個是時間問題，阿里巴巴讓人相信也非一日之功。

前面說的『體驗感』是『實物體驗』，而另一個重要因素的是『虛擬體驗』，品牌啊廣告啊展示啊互動啊都算在裡面。

所以，最後一個，我認為最要命的，是珠寶品牌自身的意識問題：他們壓根就沒理解珠寶最有價值的是什麼。

別看他們叫苦連天的，大部分的人其實不拿珠寶當生意，而是一個跳板，因為珠寶本身有一大部分保值，這也就導致他們長期忽視溝通、設計依賴抄襲、對明星抱大腿，最終導致『虛擬體驗』的缺失。別忘了！所謂的線上生意，全靠『虛擬體驗感』，包括平面設計、文案、展示平台等等等等。

你說說！一個連做個小廣告都只知道找明星或者說一些真愛一生永恆相隨的屁話，卻從不跟消費者真誠溝通的品牌，還想解決線上問題？拉倒吧。

珠寶線下的利潤率，線上絕對做不到。

現在的珠寶企業，工廠和展廳完全是兩碼事。

經常聽說周大福的金子比較純，還一定要去香港買，這話還是出自年輕人口中。這是比較可笑的。

最後貴金屬變現的折損率，投資的回報率，以及行情的風險，導致這隻能是避險投資。

珠寶行業可能是，最不受互聯網大潮影響的行業之一了。有噴我的嗎

用數據說話，數據相當於事實，所以不要小看數據的真實性；

請問數據哪裡得到的，是否可信；

先證明數據的真偽，再來回答，好嗎？